论文心得体会怎么写（第1篇）

　　20xx年在院领导的正确指引下，在科主任，护士长及科室同志的辛苦栽培和指导帮忙下，我在思想和工作上取得了很大提高。现手术室护士实习心得资料如下：

　　一、在思想政治方面

　　拥护医院的各项方针和规章制度，以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自我，视病人如亲人，坚持以质量为核心，病人的满意度为标准，牢固树立团队精神。

　　二、学习各项新技术、新业务

　　作为一名手术室护士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，时刻注意坚持无菌观念，对待工作认真负责，一丝不苟，加班加点，树立高度的团体职责感和荣誉感，团结同志，凡事以工作为重。为患者供给全方位优质服务，与手术医生密切配合，团结协作，打造和谐的工作氛围，保证手术顺利完成。

　　三、参加科室组织的危重病人抢救工作，配合各科室做好抢救工作，工作中团结同事，严格查对，严谨细致，杜绝差错事故的发生，在保质保量完成手术过程的同时，还要不断提高自我的操作水平，参加各项新业务的开展。参加工作一年来，我在科室同志们指导下刻苦学习，掌握了各科手术配合步骤如：普外、骨科、胸科、妇产科及脑外科等等，加深了自我的无菌观念和操作要求。

　　进入手术室的第一天，教师便对手术室的环境与器械向我们做了详细的介绍，让我认识到了解环境和认识器械的重要意义——这并不是简单的参观了解，更重要的是让我们能够在最短的时间内熟悉并掌握它，在环境中能够迅速的找到所需的物品!同时也使我们认识到时间就是生命，我们必须争分夺秒!

　　第一次上台做洗手护士，紧张的心理挥之不去，可在带教教师的耐心指导与鼓励下，我很快调整好了自我的心态，从开台开始，到无菌衣与无菌手套的穿戴，到器械的传递，再到上刀片与穿针线等等，工作过程中我更加懂得了“百看不如一练”的含义!巡回护士的工作体验，让我认识到这项工作的重要性，看似简单，其实不然，必须有扎实的理论基础与丰富的临床经验才能更好的完成工作。同时与洗手护士一样，承担着重大的职责与压力。

　　在手术室的实习中，强化了我的无菌观念，增加了无菌原则意识。让我对洗手护士和巡回护士的工作任务有了更深刻的认识与了解，使我更加懂得工作之间互相配合的重要性。手术室的工作让我体会到生命的可贵与脆弱，让我更加意识到护理工作的重要性。

论文心得体会怎么写（第2篇）

　　怀着期待的心情，我有幸参加了XX20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有

　　机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导表示衷心的感谢!

　　培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得向领导汇报如下：

　　一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。上面这样写着：“我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!”一开始我就把它当作我的“小闹钟”，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

　　二、养成良好习惯，体现培训风范。

　　所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。

　　三、充实知识教育，提升专业技能

　　国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

　　培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。

　　竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

　　本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!

论文心得体会怎么写（第3篇）

　　我是11号去的湘协饭店的，那天从搬家公司，我和易权各30多块钱铁子20元。说实话那天如果那老真觉得板不给钱的话，我们真会要露宿街头，因为那天我手中1块钱现在想想真觉得好恐怖的，呵呵——。

　　在饭店里工作了几天，每天脚都的好痛的因为明天都会到厨房忽和大厅之间来回的走。现在开玩笑说我都是海陆2硒部队的 ，那老板真的是看不得我们休息，有时候真的是没事了，那老板真是 鸡蛋里挑骨头，本来没的 事她会想出事，每天 如果我们迟到一会的话她就 说人的，如果我们加班到10多点她就不会说什么，真不知道 她怎么想的，这就人们常说的无商不尖吧，原始财富都压扎出来的。

　　在 这几天同学还是同学我们都会互相照顾的，在这里感谢你们!一路走过来，希望 你们幸福!

论文心得体会怎么写（第4篇）

　　日子在指尖流过，光阴一去不复返，走过了三年电大远程开放教育学习的风风雨雨，即将告别校园了。早就想象着如何对走过三年的兄弟姐妹说再见，想象终归是想象，只有真的到了跟前，心中的那份纠结和不舍才那样真切。当老师宣布该写毕业论文时，离别的气息就开始弥漫了，一切的一切都让人觉得弥足珍贵，老师、朋友、同学乃至母校的一草一木仿佛都象站在月台前的亲人，而我就象游子即将踏上列车，驶向远方........

　　很早我就在整理论文了，按照指导老师曹萍的要求很快就选好题目并拟好初稿，可真正完成时却有了重新换题目的念头。因为我选的题目涉及面太广，很难抓住重点，论文写出来多少有点小儿科，难度明显不够，抱着试试看的心态把初稿拿给曹老师过目，曹老师立刻提出几个重要观点让我重点分析论证，并提醒我尽量不要换题目，既然有了观点，就在这方面下工夫多查些资料。知识面和思路狭窄是很难撰写出高质量的论文的，尽量多查些名人的有关论述，有关政策、文献等，对准确有力地阐述论点大有益处，能反映出现实工作中面临的多种问题。因此，研究一切现实问题都必须占有和清楚这方面的材料，否则会出现与党的方针、政策不一致的言论，使论文出现很大的缺陷。经过老师的点拨，我明确了论文的目标和方向，经过多次修改，终于圆满完成了。通过这次论文的写作，我对毕业论文有个总体的认识；毕业论文既是有特定的审定标准的论文，对选题、中心论点、资料论据、眶架结构、语言表述有明确的规定和要求。毕业论文又是和专家的对话，要有自己的观点和创新点。

