范文广（第1篇）

　　尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　大家好! 今天我演讲的题目是《红领巾与文明同行》

　　有一种颜色，它能100年飘扬在心中不褪色，那是红领巾的颜色。

　　有一种光荣，他使人100年后想起任心潮澎湃，那是戴上红领巾的光荣。

　　有一种真情，它能100年在心中永不改变，那是对红领巾的最真挚的爱。

　　小时候我憧憬着，有一天，我也能戴上它。当自己真正戴上红领巾的时刻，我是多么自豪!从那时起我就懂得要肩负起建设祖国的重任，要为胸前的红领巾增添光彩，要做一个讲文明守礼仪的学生，让红领巾与文明礼仪同行。

　　孔子说过：“不学礼，无以立”，文明礼仪是我们学习、生活的根基。他是一种品质，是一种修养，是一种受人尊敬并被大家推崇的行为。我们中国，是一个文明礼仪之邦，我们应该一代代的传承文明，相互间传递文明。作为少先队员，我们应该从身边的点滴小事做起，做到言行文明，礼貌待人。让“您好”、 “对不起”、 “谢谢”等礼貌用语，让“微笑”、 “点头”、 “右行礼让”等体态语言架起人与人之间最宝贵的感情桥梁。

　　作为少先队员要讲卫生。不随地吐痰，不乱扔纸屑，要爱护环境，不随便践踏花草，使祖国更加美丽;作为少先队员，我们应该自觉遵守社会公德，要有爱心。在关心和帮助别人的同时，学会宽容别人，谅解别人，尊重别人。要用勤劳和智慧来赢得世界的尊重，要把祖国建设得更加富强，更加美丽!

　　文明是风，它可以吹拂每一位学子的心;文明是花，它将校园装扮得更加美丽。同学们，让我们积极行动起来，从小事做起，从身边做起，引领文明风气、创建文明校园、争做文明学生!!我相信通过我们的努力，我们的行为更加高尚，我们的校园会更加的美丽，我们的祖国会更加辉煌!让我们用实际行动告诉所有人：红领巾是光荣的，红领巾永远与文明同行!

范文广（第2篇）

　　一、【活动主题】：哥姐们过得不是光棍节，是一种境界!

　　二、【活动目的】：在每年的`这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到"哥姐们过得不是光棍节，是一种境界"的主题活动中释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人!

　　三、【活动口号】："单身无罪，光棍光荣!"

　　四、【活动意义】：11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1120xx年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，我希望通过这个活动加深西亚斯贴吧吧友以及其他西亚斯人之间的感情，促进光棍节的文化气氛，为了给明年的情人节做准备，为了促进中国人口的发展，为了吧友们的将来，为了守卫世界的和平，贯彻爱与真实的邪恶，为了。特此举办此次活动!

　　五、【活动时间】20xx年11月11日

　　六、【活动地点】西亚斯校园

　　七、【活动对象】西亚斯贴吧吧友以及其他有意参加的西亚斯单身男女

　　八、【活动内容】经过西亚斯光棍联盟会议的商议，特此宣布：

　　1、早餐吃四根油条外加一个鸡蛋;

　　2、8：00——9：00在欧洲街进行"裸奔"比赛;

　　3、9：00——11：00在西亚斯行政楼前集合，举行盛大的歌咏比赛，参赛曲目《单身情歌》《一辈子的孤单》《男人哭吧哭吧不是罪》《光棍节快乐》《分手快乐》等;

　　4、11：11分集体高呼我们活动口号"单身无罪，光棍光荣!"

　　5、13：00——14：00在13604举行"单身是一种境界"主题诗会;

　　6、18：00——20：00在6101举办"单身是利是弊"辩论赛;在肯尼迪报告厅有专场电影节(《圣女贞德》一个女光棍的奋斗史，《剪刀手爱德华》一个男光棍的悲惨故事。)

　　7、20：00——24：00在金苹果KTV举办盛大"单身party!"

　　九、【资源需要】

　　(1)、已有资源：人力资源(西亚斯贴吧吧主以及吧友的强力支持)，场地

　　(2)、需要资源：物力资源，赞助商

　　十、【广告宣传】：

　　海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗?你做过多次努力也忘不了她(他)的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的"哥姐俩过得不是光棍节，是一种境界!"的主题活动吧!这里牛郎，织女与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!

