软文范文（第1篇）

　　初春季节，乍暖还寒。在这春意盎然的季节里，我们迎来了一年一度的“三·八”国际劳动妇女节。今天社区妇女代表32人来到社区活动室，参加了社区举办的纪念“三·八”国际劳动妇女节座谈会。参加会议的有社区育龄妇女代表、妇女失业人员代表、妇女再就业人员代表及低保家庭妇女代表。活动包括三个部分，首先向代表们送上节日的祝福，祝姐妹们节日快乐。

　　妇女姐妹们的身体健康是我们最关注的话题，我们邀请了东大医院的主任为到会妇女代表上了一堂妇女保健知识课，使妇女姐妹们了解妇科疾病的保健与预防，为身体健康提供了知识保障。然后又对20xx年社区妇女工作进行了总结，感谢妇女姐妹们在过去的一年里对妇女工作的支持。介绍了社区20xx年的妇女工作打算，让代表们更加了解社区，在新的一年里更好支持参与社区工作。接着又与代表们共同学习了计划生育相关政策及法规，向代表们发放了《妇女儿童法律援助手册》，使姐妹们更好的依法维权。提醒姐妹们提高妇女在社会中的地位，要靠妇女姐妹本身素质的提高，鼓励妇女姐妹们要不断学习，自强自立、自尊自爱、做一名促进家庭和谐的带头人。然后各位妇女代表纷纷道出心声，如今妇女地位高了，待遇也好了，我们更要为社会多做贡献，遇到困难不等不靠，妇女姐妹要相互帮助，共渡难关。 另外，进入三月份，我们开展了宣传活动，利用社区墙报宣传计生知识，共出宣传墙报三块，发放宣传小册子40余份，营造了良好的氛围。

　　通过这次活动，提高了社区妇女姐妹的自信心，社区计生协会积极开展形式多样的活动，如政策法规讲座，技能培训等。通过开展活动，提升了计生协会的凝聚力，加深了与姐妹们的联系，提高妇女姐妹的综合能力，使妇女姐妹真正成为创建和谐家庭的带头人，为社会做贡献。

软文范文（第2篇）

　　在都市，喧嚣纷杂使心灵无形中结成了一层厚茧，我们习惯了冷漠，习惯了凄清，习惯将自己层层包裹，心灵，不再柔软，只剩下一个坚硬的僵壳。

　　曾几时，我们忽视了柔软，任由她在角落无人问津，落满灰尘，殊不知失去一颗柔软心，即意味着失去感动，失去慈悲，失去人间至纯的美。

　　打开水笼头，涌出汩汩流水，似低诉，像轻吟，仿佛思想者连绵的思绪，冲击心灵，窥视灵魂。冥冥中，仿佛心上的污尘也渐渐洗去。

　　一日散步，忽然瞥见路旁一簇精致的蝴蝶花，俯身细细玩耍，彩云般的花泛出贝类的光泽，倏地，一朵花悠悠落下，莫非这花的前身果真是飘逸灵秀的蝴蝶？

　　车来人往的马路中，看见一位老妇人领着孙女正过马路，老妇人年过花甲，步履蹒跚，孙女活泼可爱，曾几何，这一位老妇人也由她的奶奶领着过马路，曾经的繁花似锦也终免不了岁月的侵蚀……

　　垃圾箱旁，几只野狗正为着一块骨头而你抢我夺，动物的竞争如此残忍血腥，但回顾现实，我们人们人类又何尝不是如此？

　　天边的云被夕阳烘成桃花色，如一把镀金的梳子，为天空匀匀地梳头，空气中弥漫着母亲的味道。

　　柔软心就是菩提心，是善良的种子，美的源泉。拥有它，就能保留一方心灵的净土，用纯粹的目光寻找美，感悟生活的真谛。

　　记忆中停驻的永远是那一幅清洁之莲，“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”，宁静纯洁……

　　我是一个俗人，我唯一的心愿是让心灵永远充溢柔软和爱，让目光永远追随自然和美。

软文范文（第3篇）

　　为纪念“三八”国际劳动妇女节，丰富广大女职工的业务文化活动，活跃中心文化氛围，展示中心巾帼文明的风采，经中心办公会议决议于20xx年3月6日在中心三楼举行趣味运动会。

