工作经验简历范文（第1篇）

　　1.一定要熟悉产品。熟悉产品，除了它的性能，各款材质(之间的不同)外，还要熟悉包装及其尺寸大小。另一方面，在报价的时候，尺度要把握的准!以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶的紧，没时间在那等你!就这点，我想顺便提一句：所有的这些事情最好是亲历亲为，让客户感觉到你的专业，不要动不动就问老板(除非要真的得定最后价格了)，

　　2.好点的客户他不会在FAIR上直接下单的，除非是你的老客户。好好的跟客户坐下来谈，赢得客户的信任!很有可能他就是你的潜在客户!这次倒是碰到了两个单子，只可惜是中东，北非的。

　　3.辨别客户方面。年纪 比较大的客户会好些的。年轻气盛，比较轻狂的老外，我们可要小心啊。去年10月份的FAIR，我同事签到一个10个40'的大单，是跟一个捷克小伙子签 的，刚开始的时候同事高兴完了，样品我们免费的打了，也免费的寄了，可最后呢，不说了吧。另一方面，年纪大些的老外，他们可是老江湖了，所以跟他做也不是 很容易的，本身是工厂的话，就没的说了，如果是外贸公司的话，要小心，他会用一些办法试探你的。不管怎么说，他们的信誉很好，好好的跟他们合作吧，如果有 机会的话。

　　如果有机会,邀请客户拍照,会给客户留下印象。另外一方面，也让我觉得你每个努力都是会有回报的。做外贸的我们与客户天各一方，有时候难免会产生误会，所以我们要积极的心态与客户沟通。付出总有回报。

　　请注意以下几点：

　　1-看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼。

　　2-尽量让他们坐下来仔细谈谈，把第一个可以推荐的产品讲解给他听。 3-认真的做好客户讲的每句话的记录。

　　4-委婉的探听客户的底细，到底是大客户还是小客户

　　5-能够在广交会回答的问题就马上回答，就是打电话回公司也需要的

　　走在过道上的客户形形式式，怎么样来区分哪个会是大客户，哪些又是小客户也非常重要。一般来讲，

　　1-从穿着上讲，是西服的会比较好一点，如果几个人统一着装又有公司的LOGO，那就更大了

　　2-来的客户如果是三五成群的应该不错。非洲人例外，因为很多非洲人都常驻中国，多是来买样品的。

　　3-从组合上来讲，欧美客户带上一个中国人也不错。当然要保证这个中国人是客户在中国的办事员(外贸公司的陪同除外)。如果是欧美+中国台湾或香港，日本+中国台湾的也很有希望是大客户。

　　根据个人经验，请客户吃饭很重要。一定要喝酒，而且必须喝醉。喝醉了应该讲的不应该讲的话，客户都会跟你讲出来。

　　出口之道

　　我总体写二个部分来阐述。第一：开展出口贸易的途径;第二：出口企业的核心竞争力。文字来源纯属个人经验，不足之处难免。

　　我只写大家最为熟悉的，也是时下最为盛行的：展览会、电子商务。然而就在这最为熟悉的途径上，我们的收获甚微。原因就是，我们没有最大程度的发挥每个途径的作用。

　　首先来谈谈展览会。不管是国内还是国外的展览会，它是我们企业开拓国际市场的主要途径之一。因为展会上买卖双方可以面对面的沟通，是真实性的交易场所。可 是在现实中，我们很多企业的展位面前只有稀少的几个外商来参观;能够驻足洽谈的外商很少;商讨几句，外商摇头而离的现象普遍。为何?参展有一定的技巧。你 应该在每次参展前问问自己这些问题：

　　1) 在开展前，是否发邀请给外商，告诉他们你的展位号，你的企业及产品的优势?

　　2) 你的展位布置是否能够吸引外商?

　　3) 你参展的产品是否具有个性，特色，还是雷同其他企业?

　　4) 你的业务人员的业务素质是否专业?

　　5) 你是否在当天邀约对我们产品有兴趣的客户，在某某酒店继续面对面的洽谈?记住，谈业务一定要趁热打铁，对有兴趣的外商一定不能轻易错过。

　　6) 你是否应该亲自去看看那些门庭若市的参展企业?看看或问问他们成功的原因?

