工作要点范文（第1篇）

　　信息是由三部分构成：一是标题，二是正文，三是报送范围。

　　1、标题的撰写。

　　一是切题。概括信息的主要内容和缓急程度。如：“屏边县积极开展廉政文化建设”、“屏边县发生严重小春病虫害”。 二是鲜明。有鲜明的观点。如“当前农村中小学乱收费屡禁不止”。

　　三是简洁。用最少的字、最简洁的语言概括信息内容。如《屏边县采取七条针对性措施确保元旦春节安全生产》，可以把“七条针对性”删掉，就是《屏边县采取措施确保元旦春节安全生产》。

　　四是深度。要突破定式，不落俗套，给人耳目一新之感 。如“内江市重点预防‘节日病’促党风廉政建设”。

　　根据党委信息的特点，信息题目大致可分为如下几种： 一是问题式。《当前面临的新问题》、《问题亟待解决》、《出现一些新情况》等。

　　二是建议式。如《离退休人员奖金发放应制度化》、《小企业

　　偷逃税金的问题应予重视》、《建议对农村建房进行统一规划管理》等。

　　三是言论式。如《屏边县县委书记叶壮提出把农民增收放在“三农”工作首位》、《屏边县委书记叶壮对我市县域经济发展提出要求》、《屏边县委书记智谈经营城市》等。 四是反馈式。如《屏边县认真传达贯彻全国、全省落实党风廉政建设责任制电视电话会议精神》、《屏边县认真贯彻落实全省安全生产电视电话精神》。

　　五是预测式。如《屏边县建设系统经济运行分析》、《屏边县*厂可能再次发生突发性事件》。

　　六是直叙式。如《屏边县遭受暴风雨袭击》、《屏边县195KM处发生特大交通事故》。

　　七是经验式。如《屏边县狠抓就业和再就业工作成效显著》、《屏边县农村税费改革工作取得成效》、《推广》等。

　　八是综合式。如《屏边县开展“百企万人评议机关”活动》、《屏边县出台新的后备干部管理办法》、《屏边县积极开展农民工培训》。

　　2、正文的撰写。三句话概括：“开门见山，首语入题，用语准确” 。不能用简写、符号或只有自己能懂的语言来表述，

　　更不能把文学作品中的夸张、比喻、拟人、虚构、类比等手法引进信息编写中。用最少、最精练的文字来承载最多、最大的信息量，一则信息字数大约在300字左右。

　　正文撰写应注意：

　　一是选好角度，突出特点。

　　二是观点新颖，内容实在。

　　三是防止面面俱到，大而全。

　　四是注意行内话要少说，新鲜事要多讲。

　　3、发送范围：根据信息内容确定此条信息应该发往何处。通常分为上报、下发或平级报送，不同的层次确定不同的发送范围。

工作要点范文（第2篇）

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求。

3、负责严格执行产品的各项手续。

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5、严格遵守公司的各项规章制度。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析：

云在昆明只有一个客户在__作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在__作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在__，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户__作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、20_年区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的`困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

工作要点范文（第3篇）

　　春天,温暖、轻柔春风的到来，让我们班又踏入了新的学习和生活。在上级团委和我们班全体团员的帮助下，我班团支部的组织协调能力得到了进一步提高，活动的组织更有条理，这主要依靠全班广大团员青年对我工作的全力配合和大力支持。

　　一、指导思想：

　　在上级团委和学校党委的领导下，以素质教育为主线，以学校德育工作、教学工作为轴心，认真细致的开展团员工作，发展、挖掘自身的特点和优势，结合我班团员青年的特点，开展适合他们的各种团的学习和活动，积极探索共青团组织服务青少年的有效途径和手段，全心全意为广大青年服务，使他们更主动的靠拢团组织、党组织，提高我班共青团的战斗力，力争开创共青团工作的新局面。

　　二、工作宗旨：

　　作为一名团支书，把握着整个班级的思想方向的重要职责

　　故本学期以思想建设为抓手，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动"三风"建设；以"三风"建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢，多多地在生活中学习党的知识，时时关心国家、国际时事，做有知识，有思想，有抱负的当代青年。

　　三、工作目标：

　　以学为本，在开展各项活动的基础之上，增强各位同学的集体荣誉感、增强集体凝聚力，培养主人翁意识，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活，树立良好的班级形象、争创先进班级、团支部。

　　四、常规工作有条不紊的开展：

　　按时完成团员的注册、团费的收缴、年度的推优等工作

　　五、具体工作计划

　　（1）学习方面：学习是学生的天职，也是学生的重要任务，我们本学期的工作重心放在学习生活方面，为了进一步了解学习内涵和外延，进一步增加学生对所学专业的兴趣，进一步认识学生自学能力的重要性，将具体工作如下：

　　1、班级组织成立学习互助小组，开展自习课，提高同学们自主学习能力，同时有利于同学们对于学习问题的交流与讨论，提高班级的学习氛围，拉动没有学习积极性的同学学习积极性，促进全体团支部成员共同努力，提高全班的学习成绩。

　　2、另外，我们还将根据具体情况，在学习委员和班长的策划下灵活组织一些关于学习方面的活动。

　　（2）党员的发展建设：目前为止，我们班已有2名同学是党校学习班毕业生，下学期将继续在班级中积极传党的思想和精神，鼓励更多的同学递交入党申请书向党组织靠拢。

　　六、具体活动安排

　　10月份

　　（一）理论学习

　　1.团支部写好新学期工作计划。

　　2.组织一次班内的“学习党史、党章及xx大精神”的主题班会，观看有关“改革开放”、“党的历史进程”的影片。

　　（二）总结该月的活动和学习情况。

　　11月份

　　（一）理论学习

　　组织团员学习共青团的发展历史以及其章程。

　　（二）实践

　　1.积极参加上级团委组织的主题团日活动。

　　2.积极配合学校组织的运动会，组织团员报名参加。

　　（三）总结该月的活动和学习情况。

　　12月份

　　（一）理论学习

　　1.鼓励团员们将自己一学期以来对团的感悟和认识以书面的方式表达出来，装订成册用以同学间的相互交流、学习。

　　2.督促团员们经常写思想汇报。

　　（二）：实践

　　1.组织开展好元旦文艺会演。

　　2.在公平、公正、公开的原则下开展班内的“推优”工作，保证给优秀的团员们充分发挥和进步的平台。

　　（三）总结该月的活动和学习情况。

　　1月份

　　（一）理论学习

　　带动班级的学习氛围，组织同学积极迎考。

　　（二）实践

　　1.做好本年度的各项评比工作。

　　2.认真做好网上团支部的填写、申报和更新工作。

　　3.回顾一学期的工作，及时进行整理、记录、检讨。

　　（三）总结该月和该学期的活动和学习情况。

　　七、结语：

　　一个班级的思想建设工作定会影响到这个班的整体面貌，这给我以及团支部提出了更高的要求。但是我们不会胆怯，因为有老师、同学们的大力支持和鼓励，我有信心和班委把我班团支部建设成为"文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀"的优秀团支部。我相信在下学期我们团支部会有更加喜人的成绩！

工作要点范文（第4篇）

　　XX年上半年，我院进一步落实县卫生局安全生产工作会议精神，坚持“安全第一，预防为主”的安全生产方针，采取有力措施，深化安全生产工作，普及安全生产知识，增强全院职工的安全意识，积极消除事故隐患，健全和完善我院长效安全管理机制，较好的完成了县卫生局下达的安全责任目标。现就我院上半年安全生产工作总结如下：

　　一、提高认识，加强领导，层层落实安全生产责任制。

　　安全生产工作关系我院职工和患者生命财产安全，我院领导高度重视安全工作，始终把它摆在重要议事日程，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，各岗位专业一起抓，形成了齐抓共管的局面。

　　加强领导，健全组织，是安全生产管理的基础。我院成立了以院长为组长，分管领导为副组长，有关科室负责人为成员的安全生产领导小组，并下设办公室，形成了横向到边，纵向到底的安全生产管理体系，使安全管理工作在组织上不脱节。

　　为了进一步落实安全生产责任制，层层落实责任，在年初第一季度的院周会上，院长与各科室负责人分别签定了安全生产目标责任书，从而使职责明确，责任到人，收到了良好的效果。

　　二、注重宣传，强化培训，不断提高职工安全素质。

　　提高我院职工的安全素质，是搞好我院安全生产的基础。今年上半年，我院从加强学习，提高认识入手，充分利用宣传栏、横幅、黑板报、安全知识讲座等多种形式营造浓厚氛围，对职工进行安全生产教育，并及时传达县卫生局关于安全生产的指示精神，特别是对《安全生产法》以及相关法律、法规的学习更是抓紧抓实，使他们熟悉了有关安全生产规定以及岗位的安全要求，从而全面提高了院职工对安全生产工作重要性的认识。

　　此外，我院还结合安全生产，有针对性的组织了各类岗位技能培训。通过培训，强化了职工的业务素质，提高了职工的安全操作技能和自我保护能力。今年五月，我院还专门组织全院职工进行了消防知识培训，使职工的消防意识得到进一步增强，并强化了他们对火灾的防范能力。

