设计思路范文（第1篇）

　　教材分析：

　　本组教材以感受大自然为主题，培养学生热爱自然的美好情操，引导学生体会作者仔细观察、展开丰富想象表达感受的方法；品味文中优美的语言，通过朗读、练笔等形式积累语言。

　　设计理念：

　　以“单元整合群文阅读”策略为指导，以知识树为主线，实现教学内容、教学方法的全面开放，使学生在学习内容，学习方法上相互渗透，有机整合。

　　教学重点：

　　1.在大自然的怀抱中熏陶情感、发展思维。

　　2.分享同步阅读的学习内容，交流学习方法等，为学生有效同步阅读奠定基础。

　　教学难点:

　　引导学生群文阅读,养成阅读习惯。

　　教学内容：

　　1.人教课标版教材小学语文第十一册第一单元：

　　《山中访友》《山雨》《草虫的村落》《索溪峪的“野”》

　　2.小学语文第十一册同步阅读教材：

　　《倾听鸟语》《和树谈心》《落叶》《密西西比河风光》 教具准备：多媒体课件

　　教学过程：

　　一、导入谈话

　　出示插图，引出主题──感受自然。

　　同学们，在上周的学习中，老师带领大家投入大自然的怀抱，领略大自然的风姿，倾听大自然的声音，感受了它无穷的魅力。今天，我们用画知识树的方法一起再次走进这个美丽的世界。（出示课件）这是知识树，也是一棵大自然之树，相信通过我们精彩的阅读展示，会让这棵树枝繁叶茂，硕果累累！

　　二、回顾旧知，引入主题。

　　师：同学们，我们一起回顾一下我们学过的这组课文插图。（出示课件：本单元四篇文章插图）从这四篇课文中，你感受到了什么？（学生自由回答）

　　生：《山中访友》一文中，山中的一草一木、一花一石、清风鸟儿都是我们的朋友，走进山中，我们会感到无比的亲切、舒服，就像去拜访一位久违的老朋友，特别亲密。

　　师：是啊，大自然就如我们亲密无间的朋友。（板书：亲密无间。）

　　生：读了《山雨》，我仿佛欣赏到了一场山雨音乐会，“叮咚──叮咚──”余音袅袅，韵味无穷。

　　师：说得真好！山雨的确是韵味无穷。（板书：韵味无穷）

　　生：我走进了草虫的村落，这里真是一个神奇有趣的世界，它们勇敢、勤勉、热情，让作者流连忘返。

　　师：这真是一个别样的情趣盎然的世界！（板书：情趣盎然）

　　生：《索溪峪的“野”》给我一种身临其境的感觉，这里山野、水野、物野、人野，犹如置身于一个世外桃源。

　　师：是啊，来到野性十足的索溪峪，连人也变野了。（板书：野性十足）

　　三、进入群文阅读,片断分享与精彩赏析.

　　1.《倾听鸟语》

　　（1）学生自由读第一篇《倾听鸟语》。想一想：为什么说“鸟语是世间最美的语言？”

　　（2）学生默读并找一找有关的句子。

　　（3）生分享精彩片段，谈自己的感受：

　　①. 我太向往乡村生活了！你看，乡下到处是树，到处是鸟，黄鹂、布谷鸟、云雀、……聚集在一起举办着“音乐会”，真热闹！

　　师：那就让我们一起来欣赏音乐会的盛况吧！（指导朗读，表现场面的热闹和鸟儿的欢畅。）（板书，悠然动听）

　　②. 读了第三自然段，我心里真难受：“梧桐树被砍了，清脆如洗的鸟声成了记忆里的一个遥远的梦，只能偶尔看见几只鸟儿惊恐地从城市的上空飞过。”从“惊恐”这个词语中我体会到了什么？（鸟儿的孤单、无助和害怕。）城市的环境遭到了破坏，鸟儿们失去了美好的家园，真让人痛心啊！