　　7) 你是否在展会结束后及时整理客户资料及洽谈记录，以求会后继续跟踪? 如果，将上述问题一个个用心并身体力行地解决，我想下一次的展览会，你的收益应该可观。 外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,电子商务，未来盛行的交易途径之一。很多朋友对其抱有很大期望。也是时下B2B网站发财的大好时机。据说国内的某B2B网站一次收费最少在人民币四万元。 天文数字啊!!!其实效果一般。如果一个不大精通业务操作的新手，你千万不要使用这种“付费制”或“会员制”。因为，很多信息反馈虚假且时效已久，最终是 浪费人民币。首先，电子商务它有它一定的优势，为买卖双方提供信息沟通的虚拟帄台。最终成交与否?完全取决于企业自身的核心竞争力。那么，我们如何在这虚 拟的帄台上表现出色，以吸引买家?首先：注册于国际著名的B2B，成为免费会员。在这里我强调“免费”二字。其次：在你公司所经营的产品一览，每天在网站 上重复发布你的供货信息，以求排列在先。

　　当然写一段具有吸引买家的企业信息是很重要的，同时在文字信息后，最好附加你公司经营最新款式的产品图片并对图片 做文字说明。再次：对买家的寻价要做最及时的全面回复，并不断的跟踪，以求得到最后的答案。同样，判断买家寻盘的真实性也是很重要。我已经“在如何判断有 效的寻盘”一文中已做述说，请浏览在线国际商报，专题切磋一栏内。最后，如果买家需要你提供样品，请你做最大努力地去满足;如果，买家提供样品给你并要求 你做样板确认，请你一定要全力以赴，因为此时你已经迈向成功之路。而最为关键，请切记：在电子商务这虚拟的交易帄台上，我们一定要展现最真实的自我，产 品，企业给外商。一定要言必行，行必果。 出口企业的核心竞争力。

　　不论上述两种途径中那一种，如果企业没有自己的核心竞争力参与国际竞争，最终肯定会被市场淘汰。企业的核心竞争力来源于哪里呢?我想主要来源于企业产品的价格、产品的质量、从业人员。每个企业应该从这三方面从长计议。 企业产品的价格可能 是核心竞争力中表现力度最大的一个。因为，任何买家都希望价廉。这已经导致中国企业与企业之间竞相以低价竞争，出口市场竞争激烈的直接因素。现在的广交会 几乎已经成为外商的讨价还价的天堂。当然，价廉是生存之道重要因素，在此不必多述。可是，一个企业如果仅仅以价廉来求生存，他肯定不会长久。因为价廉的产 品质量肯定在某日会遭遇外商的拒收。请每个企业应该这样来考虑问题：我们的出厂价格于外商在他国销售的价格至少有10倍之差。我们应该在质量上做文章，以 优质具有特色的产品来获取国际市场分额。因为优质有特色的产品，一旦找到买家，利润肯定可观。所以，我们有必要在我们研发上做文章，在设计上做文章，在引 导潮流时尚上做文章，在个性特色上做文章等。这样一来，我们就避免那些无休止的重复劣质制造，我们就可以提升我们自己的价值。同样产品质量它也是外商第二 次继续落单的重要因素。

　　如果，你的第一次质量能够得到外商的接受或赞扬，那么继续交易可能发生。我想我不必在多阐述质量的重要性。提醒大家：没有质量，没 有生命，这八个字始终要放在心中。从业人员。可能很多人有深切的体会。因为，外贸出口中一直在流行一句：“客人是跟随业务人员在流动的。”这是很多企业主非常担心的一个问题，也是很多从业 人员独立门户的资本。因为从业人员体现给外商的是：业务的专业水准，企业的形象与服务。可想而知，如果，一个从业人员他的业务素质有问题，他的经营业绩肯 定帄帄。有时，我们应该在我们自己身上多做文章。我至今一直在思索香港、中国台湾地区的公司，他们为何业务量胜过有工厂，有质量同时也有低价的大陆企业?我曾 经多次败给他们。因为，他们的业务素质的确赢得外商的欢心。还是一句简单的话：同样的事，交给不同的人，有完全不同的结果。当然，优秀人才是需要时间及实 践来磨练的。最后祝愿朋友们都能满载而归~~

工作经验简历范文（第2篇）

　　工作时间：20XX-02到至今

　　公司名称：XXX有限公司

　　所在部门：

　　所在岗位：会计经理/主管

　　工作描述：

　　财务工作：

　　1、负责科技中心资金运作管理、日常财务管理与分析;

　　2、负责科研项目费用支出与控制;

　　3、根据科研计划完成年度财务预算，并跟踪其执行情况;

　　4、按时向各部门总监提供预算执行进度报告，并确保数据的可靠、准确;