　　3月6日下午1点活动正式开始，活动将全中心女职工按照公平、公正、公开抽选人员组成小组分队进行项目比赛，比赛内容有集体呼啦圈、爱的传递、团队踢毽、团队吹气球、我来比划你来猜、快乐拔河等等。所有女职工在比赛项目中都尽力展现自己的风采，中心领导也一直在比赛中为大家加油鼓励。最后由中心领导抽取幸运大奖，活动在欢声笑语中圆满结束。

　　此次活动的开展，增强了中心职工重视自身身心健康的意识，愉悦了中心职工的心情，增进了职工之间的感情，团结了职工的凝聚力，让中心女职工过了一个健康快乐、温馨、难忘而有意义的节日。

软文范文（第4篇）

　　前几篇文章不是说臭臭打一天的游戏吗。日子是越写越生气，我都变成这样子了吗？呵呵，哈哈，呵呵，这件事情跟他生气，那可能是很在乎他了吧？他打我游戏，跟我说他打完了就要去洗澡了，但是谁没有他了，还洗完之后跟我说他洗好了，我说那洗好了就自己去打，反正人生的主旋律，生活的主旋律。

　　他说不打了，删掉了，老输。只是还是有一点心酸吧，就觉得可能之前根本就没有人去干涉他这些事情，他完全是自由的，他想打游戏就打游戏嘛，为什么现在还要被别人着？然后他本来就输了游戏，然后我还跟他生气，就觉得还是挺心酸的，但又觉得真的不能这样子啊，你看一个年轻人，青少年，然后每天就和游戏为伴吗？真的一天什么事情都不干，除了要工作，然后工作之外的时间就是打游戏，你真的觉得得这样子人生不就荒废了吗？这边他有那样子的头脑和能力，变得更优秀，但是他根本就没有去好好利用起来呀，他把所有的时间都花在游戏上啊，那怎么能时间去投资他的头脑和能力。

　　每次都会安慰自己说，反正也不是以后要过日子的人，不干涉到自己。但其实时间渐渐长了，真的觉得关系异常，未来也说不定，其实还挺想永远的，偶尔会这么想，也不是说在一起不开心啊，也挺好的，唯一不好的就是两个人的高度不一样吗？手接触的东西不一样，就是彼此都心知肚明的呀，那也是在我身边所有朋友眼中唯一阻止我们一辈子的因素，真的是唯一了，但这唯一取得决定性作用。

软文范文（第5篇）

　　“流心软糖，可以嚼的啊果汁，果实般的新口感，Q弹一口就爆汁，柔软回弹果香清新，留住你的心，时刻依偎你。”一听到这个广告，我就已经要流口水了。

　　我迫不及待地将袋子撕开。“哇！”是一颗又一颗的流心软糖。她们一个个都身穿五彩纱裙，在袋子里翩翩起舞，真像坠入人间的仙子。瞧，她们的肌肤晶莹剔透，像刚刚泡牛奶浴出来的精致小妞，看着就诱人。我将糖拿在手中，一挤，软糖中的紫色流心你挤我碰，都争着抢着要溜出来呢！

　　打开包装，一股甜甜的柠檬香扑面而来，让人仿佛来到了辽阔的海边，迎面感受着海风的拥抱。我使劲吸了一口，那淡淡的葡萄香使人精神一振，越来越浓的香味更让人如入仙境。

　　我将糖放入嘴中，起先是硬硬的，像一个野兽一般，侵占了我的牙齿。我试图反抗，它却慢慢变温柔了。我咀嚼了几下，这糖就像是会魔法似的，在我的嘴中溜来溜去，活像一个顽皮的孩子。我用劲一咬，哈！软糖中的紫色流心流入我的嘴巴,那浓郁的果芯在口腔中绽放，与外面的软糖交融，使我感觉自己步入了爱丽丝的梦中，把所有烦恼全都抛掉了。