　　（4）发挥想象。

　　师：孩子，你真会读书！从“惊恐”二字能设身处地体会到鸟儿的心情，感悟到鸟儿的心声。它们为什么惊恐？ 生交流，预设：

　　①.梧桐树被砍了，鸟儿们无家可归了。

　　②.城市里高楼林立，车水马龙，鸟儿很害怕。

　　③.有些人要捕鸟，鸟儿的生命经常会受到威胁。

　　……

　　（5）读一读 ：请同学们读读第三自然段，读出鸟儿们前后不同的境遇和心情来。（开始的欢快热闹，后来的害怕悲伤。）

　　（6）说一说。

　　如果你是其中一只鸟儿，你会对人们说些什么呢？

　　展开想象，交流──

　　我多么怀念在乡村的日子呀，和伙伴们朝夕相处，无忧无虑…… 人类呀，我们希望能与你们和平共处……

　　我们只要有一处小小的栖身之地就满足了……

　　师小结：是呀，我们多么希望无论在乡村或城市，都能看到鸟儿展翅飞翔，都能听到鸟儿的欢唱，因为──鸟语是世间最美的语言！

　　2.《和树谈心》

　　（1）想一想：我们真的能和树谈心吗？文中的人物是怎么和树谈心的？（学生交流）

　　（2）学生默读并找一找有关的句子。

　　（3）说一说：

　　师：孩子们，现在老师就是一棵树，愿意倾听你们的心声，你的快乐、烦恼、都可以向我诉说，现在拿起你的笔，把你的悄悄话写下来吧！

　　师总结：只要用心、用情，我们就能和树谈心，与它分享我们的酸甜苦辣，成为知心的朋友。（板书：倾听交流）

　　3.《落叶》

　　（1）想一想：《落叶》一文给我们描绘了北国和南国不同的叶落情景，你喜欢哪一种？它们各有什么特点？

　　（ 生交流）

　　（2）找出相关语句，并用笔画一画。

　　（3） 说一说，你喜欢哪一种？

　　①. 我喜欢北国“无边落木萧萧下”的壮观景象。开始是金蝴蝶般的 几片，紧接着便是沙沙哗哗的金红的阵雨，然后就如铺出一片金红的地毡，一派多么悲壮的气氛！

　　师:说得真好！请男孩子用朗读来给我们呈现这副金秋落叶图吧！

　　②我喜欢万木争荣的春天里，新叶在歌唱，老叶完成了它的历史使命，从树上飘然而下的情景。没有悲戚，没有寞落，化作玉露琼浆，滋润着新叶的生长，默默无闻却又有情深意长！

　　师：你从字里行间里读出了落叶的精神和品质，真会读书！那请女孩子用朗读来赞美无私奉献的落叶吧！

设计思路范文（第2篇）

　　一、教学内容分析

　　长方形的面积计算是学生认识了长方形特征、知道了面积单位、学会用面积单位直接量面积的基础上教学的，是学生第一次学习用平面图形的面积计算。学会长方形、正方形面积的计算，不仅是今后学习其它图形面积的重要基础，而且有助于发展学生的思维，培养学生的学习能力和空间观念。

　　二、学生情况分析

　　四年级在属小学中年级学段，学生开始对“有用”的数学更感兴趣，本课学习内容安排与呈现都能吸引学生学习的兴趣。人的智力是多元的，学生在发展上也是存在差异的，有的学生善于形象思维，有的善于逻辑推理，有的善于动手操作，分组活动、分工合作的学习方式更有利于调动学生学习的积极性，更容易使不同的学生在学习上获得成功的体验。学生总爱把自己当成探索者、研究者、发现者，所以本课以实验探究的形式使学生感受到学习具有一定的挑战性，符合四年级学生的心理特点。

　　三、教学目标

　　1、知识与技能：使学生理解长方形面积与长和宽之间的密切关系，理解面积公式的由来，掌握面积的计算方法。通过公式的推导，培养学生动手操作实践，与人合作协调，及迁移、类推能力和抽象概括能力。

　　2、过程与方法：在分组实验这一探究发现的过程中，学生通过自己动手和动脑，获得了认识。并经过启发、讨论和独立思考、学生主动参与、积极探究，获得了长方形面积计算的方法，学生认识水平、实践能力和创新意识从中得到了培养。

　　3、情感、态度与价值观：让学生在实验、实际操作中体验学习的乐趣，并通过实际应用的练习，将课内外的知识有机结合，培养学生学以致用的应用意识和创新意识。学会与人合作，并能与他人交流思维的过程和结果。

　　四、教学重难点：

　　教学重点：探究并掌握长方形的面积公式

　　教学难点：在操作中探究长方形的面积公式

　　五、课前准备：长6厘米、宽3厘米的长方形纸板，1平方厘米的小正方形若干，实验记录表，实物投影。

　　六、教学过程：

　　(一)、创设情景，导入新课

　　师：同学们，上节课我们学习了有关面积的知识，常用的面积单位有哪些？

　　生：常用的面积单位有：平方厘米、平方分米、平方米

　　师：学习面积单位有什么用？

　　生：测量面积

　　出示长方形纸板

　　师：要测量它的面积，你认为用哪个面积单位比较合适？如何测量它的面积呢？

　　学生选择合适的面积单位，测量长方形的面积。

　　师：用面积单位直接去量，可以看到这个长方形的面积，但是在实际生活中，如测量操场的面积，教室的面积;草地的面积;等等，也用面积单位一个一个去量，那可就麻烦了，所以我们要寻找一种更好、更简便的方法来计算面积。

　　这节课，我们就来研究长方形面积的计算。

　　(设计意图：复习旧知的目的，唤起学生已有的知识经验，把握好教学的起点，抓住生活中的几个场景，引起学生学习新知的欲望)

　　(二)、自主探究

　　师：请同学们大胆的猜测，长方形的面积和什么有关系？

　　(学情预设：根据学生对长方形的认识和理解，可能会出现这几种情况：和长有关、和宽有关，和长、宽都有关，和周长有关)

