范文吧（第1篇）

　　不知道同学们有没有在写作业时碰过手机?有没有在上网课时偷偷浏览过其它网页?有没有在写作文时边写边和朋友聊天?反正，我都做过。

　　每当我们做这些事，没有被家长抓包时，都会觉得自己又躲过了一次，好厉害。可是过后就会陷入无尽的后悔中，作业到半夜都写不完。我每次都下定决心要改掉这些坏习惯，可是每次都控制不了自己。人们总说自律是成功的关键，可又有多少人能真正保持自律呢?

　　每次写作业前，我总是想着还有时间，不着急，一开始就给自己留下后路。可就在这一次次抱着侥幸心理的后路中，时间过去了，作业依然纹丝不动。我经常扪心自问：你到底想要什么?视频到底哪里好看?为什么你的手总是控制不住要去拿起手机?你是不是也该好好奋斗一次了?

　　在学习这条道上有很多荆棘，它们把我曾经那些尖锐的棱角磨得一点不剩。可是这条路不可以后退，只能往前冲。再为自己努力一次吧，放下手机，拿起手中的笔，认认真真地做一次作业，不努力你永远不知道自己能有多优秀!再对学习燃起一次激情吧!

　　从现在开始，为自己列好目标，定好时间，上交手自机，脱胎换骨去成为一个更好的自己。累了就出去放松一下，努力去学习，认真地去玩，不偷偷摸摸的。这样岂不是一个又可以学习，又可以玩的两全之计? 我在心中暗暗下定决心，就这样干。

　　奋斗的青春最美丽。加油!不要畏惧，坚定自律的决心，抛弃心中的退却去奋斗吧!去收获最美的春春，不留遗憾!

范文吧（第2篇）

　　第二天阴天，早上八点，我们跟着导游小王去国家5A级旅游景区码头上了“天宇”号游船，游船非常平稳，湖面非常平静。听导游介绍：千岛湖是由1078个岛屿组成，湖面最开阔的地方就是以前淳安县的县城所在地，千岛湖造好后，整个县城都沉入湖底了。

　　大概过了二十分钟，船开到蟠龙岛又名蛇岛。由于是冬天，蛇都冬眠了。景区工作人员防止蛇被冻死，就在蛇圈里放了几条棉被。工作人员还要防老鼠，因为蛇和老鼠是天敌，夏天蛇吃老鼠，冬天老鼠吃蛇。一旁，有一位大叔和大婶在招呼游客过去跟一条大蟒蛇拍照，可以摸它，也可以搭在肩膀上，大多数人都没敢去。

　　接下来去第二个岛—梅峰揽胜。我们听了导游的建议选择了索道，索道长八百米。到了峰顶平台，四周的景色一览无余，我不由得发出感叹：“哇，太美了！”虽说是梅峰，却一朵梅花也没看到。

　　中午，游客们都回到船上用餐。我们每八人一桌，大家吃的津津有味，非常开心。午餐过后，我们最后游览了海瑞祠，因为海瑞在淳安县当县令时，为当地老百姓做了许多好事。人们为了纪念海瑞所以建造了海瑞祠。祠堂很古老，梁上门上都以雕刻为主，上面的人物惟妙惟肖，栩栩如生。墙壁上都是海瑞做好事的画面，让人看了很感动。

　　旅游既让我学到了知识，又开阔了眼界。

范文吧（第3篇）

　　1，上机大比拼

　　双十二当天上机金豆奖励双倍送，每天最高累计时长为四个小时;

　　2，游戏狂欢节

　　开启英雄联盟游戏奖励为双倍金豆;

　　3，签到有惊喜

　　累计客户端累计签到五天奖励200金豆;

　　4，激情大派奖

　　全天多时段半点大厅派奖：

　　11：30-50元网费一名

　　14：30-脉动10瓶

　　17：30-小米10000mAh充电宝一个

　　21：30-888金豆一名

　　5，全民齐秒杀

　　全天三场整点秒杀

　　12:00-6666金豆300金豆秒杀

　　18:00-50Q币60金豆秒杀

　　22:00-7900LOL点卷70金豆秒杀

　　6，幸运水果机

　　只要在游戏活动的水果机中出现了大三元的中奖信息则可以赢得10Q币(不限次数)。

　　各种活动，只有消费玩家想不到的，让玩家娱乐不停，这样的方案才足够吸引人。

范文吧（第4篇）

　　在那悲凉的夜晚，我在寝室里等着室友们，他们来完了之后，我便去洗了澡。

　　很快，我冲向澡堂，用热水冲洗着身体，让我感觉有一点悲凉。窗户没有关上，那一阵阵大风让人感到寒冷，颠得慌。

　　我洗完澡之后，就回到寝室，室友们一个个都惊呆了。“你怎么会这么积极呢？”有的人说道。我小声的说：“有吗，我倒不觉得，我还等了你很久咧。”

　　这个晚上我做事的速度非常快，我第一个人很快就上床睡觉。没熄灯前，就已经睡了。第二天早晨一起床，我便把他们叫了起来。

　　我开始了我的早上三部曲了，一是洗口、刷牙，二是洗脸，三是叠被子。很快回到教室，发现还没有开门，我便冷静了下来，这一天像疯了一样。

　　早自习开始了，我开始了读书、背书，我很快就把英语单词记好了，上老师那里去默了我做完这一项任务之后，继续在我自己的陶醉之中。有一种要爆发的感觉，我的小宇宙爆发决不是这种情况，会比这个威力更强。

　　早自习下后，我和朋友一起去吃早餐，吃完便迅速回到教室来，认真地做课后作业。思考一些难题，解决一些让人发愁的问题。时间过得飞快，上课时间到，虽然没有弄好几个问题，但我这种精神是值得全班学习的。我相信所有的人都有这样的思想，只是没有学着去做罢了。

　　上课时，我积极问答问题，得到老师的鼓励。

　　下课后，同学们都把我围着，说：“你今天是怎样，吃火药了吗？”我说：“没有。只是我的思想改变了，不信你们也试着改变自己的一些负面思想，你就会成我这样。”