　　通过论文的完成，也让我认识到自己的许多不足之处：

　　1、工作不够细心，做会计管理犹忌粗心，这在工作岗位必须杜绝。

　　2、依赖性强，不能独立，这次如果没有老师的指导和同学的帮助，是不会圆满完成的。

　　3、理论和实际联系不够，不能把学到的知识全部运用到工作生活中，因为只有在工作中多运用，才能进一步使知识条理化，系统化。

　　论文完成了，预示我们真的要毕业了，面对人生的选择，明天是个不可逃避的东西，我想我一定会成为一个全新的我，也继续认真、踏实的走我自己的人生之路。面对生活，我们没有退路，我们仍然年轻，我们还可以激情万丈，生活是实实在在的，每一个人都很普通，很平凡。梦想就像天空里可以远飞的风筝，但追求过高也难免于飘零。所以，还是脚踏实地的好，我们应该明白，峰回路转，两岸的风景在变，可水仍是水，生命的舟楫，最终还是握在掌舵人的手里。多少支歌唱过，多少首诗写过，又有多少人经历过？不必惶恐，也不必惊讶，生命总是会给我们答案的。

　　说再见我舍不得，我只说珍重，一路顺风！

论文心得体会怎么写（第5篇）

　　阳春三月，春光融融，扶贫工作的重要论述如这三月的春光，暖风拂面，温暖着中华大地千千万万贫困户的心。当前正是脱贫攻坚战的关键时期，自党的十八大以来，始终心系贫困地区、牵挂贫困群众，始终坚持以发展的观点打赢脱贫攻坚战，坚持在奔小康的路上不落下一家一户一人，号召全国人民在这场脱贫攻坚战中不抛弃不放弃，携手共进如期摆脱贫困。以下是个人的一点心得体会：

　　一、百年大计，教育为本。说：治贫先治愚，要紧紧围绕教育脱贫的根本之策，坚持发展教育，特别是贫困地区的教育，用知识的力量改变落后的思想，提高文化素质，为青壮年就业培训打下坚实基础,为脱贫注入文化的力量。当前正是脱贫攻坚的关键时期，要严格落实上级关于贫困地区的教育政策、经费落实情况，着力解决贫困家庭子女的教育问题，不让贫困子女输在教育的起跑线上，确保教育资源公正公开。儿童是祖国的未来，民族的希望，保障青少年儿童的教育权利，确保未来一代是富于思想文化、身怀科学技术的一代，才能在奔向贫困致富的路上走得更稳更远。

　　二、精准扶贫，改善基础设施。当前我区的道路基础设施已经得到极大改善，但仍有部分偏远山区的村屯之间存在道路不通、通信不畅等问题。近几次下乡到山区农村发现，道路不通、通信不畅严重加剧了贫困的程度，偏远山区的群众当前迫切希望道路通村、信号全覆盖，让本地特色产业产品运出去，让外面的新兴科技进得来，双向融合促进当地特色产业发展壮大。同时便捷的交通条件和畅通的通信技术也更能留得住有志创业的回乡青年，“一方水土养一方人”，作为土生土生的原著居民，对当地的实际情况更为熟悉了解，如何发展产业脱贫致富，他们更应积极参与建言献策，着力贫困。

　　三、因地制宜，发展特色产业。脱贫攻坚不是一招一式就能解决，要创新脱贫新思路新方法，立足当地人文旅游、特色产业、特定环境资源等各种因素，因地制宜打造一村一品，强化产业和就业扶贫，让群众既能在家门口就业又可兼顾家庭照看老人儿童，既稳定了家庭又保证了收入，有效调动就业积极性和创造性。

　　四、政策兜底，精准脱贫。要保证人人脱贫，还需关注老弱病残等特殊群众的贫困，这些群体的脱贫需要政策来保障，当前着力构建的低保、住房、医疗、教育等保障体系，保证了特殊群体的基本生活需求，确保脱贫路上人人有保障。

　　又是一年春正浓，在脱贫攻坚的关键阶段，作为党员干部要时刻牢记“多谋民生之利、多解民生之忧”，聚焦贫困地区、贫困人口，注重发挥贫困群众主体作用，增强脱贫内生动力，有信心有实力打赢脱贫攻坚战，早日实现小康生活。

论文心得体会怎么写（第6篇）

　　这学期，我们学习的是毛泽东思想概论，根据我所学的知识和自己的认识，我有这样的体会。《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》就这门课来讲，是理论联系实际的一种学说。它有着两个方面的内容：其一，是史论结合的问题。毛泽东思想深深影响着中国的发展，它的产生和发展以及成为中国革命和建设的指导思想过程，也是近现代中国面貌发生翻天覆地变化的过程。其二，是其与现实结合的问题。毛泽东的这些很多道理是根据中国的国情，结合其他国家胜利的经验，最主要的是，结合过去的失败和教训，发展出的理论。是经过实践和总结所得的。