　　(设计意图：鼓励学生大胆地猜想，唤起学生主动参与学习探究知识的欲望，也培养了学生大胆探究，敢于猜想的精神)

　　(三)、实践探究，合作交流

　　师：你们的猜测是否正确呢？现在就请同学们带上老师温馨的提示踏上探究之旅。

　　出示导学提示：

　　1、 以小组为单位，合作搭建3个长方形，完成实验记录表。

　　2、 仔细观察记录表，你发现了什么？

　　3、 尝试用比较规范的数学语言表达实验过程及实验结论。

　　(学情预设：学生在组长的组织下，合理分工，有序地开展实验)

　　(设计意图：创设条件让学生动手操作，自主探究活动中亲身经历知识的形成过程，借助导学提示经过启发，独立思考，讨论，学生主动参与，积极探究，丛冢提高认知水平，实践能力和创新意识)

　　(四)、展示成果，全班交流

　　各小组派代表到台前展示实验记录，并发言

　　(学情预设：各小组介绍搭建的3个长方形的长、宽、面积各是多少，通过三次实验，发现长方形的面积等于长乘宽，对表达流畅，思路清晰的小组给予表扬)

　　如：我们组共搭建了3个长方形，第一个长方形的长是3厘米，宽为2厘米，面积是6平方厘米;第二个长方形的长是4厘米，宽是3厘米，面积是12平方厘米;第三个……通过三次实验，我们发现长方形的面积等于长乘宽。

　　(五)、解决问题

　　1、实践活动

　　在我们这间教室里，有很多物体的表面是长方形的，请大家任选一个，先估计它的面积是多少，在量出它的长和宽，计算出它的面积，考考你的眼力，看看估计的和算出的面积是不是较接近。(学生操作活动，并利用长方形面积公式正确计算出它们的面积)

　　2、前几天，老师新换了一个办公桌，它的长是14分米，宽是8分米，我想给这张办公桌配一块玻璃，需要买多大的玻璃板呢？

　　3、思考题：

　　这是一块打碎的玻璃，你能求出它原来的面积是多少吗？说说你的想法。

　　(设计意图：让学生在解决实际问题中巩固新知，使学生感受到数学与生活的联系以及数学的价值，既丰富了叙述的生活经验，同时又提高另外学生解决实际问题的能力。)

　　(六)、拓展延伸

　　在我们的生活中有很多物体的表面并不是长方形的，如正方形的面积怎样求呢？它的面积计算公式是怎样的呢？再如三角形，我们怎样可以知道它的面积呢？如果大家有兴趣的话，可以在课后研究)

　　(设计意图：鼓励学生大胆探究，培养探究意识和实际操作能力)

　　七、教学反思

　　1、方法比知识更重要

　　小学数学新课程标准在数学新教学价值观中要求："方法比知识更重要"，本节课教师改变了传统的“传递——接受”式模式，尝试采用"自主探究式"教学模式，贯穿“实验-发现-验证”思路，整节课教学过程注重了学习方法，思维方法，探索方法的获取，让学生主动获取知识，同时也让学生知道这些知识是如何被发现的，结论是如何获得的，体现了“方法比知识更重要”这一新的教学价值观，这也就是贯彻新课程标准的充分体现。“实验--发现--验证”的学习方法的指导对学生今后的发展来说非常重要。

　　2、学会与人分工合作

　　本节课通过小组合作，运用不同的实验材料和方法，共同探究长方形和正方形面积计算的方法，开放了获取新知的整个教学过程。小组合作学习是指根据学生能力、性格等因素将学生异质分组，以学生学习小组为教学组织手段，通过指导小组成员开展合作学习，发挥群体的积极功能，提高个体学习的动力和能力，并达成团体目标。由于小组成员各有其职，且职责分明，因此学生都主动投入;学生的全面互动，也可以弥补教师一个人不能面向每个学生进行教学的不足。小组合作学习又是以个体学习为基础的，让不同个性、不同学力的学生都能自主地、自发地参加学习和交流，真正提高了每个学生的学习效率，真正实现“不同的人在数学上得到不同的发展”。

　　3、知识运用于实际生活

　　通过自主探究，获得长方形面积的计算公式后，教者设计了一些应用性练习，如计算学校操场的面积等，引导学生将获得的知识运用于实际生活，通过实际问题的解决，学生将书本知识转化为能力。？这个实际生活问题得以解决，既丰富了学生的生活经验，同时又提高了学生解决实际问题的能力。

　　4、培养实践能力和创新意识

　　在探究、发现的过程中，学生通过自己动手和动脑，获得了感性认识。并经过启发、讨论和独立思考，学生主动参与、积极探究，获得了长方形面积计算的方法，学生认识水平、实践能力和创新意识得到了培养。