　　第二节课，逐渐有了许多的同学积极回答问题。这一节课上得非常好，老师的评价非常高，这一天里同学们都打起了精神同老师营造出美好的课堂。

　　少年们，我们要放出光茫，为别人塑造美好形象。冲吧，少年，激发高奋的激情，自己处在顶峰，让别人对你刮目相看，少年就是要放出万丈光茫，振奋精神。

　　你能吗，朋友们？你们能向前看齐吗？若不能，那你就不是一个充满奋斗的少年。

范文吧（第5篇）

　　最近一直在为穿衣服的事情烦恼。母亲不允许我穿白色系的衣服或裤子，理由很荒唐，说是不吉利，怕被别人议论，我想如果连穿什么样的衣服也要顾及不相干人的感受，那么我们生活的也太累了吧！现在是什么时候？21世纪！那么沉沦迂腐的思想早该被淘汰驱除。我们现在是什么？当代青年！标新立意的一代，不该被其影响！走自己的路，让别人说去吧！

　　最近的班干部选举班主任要求自己主动到黑板上写下自己的名字，教室顿时安静的很，很显然，都不敢上去。很显然。第一上去的人必定会遭到抨击与嘲笑。而我毅然走了上去。不出所料，碎言碎语立即窜入耳朵--厚脸皮不要脸。而我则以微笑面对--我不在乎。我并没有什么了不起，我只是在走自己的路，我不愿踩着别人的脚印，尾随别人的背影而生活！当然之后上来的不能算是尾随者，只是相对与先驱者来说，缺乏了一点勇气罢了。

　　鲁迅先生说过：我自己，是什么也不怕的，生命是我自己的东西。所以不妨大步走去，向着我自以为可以走去的路，即使前面是深渊，荆棘，峡谷，火坑，都由我自己负责。这是一种清醒的固执，是在看请自己前途后的决断。

　　不禁想起玄奘师徒西天取经的故事，他们为什么非要西天去取经呢？这条千辛万苦的路太难走了啊！一路上山高水险，妖魔鬼怪不计其数，随时都有生命危险，可他们为了取得真竟，为了芸芸众生的幸福！九九归一，八十一难的尽头，正是路的尽头，那就是成功！

　　鲁迅有一副铮铮铁骨，所以坚定不移的走自己的路；玄奘有一颗善良仁爱的心也坚定不移的走自己的路我也清醒的认识自己执着而顽强的走自己的路！

　　让别人说去吧！

范文吧（第6篇）

　　今天本来打算去办XXX来着，可是单子填得半半的，业务员却突然告诉我我还未达到规定的年龄，还要过一阵子才能办理。没办法，我只好回到妈妈的店里。妈妈真好准备给我做午饭，我突然想起来，自从外婆上次寿宴，我好像已经很久没有看过她了。于是，我跟妈妈说了一声便去看外婆了。

　　到了外婆家门口，我敲了敲门，酝酿了一个大大的。笑容。外婆一开门后，看到我这个大一个惊喜，也开心得合不拢嘴。外婆问道：“诶你今天怎么有空来啦？”“今天去办XXX了，顺便过来看看你。”我看到阳台上有一些祭祀用的东西，便过去帮外婆弄完。外婆给了我几包饼干，很好吃。外婆一向很疼我，总是把好的东西留着给我。外婆觉得还不够，又去洗了一些葡萄、提子和苹果给我吃。我剥了几颗葡萄给外婆，她却摇摇头说不吃了。我尝了尝，很甜啊！可是外婆说“既然很甜你就多吃点吧”。我们坐在沙发上，一边聊天一边吃水果，虽然主要都是我在吃。聊着聊着，我发现外婆好瘦好小，自从前一段时间生病后，外婆就显得更加憔悴了，几乎是皮包骨头了。心中最柔软的地方似乎被戳了一下，泪水不受控制的流下来。我赶快转过头擦掉眼泪，不希望外婆看到。小时候，外婆总是背着我，带着我到处去玩，我做错了什么事也都是外婆护着我，那个时候外婆的背对我来说就像天那么宽，满满的安全感。可是现在，我长大了，外婆却老了，我成长的速度却没有办法追上她老去的速度。我不敢想象哪一天外婆消失了我会怎么样，我只希望时间的步伐可以慢一点，再慢一点，不要让外婆再老去了。希望外婆要平平安安的，长命百岁，看到我们都结婚生子，和她共享天伦之乐。

　　时光时光，请你慢些吧！

范文吧（第7篇）

　　摔跤吧爸爸讲的是一位摔跤手他十分优秀，在他年轻的时侯有一个应素所以他的梦想一向没实现，他就与妻子生下来了孩子，生下的孩子却都是女孩子，他的梦想撤底破灭了。之后在一场打架里看到了自我孩子有摔跤的天赋，就开始培养自我的孩子摔跤。因自我的孩不愿意学就把孩子的头发剪掉了。然后孩子就反抗他，把闹钟调慢了，在吧灯砸坏了。之后在一场婚礼中懂得了爸爸的用意。

　　开始发愤图强每一天起来的越来越早，一天比一天努力，之后他们把整个村的摔跤手都打败了。她们觉得还不够就打败了整个国家。

　　然后她们的爸爸就把心愿跤给他们了，他们就去参加国际训练，参加国际比赛，可连连失败。

　　之后她明白教练教做错了，就剪了长头发，在给爸爸打电话，请求爸爸愿谅自我。知后爸爸又开始教她摔跤她就一心一意的听爸爸的教的，最终在总决赛时因爸爸不在输给别人了5分。他就想起了爸爸说的一句话我不能时刻的保护你。这一句话她就用了爸爸教她的5分过肩摔，最终赢得了全国比赛，赢得了金牌，让所有人记住了她。

　　在一个电影给我了一个感悟不管我在哪里，在做什么我都会听爸爸的话，因为父母是在自我人身中最伟大的，不管你做错了什么，都会战在你身边为你加油，为你贺彩，是我们人身中最不可缺的力量。

范文吧（第8篇）

　　1、准时按班次上班，不得迟到早退。

　　2、更换工装带好工作牌，按时到指定地点参加班前会。

　　3、盘点酒水，检查制冰机制冰情况及其它装备是不是运行正常。

　　4、补充当日所需酒水及物品。

　　5、打扫吧台内所有清洁卫生，预备餐中相干物品。

　　6、接单后须仔细看单检查是不是有错，餐中照单按时按量正确无误地出货。

　　7、对前台所退酒水要仔细查看，按规定在单据上签字。

　　8、出品茶，干果，制作果盘。

　　9、随时清洁酒瓶、羽觞等各种用具，使之摆放有序。空瓶、空罐，空箱应及时处理。做到台面、地面清洁。其中星期一全面打扫、整理，进行大扫除。

　　10、营业结束后盘点水果与干果数目，及时叫第二日货。

　　11、营业结束后将吧台清洁卫生打扫干净；并对所剩酒水进行盘点记录，锁好吧台所有酒柜。

范文吧（第9篇）

　　星期一的时候，姚主任给我们看了一部电影，名叫《跑吧，孩子》，一听这名字，我心里感到很奇怪，无数个问号在我的脑海浮现。我接着看了一下，我看到最后时终于明白了这部电影为什么叫《跑吧，孩子》。