　　辛亥革命前，毛泽东对中国传统哲学的求真精神基本上是学习、运用，但是随着中国革命不断地深入和发展，他开始涉猎中国的各种文化。他饱读经史，深受熏陶，并在革命实践中加以批判、改造，剔出糟粕，吸收精华。因此，他能具有雄厚的思想基础，开创了我国哲学思想的新篇章。成为震撼中国和世界的著名哲学大师。

　　毛泽东哲学思想就是体现在他对中国传统哲学的扬弃基础上，然后加以筛选地吸收其精华，特别是中国传统哲学的求真精神，他更能够领会，而且可以付诸实践，达到了运用自如和更高层次的境界。

　　十月革命一声炮响，马克思主义传入中国。在马克思主义的影响下，毛泽东的哲学思想在与其他各种思想的撞击过程中，他深深地认识到固守传统的观点，思想僵化，因循守旧，中国是没有前途的。因此，他接受马克思主义的务实精神，而且逐渐开始与我国的革命具体实践相结合，并掌握、运用、发展了马克思主义，从而把中西求真务实精神融为一体。毛泽东同志用中国语言概括为‘实事求是’。这不仅说明了毛泽东哲学思想中国化、民族化的特色，而且也说明了毛泽东的实事求是原则与毛泽东哲学思想具有双重渊源。

　　通过学习毛泽东思想，我明白了人要不断地学习。毛泽东博览群书，在各个方面都有所涉及，字体写得强劲有力，根据不同的战况，制定出不同的方针，做出不同的实践。正是因为毛泽东拥有知识，才可以很好地指挥作战，取得革命的成功。所以，我们要不断学习。

论文心得体会怎么写（第7篇）

　　我是党员，我先上!一个支部就是一座堡垒，一名党员就是一面旗帜。江西大余县各级党组织扎实开展“我是党员我带头”示范行动，一名名党员冲锋在第一线、战斗在最前沿，党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬。广大党员干警舍小家、为大家，坚守一线、筑牢防线，用实际行动践行初心和使命，涌现了一个个感人故事、暖心画面，汇聚成联防联控、群防群控战胜疫情的精神力量。

　　《致千千万万中的你》——一名警嫂的家书

　　“我知道，你是千千万万中的你，我是千千万万中的我，我们的孩子也是千千万万中的孩子，千千万万中的你，挺住!因为我们与你同在!因为无数个你的负重前行，因为有了你、我、他们，我相信我们一定能胜利……”

　　这是一封家书，一位丈夫正在抗“疫”一线的警嫂的家书。这名警嫂叫胡桂香，一位正怀有身孕的三岁孩子的母亲，丈夫是县公安局新城派出所民警肖贱，由于长时间未能和丈夫见面，胡桂香通过微信公众号文章留言的形式写下了这封家书。

　　“我是党员我带头”示范行动开展以来，作为一名党员民警，肖贱主动放弃休假，积极投身抗“疫”一线。短短十余天，肖贱和同事共处理警情50余起，其中处理冲卡、不执行政府命令等，涉“疫”警情近10起。

　　在这场战“疫”中，肖贱深知自己是一名丈夫，也是一名父亲，但更是一名守护群众生命安全和身体健康的人民警察。面对妻子的声声抱怨和关心，肖贱说“我是党员，我不上谁上!我是警察，我不守谁守!”

　　“我坚信，举家团圆定有时，春暖花开总回春!”胡桂香在家书中写道。

　　“半夜风大天冷，多穿点衣服!”——双警夫妻的关怀

　　1月23日，过年前一天，同为县公安局特巡警大队队员的夫妻李灵飞、赵倩接到疫情防控命令，毫不犹豫地将2个孩子托付给外婆，他们主动请缨，丈夫坚守在梅关高速出口执勤卡点，妻子坚守在大余车站执勤卡点。

　　大年三十除夕夜，妻子赵倩马上要赶往车站换岗通宵班，给同样奔赴一线的丈夫李灵飞发了一条微信：“半夜风大天冷，多穿点衣服!”“你也是，注意保暖。”

　　疫情发生以来，在各疫情防控卡点，夫妻两人坚守岗位、各守一方，常常只能通过微信视频见面。“赶紧休息，少说话，养好精神站岗”“安排工作，八点到岗”“外面天冷，注意保暖”……简单的提醒，是夫妻俩每天的主要交流内容，也是齐心协力战“疫”最朴实的宣言。

　　“我是党员，我先上!关键时刻，我要站出来，守护人民群众健康!”李灵飞主动申请值通宵班，到最艰苦的岗位去。2月5日，他又主动申请前往隔离区执勤，守护着最“危险”的地方。

　　从火车站、汽车站到高速路口，从防疫监测卡点到隔离观察区，哪里有需要，就出现在哪里，哪里越危险，就守护在哪里，胸前的党徽熠熠闪光。

　　“爸爸，你什么时候回家陪我”——一位女儿的期盼

　　“爸爸，我想你了!你什么时候回家陪我，在家里好无聊……”“宝贝，爸爸也想你，你要听妈妈的话，待在家里好好做功课，疫情过后，我就回家陪你……”

　　这是新城派出所教导员钟志榕和他女儿的对话。在这个特殊的春节假期里，钟志榕又一次在单位过春节，这是他参加公安工作15年来的第10次。连日来，钟志榕在防疫一线连续值守多个夜班，忘我工作，已经二十余天没有回家，全身心投入在疫情防控战斗中。