设计思路范文（第3篇）

　　学习目标：

　　1、了解说明文的有关知识

　　2、用说明文的知识解读说明文

　　3、能写作简单的说明文

　　学习重点和难点：

　　用说明文的知识解读说明文

　　教学时数：

　　1课时

　　教学过程：

　　一、导入新课

　　用你所知道的表达方式提问，引出说明文这种文体。

　　二、讲解说明文的相关知识，包括说明文的概念，说明文的分类、说明对象，说明顺序，说明方法和说明文的语言特点等。

　　三、快速浏览课文《你一定会听见的》《牧鹅散记》《大自然的语言》《长河落日扁》，根据前面所讲的有关说明文的知识，解读这几篇文章。

　　1、这几篇说明文的类别分别是什么？除《牧鹅散记》是事物说明文外，其余三篇文章都是阐述事理的说明文。

　　2、说明对象

　　《你一定会听见的》的说明对象是声音，《牧鹅散记》的说明对象是鹅，《大自然的语言》的说明对象是物候或物候现象，《长河落日扁》的说明对象是落日。

　　3、说明顺序

　　明确这几篇文章的说明顺序

　　4、说明方法

　　从这几篇文章中分别运用了哪些说明方法，并找出例句。

　　5、说明文语言

　　这几篇文章哪些句子体现了说明文语言的准确性，并找出例句，分析其作用。

　　四、课堂小结

　　五、作业（选作一题）

　　1、仿照《母鹅散记》写一篇介绍动物生活习性的小短文。

　　2、仿照《你一定会听见的》前三段的写法，运用一定的修辞手法，描绘出你心中的声音。

　　教学后记：

　　由于初次进行群文阅读，学生对这种教学方法不太习惯，所以上起来不是想象中的那么顺利，学生学习起来效果也不是很好，今后还需加强这方面的训练。

设计思路范文（第4篇）

　　20xx年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

　　一、 市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、 工作规划

　　根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在20xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

　　第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　　① 培训系统安排进行分级和集中培训

　　业务人员→促销员

　　培训讲师< 促销员

　　② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

　　9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　　10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

　　11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

　　12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

　　20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

　　第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

　　② 所有工作都建立在基础工作之上

　　第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　　第六：每月进行量化考核

　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

设计思路范文（第5篇）

　　目前，餐饮业竞争激烈，转型是餐厅打造核心竞争力的好办法，但是，餐厅想要转型，必须有足够“持续消费”的顾客来支撑，那么，怎样让顾客变成会员呢?下面中国吃网小编与大家分享会员制营销打造餐厅核心竞争力。

　　清香阁始建于19xx年，20xx年进入北京市场。发展至今，旗下已经拥有两大品牌“清香阁海鲜餐厅”和“穆羊汤”。在总经理何强的领导下，清香阁各门店不断改革创新、锐意进取，服务水平逐步提高，深受广大顾客的欢迎。

　　多年来，清香阁一直秉承“把顾客当亲人，视顾客为家人，顾客永远是对的”的经营理念和“以情服务，用心做事”的清香阁精神，在餐饮行业中打造出属于自己的清真特色品牌，成为全国规模较大的一家民族饭店。迄今，“清香阁”品牌已深入人心。

　　清香阁是一家清真餐饮企业，坚持“现代、时尚、好玩、干净”的原则，客户群主要以金领、白领为主。作为北京最大的海鲜餐厅，每年销售的世界海鲜百吨级产品比比皆是，进口生蚝、冰岛海参斑、鲍螺、扇贝、老虎鱼头、帝王蟹等可以达到每日销售一吨的不菲战绩。

　　然而，由去年开始，“成本上升、增速下滑、利润下降”的多重考验使当前餐饮业陷入集体思考，清香阁也略微感到压力。因此，和众多餐饮企业一样，转型、升级、调整成为了清香阁经营的首要任务。在此期间，何强渐渐意识到，高档酒楼欲转型，需要有足够的“持续消费”顾客来支撑，在竞争日趋激烈的今天，客户已经成为企业生存与发展的生命线。于是，他想到了应用“会员制营销”，做好会员制营销首先需要有足够的会员数据库，而清香阁属于北京最大的海鲜餐厅之一，因此，必须将他们的目标客户锁定。

　　如何让清香阁的“Fans”们成为会员呢?清香阁与雅座的会员制营销策划团队经过共同努力，设置了如下玩法：

　　一、加大会员招募力度。20元办理一张积分卡，消费10元可积1分(1积分抵1元现金使用)，从下次消费起均可享用。

　　同时，设置20道会员专享菜品，会员享受高价菜品优惠。譬如，三文鱼刺身原价108元，会员价68元，菜品制作得美观诱人，浓烟中透露出三文鱼的轻盈。此款超出顾客期望的“会员专享菜”几乎是每桌都会选择的冷食。最终，此菜品销量超过了京城某些知名日料店。

　　二、会员活动以情感人，丰富多彩。在清香阁海鲜餐厅的大厅中有“会员抽奖区”，凡会员均可获得额外惊喜，有代金券、菜品、饮料、套餐等。节假日清香阁更是让人感动，记者曾亲眼目睹母亲节当天的感人场面，所有就餐会员均可获得一个红鸡蛋，上面醒目地刻着“妈妈我爱你”，虽简单却温馨。