　　针对压力容器等特种作业人员，我院按要求进行外培，并做到持证上岗，从而有效的提高了特种作业人员的安全生产技能，为实现我院安全生产奠定了坚实的基础。

　　三、规范管理，落实措施，全面深入做好安全生产工作。

　　1、狠抓医疗质量管理，强化医疗安全措施。

　　今年上半年，我院进一步加强了医疗安全警示教育及医疗质量管理，半年来共开展医疗安全教育二次，由医务科、护理部负责每月定期安排医疗、护理质量及医疗安全全院大检查一次，对检查中发现的隐患及时通报，限期整改，并对相当责任人进行及时处理。此外，我院坚决杜绝无证上岗，全院所有有处方权及单独值班的医务人员均符合上岗条件，对不符合或未达到上岗资格人员采取换岗或在执业医师指导下工作；同时加强业务学习，每月对急诊抢救小组进行演练，要求各成员及时到位（五分钟内），各种抢救药品齐备，备用消杀药品库存充足。今年五月，我院icu室建成投入运行，该科室的成立，大大提升了我院的危重病人救治能力，从而确保危急症病人得到积极有效治疗。通过半年来有力的管理措施，我院未发生大的医疗事故争议或事故，与去年同期相比，医疗质量和医疗安全有了进一步的提高。

　　此外，在加强院感管理方面，我院着力强化院感意识，并将院感科从公共卫生科剥离出来，成立了独立的科室，由专人负责抓这项工作，取得了明显的成效。我院对医疗固体废物处置按有关规定严格执行；同时重视传染病网络直报，上半年重点做好发热呼吸道门诊及肠道门诊的管理工作，规范流程，并认真组织开展了传染病相关知识的培训。

　　在特殊药品的管理方面，我院严格遵守毒麻药品的安全管理，按全省统一身份识别卡进行网上采购，专人送货，各科室均安装保险柜，认真落实“五专”管理制度。

　　2、维护医疗设备安全运转，保障医疗工作正常运行。

　　我院采取医疗设备每日巡检制度，由设备科每天派专人到各科室巡查，了解医疗设备的运行情况，及时反馈各科室，防患于未然；同时尽力做到及时、快速检修，全力保证临床使用需求，防止重大故障发生而影响医疗工作的正常运转。为保证医疗设备检测的准确性和合法性，我院认真做好每年的计量检测工作，法定检测设备都有检定合格证，符合法定要求。今年上半年，我院还组织相关人员对于压力容器、安全阀、医用氧钢瓶进行了仔细检测，并进行了操作检查，杜绝安全隐患的发生。

　　在his运行保障中，我院以安全、准确运行为原则，兼顾临床各科个性化要求，保证通讯畅通，信息交换及时，特别是医保工作，及时与社保办、市医保中心、农保办联系并更新信息，做好各项保障工作，保证病人就诊，今年上半年，我院未发生过因his故障致使医院运转不畅及耽误患者诊治的现象。

　　3、加强内保建设，积极做好“四防”工作。

　　随着我院业务的增长，高精尖医疗设备的引进，安全保卫工作更显重要。为了确保患者和医院有一个和谐、安全、有序的医疗环境，我院根据浙江省“治安管理条例”，结合医院内保实际要求，出台了内保安全的各项制度，通过对内保人员的严格管理，严肃纪律，使其基本达到了内保“四防”工作的要求。

　　今年上半年以来，我院认真组织相关人员对各部门的安全设施进行了定期检查，保障了技防设施、防雷设施、消防通道等设施的正常使用，并及时更换了灭火器材，使灭火设备的完好率达100%。此外，我院内保人员积极协助公安部门开展对外来人员的信息反馈和管理工作，做到措施到位；同时主动配合公安部门进行治安管理，半年来共跟踪、监视可疑人员二十余人。

　　四、强化监督，注重整改，努力创造良好的安全生产环境。

　　安全生产，“责任重于泰山”，宁愿多点时间检查安全，排除隐患，也不能违章作业。在我院安保、食堂、药剂科、锅炉房等部门日常性的工作中，大家倍感安全检查的必要性和重要性，麻痹、侥幸、敷衍、厌倦的思想必须坚决予以抵制。在每天上班前后，锅炉房、车辆、药剂科等部门相关工作人员都坚持对重点场所进行安全检查。同时，我院还主动接受地方各级安全监督管理部门的检查。无论是内部查处的隐患还是外部查处的隐患，一律认真进行整改，努力创造良好的安全生产环境。

　　总之，半年来，我院在安全生产中虽然取得了一定成绩，但与上级要求仍存在一些差距，我们将认真总结利用半年来的经验，不断予以完善，使我院安全工作再上一个新的台阶。

工作要点范文（第5篇）

　　一、指导思想：

　　在上级团委和学校党委的领导下，以素质教育为主线，以学校德育工作、教学工作为轴心，认真细致的开展团员工作，发展、挖掘自身的特点和优势，结合我班团员青年的特点，开展适合他们的各种团的学习和活动，积极探索共青团组织服务青少年的有效途径和手段，全心全意为广大青年服务，使他们更主动的靠拢团组织、党组织，提高我班共青团的战斗力，力争开创共青团工作的新局面。

　　二、工作宗旨：

　　作为一名团支书，把握着整个班级的思想方向的重要职责。故本学期以思想建设为抓手，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动三风建设；以三风建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢，多多地在生活中学习党的知识，时时关心国家、国际时事，做有知识，有思想，有抱负的当代青年。

　　三、工作目标：

　　以学为本，在开展各项活动的基础之上，增强各位同学的集体荣誉感、增强集体凝聚力，培养主人翁意识，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活，树立良好的班级形象、争创先进班级、团支部。

　　四、常规工作有条不紊的开展：

　　按时完成团员的注册、团费的收缴、年度的推优等工作

　　五、具体工作计划

　　（1）学习方面：

　　学习是学生的天职，也是学生的重要任务，我们本学期的工作重心放在学习生活方面，为了进一步了解学习内涵和外延，进一步增加学生对所学专业的兴趣，进一步认识学生自学能力的重要性，将具体工作如下：

　　1、班级组织成立学习互助小组，开展自习课，提高同学们自主学习能力，同时有利于同学们对于学习问题的交流与讨论，提高班级的学习氛围，拉动没有学习积极性的同学学习积极性，促进全体团支部成员共同努力，提高全班的学习成绩。

　　2、另外，我们还将根据具体情况，在学习委员和班长的策划下灵活组织一些关于学习方面的活动。

　　（2）党员的发展建设：

　　目前为止，我们班已有2名同学是党校学习班毕业生，下学期将继续在班级中积极传党的思想和精神，鼓励更多的同学递交入党申请书向党组织靠拢。

工作要点范文（第6篇）

　　为做好20xx年团支部工作，根据市直机关团工委要求，结合单位实际，特制定本计划。

　　一、指导思想

　　根据市直机关团工委和中心的工作部署，结合现阶段开展的“党的群众路线教育实践”活动，突出团支部工作重点，注重实效，确保支部工作扎实推进。

　　二、目标任务

　　坚持青年学习面向现代化，面向世界，面向未来，在扎实打牢业务基础知识的同时及时更新文化知识，拓宽知识面，不断提高与本职工作、事业要求和时代发展相适应的素质和能力。

　　三、主要内容

　　1、坚持学习活动。一是适时利用团支部组织生活会，传达贯彻中心党组开展党的群众路线教育实践活动相关精神。此外针对团员在业余时间学习法律知识时间相对匮乏的情况，在会议上穿插学习《合同法》、《婚姻法》、《行政诉讼法》等跟业务相关的法律知识。

　　2、适时开展健身活动。青年节，与友邻单位联系，争取联合开展羽毛球等健身活动，在锻炼身体的同时增进青年之间的友谊。

　　3、常规活动。按照团市委、市直机关团工委要求，参与志愿服务活动。

　　四、工作要求

　　按照召开组织生活会。中心团支部适时开展支部组织生活会，总结前期工作、为下一步工作做准备。

　　及时报送信息。中心团支部按照市直机关团工委要求根据工作开展情况定期、不定期向团工委报送工作信息、简报。

　　按时缴交团费。年底前做好向市直机关团工委缴交团费工作。

工作要点范文（第7篇）

20_年已经到来，回首20_，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成绩，今年1.98亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六百万。销售任务指标达成率92.3%，回款达成率91%，毛利达成率90%;综合指标考核达成率91.13%基本达到公司考核要求。

作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少成本，如何获得利润的化?最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到，具体归纳为以下几点：

第一，终端客户及商业客户的疏通

(1)富有吸引力的销售证策。

1、永远站在客户的立场来谈论一切。

2、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益。

3、沟通现在和未来的远大目标。

(2)良好的朋友、伙伴关系。

1、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方。

2、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系。

3、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。

4、了解不同客户的需求。

(3)较强的自我开发市场能力。

1、详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动。

2、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略。

3、详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细了解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。

第二，做好员工的思想工作，团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的波折，其中据我们开票员反映：因为医疗改革等种种原因，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时，有顾客反映价高，赠品发放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，所有的问题都得到了妥善的解决。我们众志成城，团结一心，视困难为“纸老虎”，战略上蔑视它战术上重视它。

第三，靠周到而细致的服务去吸引客户，发挥所有员工的主动性和创造性，使员工从被动的“我干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作的销售业绩，带领员工在以下几个方面做好本职工作。首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决，为顾客营造一个舒畅的心情，其次积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者的需求，要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的报完计划。