　　和女儿通话是他每天最开心也是最难过的时候。“每次在视频中看到妻子和女儿，心里都很开心，但同时又觉得很歉疚。”钟志榕坦言，“在他们最需要我陪伴的时候我却不在身边，我不是一个称职的父亲。”

　　但是想到自己身为党员，就要不辞辛苦，挺身而上，他安慰妻子和女儿，告诉他们自己必须坚持在岗位上，有了妻子和女儿的理解和支持，钟志榕更加坚定了战胜疫情的信心。“疫情不消除，我就不撤岗!”钟志榕说。

论文心得体会怎么写（第8篇）

　　伴随着06秋初，我告别了故土，告别了亲人，告别了西子湖畔，告别了可亲可敬的师长，告别了熟悉相知的同学，将最后的泪水洒向告别我的人群，毅然决定踏上南下的列我和很多年轻的朋友一样，怀着一个美丽的从军梦，我来到了依傍在石鹰山之下的解放军防化指挥工程学院。刚进军校，一切都是那样的新鲜，充满现代化气息的教学楼，干净整洁的校园，方正的被子，整齐的队列，高昂的士气，还有满校园的绿色。在我看来，这里就是我梦想成真的地方。

　　记得在第一封家信中，我这样写道：“妈请你们放心，我不会让你们失望。”然而，这样的心情并没有持续多久。在随之而来的训练中我却有些难以承受了。炎炎烈日下，站军姿一站就是两个小时，直到汗水将军装全部打湿;瑟瑟秋风里，练正步一练就是一天，直到两腿都变得不听使唤。终于熬到了寒假，但假期中的经历再次让我饱尝失落的滋味。那是在一次同学聚会上，老友相遇，她们谈起了地方大学生活的感受，点点烛光中的生日party，花前月下的习习晚风，梦一般的优美，诗一般的浪漫，我彷徨了，面对昔日的同学，我能说什么呢?说那些艰苦的训练，说那些想家的眼泪吗?我选择了一个角落沉默了。

　　归队后的日子里，我陷入了痛苦和迷茫中，我不止一次的问自己，选择这身军装，究竟是对还是错?可是，在接下来的军队生活中我找到了答案，紧张的军校生活，我从不适应到适应，从看到军校生活的苦与累到体会出这一切苦与累带给我的一次又一次成长的经历。在我生活的三十六队中，我看到了那些以苦为乐，争取上进的典型模范。我们队的，在一年多的工作中，任劳任怨，脏活，累活都争在别人前面干，对个人的利益却不当一回事，她常说：“没关系，军校就是这样才能锻炼人啊!”在她身上，我找到了差距，也找到了答案，从此，我不再犹豫，不再彷徨，也不再怀疑自己的选择，这一切，都使我深深的感到：军校，军人的内涵。

　　我即将结束四年的军校生活，离开母校到祖国的各个岗位上区建功立业去了。我会感谢我的军校生活，给了我终生受益的精神财富，给了我永不枯竭的力量源泉，给了我直面人生的浩然正气。

论文心得体会怎么写（第9篇）

　　20__年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

　　总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

　　一、“5个一”的成绩不可忽视：

　　1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。

　　武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

　　我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

　　2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

　　目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

　　对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

　　这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。

　　3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。

　　在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

　　首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

　　其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

　　第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

　　4、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

　　目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

　　5、创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

　　20___年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额_万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

　　所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

　　二、“5个无”的问题亟待解决：

　　问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。

　　1、无透明的过程

　　虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

　　2、无奖罚的结果

　　业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。

　　3、无激励的待遇

　　人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。

　　4、无监控的账款

　　一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。

　　另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。

　　5、无充分的权力

　　在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家;有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。

　　三、5条建议仅供参考：

　　部门该如何转型?“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视?武汉办作为部门的一份子，怎样才能顺应这一历史的转折?

　　1、重塑营销部的角色职能定位。

　　在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。

　　2、建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

　　在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”大面积地向药店派驻自己的营业员(可兼职)。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

　　3、调整产品结构。

　　产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。

　　4、货款分离，变被动为主动。

　　业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以避免货铺出去又收回来。

　　5、改变待遇分配机制。

　　在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

　　希望有一天，营销部能成为a公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码!

论文心得体会怎么写（第10篇）

　　强调：“社会主义是干出来的。脱贫攻坚是硬仗中的硬仗，必须付出百倍努力”“致富不致富，关键看干部。”广大干部是加快推进脱贫攻坚的中坚力量，充分发挥干部在脱贫攻坚大决战中的主力军作用，有利于确保脱贫攻坚任务如期完成。通过认真学习《扶贫论述摘编》，笔者认为，激励干部在脱贫攻坚中更加担当实干，各级组织需要做好三个方面的工作。