　　让我们一起与流心软糖开个party吧，让这甜蜜的软糖，来治愈你所有的不开心吧！

软文范文（第6篇）

　　三八妇女节超市活动方案

　　一、活动背景

　　三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子，女性健康问题成为时下女性热聊话题，随着世界的不断发展与进步，女性地位越来越高，女性消费也在逐年增加，内衣作为女性必不可少的贴身衣物，它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品，是一家女性内衣服饰品牌，在三八节这个特殊的节日，我们更应该送广大女性一份礼物。

　　二、活动的目的和意义

　　做为女性内衣服饰品牌，利用妇女节的时机，吸引顾客，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，促进店里的滞销品的销售，并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动，营造注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。

　　三、活动的主题

　　“关爱女性，从三八节一路向上”

　　四、活动时间

　　201*年3月1日——201*年3月8日

　　五、活动地点

　　湖南是地域面积较大，各市、县相对分开的省，所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市，活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

　　六、活动的主办单位

　　长沙分公司。

　　七、活动内容

　　(一)有奖问答

　　有关女性健康小知识有奖问答，让女性更加了解女性健康知识，让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业，并增加与顾客之间的沟通，提升品牌美誉度。

　　(二)38数字人民币翻倍

　　人民币数字代码有38数字，购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮，带动活动氛围，并增加品牌知名度。

　　(三)海报签名送礼物

　　设计关爱女性海报，凡是在海报上签名的，可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客，提升顾客的忠实度。

　　(四)限时抢购

　　全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顾客对内衣的关注度，同时促进内衣现场销售。

　　八、具体活动流程

　　(一)场地布置

　　1、选好场地，沟通好场地负责人，在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及长沙专卖店。

　　2、物资配备，搭建舞台要用的工具，音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣，巨型签名海报，发放的传单，送给顾客的小礼物，店内及场地装饰物品。

　　3、人员安排，主持人，现场销售人员，发放传单人员，活动维持次序人员，后勤人员，以及临时替补人员，意外防范人员。

　　(二)具体措施

　　1、在3月1日—3月6日：开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品，以及准备店内的装潢联系好具体人员，安排好每个项目要有具体的负责人及人员。

　　2、在3月8日，在长沙各分店举行限时抢购。

　　3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。

　　(三)具体步骤

　　1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单，火车站，汽车站，十字路口发放，大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。

　　2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内，营造妇女节气氛，在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和，吸引顾客，增加销售额，和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物，凡是来店内消费的女性都送，小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌，让顾客为我们做广告，同时加深顾客品牌认识。

　　4、3月6日在活动场地搭建好小舞台，以及检查各工具及物质是否齐全，人员是否有变动，特殊情况的处理是否有专职人员。

　　5、3月7日现场活动“关爱女性，从38开始向上”，首先是内衣秀，带动现场氛围，之后是女性健康小知识有奖问答活动，增加与顾客沟通，在就是介绍内衣秀，在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送，这样就可以抓住顾客，之后告诉顾客今天有两小时时间，人民币序列号有38的，可以人民币翻倍使用，增加销售额。让顾记住我们，提高知名度。

　　6、3月8日妇女节，继续活动“关爱女性，从38开始向上”，现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来，进行签名送会员卡及100元抵用券活动，让顾客感受到我们在关爱他们，同时开发新客户，并现场销售内衣，有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动，同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响在湖南市场，让人们认识，提高美誉度。