　　这部电影讲的是1965年时，那时新加坡还处在一个动乱的岁月，很多人都很贫困。而主角阿坤、小芳两兄妹正是这样一个贫困的家庭中成长。有一次，阿坤去帮妹妹补鞋，不慎丢失了，不得已两人共用阿坤的鞋。阿坤对此耿耿于怀，觉得对不起妹妹，想方设法帮妹妹找鞋子。可是造化弄人。尽管阿坤把寻找妹妹的鞋的事放在第一位，可是却怎么也找不回妹妹的鞋子。而在两兄妹共用一双破鞋时，两人都遇到了尴尬，妹妹因为鞋太大，只好以各种原因欺骗老师，被老师找到后遭责骂，受了很多委屈。阿坤由于等妹妹放学后拿鞋子给他而屡次迟到，也遭到校长责备，差点勒令退学。

　　这个故事由“鞋子”为线索，为我们演绎了一部感人的电影。由“鞋子”展开了一系列的事情。给我印象最深的是片尾的一句话：没有鞋子的时候，我们知道了路该怎么走。但有了鞋子的时候，我们又知道路该怎么走么？我以为这个句子应该是告诉我们：在艰辛的路上，我们会更加勇敢，更坚强，会使我们受到一个心灵的成长：反而，在一帆风顺的道路上，我们会认为世界上没什么困难，没有阻挡，当困难来临时，我们便会束手无策。所以，我们应该要经历一些风风雨雨，这样会使自己变得更加完美。这部电影里给我们展现出的就是一种无比深厚的兄妹情，不禁使我感慨！我们要爱过我们的弟弟妹妹或哥哥姐姐吗？我们应该更加珍惜自己的亲情！

范文吧（第10篇）

　　燎原苍穹中飞翔的老鹰，必然经历了被母鹰无数次推下山崖的痛苦，才锻炼出一双凌空的翅膀；一颗璀璨无比的珍珠，必须经受过在蚌的体内无数次的煎熬，才能熠熠生辉……

　　同样，一个真正有成就的人，也一定是在无数次奔跑时跌倒后咬牙坚持站起来的。中考，转瞬既到，坐在教室的我们陶醉在书的海洋中。中考倒计时的铃声就要敲响，这让我意识到：如果继续停在原地不动，后果是可想而知的。

　　还记得刚踏入这个班时，我写下自己的理想，在我写下理想的那一刻就注定要为它而不懈努力，哪怕结果不尽人意，至少可以在这三年的青春中留下一段美好的忆。

　　想到这里，我不禁看了看又让自己愁眉苦脸的数学题，开始与它斗争。只要你更加努力，别人可以做到的，你一定也可以。自此我便设计了每天的学习计划，针对自己的弱项不断努力，我好像看到了希望。

　　钱学森说过：“不失去信心，只要坚持不懈就终会有成果。“我愿意为实现梦想而不断奔跑，无论前方开满鲜花还是布满荆棘，我们都要努力奔跑。

范文吧（第11篇）

　　当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民的消费水平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资历。正是在这种情况下，我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展发展起来，现在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。

　　但是在酒吧、ktv的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的，这样我们的`管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更长远的发展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。

　　一、主题：

　　在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时，在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性化营销手段。 目的：沟通、交流、互知，扩大酒吧知名度!

　　二、当今娱乐市场背景及消费心态分析：

　　强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒吧不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。 消费群，泡吧一族的心态分析：

　　1. 追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与志同道合者相聚。

　　2. 追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的一分子，要high出激情，high出状态。

　　3. 追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打扰。 纵观：所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广告宣传，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁!

　　三、娱乐场所大概营销框架

　　公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。

　　市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。

　　市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。

　　1. 企事业单位----国家企事业单位中高层领导-

　　2. 私企、个体----个体私营老板

　　3. 中档散客---旅游、商务人员

　　4. 团队----企事业单位、私企、团队组织

　　市场推广：

　　准确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣传，通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。

　　1. 销售部

　　(1)把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出，软件设施服务来吸引客人，在节假日追求利润最大化。

　　2. )团队客源。以企事业单位，个人团队组织为主要销售对象，通过各种途径进行联络，通过各种合作方式来进行引导消费，

　　3. )散客市场。散客市场的开发是最主要的市场，也是最难开发的市场，重点是高收入的白领阶层和没有夜总会的宾馆。

　　加快行业的连锁网络，加强各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户。根据客人不同的需要，提供不同形式的套餐。联系出租车公司，采取差价带客提成方式，既宣传公司，也为公司带来了一定的客源，针对市场整合营销，开辟抢定热线，并给予一定的优惠。

　　2.内部消费链的建立

　　通过外部宣传，结合内部全员促销完成内部消费连接

　　外部宣传与促销

　　(1) 新闻媒体的全面合作(除正常的广告和栏目合作外抓住时机策划炒作一些临时性的新闻，提高公司的知名度和美誉度。

　　(2) 加强与媒体栏目间的合作，进行票、券营销。

　　(3) 交通工具上的宣传。

　　(4) 人员促销，团队联系，建立网站论坛及其他媒体等，把客人吸引进来，并通过自身环境，服务，节目内容留住客人。

　　3.内部宣传

　　客人来到要促成消费，必须把自身特色，产品介绍给他们，这样需要建立内部宣传网，从客人进入大厅开始，就要让客人了解经营特色和模式

　　4. 提高回头率

　　通过各种途径，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有累积，才会有存量增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段，除了场所的硬件设施外，还包括软件服务，节目质量，玩的内容，自身特色等，同时还可以采用赠送让利等优惠手段，进行前进的客源稳定并逐渐增加客流量。