　　强化教育，让干部在脱贫攻坚中自觉担当实干。思想是行动的先导，是激发干部担当作为的动力源泉。在锻造干部上，必须坚持把思想教育摆在首位，加强干部理想信念教育，着力在践行党性初心上下实功、在擦亮党员政治底色上出实招、在引导担当实干和强本领壮肌体上求实效，以健全的思想政治教育激发干部“不用扬鞭自奋蹄”的内生动力。一要抓信念教育。强调，心中有信仰，脚下有力量。共产主义是中国共产党人必须坚信的远大理想，中国共产党人依靠坚定的理想信念一路走来，也将胸怀坚定的理想信念面向未来。在中共中央政治局____年度民主生活会上指出，实现党的十九大描绘的宏伟蓝图，全面建成小康社会，全面建成社会主义现代化强国，不断实现人民对美好生活的向往，是中国共产党人矢志不渝的奋斗目标。我们要，深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，精心组织开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，通过学典型、读红书 、弘扬“百色起义精神”等，不断提高干部思想认识，坚定理想信念，自觉投身到消除贫困、改善民生、实现共同富裕这一历史使命中。二要抓党性教育。指出：“党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石，必须在严格的党内生活锻炼中不断增强。”同时，他还强调，“作风问题本质上是党性问题。”我们要把党性教育贯彻于党员干部教育管理特别是思想教育始终，聚焦担当实干思想意识、党性修养的薄弱环节，认真落实党委(党组)理论学习中心组学习、领导干部上讲台、“三会一课”、民主评议等制度，教育引导广大干部加强党性锤炼，增强宗旨意识，不断提高主动担当作为的党性意识。教育干部有“功成不必在我”的宽广胸怀和思想境界，以“建功必须有我”的实干精神和过硬作风抓好扶贫工作，以“踏石留印、抓铁有痕”的劲头干出实绩，让脱贫成效真正获得群众认可、经得起历史和实践检验。三要抓方式方法。通过创新思想教育的方式方法，不断增强思想教育的思想性、理论性、实践性和生动性。各级干部培训机构要常态化举办思想教育专题研修班，在各类主体班次中开设相应专题课程，加强课程开发，提高教学质量，引导和促进广大干部强化“四个意识”，坚定“四个自信”，践行“两个维护”，以高度的思想自觉引领行动自觉，涵养担当作为的底气和勇气，满怀激情地投入到消除贫困的伟大实践之中。

　　用好平台，让干部在脱贫攻坚中施展担当实干。在____年新年贺词中说道：“我时常牵挂着奋战在脱贫一线的同志们，280多万驻村干部、第一书记，工作很投入、很给力，一定要保重身体。”对扶贫干部的深切关怀，既是对我们的鼓励，也是对我们的鞭策。我们要鼓励广大干部到扶贫一线去施展才华，更要对在扶贫一线的干部更多的关心关怀。要树立重实干重实绩的鲜明用人导向，营造求真务实的干事创业环境，增强扶贫干部的价值认同，发扬钉钉子精神，锲而不舍、驰而不息地施展才干，不断提高脱贫攻坚工作成效。一要识人。要认真执行《党政领导干部考核工作条例》，进一步完善扶贫干部考核评价机制和制度体系，改进年度考核、推进平时考核、强化专项考核、完善政绩考核、强化考核结果分析运用，强化对干部政治忠诚、实干精神、担当品格和吃苦耐劳的细考实考，全方位、多渠道、立体式考核识别干部，突出在扶贫工作中重点识别干部、在综合考核中全面识别干部、在专题调研中定向识别干部，注重将工作调研、任期考核、专项考核、巡视巡察、民主生活会、述责述廉等方式结合起来，为选人用人提供准确依据，真正使考核结果与干部的选拔任用、评先奖优、治庸治懒、问责追责、能上能下等挂起钩来，推动优者上、庸者下、劣者汰，切实解决干与不干、干多干少、干好干坏一个样的问题，使能上能下成为常态。二要用人。“用一贤人则群贤毕至，见贤思齐就蔚然成风”。我们要不拘一格选人才、敢为事业用人才，破除论资排辈、平衡照顾、求全责备等观念，对敢于负责、勇于担当、善于作为、实绩突出的干部，要旗帜鲜明、及时大胆用起来，选拔他们到扶贫一线经风雨、见世面、长才干、壮筋骨，增强斗争本领。而对那些作风飘浮、花拳绣腿、消极懈怠、萎靡不振的干部，坚决予以调整，绝不让那些做样子、混日子的干部得势得利。通过激浊扬清，让在脱贫攻坚中敢于担当作为者得重用、受褒奖，让碌碌无为者让位子、受警醒，使广大干部知所趋赴、有所敬畏。三要爱人。干部既有政治发展的需要，也有物质经济的需要，还有精神慰藉的需要，更有自我价值实现的需要。要当好扶贫干部的“贴心人”，做到政治上激励、工作上支持、待遇上保障、心理上关怀。经常性开展谈心谈话，认真倾听扶贫干部意见诉求，及时全面掌握干部思想动态，不断给干部加油鼓劲，使干部心宽气和，轻装前行;落实好扶贫干部荣誉表彰、体检休假、福利待遇等制度，主动解决干部的困难和难题，切实解除干部后顾之忧。特别是要给工作在困难艰苦地区和战斗在脱贫攻坚第一线的干部更多理解和支持，在政策、待遇等方面给予倾斜，让干部安心、安身、安业，全身心投入工作中。同时，坚决整治形式主义、官僚主义，切实为基层减负，让干部从“文山会海”“繁文缛节”中解脱出来，腾出更多时间和精力抓发展抓落实，在全社会形成鼓励担当、崇尚实干的良好风尚。

