家书范文1000字（第1篇）

各位公职人员及党员干部亲属：

　　家庭是构成社会最基本的单位，也是预防和抵制腐败的最前沿阵地。家庭在廉政建设中占据着重要地位和作用，家庭廉洁是社会廉洁的基石。为加大新区的党风廉政建设和反腐败工作力度，切实增强公职人员、党员干部廉洁自律意识和抵制腐败的能力，我们向全区的公职人员、党员干部及其亲属发出如下倡议：争创廉洁家庭，发挥家庭在反腐倡廉中的特殊作用，加强自我约束，自我教育，筑牢家庭反腐倡廉防线。

　　一、廉洁自律、遵纪守法。每个公职人员、党员干部及其家属都应认真学习法律法规、不断加强纪律观念，“常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心”;要及时提醒和督促家人踏踏实实做事、清清白白做官、勤勤恳恳为民;要教育子女诚实守信、勤俭节约、不搞特殊化，通过言传身教为他们树立清正廉洁的好榜样。

　　二、抵制诱惑、防微杜渐。国无廉则不安，家无廉则不宁。公职人员、党员干部手握公权力，面临的诱惑多、风险高，容易成为行贿者拉拢腐蚀的目标，因此每一位家庭成员都要经得住考验，抵得住诱惑，要自觉抵制不正之风，不收分毫不义之财，不拿任何非分之礼;同时，亲属也要当好“廉内助”，常敲家庭“警示钟”，经常提醒他们算好政治账、经济账、前途账、名誉账，不断增强自我防范意识和自律观念，筑牢拒腐防变的第一道防线。

　　三、不慕奢华、勤俭促廉。要注重发扬勤俭持家、艰苦奋斗的优良传统，在家庭生活中不慕奢华，厉行节约、杜绝浪费，摒弃陋习，追求科学、健康、文明的生活方式和积极向上的家庭文化，营造崇廉尚洁的良好家风，争创文明家庭、廉洁家庭。

　　四、敬畏权力、公私分明。公职人员及党员干部的家属应自警自律，自觉抵制各种诱惑，不插手他们的工作更不能利用他们的职权办私事、谋私利;此外、家属还需经常提醒、督促他们时刻保持警惕性，公私分明、淡泊名利、公正廉洁、勤政为民。

　　贪廉一念间，荣辱两世界。为了家庭的幸福美满，让我们携起手来，筑牢家庭拒腐防变的坚固长堤，把家庭建成温馨、廉洁的港湾，维护家庭的幸福和社会的稳定，共创幸福美好的生活!

　　祝：阖家欢乐、平安幸福!

家书范文1000字（第2篇）

　　发包方(以下简称甲方)：_______ 承包方(以下简称乙方)：_______

　　联系电话：_____________________ 联系电话：_____________________

　　身份证号：_____________________ 身份证号：____________________

　　依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，结合本市家庭居室装饰装修的特点，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方承包甲方的家庭居室装饰装修工程(以下简称工程)的有关事宜，达成如下协议：

　　第一条：工程概况

　　1、工程地点：_________________

　　2、工程装饰装修面积：_________

　　3、工程户型：_________________

　　4、工程内容及做法(见报价单和图纸);

　　5、工程承包，采取下列第_________种方式：

　　(1)乙方包工、包全部材料(见附表三)

　　(2)乙方包工、包部分材料，甲方提供其余部分材料(见附表二、三)

　　6、工程期限_________日(以实际工作日计算);

　　开工日期_________年_________月_________日;

　　竣工日期_________年_________月_________日。

　　7、工程款和报价单

　　(1)工程款：本合同工程造价为(人民币)_________。

　　金额大写：______________________________________。

　　(2)报价单应当以《北京市家庭装饰工程参考价格》为参考依据，根据市场经济运作规则，本着优质优价的原则由双方约定，作为本合同的附件。

　　(3)报价单应当与材料质量标准、制安工艺配套编制共同作为确定工程价款的根据。

　　第二条：工程监理

　　若本工程实行工程监理，甲方应当与具有经建设行政主管部门核批的工程监理公司另行签订《工程监理合同》，并将监理工程师的姓名、单位、联系方式及监理工程师的职责等通知乙方。

　　第三条：施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书

　　1、施工图纸采取下列第_________种方式提供：

　　(1)甲方自行设计的，需提供施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书一式三份，甲方执一份，乙方执二份。

　　(2)甲方委托乙方设计的，乙方需提供施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书一式三份，甲方执一份，乙方执二份。

　　2、双方提供的施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书必须符合《民用建筑工程室内环境污染控制规范》的要求。

　　3、双方应当对施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书予以签收确认。

　　4、双方不得将对方提供的施工图纸、设计方案等资料擅自复制或转让给第三方，也不得用于本合同以外的项目。

　　第四条：甲方工作

　　1、开工三日前要为乙方入场施工创造条件，以不影响施工为原则。

　　2、无偿提供施工期间的水源、电源和冬季供暖。

　　3、负责办理物业管理部门开工手续和应当由业主支付的有关费用。

　　4、遵守物业管理部门的各项规章制定。

　　5、负责协调乙方施工人员与邻里之间的关系。

　　6、不得有下列行为：

　　(1)随意改动房屋主体和承重结构。

　　(2)在外墙上开窗、门或扩大原有门窗尺寸，拆除连接阳台门窗的墙体。

　　(3)在室内铺贴一厘米以上石材、砌筑墙体、增加楼地面荷载。

　　(4)破坏厨房、厕所地面防水层和拆改热、暖、燃气等管道设施。

　　(5)强令乙方违章作业施工的其他行为。

　　7、凡必须涉及6款所列内容的，甲方应当向房屋管理部门提出申请，由原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位对改动方案的安全使用性进行审定并出具书面证明，再由房屋管理部门批准。