第四，加强学习，不断提高思想业务素质

1、学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发挥，所以一直以来我们都积极学习，一年来公司组织了医药知识理论及各类学习授课，我们都认真参加，通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向，随着社会的发展，知识的更新，也催促着我们不断学习，通过这些学习活动，不断的充实了自己，丰富了自己的知识，为自己更好的工作实践作好了预备。

2、任劳任怨，完成公司交给的任务.工作内容是很烦琐，烦杂的，其中包括客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，以及客户日常的琐事，如查货，传真资料，市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要为顾客认真的完成，对于公司交待下来的每一项任务，比如otc的一些促销品种，生物制品大免小免进效期品种，医疗器械部的所有品种，还有三九，汪氏…等几大厂家的部分活动品种，我们都以的热情把它完成好，.基本上要能做到任劳任怨，优质高效。

总之，今年的总体工作有所提高，其他工作也有待于精益求精。当然，中间少不了我们领导事前事后的忙碌，更少不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他(她)们还是无怨无悔。一分耕耘一分收获，我们懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务。

工作要点范文（第8篇）

　　新学期的工作拉开了序幕，在新学期里，我园团支部将认真贯彻上级团委的精神与要求，结合我园实际工作，继承和发团支部的传统与作风，大力创建特色活动，使我支部工作在园内起到先锋带头作用。青年团员是我们幼儿园教师队伍中最活跃的群体，是幼儿园教育教学的生力军，是幼儿园可持续发展的巨大潜力。为了进一步增强团员的凝聚力，提高团员的积极性以及团员的思想觉悟，活跃团员的业余生活。本学期，特制定计划如下：

　　一、指导思想

　　本学期，紧跟幼儿园园务务工作、教科研工作总目标，加强园本内涵建设，遵循幼儿身心发展规律和学习特点，努力帮助教师树立正确和教育观、人生观、价值观，增加本园教师集体的凝聚力、向心力。打造一支思想素质好，教育技能高和创造型教师队伍。在抓思想，抓学风，促学习的同时，进行素质拓展活动，丰富团员青年的生活，体现团员的真我风采。

　　二、工作目标

　　1、加强团员的政治理论学习，提高思想道德素质。

　　2、提高团员的教育教学水平。

　　3、丰富教师的业余生活。

　　三、主要工作

　　(一)制定本学期团支部计划，落实团组织的生活内容，努力使团支部工作制度化，规范化，认真积累团支部的档案资料。

　　(二)加强青年教师理想信念教育。

　　1、组织团员青年学习党章，积极向党组织靠拢，坚持理论学习和实践教育相结合

　　2、引导青年树立正确的观念，处理好正确的师生、同事及与家长的关系。

　　3、开展谈心活动，交流心得体会。

　　(三)开展各类活动，提升团员青年素质。

　　1、以教育、教学活动为主，加大青年理想信念教育力度，分发挥团员青年作用，积极探索有效的教育教学方法，探索园本课程的构建，提高教研效益，促进幼儿主体探究能力的发展。提高团员青年的专业水平。

　　2、团员青年观摩有经验教师的教学活动，以提高自身的业务水平。

　　3、积极鼓动团员青年参加园内各项活动。

　　4、积极参加社会活动，促进校园文化建设。

　　(四)、开展娱乐活动，提高团员的积极性。

　　我支部将结合各庆祝节日的活动，广泛开展青年喜闻乐见的文体活动，丰富业余生活，不提高团员青年的综合素质，增强团员青年的活力。

　　新的学校，新的同学，新的环境，新的生活在2019年1月就此拉开序幕。对于刚进入上理校园的五湖四海的同学们，彼此还不是很熟悉;对于新组建的班级团支部，彼此还需要磨合。通过一个月的熟悉和交流，并且根据医疗器材与食品学院团委组织部工作计划的有关文件以及相关会议精神，结合目前我们班级团支部的自身情况和同学们的意愿，经过班委的讨论以及班会的开展。团委特此制定了09-10学年下半学期的工作计划。

　　为切实、有效地加强本支部建设，落实好学部团委下达的各项文件精神，全面提高团委素质，我团支部决定本学期以增进班级凝聚力，培养学习习惯和风气，形成有特色、团结和睦的团支部为目标，积极开展学习、科技、公益、文体等活动，提高同学们的思想觉悟以及增进同学和学校、同学和老师、同学之间的沟通了解，丰富团支部文化活动，同时为以后的进一步了解沟通，开张班集体活动打下基础。

　　首先，在思想建设方面，我团支部希望以各位同学对于团组织的认识以及相关经历为切入点，按照共青团市委对当代大学生的要求，并且可以充分发挥班级党员和入党积极分子先锋模范作用，采用生动有效的来组织班级同学进行思想建设。我团支部会利用多媒体资源，以开班会或者投稿的方式，来开展团支部思想建设活动。

　　其次，在寝室卫生方面，将尽力减少我团支部在这方面的失分，我团支部采取班委轮流检测和不定期的抽查(轮值班委每天中午11点50时进行提前卫生检查，并不定期不定时对各寝室的违规电器等进行抽查)，加强同学对寝室卫生方面的重视程度，将挂黑牌的可能性降到最低。调动起同学对卫生工作的积极性，营造出干净整洁，舒适温馨，适合学习和生活的寝室环境。

　　在组织生活方面，因为新团支部刚刚组建，彼此熟悉交流还需加强，为了尽早融入新的班集体，增进班级团员的凝聚力，同时坚持“全面贯彻党的教育方针，以培养大学生的思想政治素质为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，普遍提高大学生的人文素质和科学素质，努力形成大学生自觉参与教育的积极导向，引导和帮助广大学生完善智能结构，提高人才培养质量，增强学生就业核心能力”的指导思想，并且参考班级团员的切实情况以及自身意愿，积极策划一些具有积极意义和特色的活动，比如游览城隍庙，参观上海博物馆，档案馆等一些既能了解上海风土人情、我国历史文化，又能增进同学互动性的活动。对于组织生活的安排，由团支部组织委员主要负责，其他班委积极配合的形式，遇到一些细节问题与困难，及时和组织部负责人联系，尽全力把组织活动搞得丰富多彩，实现活动组织层次化、活动形式多样化、活动内容多元化、活动主体全员化，使班级同学积极参与其中。

　　团支部日常工作也是重视的一方面，目前因为缺乏互相了解，所以我团支部决定每周定期开展一次班会，及时将班级近况和团委下达的精神传达给每位团员，并且积极鼓励每位同学参加学校及学院近期举办的校园文化活动和比赛，充分展示班级同学的个人能力。在志愿者活动方面也积极宣传，培养团员的奉献精神和实践能力。争取早日在活动中建设好班级团支部，使团支部活动早日走上正规。

　　其他方面，我团支部还将结合自身情况，开展一些班级与班级的小型互动活动，例如篮球赛，羽毛球赛等，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。学习方面，因为大学生活与高中有些本质上的区别，更注重同学的自觉性已独立性，我团支部也会尽量了解每位同学的学习情况，让一些学习好的同学帮助学习差的同学，互帮互助，使班级整体养成良好的学习风气。此外，在已建立班级群的基础上，建立班级博客，随时把班级情况公布于众，增进了解。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影像力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评价。

　　以上是我们团支部这学期的工作计划。最后，我相信医疗学院组织部所组织的团支部考核制度不仅给了团支部了解沟通的机遇，也是对我们不仅团支部活动开展的情况的一种监督，我们医影1班团支部一定尽力配合学院的团委工作，在团委组织部的帮助和指导下，努力完成各项事务，将我班团支部活动搞得丰富多彩。

工作要点范文（第9篇）

　　安全生产“责任重于泰山”。办事处始终把安全生产工作摆在各项工作的首位来抓，从讲政治、保稳定、促发展的高度，不断提高对安全生产重要性的认识。今年来，根据区委、区政府的部署和上级主管部门要求，加大了对辖区内安全生产工作的监管力度，深入开展了安全生产专项整治活动，采取了切实有效的措施，取得了显著的成效，使全办事处的安全生产形势得到了进一步的巩固。现将今年来的工作开展情况总结汇报

　　一、组织机构建设情况：

　　为切实做好20xx年度的安全生产工作，我办事处根据实际，明确了工作重点，强化了工作措施，下发文件《关于成立安全生产领导小组成员的通知》的形式，明确了安全生产领导小组成员，成立了安监办公室，配备专职安全检查人员。按照条块责任分工的原则，政府一把手负总责，各社区主任对本辖区内各企业的安全生产负责，各部门分工负责，密切配合，相互协作，将具体责任落实到每个单位和个人。

　　二、安全生产责任制落实情况：

　　为抓好安全生产责任目标落实，建立健全安全生产责任制，我办事处主要从以下方面入手：一是健全了全办事处安监组织网络。办事处成立了安监办公室，负责全办事处的安全生产监管工作，5个社区也相应建立了行政“一把手”任组长的安全生产领导小组，配备了安全管理人员；二是层层落实了安全生产目标责任，逐级明确责任分工。办事处与各社区签订了《20xx年度安全生产目标管理责任书》。