　　容错纠错，让干部在脱贫攻坚中大胆担当实干。党的十九大报告强调，坚持严管和厚爱结合、激励和约束并重，建立激励机制和容错纠错机制，旗帜鲜明为那些敢于担当、踏实做事、不谋私利的干部撑腰鼓劲。我们要认真落实容错纠错机制，让干部走出“多干多出事、不干不出事”的思想认识误区，引导干部放开手脚、大胆工作，争当脱贫攻坚的实干家和带头人。一要用好政策。提出“三个区分开来”，清楚地划分了容错机制的适用范围，给改革先行者吃了一颗“定心丸”。我们要全面落实关于“三个区分开来”的要求，不断完善容错纠错机制，尤其要进一步明确脱贫攻坚中的容错免责情形，规范容错认定程序和澄清保护制度，对于“无心”“无禁”“为公”犯的失误，应理解并大胆宽容，积极帮助改正;对于“有意”“严禁”“为私”的违纪违法行为，给予严厉惩处，不能让容错变为干部违纪违规的“保护伞”。二要容纠并举。容错是纠错的前提和基础，纠错是容错的目的和意义，只容不纠势必会形成纵容之势;只纠不容势必会挫伤干部干事的积极性主动性创造性。所以，脱贫攻坚中必须坚持容纠并举，坚持有错必纠、有过必改，对苗头性、倾向性问题早发现早纠正，对失误错误及时采取补救措施，帮助干部汲取教训、改进提高，最大限度减少干部犯错的几率。三要正确对待。对那些在脱贫攻坚中有所失误的干部，不能“一容了之”，更不能弃之不用。给予干部容错后，只要能够端正态度、改正错误、做出贡献，同样是党的好干部，这样的干部该表扬的要表扬、该评优的评优、该用的要用，真正让给予容错的干部感受到党的关怀和温暖，进一步增强干部的荣誉感、归属感、获得感，激励干部担当实干、尽锐出战、迎难而上，坚决打赢打好脱贫攻坚战。

论文心得体会怎么写（第11篇）

　　我的本科毕业论文是在王学滨老师的悉心指导下完成的，在计算力学研究所进行数值模拟这将近一个月的时间里，我感受到了很多，也学到了很多。

　　王老师是一位非常认真的老师，在这将近一个月的时间里，老师经常会去研究所研究问题和指导学生。同时，王老师也是一位非常尽职尽责的老师，经常指导我，指出我研究中存在的问题，告诉我科学的研究方法和技巧，与我分享研究的经验，也指派研究生给我帮助，多次给我修改论文，在和学生讨论问题的时候，老师不会彻底否定学生的观点，而是在等学生表达完之后，指出该观点的可行之处以及错误之处，并且商讨改进方案。在研究所里，老师和学生讨论问题是司空见惯的，老师说话幽默风趣，和他讨论问题丝毫不会感到紧张，印象最深的就是老师经常说的那句“自己好好体会体会”。

　　计算力学研究所的学习氛围很浓，师兄们各有所长，经常一起分享自己的观点以及谈论一些学术上的问题。在这样思想自由的氛围中，你可以静下心来专心研究问题，也可以放开思想去阐述自己的观点以及评述别人的观点。

　　在跟王老师做毕业论文的这段时间里，既繁忙又快乐，我遇到了很多的问题，在老师的耐心指导下，问题都得以解决。另外，在此期间，还协助几名本科生撰写了大创申请书，使我对申请书的撰写也有许多了解。王老师严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严于律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力对我产生了影响深远，不仅使我树立了远大的学习目标，掌握了基本的研究方法，还使我明白了许多为人处事的道理，学到了很多很多。在此，谨以朴实的话语对老师致以崇高的敬意。

论文心得体会怎么写（第12篇）

　　通过这几次课的学习，我收获了很多，感觉自己的研究生学习之路不再迷茫。总结下来有两大方面，即论文写作和看书阅读，并且认识到这两个方面紧密相连，相辅相成。

　　一、论文写作：

　　（一）从“经验总结式的说明书”转向“架构理论进行演绎”

　　虽然这样一开始我有些困难，但并不是做不到，先从模仿开始，在平时看文章的时候不要过多的关注内容，要注意梳理出别人写作的理论架构和逻辑思路，并合理地运用到自己写作中去，内容要围绕文章题目展开，进行思辨式的写作，论点和论据不能写成说明书式一样，不能光写是什么，要说出自己的观点和其存在的价值。不要空喊口号。

　　（二）寻找理论依据和相关资料

　　写文章首先需要去系统地读一些相关的书籍，如教育原理类，传媒学类，哲学类，逻辑学类的书，在解决精读和泛读的问题上，记下书中的核心思想，并且要有目的地进行阅读，平时关注一些大家的博客，了解他们对教育技术各方面的看法以及各自总结出来的特殊成果。

　　（三）需要注意的一些技巧和细节

　　首先，文章层级方面，按照一、（一）、1、（1）、项目符号的顺序层层嵌套，其中内容尽量不要列1234，如果是有顺序的，就用画图的方式表达；接着，文献参考首先是书再是核心期刊，不要借鉴一些非核心期刊的文章；然后是文章的修改，降低查重率方面，读书笔记。做到去头去尾保留和自己题目一致的中心句，再就是保持意思相同，打乱次序重新规整，还有就是按照自己的理解换种说法表达或将其转化成图；还有当文章需要改题时，从自己写的文章中去找关键词进行修改；写论文还要注意建立维度，组合成串并联的关系，由核心理论发散出相关理论和案例分析，再聚合到实践，尤其要注意写论文要有理论支撑，它是研究的逻辑起点；写论文大多是“以小见大”的主题，谈某个翻转课堂、微课、慕课等的某个具体存在的问题；问卷调查出题注意分层级，一般为三个层级，举例子也是，3个不多不少；摘要方面，要包含背景、研究过程、研究结论、意义和价值四个方面，小论文摘要200字左右，大论文在500字左右，大论文重在研究过程，小论文重在研究结论。