　　十一、【活动注意事项】

　　1、贴吧吧友领掌的，制造气氛的要积极主动。

　　2、作为光棍标志，光棍男请自带鸡蛋，单身女请自带橘子，其他异类情侣请自带酸奶。

　　3、早、中、晚餐请自行解决，望零食饮料等装备齐全。

　　4、自身注意安全，后果自负。

　　5、如果因为本次活动出现情侣分手、横刀夺爱的悲剧，该活动策划组织人员以及西亚斯光棍联盟一律不负任何责任，参加活动前还请三思。

　　6、本活动乃健康文明有良有序的活动，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

　　7、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

　　十二、【经费预算】：

　　(1)、音响等设施费。

　　(2)、参与者奖品费以及小礼品费。

　　十三、【活动负责人安排】：

　　(1)、广告宣传：2人

　　(2)、舞台：3人

　　(3)、应急：2人

　　(4)、指挥中心：4人

　　活动主题：

　　"HMF光棍狂欢之夜"

　　活动背景：

　　在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到"HMF光棍狂欢之夜"释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

　　活动时间：11月11日晚上《6。40---晚上11。40》

　　活动地点：KTV(在10号前活动参与人员确定后我们在确定场地)

　　活动口号：交友万岁，单身无罪

　　活动费用：AA制，预收30元

　　公共物品：舞会面具及常用设施为租赁(自己不需要带面具)

　　活动内容：

　　1、娱乐游戏

　　2、悲伤情歌

　　3、光棍节之重头戏"狂欢夜"

　　注意事项：

　　1、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

　　2、当晚一切活动以组织人员安排为准

　　3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

　　报名事项：

　　报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。

范文广（第3篇）

　　桂林古东瀑布位于桂林市区往东26公里，沿漓江而下，位于桂林———冠岩旅游线上，是景区开发的后起之秀。景区是以地下涌泉汇集形成的多级串连瀑布，瀑布比漓江水位还高180米，尚能喷涌、是全国唯一一个由地下涌泉来形成的多级串连瀑布；是一个因钙活华沉积作用可逐渐长高而改变景致的瀑布；九级瀑布形态各异，有的如鸳鸯戏水，有的如蛟龙喷水，有的在长满青苔的岩壁上，瀑水如布，水纹清晰可鉴，呈白色透明状，尤如喷雾行云；有的水流集中下注跌入深潭溅起层层水雾浪花，尤如细雨蒙蒙，瀑布两岸林木葱郁，荫蔽幽静，水质清洌透明，凉爽甘甜。

　　山脚下亚—热带雨林浓郁，藤曼垂尾松，风吹林动，鸟语花香，令人有自然的亲切感。高负氧离子含量的新鲜空气立于大桂林旅游圈，形成自然生态旅游观光风景区。暮秋时节的红枫等待您的光临，使您可感受霜林尽染，漫山红遍，红叶铺满山径的美景。

　　景区的山泉水、土鸡鸭，竹笋野菜，农家风味，纯净绿色，您可享受大自然的美味。古东森林瀑布是广西科委定点的生态环保教育基地。

　　往东，沿漓江蜿蜒而下，出桂林城26公里，就到漓江·古东景区了。它西傍漓江，北靠桂林，南望阳朔，东接海洋山脉，地利极佳，气候宜人。

　　在那里，一片神秘的自然山水在等着你……

　　那一片大林子，是漓江的绿肺。春鲜，夏翠，秋染，冬素，如诗如画。最难得三千亩红枫纯林，五彩缤纷，浪漫迷人。

　　潺徐的溪泉是它酿浸的乳汁，跌宕起伏，或肖神龟饮涧、空谷连理，又如书生展卷、绣幕牵丝，八瀑九潭，韵致各具。

　　瀑布：全国唯一处由地下涌泉形成的多级串连瀑布，500米行程落差近百米。不同时序，瀑布或涓秀或雄浑。

　　森林：亚热带丛林浓郁，藤蔓垂缠。每值暮秋时节，三千多亩的红枫林，漫山红遍，层林尽染，既艳丽又典雅，既热烈又宁静，置身于迷人的枫林画卷，尽显"赤橙黄绿青兰紫，霜叶红于二月花之雅韵"。

　　空气：森林、溪瀑的原始生态，使空气清新芳甜，沐浴森林，尽享天然氧吧！

　　生态环保：匠心的创意，独特的视角，让你不经意处与生态自然达成默契交流！

范文广（第4篇）

　　这是一篇散文，描写了广玉兰的色美、形秀、香幽以及叶片的独特情趣，表达了作者对广玉兰的喜爱之情。

　　A、说出文中表现广玉兰旺盛生命力的句子。

　　B、背诵课文2、3、4、5、6自然段。

　　C、文中的几组近义词：凋谢——凋落纯洁——洁净洁白——纯白

　　D、玉琢冰雕：形容花瓣像玉石一样细腻万里有光泽，像冰一样透明。

　　迫不及待：急迫得不能再等待。惹人喜爱：惹，招引。讨人喜欢。

范文广（第5篇）

　　各位嘉宾，您现在看到的就是世界上最大的内河船闸—三峡工程双线五级连续梯级船闸，双线五级连续梯级船闸是三峡工程的主要通航建筑物，也是三峡工程的重要组成部分，整个工程创造出了多项世界之最——其中水位落差和航运效益就都属世界之最!(我们现在所处的这个巨大平台就是船闸园区，位于五级船闸的第二级闸室，这里是船闸中视野最好的一级平台，在这里您可以将船闸的上下风光尽收眼底。园区内绿草成茵，三峡建设者用细雾绵绵的雨林和满目绿色在这座人造的山体上为您在炎炎烈日营造出一个清凉世界。)