　　九、经费预算

　　十、结束语

软文范文（第7篇）

　　我的表妹什么都好是心太软。不管什么时候，她圆圆的眼睛里总是流露出一种，就让人怜悯的眼神。

　　去年暑假，表弟和表妹跟着奶奶一起来到我家玩。表弟是表妹的亲弟弟。表弟的性格非常倔，而表妹的性格正好跟表弟相反，所以他们俩之间偶尔总会发生一些小矛盾。这不——“吃中午饭喽！”妈妈的喊叫声又在厨房响起。以往吃饭时，总是表弟抢先一步，坐在我原来坐的“王位”上。可这次，表妹抢先了。表弟见自己坐的位置被表妹坐去了，很不甘心，一下子就赌气进了厕所，把门“嘭”地一下关上了。我见他这个样子，很生气：“你们都别理他，他自己爱进卫生间，那就一辈子待卫生间里好了！”大家都表示赞同。可表妹却是一副忧心忡忡的样子，直盯卫生间的门。我把手放在表妹面前晃了晃，表妹也没理我，反而跑过去，费尽力气打开卫生间的门，抱紧表弟，一边哄他一边朝餐厅走来：“……都是姐姐不好，姐姐以后不抢你位置了……都让你坐……”我差点把含在嘴里的饭喷出来。

　　午睡时，我问表妹：“明明是他不对，你干嘛那么护着他？”“我没办法啊，反正那么多年习惯了。”表妹若无其事地回答我。“啊？”我暗暗惊叹她这样竟然能坚持那么多年。

　　哎！我这个当姐姐的，不仅拿这个倔脾气的表弟没办法，对这个“心软”的表妹也束手无策。

软文范文（第8篇）

　　认知目标：知道三月八日是妇女节。

　　技能目标：在活动中发展幼儿的大胆表现力及发展动手操作能力。

　　情感目标：通过活动激发幼儿关心、关爱妈妈的情感。

　　活动过程导入：

　　一、介绍三八妇女节

　　1、教师向幼儿介绍今天是三月八日国际妇女节。

　　2、提问:妇女节是谁的节日?那些人可以过妇女节。

　　3、教师小结：哪些人被称做妇女，第一要是女的，第二要是大人。3月8日是妇女节，是老师、阿姨、奶奶、外婆的节日，也是妈妈的节日。

　　4、妈妈爱我们，我们应该怎样爱妈妈呢?(给妈妈捶背、给妈妈拿拖鞋……)，对幼儿爱妈妈的行为设想给予肯定。

　　基本环节：

　　二、我给妈妈做发型

　　1、讲讲妈妈的发型。

　　2、教师小结：妈妈们的头发有的长、有的短，有的直、有的卷，有的黑色、_有的棕红色，有的头发上还有夹子等发饰。这些发型各有各的美，都很漂亮。

　　3、教师展示自己为妈妈设计的发型，引导幼儿充分观察。?教师：这是我为妈妈设计的发型。你觉得最美、最有趣的地方在哪里?

　　4、引导幼儿观察制作材料及制作方法。教师：看一看，老师为妈妈设计的发型是用什么材料做的?是怎么做出来的?

　　5、幼儿动手操作为自己的妈妈设计发型结束：

　　三、真情告白

　　1、今天，是妈妈的节日，你想对妈妈说一句什么祝福的话?

　　2、教师启发幼儿说出不同的祝福的话。如：妈妈，你辛苦了!妈妈，节日快乐!妈妈，祝你越来越漂亮等。

软文范文（第9篇）

　　启动海峡两岸“爱在身边”活动

　　在“三八”国际劳动节98周年之际，20xx年3月6日，横沥镇妇联启动了“两岸情、同胞心”海峡两岸“爱在身边”捐赠活动。

　　在启动仪式上，横沥镇党委、妇联主席谢建玲宣读了倡议书，镇妇联副主席香凤珍就活动细则作了说明。“爱在身边”活动是由横沥镇妇联、横沥镇台商妇女共同发起的爱心行动。活动常年接受衣物、书刊、学习用品、玩具、现金等捐赠，赠送的对象为本镇困难家庭、新莞人困难家庭和留守儿童家庭。收集到的捐赠物品，由横沥镇妇联组织人员整理、集中保管，保证每件物品都得到爱心传递，温暖他人。在活动现场上，横沥镇妇女、横沥镇台商妇女积极行动，现场捐献衣物、书刊一批和现金4000多元。