　　8、施工期间甲方仍需部分使用该居室的，甲方则应当负责配合乙方做好保卫及消防工作。

　　9、参与工程质量施工进度的监督，参加工程材料验收、隐蔽工程验收、竣工验收。

　　第五条：乙方工作

　　1、施工中严格执行施工规范、质量标准、安全操作规程、防火规定，安全、保质、按期完成本合同约定的工程内容。

　　2、严格执行市建设行政主管部门施工现场管理规定：

　　(1)无房屋管理部门审批手续和加固图纸，不得拆改工程内的建筑主体和承重结构，不得加大楼地面荷载，不得改动室内原有热、暖、燃气等管道设施。

　　(2)不得扰民及污染环境，每日十二时至十四时、十八时至次日八时之间不得从事敲、凿、刨、钻等产生噪声的装饰装修活动。

　　(3)因进行装饰装修施工造成相邻居民住房的管道堵塞、渗漏、停水、停电等，由乙方承担修理和损失赔偿的责任。

　　(4)负责工程成品、设备和居室留存家具陈设的保护。

　　(5)保证居室内上、下水管道畅通和卫生间的清洁。

　　(6)保证施工现场的整洁，每日完工后清扫施工现场。

　　3、通过告知网址、统一公示等方式为甲方提供本合同签订及履行过程中涉及的各种标准、规范、计算书、参考价格等书面资料的查阅条件。

　　4、甲方若为少数民族的，乙方在施工过程中应当尊重其民族风俗习惯。

　　第六条：工程变更

　　在施工期间对合同约定的工程内容如需变更，双方应当协商一致。由合同双方共同签订书面变更协议，同时调整相关工程费及工期。工程变更协议，作为竣工结算和顺延工期的根据。

　　第七条：材料供应

　　1、按由乙方编制的本合同家装《工程材料、设备明细表》所约定的供料方式和内容进行提供。

　　(1)应当由甲方提供的材料、设备，甲方在材料设备到施工现场前通知乙方。双方就材料、设备质量、环保标准共同验收并办理交接手续。

　　(2)应当由乙方提供的材料、设备，乙方在材料、设备到施工现场前通知甲方。双方就材料、设备质量、环保标准共同验收，由甲方确认备案。

　　(3)双方所提供的建筑装饰装修材料，必须符合国家质量监督检验检疫总局发布的《室内装饰装修有害物质限量标准》，并具有由有关行政主管部门认可的专业检测机构出具的检测合格报告。

　　(4)如一方对对方提供的材料持有异议需要进行复检的，检测费用由其先行垫付;材料经检测确实不合格的，检测费用则最终由对方承担。

　　(5)甲方所提供的材料、设备经乙方验收、确认办理完交接手续后，在施工使用中的保管和质量控制责任均由乙方承担。

　　第八条：工期延误

　　1、对以下原因造成竣工的日期延误，经甲方确认，工期应当顺延：

　　(1)工程量变化或设计变更;

　　(2)不可抗力;

　　(3)甲方同意工期顺延的其他情况。

　　2、对以下原因造成竣工的日期延误，工期应当顺延：

　　(1)甲方未按合同约定完成其应当负责的工作而影响工期的;

　　(2)甲方未按合同约定支付工程款影响正常施工的;

　　(3)因甲方责任造成工期延误的其他情况。

　　3、因乙方责任不能按期完工的，工期不顺延;因乙方原因造成工程质量存在问题的返工费用由乙方承担，工期不顺延。

　　4、判断造成工期延误以“双方认定的文字协议”为确定双方责任的依据。

　　第九条：质量标准

　　1、装修室内环境污染控制方面，应当严格按照《民用建筑工程室内环境污染控制规范》的标准执行。

　　2、本工程施工质量按下列第_________项标准执行：

　　(1)《北京市家庭居室装饰工程质量验收标准》;

　　(2)《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》。

　　3、在竣工验收时双方对工程质量、室内空气质量发生争议时，应当申请由相关行政主管部门认可的专业检测机构予以认证;认证过程支出的相关费用由申请方垫付，并最终由责任方承担。

　　第十条：工程验收

　　1、在施工过程中分下列阶段对工程质量进行联合验收：

　　(1)材料验收;

　　(2)隐蔽工程验收;

　　(3)竣工验收。

　　2、工程完工后，乙方应通知甲方验收，甲方自接到竣工验收通知单后三日内组织验收。验收合格后，双方办理移交手续，结清尾款，签署保修单，乙方应向甲方提交其施工部分的水电改造图。

　　3、双方进行竣工验收前，乙方负责保护工程成品和工程现场的全部安全。

　　4、双方未办理验收手续，甲方不得入住，如甲方擅自入住视同验收合格，由此而造成的损失由甲方承担。

　　5、竣工验收在工程质量、室内空气质量及经济方面存在个别的不涉及较大问题时经双方协商一致签订“解决竣工验收遗留问题协议”(作为竣工验收单附件)后亦可先行入住。

　　6、本工程自验收合格双方签字之日起，在正常使用条件下室内装饰装修工程保修期限为二年，有防水要求的厨房、卫生间防渗漏工程保修期限为五年。

　　第十一条：工程款支付方式

　　1、合同签字生效后，甲方按下列表中的约定向乙方支付工程款：

　　开工三日前支付_____________;