　　分析与对策

　　1. 工程装修有问题，因为场地大，里面没有装出慢摇吧的味道，灯光光线不适合，没有体现暖色调，具体的工程改造见具体的方案。

　　2. 没有确定的市场定位，具体定下来是以什么模式在做，一旦确定就要一成不变的追随着这个目标去做。

　　3. 没有自己的特色。

　　4. 公关人员形象素质不够，人员数量不够。

　　5. 营销推广力度不够

　　6. 缺乏有效有力的管理手段。

　　7. 会议无实质性的效果

　　8. 业务管理混乱，人员散漫。

　　9. 宣传力度不够，好多人都不知道这里是做什么的。

　　对策：

　　1. 简单的工程改造，确定明确的市场定位，这个要详细的分析，如果这次要是在确定不准确，对场所以后的发展非常的不利，详细了解市场，再做出决定。

　　2. 改革重组：实施机构机制改革，人事改革、工资改革、业务改革、。

　　3. 加大招聘力度，进行人员重新组织，以一个新的起点开始培训。

　　4. 建立完善的规章制度，员工手册，奖惩制度等

　　5. 组建营销团队，确定薪资定位标准，制定详细管理办法。重点放在这一块，招聘专兼职公关人员，介绍以往营销经验，进行培训沟通介绍工作模式。实行新的营销模式。

　　6. 实行公司全员营销，包括舞台上的演员也要加入到营销的队伍中来，制定详细的操作方案和管理方案。

　　7. 健全各部门的管理制度，加强约束力度，实行所有人按规章制度的原则，违者必罚。

　　8. 所有公司员工一律着工装上岗。

　　9. 人员重组后各部门经理下达一定的任务，给予一定的权限，遵循谁管理，谁负责，谁盈利，谁得利的原则，责任到人。

　　10. 重新组织质检部，可由管理人员兼并，每天定期对卫生、服务等各项工作进行检查。

　　11. 制定新的营销及宣传推广方案，以新的形势进行炒作性宣传。

　　12. 前期放在人气的炒作上，重点放在女孩子这一方面。利用以前操作过的一个暖场计划。

　　13. 实行会员制营销。制作靓女卡、会员卡、储值卡。制作会员手册。

　　14. 制定行之有效的任务计划，联系经验丰富，客户多的妈咪。

　　15. 组建营销部增强对外业务联络的力量，白天也开发新的客源市场，晚上应酬，提升消费率，要求先进行业务培训。

　　16. 增强节目的可欣赏性和精彩性，做出自己的特色。

　　营销策略

　　不能抓住顾客就不能生存是企业最基本的经营原则。

　　首先确定自己的优势

　　1. 确定我们的档次规模在经营价格中针对市场做相应的定位，产生价格优势。

　　2. 通过各种媒体宣传创造一定的广告效应。

　　3. 舒服的环境，高档的硬件，优质的服务，好的资源，新的经营模式及管理理念。

　　4. 口碑是一种既省钱又具有实在可信度的传播方式，可以充分发挥公司人员，通过平时的工作和社交来宣传，企业对顾客所传达的信息一定要突出顾客可以从消费中得到什么实惠，而不是向顾客要求什么。

　　有一个清晰明确的目标，否则会迷失方向：

　　1. 经营娱乐的最基本理念是“以人为本、以客为尊”，积极创造都市生活，营造温馨浪漫的环境。

　　2. 保证客户的满意和忠诚度，以良好的软件服务及出色的公关服务让客户满意。

　　3. 明确制定行政、营销组织框架，制定各部门的规章制度、奖罚制度及各级岗位职权和职责。

　　4. 组建完整的公关及营销推广人员队伍

　　5. 制定营销公关经理合理的业绩定位及酒水推广方案，称职定位。

　　6. 制定合理的适应市场的产品价位，保证出品质量和速度。

　　7. 在软件服务上，保证本公司的服务的专业性和一流性，通过严格的培训和强有力的管理使服务人员的服务水平和公关应酬技巧得以发挥。

　　8. 公关人员的管理需有一个完整的体系，秩序管理，安排其相关的管理人员。

　　9. 薪资定位。全员营销薪资定位，各个部门负责人的工资与本部门的业绩挂钩，多劳多得，不劳不得。

　　10. 各项工作开展时间表。(待定)

　　11. 每月的营销目标。(待定)

　　职权是执行任务的权利，职责是完成任务的义务，当工作出现有权无责或有责无权时，就会产生有心无力或消极现象，职位并不重要，重要的是责、权相符。

范文吧（第12篇）

　　《摔跤吧，爸爸》是部内涵深刻的影片。

　　首先，它反映了印度重男轻女的社会现实。印度女孩基本上没有什么社会地位。在农村或是贫穷的家庭里，女孩基本没有机会上学，从小学做家务事，长到14岁就嫁人，然后过着家庭妇女的生活终老一生。影片以吉塔的成功，改变了很多父母传统守旧的观念。影片中镜头之一，乡村摔跤场上出现了女学员。镜头之二，买鸡的老板带年幼的两个女孩看比赛，喻示着女孩有更多的机会走出传统的束缚

　　其次，坚持梦想，永不放弃。阿米尔。汗主演的爸爸是个全国摔跤冠军，他的梦想是获得世界冠军为国争光。然而他迫于生计，不得不放弃了他的梦想。他把希望寄托在下一代身上。当他发现了两个女儿具有摔跤的天赋，于是开始了魔鬼训练。功夫不负有心人，在他的苦心教导下，女儿终于一步步走向成功。实现了印度摔跤史上首个女子摔跤的世界冠军。在坚持梦想的过程中，他经受住了村民的挖苦、嘲笑和不理解，把全部的精力用来培养女儿上，终于获得成功。

　　第三，要有战略战术。影片中的爸爸不仅是个好的教练，也对战略战术颇有研究。他对女儿的特点了如指掌，对女儿的对手也能分析其战术及打法。在他的有效指导下，女儿从一开始的不顺利，渐渐反败为胜，每一个打法都是平时他教女儿的，关键时候这些方法成了制胜法宝。

　　第四，揭示了印度体育界的官僚和腐败。影片镜头之一，爸爸向体育部门申请一块专业的垫子遭拒，官员的不作为，让贫困的家庭坚持梦想变得举步维艰。女儿的教练缺乏战术思想，又想独占功劳，还对吉塔的爸爸设置了不少的障碍。影片从一个侧面反映了体育界的问题。

　　第五，达成一件事，需要智慧、动力和激情。吉塔从小有不服输的个性，进攻充满了速度与激情。遇到失败她也有强烈地求胜心理，不甘失败。虽然她的成长过程中也遇到了一些波折，但在父亲的引导下，终于回归正道。在竞技场上，除了运用技巧，还要有智慧，用心发现对方的破绽，然后一举攻克。

　　第六，远离舒适圈。如果不付出汗水和辛劳，是不能成功的。作为一个摔跤运动员，不能吃辛辣的食物，不能和同龄人玩耍，不能享受正常的生活。他们每天早上5点起床，开展大量的训练，忍受常人不能忍受的单调和超强度的运动量。没有这些付出，她们也不可能获得成功。