　　市中国台湾事务局局长游匡、市妇联副主席叶丽云、镇委副书记叶可阳等领导了启动仪式。

　　市妇联副主席叶丽云对横沥镇妇联不断创新与中国台湾妇女联谊交流的工作,给予了充分的肯定,是妇联在服务大局、服务中心的一种很好的做法。

　　市台商事务局局长游匡正认为，“爱在身边”活动充满特色，体现了“同在蓝天下，两岸心连心”的海峡两岸同胞骨肉情，是横沥镇改善民生、构建和谐社会的点滴行动，也是加强两岸交流的一种非常好的活动载体。

　　镇委副书记叶可阳也对妇联工作表示了满意，并提出了要求和希望。要求全镇广大妇女和各级妇联组织要增强责任感和使命感，切实发挥自身优势，为全面加快富强和谐新横沥建设作出新的贡献。

软文范文（第10篇）

　　杏林巾帼展英姿 团结拼搏创佳绩

　　—洛阳市第一中医院庆祝“三八”节活动侧记

　　阳春三月，柳丝依依，春回大地，万物复苏。3月7日下午，南院区门诊楼前广场上欢声笑语、人头攒动。在第102个“三八”国际劳动妇女节来临之际，为进一步丰富和活跃我院女职工业余文化生活，陶冶职工情操，展现巾帼风采，为此，院工会组织了庆祝“三八”节女职工趣味比赛活动。院党委副书记、纪委书记兼工会主席张晓、工会副主席张桂菊、院团委书记肖献辉及各党支部书记共 100余人参加了本次活动。

　　本次活动比赛以各支部为单位，共6支代表队参赛，先以抽签方式进行半决赛，获胜者进入决赛，然后决出名次。项目包括15人(10女5男)团体拔河比赛、3人滑板接力跑、50米双人气球接力赛等喜闻乐见的文体趣味活动。

　　拔河赛场上，在啦啦队的“加油”呐喊声中，参赛队员个个精神抖擞，摩拳擦掌，卯足了劲，涨红了脸，抓紧了绳，全力以赴，有的队员额头上渗出了汗珠但依然奋力拼搏，绝不“投降”;三人滑板比赛时，瞧!队员们三个一组，分别把双脚用彩带结实的捆绑在同一个滑板上，嘴里还念叨着“左右，左右”整齐口令，齐心协力，同步默契的滑向终点，那滑板如赋予磁力一般在脚底下滑动，娴熟的动作，整齐的口令，赢得观众阵阵掌声，台下加

　　油声、喝彩声响彻云霄。而动作生疏的队员也不示弱，也运足了力量向前滑动，由于用力不均，配合欠佳，摔倒了又迅速爬起来，表现出了顽强的意志和拼搏精神，那滑稽的动作也为大家带来了无尽的欢乐;最后以6人一组的团队气球比赛把本次活动推向了最高潮，整个赛场气氛既紧张又热烈，既温馨又愉快，使大家体会到了运动的轻松与快乐，女职工们个个朝气蓬勃，青春焕发，她们以饱满的激情形成了一道靓丽的风景线，充分展示了我院女职工们积极向上的精神风貌，她们兴致勃勃的参与到各个趣味游戏当中，大家各施其技，力争取胜。过关的喜悦，获胜的欢乐，使得现场充满了欢声笑语，爽朗的笑声把比赛一次次推向高潮。

　　在比赛中，各参赛队都表现出了团结协作、意志顽强和勇于拼搏的精神风貌，既赛出了水平又赛出了友谊和风格。这样轻松又紧张、活泼又有趣的文体活动，娱乐了女职工们的身心，缓解了女职工们的工作压力，增强了女职工们的团队意识和集体观念!作为一个单位，特别是作为一个正在成长发展的单位，这不正是我们一直以来所依赖和拥有的一种精神吗?我们相信，一中医人在院班子的坚强领导下必将以饱满的热情、昂扬的斗志、负重奋进的勇气，积极投入到医院各项工作中去，同心同德，凝心聚力，创新发展，携手共进，不断谱写医院跨越发展新篇章!继续绘就两翼腾飞新蓝图!