　　三、会员储值可获不同级别的赠礼。清香阁对于储值营销进行了周密的部署，譬如，清香阁九月份的储值活动，储值20xx元即可获得价值180元的生蚝券一张，且仅限20xx名，很快，20xx张“生蚝券”被抢购一空。此外，储值5000元返600元，储值10000元返1500元，如此大的诱惑顾客无不心动。

　　在清香阁全体人员的努力下，“会员制营销”取得了重大突破。仅仅七个月，清香阁会员月增长比从原来的15%直接上升到30%，储值同比每月增长10%。对于一个高档海鲜，可以达到58%的散客办卡率，76%的客单来自会员消费，为何获得如此给力的营销效果?这值得同档次餐饮企业思考。

　　清香阁的“高端转型”并不是简单的打折，而是让会员享受到优惠价格，“变相”降价。如今的清香阁，人均消费由170元下降至120元，成为名副其实的“家庭海鲜餐厅”聚餐首选。优惠，只给予喜爱清香阁的会员，不但不会伤害企业本身的品牌价值，反而在顾客心中塑造了良好的口碑和美誉度。

　　清香阁会员制的实施，无论对清香阁本身，还是顾客来说，都是一个双赢的选择。对于顾客而言，不但可以享受到比非会员更为优惠的价格，而且在服务方面可享受更优的待遇;而对于清香阁，因为会员得到了更多的实惠，从而增加了持续消费，使企业可以拥有更多的客户群体。会员，正如同蛋糕上的那层奶油，含有热量最高，最可口。只有抢到奶油吃的企业，才可以做大做强。

　　一、顾客消费频率增加，满意度大大提高，并且通过口碑传播不断带来新的客源。

　　二、储值活动进行顺畅，为清香阁积累了大量的现金流，极大减轻了营运压力。

　　三、整个餐厅由原来中档偏高的海鲜楼转型为中档偏低的海鲜餐厅，面向大众，工作效率也有了显著提升。

　　目前，清香阁已成为京城“东二环”至“东四环”最火的连锁海鲜餐厅，拥有了近10万名企业会员，成为餐饮行业中一个具有战略思维和核心竞争力的品牌。中国吃网小编相信，经过清香阁不懈努力，必将成为餐饮业旗舰标杆。

设计思路范文（第6篇）

20__年我社区平安建设工作将在街道党工委、综治办的关心指导下，按照街道办事处综治办创建平安社区的统一布署，充分发挥社区居委会的积极能动性，广泛动员居民群众，防范和打击各种违法犯罪活动，推进依法治居，维护社会公平正义，建立“创平安、保稳定、促发展”的长效工作机制，创建和谐社会，把“平安社区”创建活动转化为提升社区形象的品牌优势，创建平安社区工作计划如下：

一、加强领导，落实责任

我社区能自觉地把社会治安综合治理工作放在与经济发展同等重要的位置，纳入社会发展和精神文明建设的整体布局，做到统筹规划、统筹安排、统一部署、统一落实，切实把建设“平安社区”摆上重要议事日程。

一是建立了以“综治例会”为形式的综治、“平安创建”工作汇报、研究制度。综治领导小组坚持每月度召开综治例会一次，主要是通报当月的本社区社会治安情况;研究解决落实工作中存在的各种问题;动员部署下一阶段的综治工作。我社区“平安创建”领导小组坚持每季度召开一次平安创建专题会议，总结分析本社区阶段性的“平安建设”工作开展情况，并对阶段性“平安建设”工作进行研究部署。

二是建立健全综治领导机构。按照上级综治部门的统一要求，我社区以支部书记彭铁军为组长、社区主任周德希为副组长的综治和平安建设工作领导小组。

三是落实综治目标管理责任制。搞好社会治安综合治理工作，按照“谁主管、谁负责”的要求，坚持社区党委书记、社区委会主要领导负总责亲自抓，分管领导具体抓，其他领导“一岗双责”共同抓，形成了目标明确、责任到人、措施具体的工作机制。今年以来，我社区在合理制定综治年度任务、要求的同时，以具体量化为标准，通过与各社区民小组签订《综治目标管理责任书》、《治安安全责任书》等，真正把综治创安工作落实到具体人身上。

二、宣传教育，强化意识

按照泉塘街道办事处的要求，我社区及时召开了平安创建动员大会，研究制定建设平安社区的实施方案和宣传计划。我社区已设立了法制宣传栏，在社区主要干道路口设立了警示牌和有综治、“平安建设”内容的5幅固定标语，并充分利用标语、横幅标语、广播等宣传工具，在辖区范围内，掀起了综治宣传月、“平安建设”活动高潮;我社区在综治平安宣传月活动开展中做到有计划、有部署、有活动、有总结。认真搞好“六五”普法工作，建立了社区民法制学校，成立了以党总支部书记为组长的普法领导小组，制定的年度普法工作计划，开展了以预防未成年人犯罪、公民守法教育、依法治社区等为内容的普法教育活动，全面提高公民的法制意识。