　　影片幽默风趣，又充满了心酸和艰苦，但为梦想努力的目标一直贯穿始终。观毕，影片的剧情仍在脑海中盘旋，给人以满满的正能量。

范文吧（第13篇）

　　【教学目标】

　　１、认识１２个生字，会写４个字。

　　２、正确、流利地朗读课文，背诵课文。

　　３、了解课文内容，懂得从小要树立自立的思想，能做的事情，不依赖父母，自己学会生活的本领。

　　【教学过程】

　　一、谈话导入，板书课题

　　同学们，你们看这是什么？（课件出示：小鸭，小鹰），有一天，小鸭想学游泳，小鹰想学习飞翔，你们猜猜它们学会了吗？是怎么学会的？想知道吗？让我们一起来学习第１４课自己去吧（板书课题）生齐读课题。

　　二、初读课文，识字读词

　　１、在拼音朋友的帮助下自己读课文，遇到不认识的字多读几遍，把课文读通顺。

　　２、同桌互读，相互纠正，并且说说课文讲了一件什么事情。

　　３、认读生字：课件出示词语（带拼音）：自己您带好吗不深学会那边风景美指名读──齐读──去掉拼音读──开火车读。

　　４、识记生字：分析生字结构，记住字形，理解字义。

　　三、细读体悟，演读见悟１、学习第一自然段：

　　小朋友，你们喜欢表演吗？想不想把第一自然段表演给大家看呢？⑴自选角色：请大家选择自己喜欢的角色。

　　⑵分角色朗读：要想表演好，首先要读好对话，同桌之间练习分角色朗读。 ⑶检查朗读情况，全班交流，引导在读中感悟。

　　评点生读小鸭的话，师：小鸭子，你是不是很想去游泳呢？可我怎么觉得你并不很想去游泳，能再读一次吗？还有那些小鸭想去游泳的？（请其它扮演小鸭的来读）请所有的小鸭来读。

　　评点生读鸭妈妈的话，师：鸭妈妈，你喜欢自己的小孩吗？那你为什么让小鸭子一个人去学游泳呢？（因为我知道它不会淹死，我想让它独立学会本领）还可以请其他扮演鸭妈妈的来补充。师：鸭妈妈们想得真周到，请您们再鼓励小鸭一次，再读读吧！

　　⑷同桌合作表演，师点拔：想象一下，小鸭会怎么学，在学习的过程中遇到了什么困难，过了几天，小鸭怎么样啦？它学会游泳了吗？学会后的心情怎么样，它会对妈妈说些什么呢？⑸生上台表演（带头饰）⑹师生共评：（从表情、动作、台词、配合等方面点评，指导）⑺提问：小鸭学会了游泳，对它以后的生活有什么帮助？

　　２、自主学习第二自然段：

　　刚才大家的表演真是精彩极了，非常有趣，告诉大家，课文后半部分小鹰学会了飞翔的故事也很有趣，想学吗？有一个小朋友也很想学，他这样对我说（课件出示）

　　老师，您能带我们学习小鹰飞翔的故事吗？

　　指名读，你觉得我会怎么说（自己去学吧）你真是老师的小知心，那我们就自己学一学小鹰学飞翔的故事，老师给大家一些提示：（小鹰怎么对鹰妈妈说；鹰妈妈怎么回答；小鹰学会了吗？）

　　生以各种形式汇报学习结果，如：朗读，表演。

　　四、总结延伸，指导书写

　　１、学习这篇课文你有什么收获？

　　师小结：学本领要自己学，从小培养独立生活能力，不依赖父母生活。２、你有没有自己的事情自己做？怎么做？

　　生拿着自己的照片上台来说，说的好的同学把照片贴在黑板上）

　　３、师：大家说得真好，我发现大家在生活中都是勇敢的小鸭和小鹰。真是太了不起了！

　　勇敢的小鸭和小鹰们，让我们一起来写一写这几个字。（课件出示在田字格中的生字）⑴师范写，生观察并分析位置及笔顺。 ⑵生描一描，写一写。

　　五、作业（选择自己喜欢的作业完成）

　　１、演一演：回家后把这个故事表演给父母看。３、做一做：回家后自己去学会一件自己应该做的事情，回来介绍经验。

　　２、画一画：可以画小鸭、小鹰、鸭妈妈或鹰妈妈。

　　3、学习第一自然段。

　　（1）师：请小朋友们自己读一读第一自然段，想一想这一段有几句话？都讲了什么？

　　学生自由读课文后，指名回答。

　　提示：共有三句话：前两句是小鸭和鸭妈妈的对话，第三句是写小鸭学会了游泳。

　　请同学们自主学习第二、第三自然段

　　指名学生读小鸭的话，师根据学生朗读情况及时点评指导

　　指名学生读鸭妈妈的话，师：鸭妈妈喜欢自己的小孩吗？那它为什么让小鸭子一个人去学游泳呢？（因为我知道它不会淹死，我想让它独立学会本领）再读读吧！

　　同桌合作分角色朗读。

　　提问：小鸭它学会游泳了吗？学会后的心情怎么样，它会对妈妈说些什么呢？

　　学生以各种形式汇报学习第

　　二、第三自然段结果，如：朗读，分角色朗读。

　　11全班分角色并在学生感悟课文后配上动作读全文。

范文吧（第14篇）

　　这部电影让我受益匪浅，在电影里我看到了人对梦想坚持不懈的追求和父母对儿女无私奉献的爱。

　　影片讲述的是：一个国家摔跤冠军手，因为生活所迫不得不放弃摔跤，但他从未忘记自己的梦想，在他渐渐衰老的时候，他把自己的梦想寄托给孩子，希望孩子能在奥运会获得一块金牌。但他的妻子一连生了四个女儿，在绝望中，他无意发现了两个女儿的“打架”天赋，就把女儿当成男孩子进行严格的训练，还剪掉了印度女孩视为珍宝的长发。这个过程他受着所有人的冷嘲热讽，默默前行，帮助女儿打败了一个又一个的对手，最终获得了全国冠军。

　　本以为影片到此结束，却发现当吉塔和另一个女儿长大后进入了体校，大女儿开始怀疑父亲的训练方法，认为过时了，还挑战父亲，她以为自己能在国际大赛胜出，但首轮就被淘汰了，接二连三的失败，她才发现父亲是对的。在父亲的悉心教导下，她终于为印度获得了第一个世界摔跤冠军金牌。