　　工程进度过半支付___________。

　　竣工验收合格支付___________。

　　2、工程进度过半，指工程中水、电管线全部铺设完成，墙面、顶面基层按工序要求全部完成，门、窗及细木白茬制品基本制安完成为界定工程过半的标准。

　　3、工程验收合格后，甲方对乙方提交的工程结算单进行审核。自提交之日起二日内如未有异议，即视为甲方同意支付乙方工程尾款。

　　4、工程款全部结清后，乙方向甲方开具正式统一发票为工程款结算凭证。

　　第十二条：违约责任

　　1、一方当事人未按约定履行合同义务给对方造成损失的，应当承担赔偿责任;因违反有关法律规定受到处罚的，最终责任由责任方承担。

　　2、一方当事人无法继续履行合同的，应当及时通知另一方，并由责任方承担因合同解除而造成的损失。

　　3、甲方无正当理由未按合同约定期限支付第二、三次工程款，每延误一日，应当向乙方支付迟延部分工程款2‰的违约金。

　　4、由于乙方责任延误工期的，每延误一日，乙方支付给甲方本合同工程造价金额2‰的违约金。

　　5、由于乙方责任导致工程质量和室内空气质量不合格，乙方按下列约定进行返工修理、综合治理和赔付：

　　(1)对工程质量不合格的部位，乙方必须进行彻底返工修理。因返工造成工程的延期交付视同工程延误，按12、4的标准支付违约金。

　　(2)对室内空气质量不合格，乙方必须进行综合治理。因治理造成工程的延期交付视同工程延误，按12、4的标准支付违约金。

　　(3)室内空气质量经治理仍不达标且确属乙方责任的，乙方应当向甲方返还合同的工程全部价款;甲方对不达标也负有责任的，乙方可相应减少返还比例。

　　第十三条：争议解决方式

　　本合同项下发生的争议，双方应当协商或向市场主办单位、消费者协会等申请调解解决，协商或调解解决不成时，向_________人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

　　第十四条：附则

　　1、本合同经甲乙双方签字(盖章)后生效。

　　2、本合同签订后工程不得转包。

　　3、双方可以书面形式对本合同进行变更或补充，但变更或补充减轻或免除本合同规定应当由乙方承担的责任的，仍应以本合同为准。

　　4、因不可归责于双方的原因影响了合同履行或造成损失的，双方应当本着公平原则协商解决。

　　5、乙方撤离市场的，由市场主办单位先行承担赔偿责任;主办单位承担责任之后，有权向乙方追偿。

　　6、本合同履行完毕后自动终止。

　　甲方(签字)_______________ 乙方(签字)_______________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

家书范文1000字（第3篇）

　　“粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华”；“读书破万卷，下笔如有神” ……古往今来，无数的文人雅士都赞美书。

　　是的，生活中，我们不能没有书。

　　书是人类精神的粮食，它将一无所知的我们哺育成人，引领你走好人生道路的一步又一步；书是一位良师益友，在你寂寞的时候，充盈着你小小的心房；书是一滩清澈见底的源泉，从中蕴含着取之不尽，用之不完的知识……

　　踏着书香，我从一年级走到了六年级。六年里，书成了我最好的朋友。书不仅教会了我丰富的知识与道理，还带给我快乐。我珍惜与书的那份情缘。

　　唐诗宋词是我的最爱。沉醉其中，我仿佛看到了大江南北旖旎的风光，“大漠孤烟直，长河落日圆”，“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”，画面是何等的气派，何等壮阔！“天生我材必有用，千金散尽还复来”，是何等的自信和洒脱；“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，又是何等冲天豪气，催人奋进。“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，爱国英雄文天祥，满腔的爱国豪情与惋惜淋漓尽致地喷涌而出……如果说，美妙的音乐我们可以用“余音绕梁”来形容，那么，对于书的美妙，用“书香萦鼻”来比对，总不为过吧。

　　佛曰：一花一世界，一叶一菩提。多读一本好书，等于多活一个人生。《三国演义》不仅让我懂得了那段历史风云，还让我懂得了“天下大局，合久必分，分久必合”；《水浒传》让我懂得了什么才是真正的忠诚侠义，李逵饮毒酒陪与宋公明，吴用、花荣上吊，与宋公明在黄泉之下再相知……一个个惊天地泣鬼神的故事，看了让人荡气回肠，也让我明白了什么才是真正的男儿气概。《红楼梦》写出了四大家族由兴至衰的过程，满纸荒唐言，一把辛酸泪，让人读了，一抹抹伤心涌上心头。《钢铁是怎么样炼成的》，让我看到了那个钢铁一般坚强的保尔，他在逆境中成长。当我读完这本书，我也牢牢记住了书中这么一段话：“当你回首往事的时候，不要因为虚度年华而悔恨，也不要碌碌无为而羞耻”！这段震撼人心的名言，激励我们去创造生命的价值，去体验生命的最高意义。

家书范文1000字（第4篇）

　　《傅雷家书》绝不是普通的家书，它是一部最好的艺术学徒修养读物，也是一部充满着父爱的苦心孤诣，呕心沥血的教子篇。

　　人的自爱其子，也是一种自然规律。人的生命总是有局限的，而人的事业却永远无尽头。通过亲生的儿女，延续自己的生命，也延续与发展一个人为社会，为祖国，为人类所能尽的力量。因此，培育儿女也正是对社会，对祖国，对人类世界应该的尽的一项神圣的义务与责任。我们看傅雷怎样培育他的孩子，从家书中显而易见。他在给儿子傅聪的信里，这样说：“长篇累牍地给你写信，不是空唠叨，不是莫名其妙的，而是有好几种作用的。第一，我的确把你当作一个讨论艺术，讨论音乐的对手;第二，极想激出你一些年轻人的感想，让我做父亲的得些新鲜养料。同时也可以传布给别的青年。第三，借通信训练你的不但是文笔，而尤其是你的思想;第四，我想时时刻刻随处给你做个警钟，不论在做人方面还是其他各方面。”贯穿全部家书的情谊，是要儿子知道国家的荣辱，艺术的尊严，能够用严肃的态度对待一切。做一个“德艺具备，人格卓越的艺术家”。