　　三、安全生产宣传培训情况：

　　6月份，全办事处开展了以“遵章守法、关爱生命”的“安全生产宣传月”活动。6月1日开通“安全专栏”网站利用网络的辐射，增加宣传效果。6月8日起，办事处组织人员在轮流在每个社区设立安全生产知识宣传站，全面宣传《安全生产法》、《安监规定》及《消防法》等法律法规和安全生产有关知识，悬挂横幅、宣传标语数十幅，散发《关于明确安全事故报告制度的通知》等安全生产月活动宣传材料260余份。6月14日，我办事处出资1500元在大祥坪举办宣传“安全生产”大型文艺汇演，让在座的200多名市民受到教育。同时，按照区安监局和区消防大队的有关规定要求，我办事处组织全办事处内经营单位安全专干参加了消防、安全生产培训班，聘请老专家授课，进一步增强了各单位经营人员的安全生产意识，提高了各单位的安全生产管理水平。

　　四、安全生产工作开展情况：

　　今年上半年，根据各级安全生产工作会议精神，全办事处按照责任分工，开展了春、夏拉网式的安全生产大检查活动。重点开展了公共聚集场所消防、锅炉压力容器、危险化学品、爆炸物品和烟花爆竹、建安企业、用电安全、学校安全及食品卫生八个安全专项整治。

　　办事处机关干部和各社区专干深入到辖区内每个经营单位，全面开展了安全生产综合整治和夏季安全生产大检查活动，检查了各类经营单位212个，锅炉16台，中小学校3所，食品经营站（点）19处。

　　6月19日，面对汛期来临之际，我办事处一边组织专人值班，一边对全办事处内供电输电线路和通信线路进行了集中检查整改，针对检查出的不安全隐患，采取相应的措施，督促各责任单位进行整改，确保汛期生产安全。

　　五、生产经营单位安全生产管理和隐患整改情况：

　　我办事处经营店数量多，分布广，职工流动性大，负责人安全管理水平低，给全办事处安全生产工作带来了较大困难。历年来，办事处对安全生产工作常抓不懈，加大宣传教育力度，强化安全生产监督检查，大多数企业负责人安全生产意识有所提高，各项安全工作有专人抓，全办事处未发生安全事故，安全生产形势明显好转。在安全工作检查过程中，我们先后发出9份的隐患整改通知书，目前这几项隐患整治工作已基本落实，其中已全面整改到位的7份。

　　六、下一步的工作打算：

　　1、进一步建立健全企业安全生产责任制。配合经营单位搞好各项安全管理规章制度，明确安全生产责任，使企业充分认识到搞好安全生产的重要性，安全就是效益。

　　2、加大有关安全生产法律法规的宣传力度，强化各企业的法律意识。

工作要点范文（第10篇）

　　xxxx乡党委、政府高度重视安全生产工作，将之作为农村经济发展、社会稳定的一项头等大事来抓，与全乡经济社会发展各项工作同规划，同部署，同落实，取得了明显成效。半年来，全乡无重大事故、无严重伤亡事件发生，各种安全事故造成的经济损失为零，保持了全乡安全稳定的发展态势，有力地促进了经济社会和谐快速发展。

　　一、提高认识，加强领导，完善安全生产工作措施

　　乡党委、政府高度重视安全生产工作，把安全生产放在一切工作的首位，“安全压倒一切”已成为我乡生产工作的前提。一是调整组织。根据人事变动和工作需要，及时调整充实了乡安全生产工作委员会成员，明确一名副科级领导专门负责安全生产工作，设立专门办公室。各村、各单位及各企业也都充实调整了相应的组织，切实加强对此项工作的组织实施和领导。二是明确职责。为进一步加强对安全生产的监督管理，明确安全生产工作职责，按照“谁主管，谁负责”、“谁审批，谁负责”、“谁受益，谁负责”、“属地管理”及生产经营单位是安全生产责任主体的原则，研究制定并下发了《xxxx乡安全生产责任制分解意见》，进一步明确安委会各成员单位的主要职责，明确各单位主要负责人是第一责任人，保证工作有人抓、有人管。三是加大宣传。结合每年的“安全生产宣传月”活动，乡安委会办公室通过组织开展中小学生踩街和举办安全生产讲座等多种形式的宣传活动，提高广大群众和企业主的安全生产意识，进一步树牢“安全责任重于泰山”的责任意识。四是加大投入。我们将安全生产投入金费列入每年的财政预决算中，在乡级财力十分困难的情况下，今年投入1、5万元作为专项资金，确保全乡安全生产工作有序开展。

　　二、完善制度，落实责任，建立长效机制

　　乡党委、政府把安全生产工作纳入年终考核，在年初工作会议上，乡安全生产委员会主任、乡长代表乡政府与各村、乡直各单位签订了《安全生产目标管理责任书》，要求各村、各单位制定安全生产各项规章制度，落实安全生产责任，切实发挥注册安全员的作用，认真监督责任落实。同时，乡安委会制定了定期安全生产检查制度、安全生产第一责任人责任追究制度、安委会成员单位定期会议制度等规章制度。截止目前，已组织全乡范围内的大规模安全生产检查7次，小规模重点检查随时进行，下发整改通知书30余份（次），重点查处打击非法生产烟花爆竹行为，对石油液化气、中小学校舍、用电安全、旅游景区安全、食品安全、建筑安全及交通安全全都做到常抓不懈，发现问题及时整改，提前消除各类安全隐患，确保了人民群众的生命财产安全。

　　三、开展整治活动，层层把关落实

　　（一）道路交通整治工作。交通运输是发展的关键，我们把道路交通安全作为安全生产工作的首要任务来抓，坚决遏制重大道路交通事故的发生，切实加强对农用车、摩托车的'管理，派出所定期不定期的组织工作人员对交通路口进行现场检查，对违规违章的驾驶员进行有关道路交通安全法律法规教育，严厉打击非法客运，对“三无”车辆进行严厉查处。从而，规范了乡内客运秩序，人民群众的生命财产得到了有效保障。

　　（二）食品、药品安全专项整治管理。民以食为天。食品、药品的安全管理直接关系到人民群众的生命安全，乡卫生院多次组织对全乡食品、药品进行安全大检查，一旦发现过期食品和药品，立即没收。确保了全乡食品、药品的安全。

　　（三）社会消防安全的管理。定期不定期组织派出所、安委会成员单位对乡内所有烟花爆竹经营店、液化汽零售店及加油站进行检查，对无证经营的及时进行查处，并下发整改通知书，要求限期整改到位，否则，坚决取缔。同时，还加大对学校校舍、网吧和企业的消防安全巡查力度，严格落实消防措施。

　　（四）采砂厂的安全管理。我乡境内河砂资源丰富，平时加大监管力度，对存在安全隐患的沙场及时下发整改通知书，要求设置警示牌、防护网等安全设施，并及时回填沙坑，规范作业区域，增设安全员，确保生产安全和行洪顺畅。

　　（五）景区安全的管理。国家3A级旅游景区——观音山旅游景区座落在我乡境内，重点加强对景区道路、建筑安全和景区秩序的管理，在游客高峰期，我们要求对存在安全隐患的登山台阶停止使用，并增设警示标志，确保游客安全。

　　总之，我乡的安全生产工作在县委、县政府的正确领导和县安监局的具体指导下，通过全乡上下的共同努力，取得了一定的成绩，全乡社会和谐稳定、人民群众安居乐业。但还存在一些不足，如对各企业的安全生产教育不够、对农用车的管理力度不够等问题，在以后的工作中，我们将加以克服改正，继续保持全乡安全稳定的良好局面，为建设和谐提供安定的外部环境。

工作要点范文（第11篇）

　　该同志具有较高的政策理论水平和极强的事业心和责任感，能够认真学习和贯彻落实党的路线、方针、政策，以科学发展观统领各项工作，特别是任现职以来，团结和带领全镇广大干群，与时俱进，开拓创新，为张村镇经济大发展和实现新跨越做出了极大贡献，镇党委和个人连续五年被县委、县政府“记大功”奖励。

　　20xx年2月，张赞民同志任张村镇党委书记以来，围绕县委县政府 “一个核心、三项重点、六大突破”的工作目标，结合张村实际科学地制定了“山上搞开发，山下搞调整，招商建小城，全镇抓养殖”的总体发展战略。作为党委书记，该同志始终把发展作为第一要务，把富民作为第一目标，把稳定作为第一责任，坚持与时俱进，创造性地开展工作，使全镇的各项工作取得了明显进步和长足发展。

　　一、工业经济篷勃发展

　　20xx年以来，张赞民同志带领全镇广大干群坚持解放思想、不断理清工作思路，抢抓发展机遇，从加大招商引资力度入手，紧抓项目带动不放松，利用和依托煤、铝资源优势，积极拓宽经济发展空间，将过去的资源优势变为现在的经济优势，通过不断拉长产业链条，发展循环经济，强力实施项目带动战略，确定了义煤集团在张村的主体投资地位，建成了以义翔铝业为主的渑池西部工业区。该同志亲自参与引资27亿元，建成了义翔铝业60万吨氧化铝一期、二期工程，该项目年产值22亿元，利税9亿元;投资1.1亿元，建成了年产值达5500万元的万吨钡盐厂;投资3亿元，建成了供热面积达5平方公里的张村供热站，在西部山区，与东方希望等单位合作建成了高标准规范化的铝石矾土开采区，可年产铝矾土30万吨，产值可达1.3亿元。在这些大项目的辐射带动下，恒康煤矸石砖场等一批企业落户张村。目前，全镇投资在3000万元以上的项目10个，投资在300万元至3000万元项目15个。张村镇也被XX县委、县政府确定为六大工业聚集区之一，工业聚集区的建设促进了当地群众就业，极大地带动了全镇经济的快速发展，使农民收入也得到不断增加，镇级财政收入从20xx年的185万元，发展到20xx年的2200万元。全镇呈现出经济、社会又好又快发展的大好局面。