三、强化措施，落实防范

1、我社区已成立了平安工作协会。并按照“六有”(即有一块牌子、有一个强有力的理事班子、有一个办公场所、有一套工作制度、有一支巡逻队伍、有一块宣传阵地)的标准，逐步抓好规范化建设。从而进一步整合社区治安资源，使治安巡逻、矛盾纠纷排查调处、安置帮教，法制教育、平安宣传等各项工作在基层得到进一步落实;并以协会为载体，深入开展平安宣传工作。

2、积极开展“无毒害社区”创建活动，坚持每季度召开本社区治安形势分析会议一次，每月坚持开展以治安防范、法制教育、卫生清理等为内容的创建活动，使综治、平安建设各项措施得到有效落实。

3、建立健全矛盾纠纷排查调处工作机制，按照“分级负责，归口办理”的原则，认真落实排查调处责任领导，坚持每半个月开展一次矛盾纠纷排查调处工作。

4、认真落实安全生产责任制，切实抓好安全生产工作，在节日期间，社区两委人员坚持轮流值班，以全面加强本社区节日安全保卫工作。

5、加强社会公德、家庭美德教育，积极开展“遵纪守法户”、“平安家庭户”等群众性评选活动，全社区全年共评选“遵纪守法户”、“平安家庭户”达到85%以上。

6、加强未成年人学生违法犯罪预防工作，建立了预防工作联席会议制度，以加强学校、家庭、社区间的联系，便于掌握全社区未成年人学生的情况，重点了解有不良行为的青少年全面情况，并进行登记造册，适时制定“青少年违法犯罪预防和帮教计划”，逐人落实帮教措施。

四、加强治安建设，营造平安环境

1、完善治安巡逻队配置。为了提高本社区的治安能力，做好社区防控体系建设攻坚战，我社区今年成立了义务巡防队，并配置了保安服、警棍、头盔等必要的器械和防护器材、办公用具。这些经济、实用、完备的配置大大提高了我社区治安巡逻队的战斗力，为创建平安工作奠定了物质基础，从而把我社区的警务点建成了维护农社区稳定的前沿阵地。并在此基础上，以警务室为中心，辐射周边地区，形成治安防控网络，有效推动了泉星社区治安防控工作的全面开展。

2、强化治安巡逻队伍建设。我社区按照“加强领导、健全组织、发挥效能”的要求，健全社区巡逻队组织、加大对治安联防队的培训力度。在队伍建设中，治安巡逻队以我社区治安主任周德希为队长，另外还有7名队员，队员有较强的组织纪律观念和良好的思想觉悟。为了确保队伍的高效正常运转，我社区治安巡逻队在制度建设上也做了细致的工作，他们请上级政府、派出所领导出谋献策，认真借鉴外地先进做法，充分听取群众意见，制订了一套相对完善的治安巡逻队出勤、值班、休息、奖罚制度，使治安巡逻队工作有章可循、有文可依，提高办事效率，从而组建了一支有较强凝聚力、威慑力和战斗力的治安巡逻队伍。

3、常规巡逻和重点时间段巡逻相结合。针对我社区的流动人口多、不稳定因素多的特点，我社区的治安巡逻队制定了常规巡逻和重点时间段巡逻相结合的工作方法，在日常的巡逻中突出重点，任务明确。治安巡逻队在上下班时间加强巡逻，积极协助公安机关开展治安巡逻，充分发挥了巡逻队员在发现犯罪、打击犯罪、预防犯罪诸多方面的作用，落实安全防范措施，加强社会控制面，打击现行，增强群众的安全感，开拓一方“企业放心，群众满意”的净土。

设计思路范文（第7篇）

根据___镇街道办事处文明创建规划和社区20__年工作计划，___社区已向县文明办申报创建省级文明社区，特制定___社区创建省级文明社区计划。

创建文明社区的任务目标

(1)社区教育深入持久，居民思想道德素质不断提高。

结合群众的思想实际，以理想信念为核心，开展党的基本理论、基本路线、基本纲领和形势政策教育，引导人们坚定对建设有中国特色社会主义的信念，坚定对改革开放和现代化建设的信心，坚定对党和政府的信任。开展爱国主义、集体主义、社会主义教育，引导居民爱祖国、爱志丹、爱社区，齐心协力共建美好家园。开展公民基本道德规范和社会公德、职业道德、家庭美德教育，在社区内形成助人为乐、团结友善、扶贫济困的新型人际关系和良好道德风尚。开展以宣传科学知识、科学思想、科学精神和科学方法为内容的科普活动，引导人们崇尚科学、反对迷信、抵邪教，形成科学、文明、健康的生活观念和生活方式。开展思想政治工作，研究和探索新形势下社区思想政治工作的基本规律、方式方法和运行机制，把思想政治工作的任务落实到社区和各项工作之中。