　　再看看这些书信的背景，傅雷是在怎样的政治处境中写出来的。有多少人在那场“黑暗的灾祸”中受到伤害，傅雷却在其中显出了他不变的本色。

家书范文1000字（第5篇）

亲爱的爸爸、妈妈：

　　当你们看到这封信时，肯定很惊讶吧？因为，这是我人生中第一次给你们写信。时间就像柳絮般飘落，凋零的落叶经不住秋风的'摇曳，一片，两片……转眼间，我在你们的精心抚养下长大了，我也就像是一只断了线的风筝，越飞越高，越飞越远了。但始终有根无形的“线”牵引着我，那就是你们爱我的心。我时常会憧憬我们在一齐的温暖、感动和惬意，我们幸福之家是我永远挂念的归属。

　　“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”妈，这首诗是我的至爱，“游子”就像我，一个在外求学的学生。“慈母”就像是您，一个最伟大的母亲。还记得吗？您为我织的那件毛线衣，至今我还舍不得穿，我记得，那是您亲手一针一线精心为我织的，毛衣上的一针一线都夹杂着您的汗水和一个母亲独有的慈爱和挂念。尽管它并不十分名贵、华美，但对于我来说，它就是一位母亲送给自我孩子最珍贵的礼物。妈，多谢您！多谢您往日为我操劳的心，多谢您给了我天底下最温暖的母爱……

　　“父爱如山”，父爱亦是沉默、安静的爱，在其背后，却常给人无言无名的感动！爸爸，几年来，您在外奔波，受尽了人世间的洗礼，受尽了天底下的坎坷和磨难，往日坚挺的背梁也日渐微曲，您开始有了白发，您的脸上也逐渐出现了皱纹。刹那间，我发现，爸，您老了。我明白，您最辛苦了，为了家，您受过了苦，挨过了累……爸，您永远是我心中那棵坚实、宽大、神圣的大树。其实，我并不需要父亲您多么宽裕或威武，我只需要您细心的呵护，相处时的沟通理解，和您从细节中所流露出的父爱。爸爸，我爱您！

　　人总是要学会长大，我在这儿很欢乐，我在教师、同学、朋友的濡沫下长大，我不再是从前那位乳臭未干的小孩，此刻我已是一位小小男子汉了。爸妈，请你们不必担心我，挂念我，我始终要学会自我独立，学会在社会中拼搏、努力……在这儿，我会努力学习，放飞自我心中的梦想，超越自我。爸、妈，你们也要注意身体哦！你们的儿子永远都爱着你们！

　　祝爸妈永远幸福年轻，事事顺利。

　　此致

敬礼！

　　XXX

　　20XX年X月X日

家书范文1000字（第6篇）

主要是对20__年整体工作做统筹安排，计划书的制定旨在为20__年冲刺1000万销售，完成基本目标800万，为此，我们的根本方针是分品牌宣传与推广;基本战术是小区团购为重点，小规模、多批次、深挖掘、20__年度经营工作计划书 品牌轮流的方式;同时需要不断优化组织结构，简化流程弱点，销售更加快速化，需要对导购员不断强化，提高其专业知识，丰富其销 售技巧，最大提高销售率!

目前的形势与我们的任务

目前的形势是什么呢?

(一)全国家具液态面临着洗牌，是行业的阵痛期，故销量下滑，利润缩减，20__年的家具市场环境还会有进一步恶化的可能;

(二)在各地的市场萎缩情况下，各品牌正在竭力力保原有市场，在这种情况下，各厂家的资源下放到终端的可能性会进一步增强;

(三)因为市场萎缩，各家具商家一定会使出浑身数解，最大可能的划分蛋糕，而抢夺蛋糕最直接的手段无非两种：一是多频率、高幅度的各种促销活动;二是强势的品牌宣传;

(四)在各商家的抢夺市场蛋糕的手段作用下，消费者的购买心理将发生更急剧的变化，集中活动购买代替平时购买的现象会进一步增强;

(五)在不同行业，各个区间，在激烈的竞争当中，做为固定的宣传资源显得尤为夺目，各商家一定会竭力抢夺，所以宣传成本将会被非正常增高;

(六)总之：整体销量缩减，集中购买性明显增强，利润竞相抢低，宣传点的抢夺与成本的增加等现象会是整个20__年家具市场的基本特点;

我们的任务是什么呢?

(一)销量的整体缩减是一定的，在这种情况下，___组织销售与利润突围非常关键，最大限度的调动有利因素，在不影响整体的民用家具经营的情况下，发起向办公家具市场的抢夺;

(二)集中性的购买一直是困扰家具城的问题，行业中间有句话：“不做活动等于等死，做活动等于找死”，而长期的活动设计，会将顾客拖疲，从而不敢平时购买，故要改变以往的活动思路，针对___品牌多这一特点来进行设计，要让消费者先认识品牌，了解品牌个性，认可品牌产品，然后再认识家具城，按照现代液态的经营思路，进行单品牌推广，以来分解全友的品牌影响力，如此，我们就可以搞品牌轮番攻坚战略;同时应该用以组织小范围的团购等方式，进行隐性的活动，这样不容易扩散高频率活动的负面影响;

(三)竞争的首要，首先是对资源的抢夺，特别是战略资源的抢夺，宣传点的抢夺是开春之后的重中之重，此项工作应该从年前就要开始跟目标小区的物业进行洽谈，年后既定实行;