　　(进入园区)双线五级船闸，所谓“双线”，即大家看到的两个凹槽，是两条单行航道，类似公路交通中的单行道。右手边为上行船的航道，左手边为下行船的航道，永久船闸启用后，各类船只在这儿便可上通下达，互不干扰，井然有序地过闸;由于船闸上下游水位落差高达113米(上游水位海拔高度为175米，下游葛洲坝库区水位海拔高度为62米，)，相当于一座三十多层高的大楼，我们不可能修建这么大的一个闸室，因为水压太大容易使闸门变形，所以我们就修建了5个阶梯式的船闸，也就是所谓的“五级”，类似人们经常爬的楼梯。

　　双线五级连续梯级船闸是由闸室、闸首、输水系统、上下游引航道、导航墙、拴船桩等部分组成。该工程是于1994年4月动工的，担负这项工程的施工单位是武警水电部队的官兵们，他们花了几年时间削平了18座山头，劈出了“长江第四峡”，这项工程的土石方开挖量达到了4356万立方米，是整个三峡工程中土石开挖量最多的一项工程了，如果把它垒成一座一米见方的石墙，就相当于做了8座万里长城，可以说咱们中华民族愚公移山的精神在这里得到了充分体现。

　　整个船闸的全长是1600多米，宽约300米，开挖最深达到176米，好像是在花岗岩的山体中凿出了一条人工运河，在这条运河上一共安装有24道人字闸门，每扇闸门的高38米，宽20米，面积超过了一个篮球场，重量达到了804吨，无论是从体积还是从重量上讲都是天下第一门!如果说要把这扇门运走的话，大概需要12辆载重量为70吨的重型卡车才行。闸门是船闸运行中的关键部位，它在安装过程中要做到“精”、“平”、“灵”才能保证船只在过船闸时的安全，由于闸门要在30多米的深水中运行，在关闭时就要做到滴水不漏，这对闸门的安装精度要求极高。每扇闸门在安装后都要进行测量，到最后闸门的垂直误差不能超过2毫米，这样就做到了“精”。那么怎样才能使表面积达到1568平方米的闸门不变形呢?我们在闸门的背面安装有12根十字交叉的钢拉杆，它的主要作用就是增强门体强度和调整钢门形状。想要使这扇“大门”的开关做到灵活自如，这就要通过液压启闭机来完成，船闸开关闸门时所需启闭机的技术规模在世界内河船闸中是最大的，液压启闭机的推拉杆就像两只大手平稳的推拉着两扇大门平稳运行。

　　船闸闸室的有效尺寸为280米长，34米宽，坎上最小水深为5米，一次可以通过万吨级船队。船闸年设计单向通航能力为5000万吨。船闸上有通航水位为145米至175米;下游通航水位为62米至73.8米，最大通航流量56700立方米每秒。船舶单向通过一次需要3个小时。

　　那么船只是怎样过船闸的呢?主要是利用水涨船高原理，以船只过上行线为例，首先船只经过通航的专用航道----引航道，然后驶进闸室，等到上下游的闸门都关闭后，再通过输水隧道和廊道(山体中开挖的洞叫隧道、混凌土中浇注的叫廊道)均匀的向闸室内输水，当闸室里的水和上一级闸室等高时，再把上游闸门打开，让船只进入上一级闸室，利用同样的原理船只便可依次过完五个闸室。

　　那闸室里的水是从那里来的呢?原来在两边闸墙后的花岗岩山体中，挖掘了巨大的输水系统，主隧洞内足以并列过两台卡车，江水从上游进水口的4条引水管道进入输水隧洞中 ，每个闸室装有4个主阀门，它主要来控制闸首上游水位的上升和下降，这个被称为地下迷宫的输水系统既复杂又巧妙，它能在12分钟内将26万立方米的水由上游闸室充进下游闸室，而且从水面上看不到一点水波，因为在顶部的出水口装有消能盖板，它可以改变水的流向以及减缓水的速度和压力，这样使我们坐在船上时就感觉不到水的顶冲了，简单一点说就是把一个很粗的水管里输出来的水，分成若干个细管输出来，这样就可以减少水的能量，同时为了固定船只在闸室里的位置，在闸室里设计了浮式系船柱，它可以和船只同步上升和下降，所以我们乘坐的船只就能稳稳当当的过闸了。