　　5、制定、维护、改进科技中心财务管理办法，以满足科技中心发展的要求;

　　6、监控科技中心重大支出内容，以确保未经批准的支出不实施，批准的支出在预算范围内进行;

　　7、根据《科技中心费用报销管理办法》审核费用报销单据;

　　8、负责固定资产的会计明细核算工作，建立固定资产辅助明细账，及时办理记账登记手续，按月正确计提固定资产折旧，定期或不定期地组织盘点工作;

　　9、定期检查科技中心库存现金和银行存款是否帐实相符，负责定期财产盘点清查;

　　10、管理与银行、税务、工商及其他机构的关系，并及时办理科技中心与其之间的往来事项;

　　综合运营工作：

　　1、协助科技中心各项接待工作，参与接待了国务院副总理、国家农业部长、国家各部委司局长、驻华使领馆参赞、省委书记、省长、各地科研院校领导等参观考察活动。

　　2、参与每年科技中心承办的国家人力资源和社会保障部高级人才研修班等各种培训、会议活动，积累了丰富的运营保障经验。

工作经验简历范文（第3篇）

　　公司名称：：蒙零食品邮箱公司

　　时间：20XX—20XX

　　岗位：会计

　　工作描述：

　　1、日常账务处理，主要负责原始凭证审核以及凭证的编制和结转；

　　2、配合事业发展部以及会计师事务所完成项目的审计工作；

　　3、负责公司往来账目的定期检查核对，包括与各关联公司的往来账务的核对

　　4、负责公司事业部费用核算；

　　5、负责与西安和沈阳办事处的业务联系以及报销单据的审核、工资的核算等日常的财务工作；

　　6、审阅负责部门的业务合同；

　　7、库存商品、原材料明细账的核算；

　　8、日常的简单涉税、涉公的处理，购买以及开具发票；

　　9、完成上级指派的其他工作。

　　自我评价：本人性格开朗，乐观积极，有较强的抗压能力和学习能力，有良好的团队合作精神，对数字敏感，大学主修数学与应用数学(经济数学与数学建模)，辅修财务会计，持有会计证以及会计初级证书，有扎实的会计基础，能独立完成公司账务处理；能熟练操作办公软件以及财务软件(用友)，熟悉企业财务流程；还具有人力资源师二级证书。

工作经验简历范文（第4篇）

　　工作经历：华新信息技术有限公司

　　时间：20XX—20XX

　　岗位：会计

　　技能证书： 驾驶执照 会计从业资格证 初级会计职称证

　　工作职责：1、核对公司银行账户余额情况及完成银行对账，及时调整公司的资金周转，保证公司资金的正常运转。

　　2、日常会计核算，审核原始凭证，填制记账凭证和编制财务报表、公司内部财务相关表单，全面负责公司的财务工作。

　　3、核对往来账款，及时提醒、协助相关人员完成往来款项的后续处理。

　　4、按照收入标准准确计量，并结转相应的成本、费用。

　　5、负责纳税申报工作(一般纳税人和小规模纳税人)，及时、准确的完成各项税款的申报、缴纳及相关减、免税优惠备案工作。

　　6、负责固定资产、库存商品的清查及盘点核对，做到账实相符。

　　7、打印、装订、整理、保管会计凭证、账簿、报表及其他各类财务档案。

　　8、商务、后勤类合同的审核，全部合同档案的整理、保管。

　　9、与会计师事务所沟通，配合完成公司的审计工作；按时、准确进行工商、统计的申报备案；与银行、税务部门的业务沟通。

　　10、协助制定公司各类财务制度及流程。

　　11、协助编制、执行公司预算。

　　12、负责公司工资、绩效的审核。

　　13、能熟练使用word、excel、用友等工作软件，熟练操作税务申报软件。

　　14、完成公司各级领导交办的其他工作。

　　自我评价：对工作富有热情并充满热爱。专业知识掌握较为扎实，有一定工作经验，熟悉企业业务流程，可迅速展开工作；性格踏实肯干，我认真并有耐心是我的特点，工作和生活中都擅长总结，不断提升自我；善于思考和创新，工作过程中我讲究方法，有理科生的钻研头脑，逻辑思维和分析判断能力强，可以高效率、高质量的完成任务。