(四)利润下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的;利润下降的原因是因为各商家的活动与竞相降价造成的，整体上不可抗拒，但策略上可行;第一，要尽可能的避免正面价格战，而把做活动的方式更加隐性化(只有专场团购才能实现)，第二，由低价的宣传促销向推广品牌个性促销转变(只有单品牌促销和两个到三个品牌的组合促销才能实现)，第三，要重点地做好小区广告宣传与人员推广的以及活动节点的有效结合，总之：要将单纯的价格竞争向品牌竞争转变;

(五)要做好以上工作，第一，需要对现有组织架构进行调整以及工作流程的简化;第二，要设立制度并坚定执行到位;第三，要做好企业文化建设;

(六)工作的重点要解决两个问题：一个是增加人流的问题;另一个是抓住人流的问题;如何增加人流与宣传有关，如何抓住人流跟店长的工作有关;这两项工作共同构成了家具城的能量框架，其力量不容忽视;

20__战略指标

销售指标

其他目标：

1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将___家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争;

2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度;

3、必须要完成对20__年入住的小区进行宣传布点，主要宣传___家具城;

组织架构的调整与工作流程优化

关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来;

(一)组织结构图

(二)组织结构说明

1、组织结构图是按照执行20__年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制;

2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广;

3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作;

(三)岗位说明

1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排;

2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标;

3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况;

4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作;

5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心;

6、处理公司与外部环境的的关系;

总助理工作职责：

1、处理公司相关文档与制度起草工作;

2、协助总经理完善企业文化;

店长工作职责：

1、参与家具城各项管理与营销谋划，对家具城制定的销售目标负责，并对目标进行分解;

2、对导购员工作任务的安排与完成监督，处理好日常客户销售达成工作，并对小区推广进行任务分配和具体安排，以及过程监督和任务完成统计;

3、负责日常的导购员管理工作(晨会、晚会、卖场分区管理)，导购员请假、缺勤、早退等事宜，负责员工的考核，新员工的招聘，以及不合格员工的辞退;

4、组织导购员进行学习，并负责培训新员工，及时了解员工心理状态和与员工谈心工作;

5、处理补件问题，对于不可维修的产品补件，及时将单子下订单交给财务，由财务对补件进行订单;

6、负责样品管理，带领导购员摆场、饰品摆放、灯光调试等卖场基础氛围工作，经常检查价格标签、宣传资料、产品卫生等情况，具体分工要公正、明确，责任落实到人，方便管理;

7、全权负责客户定金、退货、换货处理、异议等客户问题，严重问题报总经办处理;

8、负责选货、订货、停产品处理，但要结合库房情况，需要随时掌握库房情况，处理送货安排，协调人员;

9、负责店内日常与活动时的后勤工作安排、紧急时候迅速召集人员进行解决;

10、对日常管理中所出现的问题要及时向总经理汇报，汇报问题时要先拿出预案以及处理意见，以便为讨论提供依据;

营销主管工作职责：

1、制定全年营销工作计划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等);

2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源);

3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作;

4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作;

店长权利说明：

店长负责制度——店长做为家具城制度的执行者，店面日常工作由店长做主，并承担相应责任;

1、店长有权对导购员日常行为进行管理，对于不配合的店员，可以施以处罚，对优秀的店员可以实施奖励;

2、店长有权对导购员工作进行分配，并监督执行;

3、店长有权对组装工作进行送货分配，并监督执行;

4、店长有权批准送货、换货、退货、以及售后等服务工作;

5、店长有权对临时性工作进行分配调整;

6、店长有权对所有员工进行效绩考核;

7、店长有权对公司整体运作提出建议并参与讨论和参与品牌建设与品牌管理的讨论;

8、店长有权决定员工去留;

(一)中低端家具调整计划

中低端产品区指家具赶集超市，主要是针对乡镇市场(新民居)和县城低消费群体，该群体的消费特点有以下情况：

1、这个群体很庞大，占市场总量比例高，尤其是经济萧条时期，一部分中档消费者也加入了这个群体;

2、需求单一，对产品个性化与品牌品性要求不是太高，主要是注重产品价格与产品款式;

3、对高标低折扣方式不是很认可，喜欢实价，并喜欢组合购买，购买一般喜欢全套，最能接受多少钱一体购买齐，一般这样的家庭预算是做得很紧的，一般不会超过预算标准;

4、这部分群体对于品牌家具的消费方式，一般不会定做，也不喜欢通过图片购买，喜欢根据实物购买，对于送货周期长的方式难以接受，要求要立即送货的消费者较多;

所以产品对于满足这部分家具消费者的需求，我们需要在现在赶集超市部分做一些改动，要将产品的色系丰富起来，要有深色、浅色、亮光、亚光等不同色系，丰富消费者的颜色搭配;选样品的时候要注意价格统筹，一般相差不能太大; 因为赶集超市不是品牌专卖店，但我们也要做出专卖店的感觉，第一、墙面要多做点选购知识的KT板，第二、饰品应该在现在的标准上还有增加一些，第三、天花板上应该在增加一下氛围型的吊物，丰富卖场氛围;

在推销策略上，要多替顾客算账，教消费者如何省钱，如何用最少的钱来买最多最好的产品，详细的见《替顾客算经济账的相关方略》;

(二)中高档家具调整计划

中高档家具区主要指掌上明珠、新悦、梦丽莎、依丽兰、穗宝、新红阳、金虎各专卖店，购买人群主要是有一定经济的小资层人群，这部分人的消费特点有以下情况;

1、这部分人群占比稍小，但购买力大，一般的大单都出现在这部分人群中;