　　过完整个船闸的时间大概需要两到三个小时，有的客人也许觉得这么多的时间都浪费在这里，那以后到重庆的时间是不是要更长呢?其实在三峡大坝建成以后，回水将淹没上游所有的险滩和单行线，极大地改善川江航道650多公里，将整个航道平均扩宽到1100米，使今后宜昌至重庆总航程节约5—6个小时，船运成本可降低35%--37%，并且宜昌以下江段在枯水季节时的水位也可通过水库调节得到改善，使万吨级船队可以全年从武汉市直达重庆市。所以说三峡工程是世界上船运效益最为显著的水利枢纽工程，对发展和繁荣长江两岸至沿海地区的经济起着如虎添翼的作用，使长江成为一条名符其实的“黄金水道”。当然，在船只过闸的这3个小时中，您也可以在上游下船，乘坐我们漂亮的游览车，畅游三峡大坝的各个园区，一览高峡平湖的壮丽景观，全面了解三峡工程的壮观，等到游览结束，您的游船也正好过完闸抵达大坝下游码头，您可再次登上游船继续前行，观景行路两不误，在繁忙的行程中领略新三峡的无穷魅力，岂不美哉!

范文广（第6篇）

　　甲方：_______________

　　乙方：_______________

　　根据中华人民共和国《广告法》、《合同法》等有关规定，经甲乙双方协商同意签订此合同。

　　1.甲方向乙方提供营业执照、质量证书、墙体广告样稿。

　　2.甲方必须承认每条广告位置的不确定性(大体区域确定)，并且有被别人破坏的可能，验收以后乙方不负责保护。

　　3.乙方按照甲方的样稿制作墙体广告，在制作过程中乙方向甲方提供照片和方位记录，可供甲方验收，如有发现字样和质量问题，应及时提出，尽快纠正。

　　4.广告完工后，甲方必须在_________日内验收完毕，若不按时验收则视为验收。

　　5.广告的规格：单条为(_________米×_________米=_________平方米)，总条数为_________条，总数面积为_________平方米，每平方米为_________元，总计金额为_________元。

　　6.本合同签定当日甲方付给乙方总金额的_________%，即_________元;工程完成________%时甲方付给乙方总金额的______%，即_________元;全部完工后甲方付给乙方全部金额的_________%，即_________元。

　　7.广告制作工期为_______年______月______日至_______年______月______日完成，如遇自然灾害、恶劣天气，工期可推延。

　　8.合同签订当日起有效，如有一方违约可向法院起诉。

　　甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

　　代表(签字)：_________代表(签字)：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　签订地点：_____________签订地点：____________

范文广（第7篇）

　　翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上；公园生活新体验

　　大唐新都——原创生活，非常空间

　　大洋彼岸假日群岛——唯我山路十八弯

　　德大锦绣人家——城市黄金分割点

　　德盛大厦——我把天空搬回家

　　东方帝园——城市中心点，品质生活圈

　　东方华府——后小康经典生活家

　　东方夏威夷——世袭制美式群岛生活圈

　　东湖名居——东湖就在家门口

　　东鑫鑫海花城——我有我的生活主张；我有我的生活高度；生活主流，上层之家

　　天下——别墅看、天下；贵族领地；山水别墅，唯我独尊；

　　奥林匹克花园——运动家，生活家，生活的最高荣誉

　　巴黎豪庭——生活大师大众豪庭

　　把我们踩在脚下，是我们才载的幸福。——才载地板砖广告

　　半岛豪庭——少数人的府邸，所有人的梦想

　　宝城建城，诚中求成。——上海宝城商业房产公司

　　滨江苑——璀璨江景得意居

　　冰壶名都城——生活，就是居住在别人的爱慕里

　　城南新居——听城南故事，看城南新居

　　城中坊——城市中心，品味精致一条学府林立的书香大道，值得您再搬一次家。——台湾良美系列房屋广告

范文广（第8篇）

　　一．实习地点：xxxxxx有限公司（华东分公司浙江片区）

　　济南中科绿色生物工程有限公司是国家定点的生物农药研发、生产基地。中科公司遵循：生物、环境、高效、安全的发展思路，着重培植科研优势、着重提升产品质效；本着致力于植物保护、致力于农民利益、致力于营销服务、致力于体系共赢的市场理念；经过十四年（19xx-20xx）心力勤勉，已发展成为科研实力雄厚、设备配置高端、质控体系严谨、运营管理高效的国内知名的科技型生物制剂专业生产商。总资产达1.2亿，年产销值达1.5亿，并拥有了如：透皮阿维菌素、透皮甲维盐、满服锐-杀螨剂、啶叮-啶虫脒、一点透等一系列知名产品品牌。