工作经验简历范文（第5篇）

　　尊敬的图书馆领导：

　　您好!得知图书馆招聘图书期刊借阅工作人员，非常高兴。留校工作，为母校做贡献，报答母校培育之恩是我无悔的选择。我应聘的岗位是生命学科图书期刊借阅岗位。

　　我叫，是今年植物保护专业本科毕业生。在校期间，平凡的我并没有显赫的成绩。但在母校“崇德、务实、求是”的校训激励下，在优良校风和学风的熏陶下，我不断提高自己的专业技能和综合素质，努力将自己塑造成一个受社会欢迎的毕业生。

　　我知道，图书馆是为教学科研服务的学术性机构。我校图书馆已经走过了100多年的历程，是一个办馆历史悠久、文献资源丰富、专业队伍素质较高的综合性图书馆，承担着为全校20xx0多名教师和学生提供文献信息服务的重要任务。图书外借是图书馆的主要服务工作，图书借阅岗位更是图书馆的窗口岗位。能否让读者在最短的时间内借到称心如意的图书，直接体现着图书馆的服务质量。因此，图书借阅岗位要求工作人员认真细致、热情周到、和蔼耐心、技术熟练。

　　我能胜任这项工作——我性格沉稳，“坐得住”，工作认真细心，待人热情，有耐心;我能踏踏实实、认认真真做工作，礼貌热情待读者;我的专业是植保，属生命学科，我能利用我的专业知识辅导读者，为读者提供咨询;我通过了计算机国家一级考试，能熟练使用计算机，通过提高能做好图书馆数据库的维护工作;我吃苦耐劳，精力充沛，能够适应倒班制和图书上架倒架等体力劳动。

　　我热爱这项工作，如果我被录用，我会树立服务意识，把为广大师生提供优质服务当成工作的最大快乐，虚心向老师和同事学习，不断提高服务水平和技术水平。相信在图书馆领导和老师们的帮助下，我能够做好这项工作!

　　切盼佳音!

　　此致

　　敬礼

工作经验简历范文（第6篇）

　　尊敬的贵公司：

　　非常感谢您在百忙之中审阅我的简历书，谢谢!我叫秦丽丽，是一名即将毕业于桂林理工大学07级工商企业管理专业的学生。经过数载的潜修、漫长的苦练，我终于即将以一名合格的大学专科毕业生的身份站在时代的阵前，接受着您的挑选，并时刻准备着将自己的所学奉献给您我共同的事业。

　　我不敢自诩自己是个人才，但我相信我的拼搏精神和进取精神。通过母校的培养和自身的努力，我不仅具备了中文专业所要求的听、说、读、写等基本能力，现在正向更高目标努力。

　　同时，社会激烈的竞争使我深知全面发展的重要性，本着向复合型人才发展的原则，我广泛阅读了各种有益书籍，知识结构日趋完善。同时，丰富多彩的社会生活和井然有序而又竞争激烈的学习气氛，使我各方面得到不同程度的锻炼和考验。大量的社会实践使我的能力得到了很高的提高，也增强了吃苦耐劳的品质，培养了我的良好的心理素质和高度的责任感，树立了我忠职守纪的工作观念。“一份耕耘一份收获”一直是我执着的观念;“努力”是我不变的准则。在认真完成学习任务的同时，我还注重自己思想的修养。

　　诚然，我不具备最高的学力，但我有达到最高学力的好学勤奋与务实，“玉在椟中求善价，钗于匣内待时飞”渴望学成之后的大手施展，更急盼有伯乐的赏识与信任。我会用我的实际行动回报您对我的选择，用我的青春与才智为社会的快速发展作出贡献!不必在乎我取得什么，请关注我的未来!我将会以全新的面貌迎接灿烂的明天!

　　十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

　　期盼能得到您的回音!

　　感谢您在百忙之中抽暇审批这份简历材料。

　　此致

　　敬礼

工作经验简历范文（第7篇）

　　姓名：

　　性别：

　　年龄：

　　学历：

　　工作年限：

　　婚姻状况：

　　户口：

　　身高：

　　居住地：

　　现任职位：

　　待遇要求：

　　到岗时间：

　　希望地区：

　　希望岗位：

　　自我评论

　　九年多的财务工作经验，熟悉国家会计制度和准则及相关税法政策，能做好事前的税务策划、财务预算，合理安排公司的税负，协调处理好公司与银行、税局、工商、统计等部门的关系，减少公司的`财务和税务风险；能够独立全面处理公司的账务处理和管理工作，对一般纳税人企业税务操作非常熟悉及出口退税等相关帐务处理，并对财务报表有良好的分析能力；熟练操作计算机，如金蝶财务软件K3、增值税开票系统（Windows版）、电子报税软件和OFFICE办公软件（WORD、EXCEL）等相关应用软件；能吃苦耐劳，善于与人沟通，有较强的工作责任心和敬业精神。