　　二、农村工作成效显著

　　几年来，张赞民同志经常深入基层调研和指导三农工作。提出了以服务为根本，以结构调整为主线，以产业化经营为龙头，以增加农民收入为目标的工作思路，全镇农业农村工作取得了较大突破。农业结构调整工作成绩喜人，中药材、小杂果、优质牧草等经济作物，面积与产量大幅度增长。工作中，他立足镇情，发挥该镇在养殖业发展上的传统优势，积极鼓励和支持农业产业化经营，亲自跑技术，跑项目，跑资金，先后建起了畅翔肉牛育肥场、康瑞牛业有限公司、活牛屠宰生产深加工项目、张村禽业公司和双孢菇生产项目等农业支柱产业，全镇的农业增长方式取得了实质性转变，建起了千头牛场2个，500头牛场1个，养殖小区2个，带动发展养牛专业户20xx余户，年出栏供港活牛8000头，存栏肉牛3000头，年销售收入可达6000万元。张村镇也被河南省粮油进出口公司定为豫西第一供港活牛基地。

　　他紧紧把握中央提出的社会主义新农村建设这个关键。先后筹措资金500余万元，紧紧围绕社会主义新农村建设“二十字”方针，积极协调有关单位，不断加大投入，努力改善全镇人民群众的生产生活环境，提高群众生活水平。在他的带领下，全镇已建成新农村示范村4个，今年又新建7个，先后建成农村沼气600个;新农村超市10个，农村卫生室7个，文化大院9个;建成新农村书屋6个;硬化道路37公里;完成村庄绿化42.3万平方米;完成主干道绿化21公里;安装路灯100余盏。全镇农民的生产秒条件得到了明显改善，农村的面貌焕然一新。

　　他认真抓住新型农民培训这个根本。对新型农民培训和劳务输出工作常抓不懈，全镇形成了层层抓培训，层层抓输出的大好局面，镇村两级都建立了15个高标准的新型农民培训基地。通过创新教学方式，构建培训网络，围绕“八个素质”要求，为全镇造就了一支有技术、懂经营、会管理的新型农民队伍，全镇涌现出了“编织女状元”王素芳、养殖大王“李建红”等一批先进典型，他们的事迹多次被省、市报刊及其它新间媒体宣传报道。

　　三、城镇建设日新月异

　　该同志任党委书记后，认真落实县委县政府关于加强城乡一体化建设的决策精神，创新工作思路，以“氧化铝聚集区”为依托，以建设“全国重点镇”为切入点，充分利用资源和区位优势，加大投入，全面推进小城镇建设步伐，使全镇镇区面貌焕然一新，城镇框架不断拉大，环境不断优化，道路、供水、通讯等基础设施不断改善。目前，镇区基础设施建设投资达2.1亿元，先后投资1.51亿元，建成了义煤集团张村棚户区改造工程39幢住宅楼房; 投资300万元，建成了建筑面积达2500平方米的新华街商贸小区;投资380万元，建成了建筑面积达2075平方米的高标准幼儿园;投资300万元，建成了计生和司法服务大楼;投资350万元，完成了镇区供、排水工程建设。张村镇也先后被授予“全国重点镇”、“河南省重点镇”、“全省文化先进乡镇”等荣誉称号。

　　四、各项事业齐头并进

　　张赞民同志，认真履行第一责任人各项职责，统筹兼顾，科学分工，创新机制，狠抓落实，全镇党务工作、精神文明、计划生育、社会治安综合治理、安全生产、党风廉政建设、和谐建设、信访稳定等工作都取得了突出成绩，全镇上下呈现出政治清明、干群和谐、社会稳定、群众安居乐业的良好局面。

　　他明确指出了“稳定压倒一切”的工作思路，强化社会治安综合治理和信访工作各项措施，严格工作失误追究制，加强矛盾纠纷排查，大力推广信访代理制度，着力疏导和化解矛盾，依法妥善处理群体性事件，深化信访评估制度，对全镇重点项目进行了认真评估，确保了重点项目的顺利施工。他始终牢记安全生产重如泰山的责任，对全镇煤矿和非煤矿山保持高压态势，建立健全了党政领导和机关干部包矿责任制，实现了对无证矿井的长期有效监管，境内所有无证矿井全部取缔关闭，有证矿井按上级要求进行技改，有力地维护了一方稳定。

　　张赞民同志在张村工作期间，牢记党的宗旨，始终立党为公，执政为民，表现出了很强的工作能力和良好大局意识，积累了丰富的农村基层工作经验，能够运用科学发展观统揽农村工作全局，作风民主，科学决策，讲究工作方法，坚持工作原则，求真务实，深入实际，能够自觉遵守领导干部廉洁自津的有关规定，树立了公道正派的良好形象，彰显了新时期的公仆本色，在群众中享有很高的威信。

工作要点范文（第12篇）

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。

工作中还是会出现呢很多的不足，我总出几点原因：

1.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想。

3.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生，没有达到预期效果。

因此我也针对自己的不足作一些计划：

1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向合。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

以上汽车销售半年工作总是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!

工作要点范文（第13篇）

　　具有创新能力的企业不仅擅长生产适销对路的新产品，而且尤其擅长对周围环境的任何变化做出适当的反应。在当今世界上，惟一不变的就是变化。“以不变应万变”，那是死路一条。 什么是管理创新?创新(Innovation),含义为创新(Innovate)行为、发明(invent)行为或者创造(create)某种新事物的行为，即将原有的东西加以改变或引入新的东西。

　　创新是“形成创造性思想并将其转换为有用的产品、服务或作业方法的过程，即富有创新力的组织能够不断地将创造性思想转变为某种有用的结果。

　　著名管理学家彼得"德鲁克认为：创新的含义是有系统地抛弃昨天，有系统地寻求创新机会，在市场的薄弱之处寻找机会，在新知识的萌芽期寻找机会，在市场的需求和短缺中寻找机会。 创新是赋予资源以新的创造财富能力的行为。任何使现有资源的财富创造潜力，发生改变的行为，都可以称之为创新。

　　从系统论的角度看，创新实质上就是要建立一个创造性的“生产要素集成系统”，追求最佳“系统组合效应”所带来的经济效益。

　　管理创新对创新者来说是改变资源的产出效率，不是只有以前世界上不存在的东西我们发明出来了才叫创新。以前没有建立完善扎实的管理基础(如管理规章制度的完善与制定)，现在意识到这个问题，建立了完善的管理基础，同样属于创新。

　　创新不一定是发明一个全新的创造物，创新也可能是改进和衍生。模仿往往是创新开始的第一步。创新需要审视内外部环境，处理、搜集有关变革威胁和机遇的相关信号，决定组织需要关注的关键信号(以企业的发展战略为基础)。

　　摩托罗拉公司铱星计划的案例说明：企业经营处处存在风险，只有通过创新(在这里是通过“风险投资”降低风险)才能避免企业的灭顶之灾。

　　无数企业的经验告诉我们：创新必须从上到下。决策者和执行人必须得到授权，基层员工必须有理解力、责任心和足够的能力，两者缺一都会造成灾难。

　　所谓“以人为本”，就是要把管理活动的动机和原则建立在千方百计调动并保护人们自我管理的自觉性和工作的积极性、主动性、创造性上。创新要抓住自己企业的最薄弱环节。

　　任何一个系统都至少存在一种局限(否则企业都可以赚取无限多的利润)，企业发展的关键是要把重点放在各种局限上，即把重点放在链条的薄弱环节上，在绝大多数企业里，最薄弱的环节不是客观因素，而是已根植于行为方式中的某种做法。

　　对于我国企业来说，管理是最短的一块板。创新就是最有效的加长短板的手段。 过于现实主义往往意味着不求进取。推动社会、历史进步的一般都是理想主义者。

　　实践证明，成功的企业，必将是具有个性化、活力化特征的创新型企业，是能够创造出与众不同的产品和独具特色的经营方式的企业。

　　“创新”一词在英文里有两个词相对应：innovation和creation。innovation是从经济意义上说的，所以两年前全国创新大会说“创新的主体是企业”。这就是从知识创新走向技术创新，形成生产力，出新创意、新设计、新材料、新工艺，形成新产品，到市场上去争分额。这个过程当然是企业为主。这种“新”，以市场评定为依据。一套时装，把三十年代的旗袍拿过来，改头换面一下推向市场，取代了去年的裙装，成为新款式，受到顾客欢迎，为企业争得大量利润，就是“创新”。这当然需要新思路，要了解市场动向，但不一定是过去从来没有的。Creation现在常叫做“原创性”，就是在科学上得到过去从没有过的东西。上帝创造世界用的就是这个词。这当然是科学家的任务。所以我过去曾说，我们大学要更注重creation，

　　要原创。后来想，其实科学发展也是曲折的，螺旋式上升的，有些过去提过的一些概念、理论，曾经被证明是不恰当的或错误的，在一定历史时期以后还会发现它有合理的成分，可以拿过来用。当然不完全是原来意义上的，可能是借鉴的。例如，牛顿提出过光的微粒说，后来被波动说替代了，“量子论”出来以后，光于概念又为科学界公认。当然，它己不是牛顿意义上的“微粒”了。50年代核磁共振的“自旋问波”发明以后，曾认为可以用此现象做计算机记忆元件，很快成了无稽之谈。40多年后，量子计算的实验，却在核磁共振中实现了，当然不是用“白旋回波”，但有相似之处。所以科学上也可以“温故而出新”。于是，我就认为没有必要文严格区分innovation还是creation，能创新就行。何况大学还应该把一部分学生培养成企业家，让他们去创业。所以，创新就是创新。能以前人以他人所没有的方法、手段、器物、概念、理论之解队提山米的问题，满足社会的需求的，以及能找到前所未知或没有的事物的，都是创新。?