　　附件：比赛结果公告

　　一、团体拔河赛： 第一名：机关党支部，第二名：北院病区

　　党支部，第三名：南院病区党支部。

　　二、三人滑板赛：第一名：药剂党支部，第二名：机关党支部，第三名：北院门诊党支部。

　　三、双人气球接力赛：第一名：北院门诊党支部，第二名：南院门诊党支部，第三名：机关党支部。

　　四、六人气球赛：第一名：机关党支部，第二名：药剂党支部，第三名：南院门诊党支部。

　　(院工会：张桂菊、张博)

软文范文（第11篇）

　　天蓝得似抹了蜡，上头依然挂着那么几朵云，只是它们已不知卷卷舒舒，卷卷舒舒了几番来回;实验楼门前几棵白果树亦是绿了又黄，黄了又绿;就是道路两旁的山茶花也是开开谢谢了好许次了。和她相处已快三年了吧，而就在几天前的那一刻，她令我的心软软的。

　　那是周二的中午，我怀着期盼的心情小跑至她的办公室。敲门后我轻轻步入，发现她正批改别人的作文。我轻声问道：“老师，我的作文您看完了吗?”她猛一抬头，看看我，似乎才发现我的到来：“你的?等一下，我找找。”她从身边一沓作业中翻出我的作文，将A4纸展开，竟一点儿修改痕迹也没有，我不禁有些失望，只见她将作文铺开，手中的红笔无情地将我加上去的美文妙句，一句句地删掉，一边用略带遗憾的语气认真地说着：“这个不妥，这个太假……”，一边侧头看看我的表情，那眼神中充满了鼓励和安慰，最后还批上一个大大的“43”，竟比我修改前的还要低，我叹了口气，转头看着她身边煞白的墙。蓦地，我瞥见她头上竟有一抹白，接着我定睛一看，是白发，那么多!从头顶开始，一点点地向下蔓延。这一刻，我的心突然变得软软的，再也不需要别的理由，这白发怕是对她平时操心、劳苦的最好见证。

　　我回想起七年级，那次我感冒了，妈妈特意给她打电话，请她帮忙多照顾一下我。午休时，我因为觉得起床后叠被子太麻烦，索性什么都没盖就躺在床上。她看见后有些生气地拍了一下我，赶紧将被子盖在我身上，摸了一下我的额头，才放心地离开，现在想来当时的我真是太任性了，让她如此费心。

　　内疚，霎时间涌上心头，接着它们便转化成感动，一点点掺杂入如丝如缕的情愫中。慢慢地编织了一颗宛如酥心糖的内心，却已无糖的香醇，苦涩得不是滋味，酥酥的，软软的。

　　是了，待到山茶花再开时，白果树再绿时，我定然已用六月天的那场绚丽还她一头青丝，报得三春晖。

软文范文（第12篇）

　　母婴店促销方案

　　有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢?

　　促销的方式

　　促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。

　　促销需力度大

　　贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤

　　一、促销方案的制作

　　一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

　　前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

　　促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店

　　促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

　　执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。二、促销执行

　　促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

　　三、促销活动的效果反馈

　　一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

　　促销现场将包含以下几项主题活动

　　爱我你就抱抱我——亲子游戏

　　游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。

　　参与条件：

　　1、现场购物，凭当日购物小票

　　2、银卡会员可直接参与。

　　效果预测：

　　活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。

　　销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

　　随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。

　　如何撰写促销方案?笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销?和政 府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。