(2)社区文化生活丰富，居民精神需求得到满足。

加强文化阵地建设，建立社区文艺广场、体育活动场所、市民文明学校，为活跃居民文体活动创造条件。充分开发社会文化、体育资源，本着自愿互惠原则，开放驻区单位文化体育活动场所，实行资源共享。发展广场文化、楼院文化、家庭文化，开展群众喜闻乐见、自娱自乐、健康向上的文体活动，遏制不良文化在社区的传播。

(3)社区服务体系健全，居民生活方便有保障。

建立社区服务中心，发展方便居民的供水、供电、供气、购物、邮电、清洁等公共服务，发展面向老年人、儿童、残疾人、社会贫困户、优扶对象的社会救助和福利服务，发展面向下岗职工的再就业服务。建立社区医疗卫生所站，发展预防、医疗、保健、康复、健康教育和计划生育等社区卫生服务。建立社区志愿者组织，发动社区居民发挥各自特长和优势，开展群众性的互帮互助活动。不断推动社区服务向社会化、网络化、产业化的方向发展。

(4)社区治安状况良好，居民安居乐业。

建立社区社会治安综合治理工作网络，完善群防群治体系，发动群众共同维护社会稳定。严厉打击各种违法犯罪活动，扫除黄赌毒等各种社会丑恶现象，净化社区环境。加强矛盾纠纷排查调处工作，积极疏导和化解各类矛盾纠纷，把矛盾纠纷解决在社区，解决在萌芽状态。积极落实各种社会治安防范和管理措施，做好防火、防盗、防自然灾害、防破坏“四防”工作，保障居民人身和财产安全。加强对流动人口、刑释解教人员和有不良行为青少年的教育管理，预防和减少违法犯罪。积极开展法制宣传教育，建立健全规范居民行为的各项规章制度，引导社区居民增强法律意识，自觉遵纪守法，并积极同各种违法犯罪行为做斗争。

(5)社区环境整洁优美，居民具有良好生活空间。

搞好社区绿化，公共绿地植物种类丰富多彩。搞好社区净化，有健全的保洁队伍、保洁制度，实行垃圾袋装化、日产日清，无废气、废水、废渣、噪音污染，无非法广告，无蚊蝇孳生地。搞好环境基础设施建设，社区内交通、环卫、照明等设施齐备完好。组织居民积极参与社区环境建设，认领、认种、认养树木、绿地，自觉打扫并维护楼道卫生，不乱停乱放、不乱贴乱画、不乱堆乱扔、不乱搭乱建、不随地吐痰，爱护花草树木和公共设施。

(6)社区管理体制健全，居民享有优质规范服务。

建立健全社区党组织，充分发挥党组织的核心作用和党员的先锋模范作用，团结和带领居民关心社区建设、参加社区公益活动、维护社区稳定、共建美好家园。建立健全包括社区居民代表会议、社区居民委员会、社区协商议事委员会在内的社区居民自治组织，宣传国家的法律、法规、政策，维护居民的合法权益，组织居民自我管理、自我教育、自我服务，引导居民依法履行义务，组织居民参与精神文明建设创建活动。

设计思路范文（第8篇）

　　【设计理念】

　　以“单元整合·群文阅读”策略为指导，运用多种方法，促使学生在自读自悟中体会课文内容，在相互交流中加深理解，明晰故事情节和人物细节刻画之间的重要关系，在不断运用中提升学生语文能力。

　　【学情分析】

　　四年级的小学生已经能够通过速读简单理解文章中角色的情绪，从语文学习来看，学生已具有一定的阅读能力、口语交际能力和写作能力，也掌握一定的学习方法。

　　【选文分析】

　　本次以“读出角色的情绪”为主题的文章出自--群文阅读新语文读本（四年级下），共安排五篇文章，分别如下：

　　《放寒假喽》郑春华

　　《成绩单》【法】勒内.戈西尼 《“大白兔”糖纸》殷健灵 《妹妹跌倒了》王淑芬

　　《孙悟空三打白骨精》【明】吴承恩

　　【教学目标】

　　1、能够用以前所学的抓住人物外貌、语言、动作进行描写的文章，来体会故事情节和人物刻画的细节之间有重要的关系。

　　2、能够抓住文章中的细节描写来体会人物内心的情感。

　　3、通过通读文章，概括出表现人物情绪的词语。

　　【教学重难点】

　　引导学生体会故事情节和人物刻画的细节之间有着重要的关系。

　　【教学过程】

　　一、谈话导入,揭示议题

　　师:同学们,你们知道“角色”是什么意思吗?（幻灯片1） 生:故事中的人物或主角。 生:电视剧中的人物。

　　师:书籍或电视剧中的人物就是“角色”。

　　师：同学们知道角色是什么了，我还想问问同学们“情绪又是什么呢？”