　　现在一谈到创新，就要说到诺贝尔奖之类，似乎只有获得诺贝尔奖才算创新。这种观念会误导社会。如果我们仅仅是为了培养少数的尖子人才，杰出的科学家，就没有必要兴师动众地在全社会提倡创新。我们民族需要创新，就需要大批的创新人才，去迎接国家经济、政治、法制、社会、环境、管理、文化、教育、科学、技术、健康、人民生活等方面提出来的无数的、层出不穷的实际问题。这些问题的解决多数都不能完全依靠学习、借鉴、抄袭现成的方案，而需要我们的工作人员以创新的态度和创新的能力应对。我们每个人的职位有高有低，所遇到的问题有大有小，但都要以创新的态度和方法去处理，才能取得实际的成绩，使社会进步。创新既不是高不可攀，也不是少数人的行为，创新是全民族的任务，应当成为我们民族的精神。所以培养创新人才是对我们各级各类学校共有的要求和任务，而不仅只是某些高层次学校的事。这样，培养高素质的、有创造和实践能力的人才的任务才能完成。

　　如何理解创新必须坚持两大根本要求?

　　总结我们20多年持续推进理论创新的基本经验，联系我们党在长期的革命斗争中积累的成功经验，我们可以看到，要创新，必须坚持解放思想、实事求是的思想路线，必须坚持与时俱进这一马克思主义的理论品质。

　　思想上 联系解放思想实事求是

　　我们都知道，理论创新的源泉在实践。实践是永无止境的。一个有作为的政党，不仅要投身于变革自然和社会的伟大实践，而且要善于倾听实践的呼声，把握实践的走向，使自己的思想、理论和路线、方针、政策能够随着实践的进程不断地推进和发展。毛泽东找到农村包围城市、最后夺取全国胜利的正确道路，就是坚持实事求是思想路线的结果;毛泽东在中国革命的过程中提出要着重从思想上建党，也是坚持实事求是思想路线的成果。由此可见，创新的最基本的要求，就是要始终如一地坚持实事求是。

　　在实践中，常常会发生主观与客观、认识与实践的冲突，就有一个如何在实践中重新认识自己原有的经验和理论的问题。这样，在坚持实事求是的过程中，就提出了“解放思想”的任务。毛泽东当年在延安整风运动时就提出过“要在党内发动一个启蒙运动，使我们同志的精神从主观主义、教条主义的蒙蔽中解放出来”。邓小平在真理标准问题讨论过程中，更是把“解放思想”与“实事求是”联系起来，作为党的思想路线的基本内容。可见，创新的过程就是坚持解放思想、实事求是的过程。

　　理论上 坚持与时俱进科学精神真正的马克思主义者从来不是被动地适应时代的变化，而是以一种历史的主动精神和创造精神，能动地适应时代的变化。正是在这样的意义上，我们说通过对马克思主义发展史的深刻总结，提出的“马克思主义具有与时俱进的理论品质”，反映了我们党对马克思主义的新认识和新觉醒。

　　这就阐明了一个重要问题，我们在推进理论创新时，在坚持解放思想、实事求是思想路线时，在理论上必须坚持“与时俱进”的科学态度和科学精神。也就是说，推进理论创新的根本要求，就是要在解放思想、实事求是、与时俱进的过程中开拓前进

工作要点范文（第14篇）

一年时间转瞬即逝，回顾这一年的工作，总的来讲，可表现为以下四大方面。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度的招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”

做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总之，今年的总体工作有所提高，其他工作也有待于精益求精，以后的工作要更加兢兢业业，完满完成公司交给的任务。

工作要点范文（第15篇）

　　不作为乱作为问题清单和整改措施

　　为着力巩固和拓展党的群众路线教育实践活动正风肃纪成果，深入推进“三严三实”专题教育，改进作风、提高效能，确保“三抓三主动”和“三个三”要求落地见效，根据市委部署，按照区委要求，镇党委决定，集中一段时间，在全镇深入开展“不作为、慢作为、乱作为”问题专项整治，现制定如下工作实施方案。

　　一、总体要求

　　全面贯彻系列重要讲话精神、市委“三抓三主动”和区委“三个三”要求，坚持以问题为导向、教育惩处并重、标本兼治的原则，从严从实查处全镇干部职工中存在的“不作为、慢作为、乱作为”突出问题，教育引导全镇干部职工切实增强危机意识和责任意识，着力增强践行“三严三实”“三抓三主动”“三个三”的思想自觉和行动自觉，进一步推动形成“主动作为、廉而又勤，干在实处、奋勇争先”的良好局面。

　　二、整治对象

　　新乐镇机关全体干部职工，村、社干部

　　三、整治内容

　　重点整治表现为“不作为、慢作为、乱作为”的六类突出问题：

　　一是不敢担当、不敢负责。对发展存在畏难情绪，怕担风险、怕丢帽子;借口规定多、约束多不干事、消极怠工;见难题就推、遇矛盾就躲、上推下卸，当“甩手掌柜”“大懒支小懒”;对干部不敢抓、不愿管，对工作不愿负责、得过且过。

　　二是廉而不勤、勤而无效。责任心不强，面对改革发展稳定压力，不着急、不上心，该做的事不做、该办的事不办，该跑的项目不跑、该争取的资金不争取;门好进了、脸好看了、话好听了，但办不成事了;办事拖沓、效率低下，表面认真做事，实则“出工不出力”。

　　三是“中梗阻”“踢皮球”。不学习业务、不钻研政策，生搬硬套、断章取义;原则性和灵活性把握不好，一说按规定办就死搬条条、不讲效率，一说限时办就违规操作、不讲法规;在服务企业、服务群众中只考虑“不得行”，不考虑“如何行”;遇事相互“踢皮球”、推诿扯皮，让前来办事的来回跑、转圈圈。

　　四是吃拿卡要、权力寻租。耍特权、抖威风，硬卡不行就软拖;收回扣、拿红包，有关系就好办事、没关系就难办事，不给好处不办事、给了好处乱办事;搞暗箱操作、权力寻租;擅自改变办事程序、增加办事环节、提高办事门槛;粗暴执法、选择性执法、随意性执法。

　　五是漠视群众、冷硬横推。对群众没有感情、口大气粗、高高在上;对群众诉求推三阻四，对群众上访避之不及，为群众服务口惠而实不至。

　　六是业绩平庸、纪律涣散。创新能力不强，工作上只求过得去，不求过得硬，业绩平庸，缺乏创先争优意识;组织纪律涣散，不按时上下班，找借口溜班，上班时间聊天、炒股、网购、打游戏等，人在而心不在。

　　四、方法步骤

　　(一)第一阶段：集中教育、自查自纠(20xx年7月15日—7月31日)

　　1.集中教育动员。在7月20日前召开“不作为、慢作为、乱作为”问题专项整治工作教育动员会，组织全镇干部职工、村、社干部认真学习系列重要讲话和中央、省市区委作风建设有关规定，镇主要领导针对我镇机关、各村、社干部职工中存在的“不作为、慢作为、乱作为”突出问题，讲危害、打招呼、提要求，真正让全体干部职工受到教育、受到触动、受到警醒。

　　2.深入查找问题。在初步查找问题的基础上，各村、社、镇级各部门、每名干部职工要采取群众提、自己找、上级点、互相帮等方式，广泛收集意见、认真查找问题，形成部门和个人问题清单、制定整改方案，明确整改期限、整改措施和责任人。

　　3.认真自查自纠。对查找出的问题，领导班子对照单位整改清单，干部职工对照个人整改清单，逐一研究，逐项整改。镇党委将对有苗头性问题的干部职工，采取提醒谈话的方式及时制止;对存在问题的干部职工，采取批评教育的方式立即纠正，要求限期整改;对问题严重、反映强烈、屡教不改的干部职工，果断进行严肃处理，务求此次专项整治工作取得实效。

　　(二)第二阶段：集中整改、从严问责(20xx年8月1日—9月10日)

　　1.开展明查暗访。镇纪委采取不打招呼、不定时间的方式，对各村、社、镇级各部门干部职工整改情况进行明查暗访，有重点、有目的地进行监督检查，并进一步畅通举报渠道，加大对电话、信访、网络、手机短信“四位一体”举报平台的受理，设置举报信箱，发动媒体、群众监督。

　　2.强化督促整改。对反映较集中、问题较严重的部门和个人，对专项整治工作重视不够、推进不力、弄虚作假的村、社、镇级部门，镇专项整治办公室(党政办)下发书面整改通知，责令限期整改。

　　3.从严教育惩处。通过抓不落实的事，来追究不作为的人。对不学习业务、不钻研政策、能力不强的干部，要组织再学习、再培训;对为官不为、廉而不勤、消极怠工的干部，要严肃批评、诫勉谈话、调整岗位、待岗处理直至免职处理;对“不作为、慢作为、乱作为”问题严重的，要进行党纪政纪处理，并实行“一案双查”，既追究主体责任、监督责任，又追究部门负责人、分管领导责任，涉嫌违法犯罪的移送司法机关。镇纪委要从从快查处一批典型案件，以起到强烈的震慑作用。