　　二．实习目的

　　接触社会，了解农药及销售方面的相关知识，使自己在实习过程中得到更好的锻炼，希望能和公司达到一个磨合适应，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　三．实习内容

　　我在这个公司的职位是推广员，我主要在浙江地区工作，工作的主要内容是：发展新客户，推广公司产品，做试验田，做宣传工作（发单页、贴海报、开客户会），总体来说就是协助浙江地区的客户做宣传、推广工作。三月上旬在济南总部进行了为期15天的培训，主要讲解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常见的病虫害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走访客户、做实验田、跟客户的车下乡到没加零店，对我们公司的产品进行宣传（贴宣传画、挂横幅），及产品陈列的指导。

　　在浙江温州客户处，对我们的新产品进行布点、铺货，在经理的指导下，到温州丽岙蔬菜基地做我们新产品的宣传实验，向农民发放我们的新产品小样，以便体验药效。四月份主要和处长一起，协助同事在湖州开客户会，让零店老板进一步认识我们的公司，认可我们的产品。

　　在丽水开发新客户，让我们公司的茶叶产品首次进入到丽水的市场，也提高了我们浙江整体的发货量。其实出差以来给我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的东西在学校是永远也学不到的，我的沟通能力也不是很好，在朋友面前感觉还好，在代理商、零售商面前什么都不会说，没有一点实践经验。

　　必要的时候还会给农民开农民会，在农民会期间我也总结了所要注重的细节，有以下几点：

　　1.开农民会时要提前一天和零售商沟通协商好，让零售商提前通知准备；

　　2. 在开农民会的当天发放宣传资料，提前过去和零售商沟通，详细了解一下当地常存在的问题，并及时解决；

　　3. 开农民会要求内容简单，讲解时要口语化，了解当地语言习惯，最好使用当地方言；在开农民会的当天发放宣传资料，提前过去和零售商沟通，详细了解一下当地常存在的问题，并及时解决；

　　4. 在开农民会时要与农民互动、调动气氛，比如问一些简单问题，发放一些小礼品，不要死气沉沉的讲下去，否则会很尴尬；

　　5. 开过农民会后促销工作要跟上，以便让本公司产品给农民留下深刻印象

　　四．实习收获与体会

　　自从进入济南中科绿色生物工程有限公司的第一天起，我就做好心里准备去面对突如其来的挑战，在中科的这2个月里我经历了太多曾经都没想到的事情，最重要的是在这段时间我学到了很多。在中化这短短的四个多月的时间里我从一个很傻很单纯的学生，成长为一个能够冷静对待突发事件，面对广大农民说话不会紧张的成年人。 我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业——农业。可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。

　　通过这段时间在市场上的摸爬滚打，最后不仅是把皮肤晒黑了，我还学到了很多，在社会上各种各样的人都有，我们要学会于是沉着冷静、随机应变，把自己学到的知识灵活运用于实际，使自己不断进步，为自己的人生谱写优美的乐章。

范文广（第9篇）

　　做好销售工作，列好每天、每周、每月的工作计划是做好销售工作的前提。企业对于销售业务员工作内容的规定有哪些呢?请看以下资料：

　　1.出勤和考勤每天准时上班,做好办公室的清洁,卫生工作，并对促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。

　　2.统计日销售数据统计KA日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《KA销售日报表》、《代理商批发日报表》《代理商库存日报表》等。

　　3.信息反馈在9：30前向主管反蓝KA销售日报表》和其他资料。

　　4.销售数据分析对代理商库存(包括网络库存、KA库存)、日批发量、大商场(大电器店)日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：

　　A.销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。

　　B.销售进展情况：月销售计划(销售额和产品品种)的完成进展程度。

　　C.对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。

　　5.电话拜访对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：

　　A.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》

　　B.建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”

　　C.了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。

　　D.传达公司的最新精神。

　　E.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。F.及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。

　　6.市场巡视每天走访一次所在地零售终端。了解终端现尝销售情况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。

　　7.组织并参与KA卖场现场促销。

　　8.对售后服务工作的要求。按照公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、上门服务、维修机和待修机的清洁等工作。如遇维修配件短缺，及时和分公司技术服务部联系。

　　9.完成分公司临时布置的任务。

　　10.特发事件的处理。

　　11.与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。

　　12.当天工作小结，如实认真填写报表。

　　二.销售业务员每周工作事项

　　1.信息反馈每周一9：30前向分公司反馈以下报表：《代理商一周批发量》《代理商周库存、报表》《KA卖场库存周报》、、有关售后服务部门的报表。

　　2.出差〈客户拜访〉每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的：

　　A.与销售业务员日周工作内容的第5项相同。

　　B.与超市沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难：如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。