2、这部分人有一定的文化，对购物氛围的要求是比较高的，比较关注品牌，对品牌的个性色彩与产品的文化与功能性比较感兴趣;

3、对产品的售后服务要求比较高，会关注价格，但更关注产品，一般会比较挑剔，对产品细节很看重;

4、这部分消费者对于推销式的方式一般比较抵触，自我性比较强;

5、时间一般比较有计划性，对信用比较关注，一般会在需要家具前1-2个月前就出来选家具，喜欢多多比较，经常来逛家具城但不购买;

所以，我们要将专卖店的形象做出来，对家具的样品管理要求要严，梦丽莎与新红阳专卖店如果要新装的话，形象一点要到位;

在推销策略上，要提炼品牌个性点，并要让导购员有统一的品牌说辞，见《___代理品牌个性说辞》，在介绍产品时候，要更多地像顾客介绍产品的细节;

产品策略

1、在产品方面，样品管理非常重要，详情见《卖场分区样品管理》;

2、考察市场后，应该增加竞争对手没有的系列，增强家具城的利润点;

3、对于比较畅销的款式一定要放到最显眼的位置;

4、增加实木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布艺软床，增加皮款沙发并设立专卖区，处理雷同样品;

5、应该充实赶集超市的小件，选价位比较低的产品;

6、增加家具附属品(如：地毯、饰品等)

价格策略

1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5，另外的做为特价款进行销售，系数控制在2.5，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑;

2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价;

3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加;

销售策略

1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变;

2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来;

3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口;

活动策略

1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传;(但要值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以___家具城的宣传为主);

2、坚持专场团购，进行隐性促销;(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购);

3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮;

4、对于长期性活动(劳动节、国庆节)，以周末促销为基础，进行月销售促销;

20__年度营销行动计划

一、对于小区的推广，重点在于新小区，原则是必须保证到每个小区都有___的视觉推广，广告内容锁

定：”LOGO+___家具城、品牌家具快捷销售先行者、重点品牌的卖场图片、周末特价等内容“要求设计必须要生动，富有品牌感染力;

二、对于像理想尚城这样的高档小区，必须要占最有效的地理位置(如灯柱)做重点广告推广;对于比较难进的小区可以用滚动灯箱广告做进去;

三、对于比较好的小区可以在装修高峰期借以租两个月车库来推广品牌;

四、拟定小区推广计划书(见附件PPT)，跟物业谈判，将广告(前期的条幅、灯箱广告、楼层贴等)做进去;

五、结合推广目标，可以做一些门拉手的挂牌，内容主要是：“LOGO+___家具城、品牌家具快捷销售先行者、周末去淘宝·惊喜带回家”;

一、对于乡镇市场的推广，重点放在离YY比较近点的乡镇，以及某些乡镇的小区，确保每个乡镇都有4—6块___的视觉推广，广告内容锁定：“LOGO+___家具城、惠及你我·更我选择、周末去淘宝·惊喜带回家、产品图片与价格”;

二、主要喷绘宣传点在小区门口、街道路口、拐弯地区，重要的视觉传播区可以用刷墙漆的办法进行推广;

一、街道的喷绘，像国庆拦截活动那样，成本低;

二、锁定超市发、当代商城这样的大商场人流多的地方来做KT板或者易拉宝做宣传，锁定小区附近的小超市便利店进行宣传。

三、可以跟建材商场进行协商，将我们的宣传彩页放一部分到一些品牌店，让其协助我们进行宣传，也可以联合宣传; 考虑到整体宣传的单一性，不能对单品牌进行比较形象地宣传，所以必须坚持在整体宣传的主导下，进行某品牌(特别是具有个性化，且产品力较强的品牌：如掌上明珠套房、新红阳客厅、依丽兰软床、梦丽莎沙发、穗宝床垫)独立性的宣传，内容锁定其专业性，与品牌行业地位，用个体的专业性来推动整体，从而达到宣传效应的瓶颈突破;

家书范文1000字（第7篇）

　　拿起这本也许并不太重的书，却觉得沉沉的。

　　了解过傅雷，为他的含冤自杀而感到同情，傅雷在学术上是一位学者，在家里是一位严厉、尽责的父亲。这些家书，有三层资料，第一层是傅雷作为一位普通父亲对远在异国他乡的儿子表达四年、关怀之情；第二层是傅雷与儿子如同益友，知己般倾心地交谈，讨论艺术；第三层就是傅雷作为一名品德高尚、学识丰富的知识分子，认真引导他自己的儿子要具备高尚人格和艺德，启发他自己儿子的爱国情、民族情。

　　《傅雷家书》能够使我们更好的提升自身修养的一本好书，在风云暗涌的年代里，傅雷透过书信亲子爱子，传达出一种高尚的品质。

　　爱子之情本是人间常情，而傅雷却始终把道德与艺术放在第一，把亲情放在第二。读了《傅雷家书》，能够看到一位父亲对儿子的深爱，也更突出了傅雷在艺术造诣高深，在生活对朋友爱惜尊重，政治上关心国家发展，又如益友、知己般与儿子平等探讨艺术的多个方面的个性特征，并且还能从傅雷对他自己的孩子的教育中获得做人的道理，让孩子体会父母之爱。可能如傅雷那样，对我们有着一颗期盼之心，期望我们成人成才，有一份浓浓的、毫无保留的爱。明白了父母的爱心，我们就会发奋学习、成人成才。

　　这是一本“充满父爱的苦心孤诣、呕心沥血的教子篇”，也是“最好的艺术学术修养读物”，更是平凡又典型的“不聪明”的近代中国知识分子的深刻写照，我们能够像傅雷一样从中体会做人、学习的道理。