　　(三)第三阶段：巩固提升、建章立制(20xx年9月11日—9月30日)

　　1.制定部门办事规范。各村、社、镇级各部门要结合实际制定以服务群众、服务企业、服务项目、服务发展为主要内容的办事规范，并列出办事“负面行为清单”，切实为端正服务态度、提高服务质量、提升服务效率明底线、划红线。

　　2.制定干部行为规范。制定并严格执行《新乐镇党员干部践行“三严三实”行为规范》，着力引导全镇党员干部形成践行“三严三实”“三抓三主动”“三个三”工作要求的良好作风。

　　3.建立完善生产要素保障协调、考核、通报机制。制定生产要素保障协调、考核、通报规范性文件，加大土地、劳动力、资本、技术、信息以及电力、自来水、天然气、运输等生产要素保障工作力度，为项目落地提供高效优质服务。

　　4.建立健全社会评价机制。完善党风政风行风“三位一体”社会评价机制，活动结束后要对专项整治开展一次专项测评，今后每年在镇领导班子、各镇级部门、各村、社开展政风行风群众满意度测评，测评结果纳入党风廉政建设责任制考核。 　　五、责任分工镇党委承担专项整治主体责任，党委书记作为第一责任人。

　　(一)专项整治办公室(党政办)：负责专项整治的组织领导和统筹推进;负责专项整治工作资料收集、整理、上报;组织新闻媒体曝光负面典型，宣传正面典型;

　　(二)镇纪委：负责对专项整治推进情况及问题整改落实情况进行明查暗访，查处和曝光突出问题;建立健全社会评价机制，并组织开展专项测评。

　　(三)各村、社、镇级各部门：负责梳理专项整治问题清单，制定单位及个人整改措施，抓好整改落实工作。

　　五、明确组织领导

　　(一)落实领导责任。根据《中共泸州市纳溪区委办公室印发<关于在“三严三实”专题教育中集中开展“不作为、慢作为、乱作为”问题专项整治的实施方案>的通知》(泸纳委办〔20xx〕47号)要求，成立“不作为、慢作为、乱作为”问题专项整治工作领导小组(见附件1)，办公室设在镇党政办，迅速启动专项整治工作。

　　(二)强化工作推进措施。镇党政办要抓好组织落实，在7月20日前完成动员部署，并上报《专项整治实施方案》;各村、社、镇级各部门在7月28日前将单位和个人“不作为、慢作为、乱作为”问题清单、整治方案上报镇党政办(问题整治清单见附件2、附件3)，镇党政办在7月31日前上报单位和副科级以上干部“不作为、慢作为、乱作为”问题清单、整治方案以及单位自查自纠报告，其余干部的问题清单、整治方案以表格形式存放党政办备查;在9月底前上报专项整治工作总结和相关制度文件。专项整治期间，各村、社、镇级各部门要严格按照我镇专项整治的工作要求，对照整改清单进行逐项整治，并及时向我镇“不作为、慢作为、乱作为”问题专项整治工作领导小组办公室(镇党政办)报告整治进度和整治效果。

　　(三)加强宣传引导。镇党政办负责制定专项整治宣传方案，全方位、高密度抓好媒体宣传和社会宣传。通过手机报、党政信息网等途径，将我镇“不作为、慢作为、乱作为”问题的整治进度和整治成果进行广泛宣传，既宣传正面典型，又曝光反面案例，推动专项整治迅速升温，形成集中整治“不作为、慢作为、乱作为”突出问题的高压态势。

　　(四)抓好工作结合。要把专项整治工作与“三严三实”主题教育、“三抓三主动”和“三个三”工作要求结合起来，与推动我镇中心工作、确保圆满完成全年目标任务结合起来，努力实现两手抓、两促进、两不误。

　　不作为乱作为问题清单和整改措施二 　　按照叙委办发[20xx]26号关于印发《关于在“三严三实”专题教育中集中开展“不作为、慢作为、乱作为”问题专项整治的实施方案》的通知精神，结合我局实际，制定本方案。

　　一、总体要求

　　全面贯彻系列重要讲话精神和县委要求，以问题为导向、教育惩处并重、标本兼治的原则，整治全局干部职工“不作为、慢作为、乱作为”突出问题，着力增强践行“三严三实”的思想自觉和行动自觉，进一步形成“主动作为、廉而又勤、干在实处、走在前列”的良好局面。

　　二、范围对象 　　全局干部职工。

　　三、整治内容

　　1、谋划工作缺乏计划性

　　习惯于听安排，不主动思考、谋篇布局，注重眼前事，不善于回顾过去、总结提炼、计划未来，表现出来时有手忙脚乱，见子打子，不能更好的适应变化。

　　2、推动工作缺乏创新性

　　习惯于按老经验、旧方法思考问题和开展工作，存在着经验主义和教条主义，因循守旧、墨守陈规、按部就班，满足于做好份内事，甚至存在“多一事不如少一事，少一事不如没得事”的思维模式，缺乏创新思维、开拓进取精神。

　　3、日常工作缺乏紧迫性

　　由于单位职能的性质，客观上不似党政许多核心和热门部门，相当一部分工作和任务对时限要求并非十分紧迫，于是个别同志就对自己放松了起来，没有形成“今天再晚也是早、明天再早也是晚”的思想观念，缺乏紧迫感。

　　4、纵横比较缺乏争先意识

　　由于一是人员结构年龄偏大，二是单位人员奇缺，人少事多，客观上存在疲于应付的实际，三是从单位的社会角色，也的确不如一些单位和部门更受关注、重视和支持，影响也较小，四是也不似上级对口部门条件优越、设置科学、环境宽松，于是缺乏朝气和生机，老气横秋，一些同志意识中就不十分把自己的工作当作多大一回事，因而在目标定位上，往往是虽然不想落后，但同时也不愿意积极争当优秀，争创先进。

　　四、方法步骤

　　(一)制定整治活动方案，召开动员会，全面部署安排专项整治活动。

　　(二)建立领导组。组长：

　　(三)自查自纠

　　结合我局工作实际，从存在的问题开展自查自纠活动，重点查思想树立良好服务意识，端正服务态度，通过领导点、同事帮、自己查、群众找等方式，广泛征求意见，提出切实可行的整改措施。

　　(四)集中整治

　　对查出的问题，厘清职责并列出清单。提高综合素质，培养良好作风，认真服务基层和群众。

　　(五)建章立制

　　坚持把自查自纠、问题整改、制度建设贯穿于专项整治全过程，建立健全整治“不作为、慢作为、乱作为”的长效机制。

　　(六)总结提高

　　对专项整治活动的各个阶段工作认真进行，对“不作为、慢作为、乱作为”问题现象是否得到有力整治，影响和损害经济发展环境的突出问题是否得到有效解决，长效机制是否形成。认真完成全年工作目标。

工作要点范文（第16篇）

　　俗话说：国有国法，家有家规。党课第二讲为我们介绍了党的相关规定，使我们清楚地了解党的组织制度与纪律，这对于维护党的团结和统一、保持党的组织优势来说是十分有必要的。 课堂上，老师首先提出了民主集中制的概念，并着重介绍其内涵与意义，可见民主集中制的重要性非同一般：它是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合，既是党的根本组织原则，也是群众路线在党的生活中的运用。除了理解民主集中制的概念，我们还应该理解民主集中制的科学内涵。

　　其中，民主即党员、党组织的意愿和主张的充分表达，积极性和创造性的充分发挥;集中则是党员、党组织的意志和智慧的充分凝聚和行动的一致。它们二者是辩证统一、相辅相成的关系。 在民主集中制的六条基本原则中，我印象最深刻的一条是“四个服从”原则(党员个人服从组织;少数服从多数;下级服从上级组织;全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。)，它也是建立党内正常秩序，正确处理党内各种关系的最根本的组织原则。

　　“服从”的原则其实不仅仅局限于党内制度，在现实生活中，我们常常要遵循这一原则，使一个整体内部的不同意见得以统一。 党章强调：“党是根据自己的纲领和章程，按照民主集中制组织起来的统一整体。“民主集中制是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合，它既是党的根本组织原则，也是群众路线在党的生活中的应用。”坚持民主集中制，其意义在于：

　　1、坚持党的工人阶级先锋队性质的必然要求;民主集中制高度体现了集体主义思想，能把工人阶级的优秀品质集中起来、把愿望和意志要求集中起来。只有这样，党才符合工人阶级先锋队的性质，才能充分代表工人阶级的利益，密切与群众的联系。

　　2、有利于维护党的团结和统一、保持党的组织优势。

　　3、是完成党的历史使命和各项工作人物的根本组织保证：当前，加强党的执政能力建设。党的自身建设两大主题：不断提高执政水平领导水平;不断提高拒腐防变的能力。 反对“上有政策，下有对策”、有令不行、有禁不止、独立王国、本位主义等现象。