　　C.填写〈客户拜访出差日志〉

　　3.〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排。

　　4.每周工作例会对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。

　　5.本周工作小结三.销售业务员每月工作内容

　　1.下月销售计划的下达与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。

　　2.上递报表A.〈员工考勤表〉，对象是由分公司支付工资的员工。B.〈KA卖场月销售量汇总表〉(含竞争机制品牌)〈代理商月出货量表〉〈竞争品牌价格调查表〉〈大商场赠品发放表〉，售后服务有关的报表。

　　3.督促代理商对联销商场进行及时对账，并在25日之前结出销售款。

　　4.售后服务每月清理一次维修机、待修机、短缺的维修配件等，上报公司技术服务部，并抄送一份给公司销售经理。

范文广（第10篇）

　　一、实习目的

　　1、观察广告背后如火的工作状况，把理论运用于实践，从而了解市场，了解房地产行业的现状，提高市场敏感度。

　　2、学习海报以及平面广告的制作技巧，练习phtotshop，3dmaxx等软件的使用，并且倾听职员们的创意，学习经验。

　　3、学习普通的广告工作岗位上工作人员的敬业精神，提高职业道德素养，更深一步的接触社会、了解社会，为将来步入社会，参加正式工作打好基础。

　　二、实习内容

　　1、学习企业文化，规范职业道德，学习公司的各项规定，明确工作的时间，工作进程安排和个人职责与公司利益之间的关系。

　　2、关注企业特色，参观他们的网站，学习并且了解广告行业的现状以及媒体发展的新动向。

　　3、看楼书，熟悉楼盘，补充房地产资讯，摘录报刊杂志上的房地产资讯和商业广告。

　　4、实地调查，走访楼市售楼处了解市场情况。

　　5、联系phtotshop，3dmaxx等软件的使用，实际进行平面设计的操作，并且参与公司的网页制作，及楼市信息的编辑。

　　6、接待客户，与客户交谈，对客户的疑问进行解答，并准确的将客户交代的内容汇报给经理。

　　三、实习情况

　　暑假时我已经在三禾广告公司实习过，我对公司的认识比较全面，我进一步深入工作才发觉那些只是皮毛而已。今年的金融危机给公司一定程度上有了打击，负责人让我负责楼书的制作与设计。我在组长的指导下，联系设计楼盘的logo，一周下来我的设计水平，制作水平有了提高，对楼盘名称和概况的信息也掌握的相当熟练了，基本上是经理报楼盘名称我就能接上户型，消费主要人群，价位，地段，特色优势等等信息。

　　技能上面还算过硬后，组长让我学习公司章程：

　　上班时间我记下来，贴在床头以便提醒自己准时守时。这也没有什么好骄傲的，我想这是参加工作的基础。

　　公司值日，我们轮流跟两名正式员工进行打扫。在我值日期间，基本上可以做倒守时，并能在规定时间内完成打扫任务，打扫质量也较高，和同扫的两名同事配合默契。

　　在工作岗位上要热情饱满，不得做与公司工作安排无关的私事。不得利用公司电脑、电话进行私人聊天等等。我基本可以做到。俗话说的好，国有国法，家有家规。公司也有公司的专门规定。我身为公司的一员，应该充分了解自己在企业运作中的作用，发挥零件精神，尽职尽责。

　　在公司不得吃东西，不得带早餐进入公司。我有过一次站在外面吃完早餐才进入公司的经历。受到负责考勤的公司同事的批评，之后我严格自我，改掉了这一不好行为。这位同事对于我的监督帮助我改掉了坏习惯，受益匪浅。

　　身为公司一员应该自觉维护公司形象，不得泄露公司机密。的确，这对于一个企业的忠诚也是相当重要的。每天下班，我们的四名同学都能够做到将白天用过的东西归还原位，不带公司的相关文件档案材料回家。

　　安睡宝的绒被广告别的其实并没有很特别，就是觉得把被子摆成盛放的玫瑰颇有创意，仿佛熟睡的美女也盛放开来……其实色调可以更加好看，整体为追求柔和使得画面有灰灰的感觉，如果是我，会换更加好的颜色。还有一点，玫瑰花的边角过于生硬，没有很好的展现被子的柔软，这个也是可以改进的地方。

　　他们也都认同我的看法，同时我也有很多看法是他们觉得很独到的。这个应该就是工作的乐趣吧，大家在一起合作，分享智慧和感受，大家仿佛像是一家人一般的亲切。

　　实习期间，我也接待了几位楼市的负责人(我们的客户)，并且将他们招待的详细周到，也将他们的意思准确的传达给了我们的总经理，总经理便可以及时回复他们所需要的信息。

　　四、实习经验总结

　　理论运用于实践，专业技能得到提高。“打破传统，追求现代，开拓创新，我们一直进取!奉献智慧，创造成功，秉着诚信，我们一直努力!”这是公司的口号，我反复念诵，将它记在心中，我想不仅是在实习期间，它对于我的影响，在以后的生活中会表现出来，而且这影响将会是巨大的。