　　工作经验

　　某公司20xx—06—20xx—02

　　公司性质：化学化工、生物制药

　　担任职位：经理助理

　　离职原因：

　　工作职责和业绩：

　　任财务部会计主管兼经理助理：

　　主要负责：

　　1、财务制度管理：制定、调整费用开支标准；制定、实施内部财务控制制度；制定会计核算制度；

　　2、财务计划管理：制定各项财务计划；税务筹划工作；会计核算报表的编制和分析；

　　3、会计管理：监督、指导会计凭证、帐目、报表等会计核算业务；定期进行财务报表分析；审核、报送本部门财务报表；

　　4、定期核对、及时清算各项应收应付、订金、保证金、备用金等款项；

　　5、调度采购资金，监督出纳现金使用情况、银行收付款情况；

　　6、对本部门员工进行业务培训和绩效管理；

　　7、部门日常管理及其他临时工作。

　　教育经历

　　湖北省直属机关大学20xx—09—20xx—07

　　最高学历：大专

　　专业名称：财务会计

　　专业描述：财务会计与统计

　　襄樊学院20xx—01—20xx—07

　　最高学历：本科

　　专业名称：会计学

　　专业描述：电算化会计

　　培训经历

　　自学20xx—01—20xx—05

　　培训课程：初级会计职称考试

　　专业描述：经过近五个月学习与考试，成功获得会计初级职称。

　　自学20xx—01—20xx—09

　　培训课程：中级会计职称考试

　　专业描述：经过近9个月学习与考试，成功取得中级会计师证。

　　个人特长：

　　1、熟悉国家会计制度和准则及相关税法政策，能做好事前的税务策划、财务预算，合理安排公司的税负，协调处理好公司与银行、税局、工商、统计等部门的关系，减少公司的财务和税务风险。

　　2、能够独立全面处理公司的账务处理和管理工作，对一般纳税人企业税务操作非常熟悉及出口退税等相关帐务处理，并对财务报表有良好的分析能力。

　　3、熟练操作计算机，如金蝶财务软件K3、速达3000、增值税开票系统（Windows版）、电子报税软件和OFFICE办公软件（WORD、EXCEL）等相关应用软件。

工作经验简历范文（第8篇）

　　尊敬的公司领导：

　　您好!

　　非常感谢您在繁忙之中抽出宝贵的时间来阅读我的自荐书!

　　我是来自华北科技学院电子商务专业的徐文静，面临就业，借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

　　本人乐观开朗，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。有很强的动手能力，并且能脚踏实地的努力办好每一件事。

　　我热爱电子商务与网络营销，在校期间，学习了asp、Asp.net、php等网络编程，access和sqlserver数据库，还学习了网络营销方面的知识，由于热衷于网络营销，现已自学搜索引擎优化、搜索引擎广告等搜索引擎营销方面的书籍。xx学年、xx学年均以专业综合总评第一的成绩获得了国家奖学金。并且以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才方向发展，在课余时间，努力充实自己，精通office办公软件;xx学年通过了全国计算机二级(c语言)考试;并以573的成绩通过了大学英语四级。

　　积极参加操作性较强的专业实习和设计，暑假时参加全国大学生“网络营销能力秀”比赛，在此过程中，我掌握了网络营销的方法和技巧，使自己从理论上升到了实践，并以第四名的成绩荣获比赛二等奖;今年11月又荣获全国大学生“创意、创新、创业”电子商务挑战赛二等奖。因为我深知，在现今社会中，空有理论是远远不够的，需要将所学理论应用到实际中去。

　　此外，我还积极参加社会实践，如在院大学生就业与创业促进协会担任秘书组组长兼主持人，到北京做手机促销、豆浆机促销、英语学习报促销等。这一系列的社会实践，让我受益匪浅。

　　过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。

　　我相信，只要贵单位给我一个施展才华的机会，我会以实际行动证明我的能力，这必将也是一个双赢的选择。如果有幸被贵单位录用，相信我会努力工作，绝不辜负您们的期望。

　　最后，再次感谢您对我的关注，并真诚希望我能够成为贵单位的一员,为贵单位的繁荣昌盛贡献自己的绵薄之力。

　　诚祝贵单位万事亨通，事业蒸蒸日上!

　　此致

　　敬礼!