　　认真品味这本好书，你会发现不一样的亲情世界，明白不懂得的人情世态。

家书范文1000字（第8篇）

尊敬的民政局：

我是_村的村民，性别女，现如今家中有十口人，包括父母亲二老，还有一个正在上大学的妹妹，我们同聚在一栋房子里，本来全家上下老老少少共聚一堂享受着天伦之乐，可是这美好景象的背后正在被一种无形的东西所注视着，威胁这种共聚一堂的局面，我们疲惫不堪的身躯依旧坚持着，而坚持这种局面的唯一力量就是那七亩地，哥哥和嫂子也曾努力积极的四处寻找过工作，但是由于年龄偏大，

因此也被宛然拒绝，遭很多打击后，他们还是回来帮助这个家种那七亩地，为我们这样艰苦的生活而出一份自己微薄的力量，我年老的父母亲操碎了心，只能默默流泪，心有余力而不足，每当看到父母亲微笑后面的悲伤，让我对改善这样的生活而心急如焚，却始终无能为力，丝毫没有改变，现在各种物品的价格飞速上涨，再加上妹妹上大学，她的生活费及学费，整个家的开销也有增无减，真是雪上加霜，我和丈夫原有的一点积蓄也已消耗殆尽，原本想买一间房屋，现在这个希望也已经被现实所破灭，哥哥嫂子和弟弟弟媳也需要一个自己的一间房屋，毕竟哥哥和我及弟弟因为空间不够，而在地上铺毯子睡，我们没有奢望过要一个如老虎般敞开四足安香睡一晚的大床，只是不想在这件狭小又潮湿几乎看不见一丝阳光的房屋内铺地毯睡，我又是一个女人，而且承担着整个家庭的生活是否能够正常进行，所以，会显得这么无力。

现在听说县里可以申请保障性住房，解决住房困难的住户，我们非常高兴。在村里也一直没有申请，只是不想给国家和社会添麻烦，维持到至今，现在已经筋疲力尽，无能为力，因此，我们夫妻商量，无论如何这次也应该申请一套房子，亲戚们也都很支持我们。

可听说这次申请住房的人很多，住房分配十分紧张，我们夫妻非常担心，怕又买不上房子。但考虑到以我们目前的住房条件，特向你们提出申请，希望领导们考虑实际情况批准我们一套住房。

此致

敬礼!

申请人：xuexila

__年__月__日

家书范文1000字（第9篇）

　　尊敬的院系领导和老师：

　　您们好!

　　我是通信工程专业的学生x，我申请的奖学金。身为通信工程学院的学子，我感到无限的骄傲与自豪。入学三年以来，我一直努力学习，我已经明显感觉到自己在各方面所取得的进步。在严谨的学校学习氛围中，自己也在不断进步，不断完善。进入大学以来，我严于律己，在各方面严格要求自己，也取得了不错的成绩，我认为我在各方面均符合优秀学生的条件，故提出学院二等奖学金的申请。现将本人基本情况介绍如下，作为各位领导的评审参考。

　　一、学习刻苦，学习成绩优异

　　我始终牢记：学习是学生的主要任务，所以在过去的三年里，我刻苦学习，努力务实，抓紧分分秒秒时间来学习专业知识，上课专心听讲，下课温习巩固，课余时间我喜欢看课外书或和专业有关的书籍来拓宽我的知识面。在老师的指导下，同学们的帮助下，我取得了比较理想的成绩，通过了计算机二级C考试，取得了证书，看着自己的进步，我知道我还必须继续努力，取得更好的成绩。

　　二、思想进步、紧跟党走

　　大学是人生成长和成熟的重要阶段，所以我也特别注重自己思想的发展与成熟，培养正确的人生观、价值观、世界观，提高自己的思想政治觉悟。一直以来，我都积极的向党组织靠拢，大三上学期，我从一名预备党员转为了一名正式的中共党员。我时刻用一名共产党员的标准来要求自己，时刻以党先进的思想和理念来武装自己，也牢记党全心全意为人民服务的宗旨。在平常的工作、学习和生活中我更是严格要求自己，力争做到工作中任劳任怨，学习中刻苦努力，生活中勤俭节约。

　　三、立足专业，全面发展，积极参加课外活动

　　在大学三年中，我的课外时间也是很丰富的。在学习之余，我也积极参加各种课外活动，参加了学校春季运动会的开幕方阵表演，等等。此外在寒暑假中，我还参加了社会实践活动。通过这些实践，不但锻炼了自己的社会沟通能力，还增长了见识，使自己不断进步。如果我能够获得奖学金，这是对我的鼓励，是对我大学三年在学习生活中付出努力的肯定，也是我大学生活的一个亮点，并且激励着我在今后的学习乃至整个人生奋斗路程上更加努力，更加充满激情。如果不能拿到奖学金，我也不会气馁，我会更加努力，在以后的学习生活中更加努力，获得更好、更优异的成绩。

家书范文1000字（第10篇）

亲爱的爸爸妈妈：

　　你们好！我想大家都应该听过《感恩的心》这一首歌吧，它让我听得热血沸腾，因为它让我懂得了感恩。

　　我生下来已经十个年头了，是你们将我抚养大，我感激不尽。

　　记得我小时候体弱，经常生病。有一次我病得厉害，竟然发生了高温惊厥，急得你们立刻联系爷爷奶奶外公外婆，并第一时间赶到了医院。为了我，你们一整天都在奔波忙碌之中。

　　爸爸，你每天晚上都在辅导我的作业，你为了我的学习到处奔波忙碌，费尽心思。你从小学开始就专门负责我的学习直到现在，再加上平日里繁重的工作量和处理家中事务，只见你一天比一天憔悴，白发也一天比一天多了起来，这全部是为了我呀。