　　二、看书阅读

　　（一）有目标的看书，寻找出一本书中的亮点，提炼出书当中的作者所要表达的主要观点和思想，平时泛在学习时注意多这样积累论据，以后写论文就能得到大量的理论支撑；还有在阅读中要把别人不经意说的并给自己启示的话及时地进行记录，然后将其放大思考，演绎升华。

　　（二）每看完一部分书，要对看的内容进行阐述和思考，并将其以文字的方式写出来。

　　（三）在阅读论文时，不要过多注意文章内容，要把握文章结构，并将其写下来，以供之后自己写文章来模仿其结构。

　　（四）精读方面，要读一本有思维性的好书，专门去看一位大家的文章，并模仿他的写作思想和技巧。刘老师的课内容丰富，发人深省，对我的研究生学习打开了不少新思路，我应该从老师的课中得到启发，找到适合自己最好的学习方法，在学业上有所改变和突破。

论文心得体会怎么写（第13篇）

　　高等教育自学考试“本科”段结业后要做“毕业论文”，答辩通过后即可拿到学历。其“重要性”，实不言自明。关于毕业论文的撰写，有以下几点“心得”可资参鉴：

　　1、会“比较”，凸“个性”

　　比较是认识事物最基本的方法。一般说，事物的“特点”或“个性”(如某一作家、作品)，其实就是通过“纵”的(历时行)和“横”的(共时性)比较当中分析得出来的。所谓“操千曲而后知音，观千剑而后识器”，说的亦正是此意。多比较，善分析，大益。写论文尤其如此。

　　2、要学会查找、使用各种工具书

　　要尽可能地引用第一手资料。论文“参考文献”要全面标出，除表明笔者治学严谨外，也是对前人劳动成果的尊重。论文“注释”要准确、完整、规范(毕业论文的注释最好用尾注)。

　　3、论文格式

　　题目(一般在20个汉字以内，可有一副题);作者;提要(为中文内容提要，200字左右，文字要概括，力避主观评论和价值判断，一般还须译成英文);关键词(一般为3-7个，中间以“;”隔开);正文(包括分节等);参考文献;注释等。

　　4、选题要“准”

　　不大、不小，不空、不涩。太大，掮不动;太小，使不上劲。题“空泛”了，容易“为写而写”;题太“涩”，很难一气呵成。所谓“论题选得好，即成功了一半”，即是此意。

　　5、举“纲”张“目”，顺“理”成“章”

　　写论文，“间架”第一。“纲”即总论点：“目”即分论点。大、小“论点”都张开了，“间架”即成;然后，顺“理”(论点)而论(分析、论证)，自然成“章”(段或部分)。刘勰说：“论如斫薪，贵能破理。”斫薪是劈柴，破“理”是顺着事物内在纹理去劈，这说得是很对的。

　　6、论文写作，惟“新”是求

　　可以说，“新”是一切学术论文的生命!“新”，就是说自己的话，讲自己的“发现”;发人所未发，言人所未言。有创造、有新意，其文则“生”;无创造、无新意，其文必“亡”。所谓“一招鲜，吃遍天”，既是此理。

　　7、新和“独特”有关

　　所谓人无我有;人有我优;人优我转;人转我弃??重新开辟新天地!以“论文”而论，“新”亦有多种：“通说”的否定：“前说”的补充：“异说”的辨证：“成说”的质疑;发现新“材料”;提出新“观点”;填补研究“空白”;论述有新“角度”;研究有新“方法”等等。这正是：山不在高，有仙则名;水不在深，有龙则灵;文不在长，有“新”则“行”!

论文心得体会怎么写（第14篇）

　　文章千古事，得失寸心知

　　思考是一个痛苦的过程，而思考之后的收获又让人感到一种莫名的兴奋与欣慰，就在这种痛苦与兴奋交织之中，论文撰写已经尘埃落定，三年的研究生生活也将接近尾声。回想论文撰写的那些日子，一切都历历在目，在实验室挑灯夜战，在宿舍辗转反侧难以入睡，有过山穷水尽疑无路困惑，有过柳暗花明又一村的激动，也有过拨开乌云见日出的喜悦，论文写作是一个艰难的过程，我痛苦并快乐着，这是一个一边思考和一边探索的过程，难免也走了一些弯路，我蓦然回首，论文的文献综述、开题、中期检查、预答辩各个环节还记忆犹新，深有体会，下面谈谈对论文撰写的几点体会，纯属个人看法，仅供学习交流。