　　这部电影告诉我们，要想实现自己的梦想，即使有再多阻碍也不能阻挡我们前进的脚步。只要坚持梦想，不懈努力，就必定能获得成功，就像影片里的父亲，为了他的梦想，为了他的女儿，承受别人的嘲笑、讽刺，教官的目中无人，校长的横行霸道，但总能想办法克服这些困难。

　　我们要学习他们，学习他们的好精神，好品质，以他们为榜样，告诉自己——为了目标，为了梦想去奋斗，去坚持！学会坚韧，学会不忘初心，学会迎刃而上，学会为了梦想而拼搏，去奋斗，永不放弃！

范文吧（第15篇）

　　教学目标

　　1、认识12个生字，会写4个字。

　　2、正确、流利地朗读课文，背诵课文。

　　3、了解课文内容，懂得从小就要树立自立的思想，能做的事不依赖父母，自己学会生活的本领。

　　教学重点

　　识字、写字、练习朗读。

　　教学难点

　　从读中领悟小鸭和小鹰的妈妈为什么要它们的孩子自己去学会生活的本领。

　　课时安排

　　2课时

　　教学过程

　　第一课时

　　一、巧用谜语，导入新课

　　1、师：小朋友，你们喜欢猜谜语吗？今天我们就先来猜两个谜语：

　　师：“脚像小扇子，嘴像小铲子，下水捉虾子，不湿花衫子。”

　　生：鸭子。

　　师：“飞得高，飞得低，扑到地上捉小鸡。”

　　生：老鹰。

　　教师出示小鸭和小鹰的图片：

　　2、师：小朋友们，你们看，小鸭在湖里自由自在的游泳，小鹰在天空自由自在的飞翔，你们猜猜它们是依靠谁学会了这些本领？想知道吗？让我们一起来学习第14课——自己去吧。

　　师板书课题，生齐读课题。

　　二、初读课文，认读生字

　　1、范读，要求学生听准字音，注意朗读的节奏、语气。

　　播放媒体资源中的范读动画：

　　2、学生自由读课文，要求读准字音。

　　3、学生再读课文，要求把本课要学会的七个生字用“。”划出，用“—”划出本课要求认识的九个生字，多读几遍，读准字音。

　　播放媒体资源中的认一认部分，教学生字。

　　4、出示生字卡片，以“开火车”的游戏检查字音。

　　5、自由朗读课文，喜欢读哪一句就读哪一句。

　　6、师：读了课题，也听了故事，你们有什么问题要问吗？

　　学生质疑，如：鸭妈妈为什么不带小鸭去游泳？鹰妈妈为什么不带小鹰去看山那边美丽的风景？

　　师：同学们真是爱思考的孩子，下面就让我们一起到课文中去寻找答案吧。

　　三、理解课文，朗读背诵

　　1、学习第一自然段。

　　（1）师：请小朋友门自己读一读第一自然段，想一想这一段有几句话？都讲了什么？

　　学生自由读课文后，指名回答。

　　提示：共有三句话：前两句是小鸭和鸭妈妈的对话，第三句是写小鸭学会了游泳。

　　（2）四人小组讨论，鸭妈妈为什么要这么说？

　　学生先读后讨论：鸭妈妈说水不深，实际上是说水很浅，凭小鸭现在的能力完全可以游过去，游泳不会成问题。这是鸭妈妈在鼓励小鸭，对自己要有信心，刻苦锻炼自己，培养独立生活的能力。

　　（3）让学生联系生活实际，想想自己向妈妈提出请求时用的是什么语气，妈妈的回答又是什么语气，自己练习读一读。

　　指名两人读对话，教师重点帮助理解：“妈妈，您带我去游泳好吗？”让学生体会到小鸭缺乏自信，想要妈妈陪它去游泳。因为小鸭不知道妈妈是否愿意陪自己去，因此读小鸭的话要用商量的口气。鸭妈妈没带小鸭去游泳，不是不爱它们的孩子，不关心它们的孩子，而是了解到周围的环境不会给自己的孩子带来危险，于是鼓励自己的孩子不要依赖父母，要自己去学会生活的本领。所以读妈妈说的话时，要强调“自己去”，并指导读出亲切、和蔼、鼓励的语气。

　　（4）同桌分角色朗读。

　　（5）学生找小伙伴分角色进行表演。

　　教师巡视指导：小鸭说话要有礼貌，是恳求、商量的语气。鸭妈妈说话的语气是亲切、充满了对小鸭的信任感，相信自己的孩子一定能成功。

　　请一组同学进行表演。

　　（6）师：请小朋友看课文的插图，再读句子，体会鸭妈妈为什么要小鸭自己去游泳？

　　指名回答，如：小鸭学会了游泳以后，就可以自己去小溪里玩耍、捉鱼虾；当爸爸妈妈年老体弱的时候，还会捉鱼虾给爸爸妈妈吃。

　　师小结：因为鸭妈妈要小鸭学本领，以便将来小鸭能独立生活。它对孩子充满了希望、信任感，让孩子自己去实践。

　　（7）师：小鸭接受了妈妈的教导，结果怎样？

　　学生回答，如：小鸭经过不断的努力，时间不长，就学会了游泳这项本领。

　　（8）练习用“学会了”说一句话。

　　2、小组合作学习第二段

　　师：同学们，请你们小组合作学习第二段，可以讨论，也可以朗读，或者表演。

　　学生分组学习第二段，教师巡视指导。

　　3、练习朗读、背诵全文

　　（1）全文分角色

　　朗读，评选最佳者。

　　（2）看图试背全文。

　　四、总结全文

　　师：小朋友们，学了这篇课文，你明白了什么道理？谁来说一说？

　　指名回答，师小结：自己不会的就要去学，不能事事依赖父母，只要自己认认真真地去学，什么本领都能学到手，要培养自己独立生活的能力。

　　五、自选作业

　　1、演一演

　　回家后把这个故事表演给爸爸妈妈看。

　　2、画一画

　　根据课文内容，画一画鸭妈妈或鹰妈妈让小鸭、小鹰自己去学习本领的图画。

　　3、做一做

　　回家后自己学会做一件自己应该做的事情。

　　第二课时

　　一、复习导入

　　1、师：亲爱的小朋友，上节课我们学习了《自己去吧》这篇课文，知道了在鸭妈妈、鹰妈妈的教导下，小鸭学会了游泳，小鹰学会了飞翔。它们该多高兴呀！你能读出、背出它们这种高兴的心情来吗？自己练一练。