　　通过此次实习，职业道德素养得到提高。我知道了：投入工作就是发觉与实现自身价值的最佳机会。每一名员工都是企业的一分子，自己的言行代表企业形象，责任决定工作态度，而自己的态度又关系着企业的运作。我比以前有了更为深刻的理解，我在发觉自身优点与不足的同时，还了解了社会，深刻感受到现在的我离一个社会人，一个成熟的上班族还有差距，还需努力。

　　企业需要顾及的是长远利益，而不是眼前利益，如果这次的拖欠民工工资事件我们明明看见却不闻不问，是比公司形象会受损，虽然我们是广告公司，客户至上，不是新闻机构，但是让客户信赖，让受众信赖才能更好的发展，才能有更大的收益。我很佩服这位前辈，他在决定曝光丑闻之前就做好了顶住压力的准备，也料想到了会有怎样的反响。这就是所谓的职业素养吧，真是十分的值得我学习。

　　广告创意需要的是不停积累之后的突破。在设计组的这段日子，我十分的努力，学习软件，联系已掌握的技能，还要拓宽知识面，积累经验，不断创新才是根本。我们要做的是，如何利用积累的经验，而不是让经验牵着鼻子走，完全被已有的印象所束缚。这个也是相当关键的。其实，很多好的创意看似出自偶然，其实它很早以前就在你的体内酝酿，各方面的条件都成熟的时候，它就“偶然”的冒了出来。

　　市场的敏感度，我想我还是相当不够的。记得在南广报道的时候老师就说过要成为好的广告人，要联系传销的技能。真的，很多时候，一个自己疼痛过的医生可以医好病人。一个自己亲身实践销售的营销人才更善于宣传自己的产品。

　　我记得有句颇富有哲理的话，如果想知道梨的味道，就要亲自去尝一尝。这一个月的实习经历就是从不知梨味到体味其中酸甜苦辣的过程。除了实习带来的乐趣与成就感之外，更多的是学到了一种认真严谨的工作态度，与人沟通的能力和获得了一份宝贵的人生经历。