　　4.充分发挥广大党员和各级党组织的积极性 集中全党智慧;保证党的决策的正确和有效实施，增强党的纪律和战斗力，使我们的事业顺利前进。

　　5、是决策科学化、民主化的需要，也是实现党的正确领导的重要保证。 党的纪律是指党的各级组织和全体党员必须遵守的行为准则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。党的纪律包括党的政治纪律、党的组织纪律、党的群众纪律、党的经济工作纪律、党的保密纪律、党的宣传纪律。党的纪律具有严肃性、自觉性、平等性和统一性的特征。从党的群众纪律方面来讲，党的群众纪律是维护党组织和党员同人民群众之间关系的行为规范。也就是处理党群关系的纪律。

　　其核心内容是党的群众路线，基本要求是必须始终不渝的贯彻党的群众路线广泛深入地动员和组织群众，把当的方针政策落到实处，认真解决损害群众利益的突出问题，坚决维护和实现最广大人民的根本利益。党的群众纪律就要求党必须全心全意为人民服务，为人民着想。因此，在任何时候，党总是把人民的利益放在第一位。

　　我们应该为自己生活在这样一个由中国共产党领导的国家而感到庆幸和自豪，同时，作为一名入党积极分子，更要有主人翁意识和责任意识，做到深入理解党的组织原则与纪律，并严格要求自己，自觉遵守党的纪律，使自己不断向党靠近。

工作要点范文（第17篇）

　　一、指导思想：

　　以党的思想路线理论为指导，结合学校和上级团委的指示精神，紧紧围绕学校教育开展工作，以提高学生素质，推进学校发展为奋斗目标，充分发挥青年团员干部的模范带头作用，开展丰富多彩的活动，调动学生学习积极性，形成良好的校园氛围，通过共同努力，推动学校不断向前发展。

　　二、目标任务：

　　1、针对新时期青年学生的特点和思想动态，有计划地开展对共青团员的思想建设，教育、引导年轻一代树立远大理想，确立强烈的爱国主义、集体主义、社会主义教育，引导青少年学生树立正确的世界观、人生观、价值观。

　　2、加强团队伍建设，提高管理水平，一方面，组建强有力的团员干部管理网络，形成一支全面的新型的共青团队伍，健全组织，不断丰富经验，完善制度，提高管理水平，从而引导团员和团外青年为实现四化、振兴中华而勤奋学习，不断攀登科学文化高峰，努力掌握为人民服务的本领。另一方面，继续做好共青团员的发展工作，加大“推优”力度，正确引导团外青年向团组织靠扰，逐步扩大团队伍，为团队开展各项活动创造前提的优势。

工作要点范文（第18篇）

　　20xx年，我局党委领导班子在市委、市府和上级公安机关的领导下，以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，认真落实科学发展观，切实加强基层党组织建设，充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，有效地提升了党支部的创造力、凝聚力和战斗力。我作为单位“一把手”带领党委领导班子，按照“抓班子，带队伍、促工作，保平安”的工作思路，不断创新党建工作思路。在维护社会稳定，打击各种违法犯罪活动中，我认真履行职责，秉公执法，为确保一方平安，为**市社会政治稳定和经济发展作出应有贡献。现将20xx年度抓党建工作述职如下：

　　一、进一步加强领导班子建设

　　根据市委的统一部署，我进一步完善党委中心组理论学习制度、加强民主集中制建设、完善党委会议事规则。我亲自审核党委中心组理论学习方案，制定不少于12次集中学习计划。我组织班子成员学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观和党的xx大会议精神，以及中央领导、自治区领导的重要讲话。通过加强学习，班子成员的政治理论水平和执政能力得到较大提高，进一步坚定了理想信念，有效地促进了各项工作的开展。

　　坚持民主集中制，加强领导班子团结。领导班子的团结、务实、民主集中是领导班子建设的关键。为维护领导班子的团结，我处处以身作则，大事讲原则，小事讲风格。对重大问题，坚持民主和集中制，从不搞一言堂、家长制;不在职位上比高低，不在权力上比大小，不在得失上论输赢，班子成员之间加强沟通与交流，增进理解，维护团结。对班子成员存在不同意见和存在问题，通过谈心、民主生活会等形式，开展批评与自我批评，讲真话，讲实话，使班子的凝聚力战斗力不断增强。

　　二、抓好争先创优树典型活动

　　三、狠抓公安队伍自身建设

　　我一直坚持从严治警的方针,并采取一系列加强队伍建设的措施，为提高公安队伍战斗力的提供有力保障。我主要抓好如下工作：

　　1、加大队伍的管理力度，扎实推进队伍管理长效机制建设。一是继续抓好“五条禁令”的贯彻执行。多年来，我局没有民警违反“五条禁令”现象;二是层层落实党风廉政建设责任制，局长、政委分别与各科、所、队领导签订责任状，中层领导又与民警签订责任状，层层抓落实，确保了党风廉政建设的顺利开展;三是狠抓《内务条令》的贯彻落实，认真解决公安机关的内部管理等问题。

　　2、进一步健全

　　完善思想政治工作制度。我局党委结合工作实际制定和完善了思想政治工作规范、思想政治工作责任制度、思想政治教育计划制度等，建立和落实《定期分析民警思想状况制度》、《领导与民警定期谈心制度》等规章制度，各单位每月分析上报一次民警思想状况，及时掌握民警的思想动态，有针对性地解决民警思想问题，严格了队伍管理，确保队伍的稳定。

　　四、全力维护社会治安稳定

　　五、狠抓队伍党风廉政建设

　　在思想政治教育和党风廉政建设方面，我主要抓了以下三点工作：

　　六、存在不足和今后努力方向

　　一年来，我在在抓党建工作取得了一些成绩，但距离党委、政府的要求仍有很大的差距。一是党员思想政治素质有待进一步提高。一些单位的部分党员思想保守，观念落后，跟不上时代发展步伐。二是基层党支部组织生活不能正常开展。有的党支部只注重公安业务工作，而忽略了对党员思想政治教育。三是退休党员管理难度较大。有的老党员退休后跟随子女在外地，很少参加组织生活。

　　今后，我一定抓好党员队伍的新思想、新形势、新任务的教育，用“三个代表”重要思想和科学发展观武装党员队伍的头脑，进一步加强基层单位的党建工作，规范党组织的组织生活，定期召开民主生活会，使“三会一课”经常化，增强党组织战斗堡垒作用。

工作要点范文（第19篇）

__年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对__年上半年各项工作总结如下：

一、经营工作

三楼商场截止到__年6月销售完成全年计划的__%，完成同期的__%，利润完成全年计划__%，完成同期__%。

其中男装销售完成去年同期的__%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降__%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降__%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的__%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。

鞋帽部销售完成去年同期的__%，下降较大的.品类是中岛，同期下降__%，主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅__%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的__%，主要原因是今年促销费高于去年同期。

二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：

1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩。很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会，付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193%。

2、加大活动力度，抓好节日经济。端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。

3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。

三、存在的问题

1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养。

2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度。

3、员工主动服务意识需进一步强化。

四、综上所述__年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作

(一)做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作。

(二)注意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整打基础。

(三)在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩。

(四)采取多种促销方式，分时段促销提升销售。

1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、boss休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等。

2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销。

3、组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通的活动力度积极联系货源，准备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒)。

4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售。

(五)加强与供应商的沟通，稳定品牌发展。部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特别是销售业绩不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性。

(六)做好层级管理，培养员工的主动服务意识。加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部分服务好，销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步培养员工主动服务的意识。

以上几点部门在今后的工作中将努力做好，同时将继续开拓思路，积极创兴经营，力争在__年下半年取得较好的销售业绩。

工作要点范文（第20篇）

　　一、工作宗旨：

　　作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期跟上一学期的最大不同之处就是要以思想建设为抓手，提高自己的积极主动性，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“三风”建设;以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

　　二、工作：

　　9月份工作提要

　　1.按照团委安排，积极认真地做好同学入校继续学习的安排工作，并做好与对同学们的沟通交流工作。

　　2.按照团委通知，落实做好本月份的转接工作。并且宣传落实贯彻好班级管理制度及团支部工作制度，

　　3.妥善安排好团支部内部的建设工作，把工作精细规范化。

　　10月份工作提要

　　1.上个月的工作经验，不足改进，力求进一步深化组织工作建设。

　　2.继续认真努力贯彻工作 管理制度。

　　3.开好团委团支书会，积极主动和老师同学们沟通，拓展大家的思维。

　　4.做好班级团员转接工作

　　5.全心做好团委招收新成员的审核准备。

　　6.随机做好对各部分的考核工作。

　　7.适当的搞一些小型有意义的活动。

　　11月份工作提要

　　1.开一个月末工作会议，并要求做好下一步工作计划，总结前面的经验，全面改进工作方法，力求工作更加顺畅，效率高。

　　2.继续深入完善工作管理制度，进一步加强思想的教育

　　3.做好支部会议工作，开好团支书会。

　　12月份工作概要

　　1.前面的工作继续保持并加强

　　2.本月进一步更深的多搞一些活动，拓展同学们的思想

　　3.进一步的加强“外交”工作，加强支部交流

　　1月份

　　1.前面的工作继续按步进行

　　2.结合前面所有工作经验，更多的在举行一些活动

　　3.认真贯彻班级 老师的管理方案

　　4.认真做好期末考试复习准备工作，组织同学积极复习迎考。加强考试诚信教育，争创积极向上的学习氛围。

　　5.开一个研讨会研习一下本学习的工作效果。

　　6.开好支部工作总结会议，将所有资料全面整理好，处理好，全面做好放假工作