　　生1：发生好的事情就会感到快乐。 生2：发生不好的事情就会感到悲伤。

　　师：同学们说的非常好，那看在同学们这么积极的回答老师问题的份上我们做一个游戏好吗？ 生：好

　　师：同学们想不想做游戏？ 生：想（伴有兴奋的情绪体验） 师：那大家高不高兴？

　　生：高兴。（伴有激动的情绪体验）

　　师：好了，我们的游戏结束了。（伴有惊讶、疑问等情绪体验） 生:啊！什么呀！（伴有讨厌、反感的情绪体验） 师：游戏就是“我问你答”呀！ 生：哎！（伴有失望的情绪体验）

　　师：好啦！其实是老师小小的调皮了一下，和同学们开了一个玩笑啦！真正的游戏其实是“演员我最大”（伴有高兴的情绪体验）

　　（幻灯片2）

　　师：“演员我最大”游戏规则：老师说出具体情境，同学们根据老师讲述的情境做出相应的情绪反应。 如：

　　情景一、中了五百万的大奖（哇哦！）； 情境二、今天的家庭作业是抄写今天考试的试卷（哎）； 情景三、今天学校的厕所都不能使用（什么？）； 情境四、今天没有家庭作业（耶耶耶！）

　　师：看来同学们都玩得非常的开心，大家刚才在老师和你们开的一个小玩笑里以及在游戏中所产生的各种心情就叫做情绪。高兴、快乐、激动、悲伤、焦虑、烦躁等等都叫做情绪。大家明白了吗？ (幻灯片3）

　　生：明白了（学生亲身体验到情绪，通过玩笑、游戏使得隐形的情绪变得具有真实性，学生更容易理解）

　　本环节设计意图：在师生互动环节过程中，间接的引导学生体验各种情绪的产生，能直接的感受到情绪的真实存在性。通过情绪小游戏激发学生学习的兴趣性。

　　二、学习五篇文章

　　师：非常好，接下来进入今天的群文阅读天堂，一起来看看我们的主题是“读出角色的情绪”（幻灯片4）

　　生：读出角色的情绪

　　师：同学们请打开群文阅读课本第2页，一起来看看本次群文阅读主

　　题下的文章一共有五篇（幻灯片5），同学们速读以下文章，建议大家采取小组学习的方法，每一位同学负责一篇文章，最后综合大家的意见，讨论交流一下。（在速读前讲清楚速读要求、速读纪律。在学生速读时教师在教室巡回指导。本次速读采用小组学习法） 本环节设计意图：意在培养学生合作学习的能力，在合作中体验团体的重要性。

　　速读要求（幻灯片6）：用笔勾出文章中描写人物情绪的句子，在便条纸上写出描写人物情绪的词语。

　　师：同学们的速读时间已经结束了，我们一起来完成刚才提出的要求。 还记得刚才的提出的要求吗？

　　生：记得

　　师：回忆一下，是什么呢？

　　生：在阅读时用笔勾画出文章中描写人物情绪的句子或词语。 师：真棒，今天这节课我们一起来看一看文章中对人物情绪的刻画，找一找文章的作者在文中都是怎么样来描写人物的情绪的。当然这些刻画包括语言、动作、神态上的。请同学们找一找，回忆一下。 解决一下几个问题： 问题一：（幻灯片7）

　　勾出的表现人物情绪反应的句子，并说说能够形容此处人物情绪的词语。

　　1、马鸣加得意地说：“本学生马鸣加，明天起放寒假啦！” 情绪分析：兴奋、期待、愉快、高兴、快乐、激动………

　　2、下课铃响了以后，我们都没像平时那样一窝蜂似的挤出校门，而是磨磨蹭蹭、心事重重地往外走，谁也不说话。

　　情绪分析：沮丧、郁闷、害怕、担心、不知所措、紧张……… 问题二：（幻灯片8）

　　这几篇文章中最强烈的情绪是什么？用自己写下的词语概括，并说一说故事中的哪些事情引起了这些情绪。

　　兴奋（文一）；沮丧（文二）；激动、满足（文三）；委屈（文五）……… 问题三：（幻灯片9）

　　如果故事中的人物没有那样的情绪反应，他们会说什么样的话？会做什么样的事？故事情节又会怎样发展？如果你在同样情况下，会不会有相同的情绪反应？你又会怎样处理？

　　例如：文章二中科豆拿到成绩单后他的情绪反应是（ ），如果他没有（ ），他会说（ ），又会做（ ）。如果你在遇到和科豆同样情况下，会不会有相同的情绪反应？你又会怎样处理？ 问题四：（幻灯片10）

　　将刚才总结的所有词语分成几大类，并说一说每组词语所表达情绪的共同点。

　　喜：兴奋、期待、愉快、高兴、快乐、激动、感动、满足 怒：愤怒、气恼

　　哀：沮丧、郁闷、伤心、委屈、失望 惧：害怕、担心、不知所措、紧张 问题五：（幻灯片11）