　　学生练习有感情的朗读，教师巡视，纠正不良的读书姿势。

　　2、比一比，看谁读得最棒。指名读，其他学生点评。

　　二、拓展延伸

　　1、师：小朋友们，小鸭和小鹰通过自己勇敢的尝试，分别学会了游泳和飞翔，你们在生活中学会了做什么事情呢？你当时的心情如何？说出来和大家分享一下吧。

　　播放媒体资源中的说一说部分，引导学生说出自己在生活中学会做的事情。

　　学生自由回答，如：书包自己背，问句自己收，自己的房间自己整理等。

　　2、师：大家说得真好，我发现大家在生活中都是勇敢的“小鸭”和“小鹰”。真是太了不起了！能干的“小鸭”和“小鹰”们，让我们一起来读一首好听的儿歌吧，这首儿歌的名字就叫《我自己干》。

　　播放媒体资源中的念儿歌部分，学生随录音一起读儿歌。

　　3、师：亲爱的小朋友，看你们那么喜欢读儿歌，老师还准备了一首很有意思的儿歌，叫《妈妈夸我巧妞妞》，想读吗？

　　投影或小黑板出示：

　　妈妈夸我巧妞妞

　　小花衣，小花裤，掉下两颗小豆豆。

　　红豆豆，绿豆豆，那是两颗小纽扣。

　　捡起来，捏在手，针线顺着扣眼走。

　　自己钉，自己缝，妈妈夸我巧妞妞。

　　学生自由读，齐读。

　　三、学习生字

　　1、用生字卡检查认读要求会写的生字。

　　2、开火车组词。

　　3、师：小朋友，你用什么方法记住这些字呢？

　　指名回答，鼓励学生说出不同的识记方法。如：利用偏旁、熟字、笔顺等方法识记字形。

　　播放媒体资源中的写一写部分，教师教学生字的书写，提醒学生要注意的地方。

　　教师重点指导：“自”：注意与“字”区别，这是两个同音字，从用法、字型上加以区别。一个是自己的“自”，一个是生字的“字”。注意不要把“自”写成“白”字。

　　“己”：第二笔写在横中线上，注意第三笔不封口。

　　“东”：第二笔撇折不能写成竖折，左右两点要对称。要与“车”进行比较，区分字形。

　　学生跟电脑课件书空生字，然后描红，练习书写，老师巡堂辅导。

　　4、作业讲评。

　　板书设计

　　小鸭 游泳

　　11、自己去吧 学会了

　　小鹰 飞翔

范文吧（第16篇）

　　窗外淅淅沥沥地下着小雨，没有月光的夜晚。看着书的我忽然听见楼下有个小孩在哭泣，她母亲问怎么了，她用稚嫩的声音哭着说：“那个姐姐打我。”……

　　我放下书，想起了小时候自己也常常受哥哥姐姐的欺负，一受欺负无法反抗只有哭。随着时间的流逝，我长大了，受欺负的日子不见了，也不再轻易地哭了。思想在变化，脑子会想得比较多。容易受外界的影响但不会因为一小点事情而大悲、大喜。在过日子中经历很多事，意志品质受到磨练，越长大对越多的事情看得开，变得坦荡、豁然、乐观、坚强。

　　我正值花季。

　　十六岁，我没有太多的多愁善感；十六岁，我的生活没有太多的'爱与恨；十六岁，我敢作敢为；十六岁，我知道这是一条走在黎明的路，走下去，会越走越光明。

　　这个年龄，祖国的花朵们在奋起，蓄势待发，等待属于我们的春天竞相开放。

　　窗外下的是春雨，春雨下完后就是一年四季中的春季，春天就要来了。

　　往事如烟，人生如戏，我们的未来精彩着呢。走吧，少年，前面的路很宽阔；走吧，少年，前面有很多惊喜等待着我们；走吧，少年，在回忆如烟的往事中将人生的戏演绎得更完美。

　　走吧，少年，未来，真的很精彩！

范文吧（第17篇）

　　第一章 执行总结

　　1.1 项目简介

　　音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚 气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。

　　休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。

　　1.2 服务简介

　　休闲书店的核心就是服务，让您看书不是我们的目的，让您的心灵放松才是我们的目的!书店提供的是氛围，是环境。店里提供各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，还提供DIY手工设计屋。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。

　　1.3 市场分析

　　从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。

　　从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰 富、更高层次的艺术审美享受;其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。

　　作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。

　　因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文化需求。

　　1.4 营销策略

　　休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：

　　一、 实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，所有消费享受8折优惠。

　　二、 会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。

　　三、 为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。

　　四、 除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。

　　品牌宣传

　　由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略

　　1：产品传播

　　产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

　　2：口碑传播

　　人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。

　　3：公关传播

　　公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困大学生提供一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。

　　4：分众传播

　　在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。

　　5：新媒体传播

　　是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛 网站，关注度很高，在论坛上刊登广告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。

　　第二章 服务打造

　　2.1项目计划简介

　　服务行销组合是实施和实现服务营销战略目标的手段和保证，是确定市场定位后实施服务战术组合的工具。从一下几个层面对书店的服务策略进行分析。

　　2.2服务内容和服务模式

　　(1)亲切服务：

　　①开设总服务台，

　　②处理顾客意见和投诉，

　　③回答顾客提出的问题;

　　(2)细致服务：

　　①提供电脑查寻系统，以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间;

　　②提供新书推荐表;

　　③为读者提供畅销书排行榜。

　　⑶人性化服务：

　　①增添温馨的书店配件，使书店展现出家的感觉，让顾客感到身心放松

　　②举办讲座、读书交流会，丰富人们的文化知识，提高人们的精神层次

　　③承诺为顾客提供一个优雅、整洁的读书购书环境，制造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受

　　2.3 服务优势

　　休闲书店为消费者提供了一个可以放松的环境，书店的服务内容方便了顾客的需求，并且及时征求顾客的意见，为消费者提供了良好的看书、休闲的环境。在视觉和听觉方面，书店让顾客获得享受。在一个优雅、整洁的读书购书环境中，人们可以得到心灵的享受。