　　接下来的一年，我要想办法使自己更加全面。应该不会放弃课余的机会，去一些营销的单位，理论加实践，才能更好的掌握要领。

范文广（第11篇）

　　1） 一点珍视明，两眼珍视明。

　　2） 老婆肾好，你就别想跑。

　　3） 大家好才是真的好。

　　4） 水中贵族，百岁山。

　　5） 他好，我也好。

　　6） 别看广告看疗效。

　　7） 盼盼到家，安居乐业。

　　8） 有爱自然好滋味。

　　9） 我们的目标是：没有蛀牙。

　　10） 每天一斤奶，强壮中国人。

　　11） 1234，胃必冶。

　　12） 治肾亏不含糖。

　　13） 我要我的滋味。

　　14） 为妈妈的爱喝采。

　　15） 正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。

　　16） 滴滴香浓，意犹未尽。

　　17） 牙好，胃口就好。

　　18） 白内障有得医，请滴莎普爱斯。

　　19） 一股清香，一缕温暖。

　　20） 我是你的优乐美。

　　21） 做女人挺好。

　　22） 今年过节不收礼，收礼只送收脑白金。

　　23） 果冻就要喜之郎。

　　24） 弹弹弹，弹走鱼尾纹。

　　25） 送上彩虹，吃定彩虹，玩味无限。

　　26） 纵享丝滑。

　　27） 洗护二合一，让头发飘逸柔顺。

　　28） Impossible is nothing！

　　29） 好空调，格力造。

　　30） 新一代的选择。

　　31） 非常可乐，非常完美。

　　32） 一切皆有可能。——李宁

　　33） 一家专门做特卖的网站。——唯品会

　　34） 大宝明天见，大宝天天见。——大宝

　　35） 一起哈啤。——哈尔滨啤酒

　　36） 你的能量超乎你想象。

　　37） 有汰渍，没污渍。

　　38） 洗呀洗呀洗澡澡，宝宝金水少不了。

　　39） 为什么追我？因为我要急支糖浆。

　　40） 百度一下，你就知道。——百度

　　41） 怕上火，喝王老吉。——王老吉

　　42） 飞一般的感觉。——特步

　　43） 如果没有联想，世界将会怎样。——联想

　　44） 大家好才是真的好。——好迪

　　45） 随时随地，脉动回来。——脉动

　　46） 滴滴一下，马上出发。——滴滴打车

　　47） 德芙，纵享丝滑 。—— 德芙

　　48） 给你一个五星级的家。——碧桂园

　　49） 今年过节不收礼，收礼只收脑白金。——脑白金

　　50） 你的能量，超乎你想象。——红牛

　　51） 上上下下的享受。

　　52） 不走寻常路。

　　53） 万家乐，乐万家。

　　54） 好吃你就多吃点。

　　55） 挡不住的感觉。

　　56） 康师傅方便面，好吃看得见。

　　57） 你值得拥有。

　　58） 百年润发，润发百年。

　　59） 望子成龙，小霸王学习机。

　　60） 让生命尽显健康本色。

　　61） 喜欢你，没道理，伊利巧乐滋。——伊利

　　62） 恒源祥，羊羊羊。——恒源祥

　　63） 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。——农夫山泉

　　64） 用飘柔，就是那么自信。——飘柔

　　65） 让天下没有难做的生意。——阿里巴巴

范文广（第12篇）

　　甲方：__　甲、乙双方在平等互利、友好协商的基础上，根据《中华人民共和国协议法》和有关法律、法规，就甲方委托乙方广告牌工程施工的有关事宜达成如下协议，供双方共同遵守：_______________________________ (以下简称甲方) 乙方：大连 传媒广告有限公司 (以下简称乙方)

　　一、项目概况

　　1、项目名称： 广告牌设计与安装 。

　　2、数量、规格、材料与报价表;详见本协议附件一(报价单)。

　　3、安装地点：

　　二、协议价款及付款方式

　　1、协议价款

　　甲方应支付给乙方的制作和安装费用总计：￥ 元(大写： 整)。户外广告牌制作协议

　　2、付款方式

　　①甲方于协议生效后 3 日内支付乙方协议总额 %的款项，即人民币 元整，即大写： 整。

　　②本协议第一条项目概述中所述项目整体安装验收合格后，甲方支付给乙方协议总额的 %，即人民币 元整，即大写： 整，在安装完毕后 7 日内支付。

　　③以上工程费用乙方如向甲方出具等额的合法有效的发票。

　　三、制作、安装方式及质量、安全要求

　　1、甲、乙双方共同负责相关部门的协调工作。

　　2、乙方包工包料，包质量包安全，全面负责所述项目的制作、运输和安装的整个过程。

　　3、乙方保证严格按照本协议附件一的材料标准制作、安装本协议一所述项目，所采用的材料与报价一致，符合相关设计要求，并保证结构达到设计强度。

　　四、制作、安装工期

　　1、乙方应在20xx 年 月 日前制作安装完成。

　　2、在乙方制作、安装广告牌期间，因甲方单方面的原因导致未按协议约定付款而造成乙方无法按期完工，责任由甲方负责，如遇到不可抗力因素，如遇暴雪天、台风等自然灾害，工期顺延。

　　五、制作、安装的验收

　　乙方在协议规定期限内制作安装完成后，甲方须在3日内验收，并通知乙方验收是否合格，甲方3日内未通知乙方视为合格，如不合格，乙方应在接到甲方

　　的通知后返工达到协议约束的制作标准与安装要求。

　　六、双方权利和义务

　　1、甲方应向乙方提供广告所需的资料，保证其内容符合法律、法规的规定。

　　2、广告牌制作和安装的施工过程中所出现的一切安全事故，造成的经济损失和人员伤亡的责任均由乙方负责处理并承担所有法律责任。

　　3、甲方及其委派人员有权监督乙方的施工。甲方发现乙方施工材料不合格、工程质量不达标、施工不规范及施工过程中发现广告牌施工方案不合理等问题时，有权要求乙方予以整改，乙方应立即整改完毕。

　　4、甲方应当负责现场施工的总协调工作，并为乙方提供水电，施工过程中产生的电费由甲方自行承担。

　　5、乙方应当保证施工程序符合行业标准，保证所提供的钢制材料质量符合协议约定。

　　6、乙方应当确保工地现在周围的清洁、施工废料及时清理干净。

　　7、广告牌所有权归甲方所有，拆除工作由甲方组织实施。

　　七、违约责任

　　1、若甲方逾期付款的，乙方有权催促甲方付款，并要求甲方支付违约金，每逾期一日的逾期违约金为500元支付给乙方。

　　2、乙方不能按本协议的约定完成制作、安装工作并经验收合格的，每逾期一日应向甲方支付违约金人民币500元。

　　八、其他事项

　　1、本协议附件是本协议的有效组成部分。双方在执行协议中，若发生争议协商不成，任何一方均可向协议签署地所管辖权的人民法院提出诉讼。

　　2、本协议若有未尽事宜，双方另签补充协议，补充协议与本协议具同等法律效力，若补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。

　　3、本协议自甲、乙双方签字盖章起生效，一式贰份，甲、乙双方各执壹份。

　　甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

　　代 表 人： 代 表 人：

　　联系电话：