　　一、选题要准确。俗话说，良好的开头是成功的一半。论文写作也是一样，选一个恰当的题目是写好论文的关键之一。万事开头难，就是在选题的时候，要考虑好多的因素，既要符合理论的发展趋势，紧跟时代的步伐，有一定的新意，有一定的学术价值；又要符合自身的实际情况，自己有一定的专业知识的沉淀，或自己感兴趣。在选题时一定要进行深入的论证，选题要适中，既不要太难，自己没法写下去，又不能过于肤浅，研究价值不大。这就是要结合自身情况，量体裁衣，在导师的指导下，选一个符合自己实际的题目。题目一旦论证确定，就要树立目标和信心，坚定的写下去，在写作过程中遇到困难在所难免，我们只有进一步调查研究，寻求解决困难的办法，切忌朝三暮四，犹豫不定，切忌中途换题，临阵换将，就是在万不得已的情况下，不要中途换题，这样会分散自己的精力，一定要相信自己，选定的题目是有科学依据的，自己有能力有信心写下去，这一点，信心最重要，这是我们论文写作的动力和支撑。

　　二、研究思路要清晰。题目选定了，我们就围绕论文进行深入的论述，思路最重要，思路决定出路。论文写作，总有一个思路，是按时间顺序，历史发展顺序，战斗行动顺序，还是逻辑顺序，这根据自己论文的实际情况而定，只有做到研究思路清晰，才能围绕主体开展论述，这也是从总体上对论文的一个把握，不会让论文写作偏离主题，做到形散神聚。根据研究的思路，我们可以列出论文的各级标题。

　　三、观点要鲜明。论文写作过程中，要善于用简明扼要的话总结自己的观点，要敢于亮出自己的观点，就是在论文的三级标题之间对自己的观点要有所体现，切

　　忌把观点隐藏在正文中间，要做到读者看了你的纲目，就知道你写了什么，表达了怎样的观点。切忌人云亦云，泛泛而谈，说了半天，不知道要表达什么意思，我们所有的工作都是为我们的中心论点和分论点服务的。

　　四、论据要充分。论文论文，重在论证。这与我们编写教科书有很大区别，教课书的重点在于解决“是什么”，而论文的重点在于解决“为什么”。论文不需要像教课书一样面面俱到，可以不完整，但一定要亮出自己的观点，把道理讲明白，为什么是这样的观点，论据一定要充分，我们可以采取讲道理，摆事实，举例子进行论证，古今中外，历史的，现在的，未来的，都可以用来论证，论据充分了，我们的论文才显得丰满，论点才能站得住脚。

　　五、找准自己论文的创新点。论文的创新点或进步点，就是你论文的闪光点，也是你论文中最核心的地方，硕士论文的创新点一般为3-5个即可，这必须站在一定的高度，进行深入的思考，要提出新的思路、新的方法、新的举措，创新点的优劣，从一定程度上也决定了你的学术研究水平和论文质量，也是你论文答辩时必须重点汇报的东西，这也是吸引专家教授眼球的东西。

　　六、合理借鉴和引用他人的成果。他山之石，可以攻玉。我们就是在占有资料和文献的同时，要借鉴他人的强处，进一步进行研究。牛顿说过，我之所以看的更远，是因为站在巨人的肩上。我们在论证的时候，一般可以采用归纳、总结和演绎的方法，当看到几个相似的观点时，我们可以进行归纳和总结，找出它们的共性，得出它们的规律，那就是自己的观点。从他人研究的一个内容，我们可以进行联想和演绎，是不是对我研究的东西也可以引申，可以借鉴。在引用他人的研究成果时，一般要遵循一个原则，引用了人家的论点，就不能引证人家的论据，引用了论据，就不能引用论点，这样可以避免不必要的麻烦。

　　七、详略要恰当。山不在高，有仙则灵，水不在深，有龙则灵，文章篇幅不在长短，有新意就行。在论文写作中，千万莫以字数论英雄，字数只是个门面，关键是内容，在论文创新的地方，应该重点论述，论文中其它部分要恰如其分，详略恰当，有张有弛，重点内容，浓墨重彩，相关内容，蜻蜓点水，切忌一碗水端平，我们要学会弹钢琴。真正一篇好的论文，就像你见到的一个美女一样，添之一分太肥，减之一分太瘦，恰到好处。而不是在凑字数，可要可不要的东西，坚决删除，别留着占版面，浪费读者的时间。

　　八、定性与定量分析结合。大多数军事学学论文，基本上具有理工科论文的特征。有了定性的研究往往是不够的，就是讲的天花乱缀，它的说服力是不够的，我们要借用数学的、计算机的相关知识，对其进行定量的分析，计算和模拟出结果，这也是自然科学研究的精神，用事实说话，切忌伪造数据，篡改数据，这是学术道德不允许的。

　　九、巧妙运用图表。图标的功能就是简明扼要，能形象的反应出研究的问题，让人看了一目了然，赏心悦目。把我们的论文比作一部电影的话，那么图标就是电影的插曲，是相当重要的，没有图标的论文，通篇纯文字的论文，让人看了就是有点不过瘾，就像只有一种纯颜色，没有色彩，就像看黑白电视一样，显得有点沧桑，论文中的图表的作用相当重要。

　　十、文中脚注和参考文献要全面。在论文写作中，不可能不引用别人的观点，不过论文写作中标注出来了，这是研究的需要，不能算抄。但一定要有下注，要标明文献的出处，具体到页码，不然很容易有抄袭的嫌疑。一般在引用中，不能出现大段的引用，最好是转化为自己的语言，把意思表达出来。文章千古事，得失寸心知。论文撰写没有捷径可走，只有一步一个脚印，认认真真的去完成，在论文的字里行间凝结着导师和作者的心血，一份耕耘一份收获，预祝在一起并肩战斗的兄弟姐妹顺利通过！