　　妈妈，虽然你不是家中的.顶梁柱，也没有像爸爸那样背负着许多的任务，但你在医院的工作压力也很大。因为你既要处理病人，还要完成上级指定的任务，还得为家里做事，如做饭、洗菜、拖地、扫地、整理房间……，这全部也是为了我！

　　我来到世上已经十年了，是你们将我抚养成人，是你们为了让我过上愉快的生活操碎了心，这每一滴汗水，每一份真情我都不会忘记。从现在开始，我要努力学习，争取考上理想的大学，实现你们这十几年为我的“投资”理想。

　　父亲是伟岸的山，拥有宽阔的肩膀和巨大的力量；母亲是一树的阴凉，帮我挡住炎热的太阳。我们，就是父母的整个世界，而父母的爱，就是盛载我们生命之舟无边的大海。这千言万语总结成一句：爸爸妈妈，我爱你们！

　　祝你们身体健康！

　　此致

敬礼！

　　写信人：xxx

　　20xx年xx月xx日

家书范文1000字（第11篇）

　　本人XX，男，61岁，是XX村委二村人，家中有四人。XX年，儿子不幸患重病早逝，儿媳禁不住沉重的经济负担，离开了这个家，丢下我老两口和两个可怜的孙子，还有儿子的一些债务。长孙XX，现读三年级，二孙XX，现读四年级。

　　老两口是普通的农民，已年过六旬，身体已经一年不如一年，要种田或者到外面打工赚钱养活一家四口，已经显得力不从心，现在还要替死去的儿子还债。为拉扯大两个孙子，一家四口只好相依为命。因此我们家常缺食少穿，经常要靠乡亲们的救济渡日。

　　在此情况下，我代表我家特地向镇民政办申请为低保户家庭，为盼！

　　申请人：XX

　　申请日期：XX

家书范文1000字（第12篇）

　　尊敬的家长：

　　您好!在您的支持下，您的孩子已完成小学六年的学习，即将顺利毕业，向您及您的孩子表示祝贺!为了开展好孩子毕业季有关活动，给小学生活画上圆满的句号，也为了确保您的孩子能度过“健康、有益、安全、愉快”的假期，我们诚挚地希望您在假期里切实承担起孩子监护人的责任，引导学生自主、合理地安排好假期生活。现将有关活动及要求如下：

　　一、开展毕业季活动暨毕业典礼时间

　　2017年6月27日7点30分到校，具体由班主任告知活动内容。

　　二、假期活动建议

　　1、督促孩子养成良好作息习惯，保持健康的生活规律，合理安排学习、活动、休息时间。

　　2、引导孩子养成良好的思想品质和行为习惯，让孩子做一些力所能及的家务劳动，养成爱劳动、孝敬长辈、勤俭节约的好品质、好习惯。引导孩子看一些健康有益的影视节目和书刊，感受自己身边的变化，增长见识，关心国家大事，开阔视野和眼界。

　　3、鼓励孩子积极参加社会实践和社会公益活动，如：公益劳动、帮助他人、为孤寡老人送温暖、开展社会调查和实践活动、参与志愿者活动等。要相信，孩子的能力只有在实践中才能不断提高。

　　4、加强孩子安全监护。暑假是孩子溺水事故高发期，学校明确禁止学生私自到水塘边玩耍和游泳，请家长监管并督促孩子严格遵守“六个不”的要求：不在河边、湖泊旁玩耍;不私自结伴下河游泳;不到无安全措施和无救护人员的的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不准在没有大人陪同的情况下游泳。经常进行包括防电、防雷击等安全教育。注意孩子的饮食卫生，不让孩子过多吃零食，更不要暴饮暴食，不吃变质或劣质的东西，防止疾病产生和食物中毒事故的发生。重视交通安全，不在交通要道玩耍疯跑，遵守交通规则，过马路要走人行横道。放假期间，要求孩子一般不要单独出门，确需外出，应征得家长同意。孩子独自在家要注意用电安全，科学使用燃气，防止触电、火灾以及其它自然灾害等事故发生，同时家长也要做好防盗、防骗和防止高空坠落安全教育。

　　感谢您的积极配合，让孩子度过小学阶段美好的日子!

家书范文1000字（第13篇）

1.认真阅读每月的成长报告单，不要只关注孩子的成绩和名次;认真重视家长反馈意见，我们学校对你反馈意见都会重视的，合理建议都会采纳;

2.“分析要客观”，即对孩子的学习成绩分析一定要符合实际，找出孩子存在的问题与症结，以便采取措施对症下药。一般来说，对于成绩的分析，要考虑下列诸种因素：孩子学习基础的高低、投入程度多少、复习科目的安排合理与否、听课效果如何、巩固练习是否独立完成、是否练习充分以及孩子的身体健康因素。当然，也包括题目的难易情况分析。考试后要与之分析原因，以鼓励的方式进行督促。同时也要积极地为孩子创造良好的学习环境和学习条件，使孩子能愉快的学习。其中非常重要的一条是引导孩子根据自己的实际制定出奋斗目标。在制定目标时，要提醒自己的孩子正确地评估自己，要实事求是，目标不要过高，可分远期和近期目标。远期目标就是你长大后想成为什么样的人，中考时想考什么样的学校。近期目标就是在每次考试中你要达到怎样一个水平。这其中，我们尤其要鼓励学习上有困难的子女制定适合自己的目标，要使子女看到希望，增强努力决心。目标确定后，要让大家知道，让他们给自己增加前进的动力，另一方面也可以得到大家的督促。家长一定要鼓励孩子不懂就问，努力养成自学的习惯。