　　2.4附加产品

　　咖啡，明信片，文具，CD，甜点

　　第三章 市场分析与预测

　　3.1需求分析

　　随着现代社会文明的不断发展以及人们文化素质与物质生活水平的提高，再加上人们收入水平的提高，人们对于精神上的要求也越来越高，对知识需求也持续升温。尤其是现在的大学生数量群在不断扩大。由于高等教育将继续保持一个积极发展的势头，大学生规模的不断壮大，必将造就一个巨大的图书消费市场。然而，现有的社会环境和校园图书馆环境并不能完全满足学生对于图书各方面的需求。同事年轻人就业压力增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩，因此，2013年创业开一家休闲书吧是个不错的选择。而且现在在中国两年中实体书店便已减少了10000家，加之现代人们的阅读习惯和生活方式的变化，越来越少的人愿意去纯经营的书店如三联，新华书店等。许多商家为此另辟蹊径，在纯书店的基础之上增加了许多现代元素，休闲书店便由此而来。人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。这里图书总量不算多，仅有1000余册，以设计、旅游、文学、摄影等时尚生活类图书杂志为主，除了售书和租书外，还提供咖啡与茶的配套服务，特别是还有很专业的咖啡器具可以选购。联邦咖啡书屋有“商务晴港、白领天地”之称。一到下午，就经常有设计沙龙在此举行。所以休闲书店的产生是必不可少的

　　3.2 市场调查结果

　　(1)在行为特征方面，用于月购买课外书开支的调查，60%的同学开支小于50元，超过150元的不超过7%。这反映出大学生购买书籍开支普遍偏低，主要以借阅为主。

　　调查对象每月购书开支情况

　　(2)在购买意愿与阅读意愿调查中，二者基本成正比例分布，同是反映出消费者对书籍要求多样化特征明显。

　　(3)在消费者对饮料的偏好程度方面，乳制品，咖啡，奶茶类。果汁类四类饮品较受欢迎。

范文吧（第18篇）

　　2019年，注定是不平凡的一年，中华人民共和国迎来了70华诞。如果要用一个词总结这70年的历史，那定是“奋斗”一词。一代一代的中华儿女，筚路蓝缕，艰苦卓绝，前赴后继，奋斗出一个崭新的中国，奋斗出一个美好的中国，奋斗出一个富强的中国，这是中华儿女奋斗的70年。如此波澜壮阔的历史，需要一部气势磅礴的史诗来描述，来书写，来扬颂。《奋斗吧，中华儿女!》正是这样一部作品。

　　整部作品在继承过往大型音乐舞蹈史诗以历时性叙述为主线的基础上，高度凝练且鲜明地提出了这一段历史的主旋律“奋斗”。《易经》开篇就写下了“天行健，君子以自强不息”的箴言，“奋斗”的精神刻入了中华民族文化的肌理。这台晚会用精湛的艺术，表现了当代中国的“奋斗”精神：为谁奋斗，如何奋斗?70年，数代人，一代有一代人的奋斗使命，一代有一代人的奋斗精神，因为有了父辈在列强炮火中的救亡图存的奋斗，才有我们今天自信的面向世界风云变幻的奋斗;因为有了父辈在改革开放一针一线，夜以继日的奋斗，才有我们今天乐观、豁达面向未来的奋斗。

　　历史上有三部大型音乐舞蹈史诗作品《东方红》《中国革命之歌》《复兴之路》讲述新中国的奋斗道路。与前三部不同的是，《奋斗吧，中华儿女》从题目开始就把叙述的视角转换为主体诉说：在民族危亡之际的“浴血奋斗”中，《起来，起来》是振聋发聩的呐喊;新中国成立时的“艰苦奋斗”中，《我们走在大路上》是披荆斩棘奔向前方的意气风发，《我为祖国献石油》是建设祖国天不怕，地不怕的壮志豪情;新世纪时“团结奋斗”中，《我和你》是向世界友好的邀请;新时期的奋斗历程，《我的`绿水青山》是对家园的美好愿景。“我”和“我们”成了晚会的关键词。

　　我们是谁?我们是中华儿女，是一代又一代的中华儿女，也是这台晚会的主角，更是中国故事的讲述者。创作者将新中国部分已成为一代人集体记忆的优秀剧目编入了作品，成为“我们”诉说自己故事的有机部分。经典民族芭蕾舞剧《红色娘子军》选段《娘子军连歌》用“武装胜红妆”讲述了妇女解放，大型音乐舞蹈史诗《东方红》第五篇章的经典段落唱响了中华民族解放的赞歌，《我和你》悠扬的歌声里又出现了世界的“笑脸”。这些作品唤起了不同年龄段“我们”曾经一同“奋斗”的集体记忆，“我们”一起在《希望的田野上》耕种，一起在《春天的故事》里迎来了。

　　由主体叙述切入，触及不同年龄段的“中华儿女”的集体记忆，使观众对这一奋斗历程有了“代入感”。

　　当听到《东方之珠》时，大家回想起国旗在香港升起的那一夜的百感交集;当参与汶川幸存者站在舞台上，我们想起了当时全国众志成城、万众一心。节目触发了一个又一个的回忆，让“我们”重温那段经历，代入那段岁月的情感;让观众既有一种共同经历的亲切，又有一种全局纵览的了然。

　　忽然发现，原来80、90、00后的“我们”，共同经历了那么多的大事，“我们”就身处在这样一个伟大的历史过程中，这个历史的创造者是“我们”中华儿女，这个历史的引领者是中国共产党。这让我油然而生一种崇高和伟大的敬意。

　　正是中国共产党带领着中华儿女奋斗了七十年，才让“中国”成为人民的归属，才使“中国”二字有了时代的份量，才将“中国”推向世界舞台的前方。

　　这样一台大型音乐舞蹈史诗，是集体创作的力量，代表的不是某一个艺术家的匠心独运，而是一个国家文艺的格局和整体实力。《奋斗吧，中华儿女》展现出的宏伟气魄、历史的眼光以及精炼的概括能力，让我们看到了国家文艺工作奋斗的足迹：既有继承前人的优秀成果，又有时代阐释的创新;既吸收借鉴了世界艺术创作优长之处，又立足自身，不忘初心。

　　有一句话是，历史是由胜利者书写，当看完《奋斗吧，中华儿女》，我想，历史是由奋斗者书写。正是因为中华儿女奋斗不息，新中国的70年的历史才如此波澜壮阔，气象万千，才有一个又一个的“人间奇迹”。前路漫漫，未来光明，中华儿女，我们的奋斗正未有穷期!

范文吧（第19篇）

　　甲方：身份证号：

　　乙方：身份证号：

　　经甲、乙双方协商，达成如下条款，共同遵守执行。

　　①甲方将其所有__________转让乙方，费用__________元。

　　②甲方保证上述证件真实、合法，乙方在使用期内办理年检注册、转让过户等一切手续，乙方需无偿予以协助，包括提供身份证件、签字等相关事项。

　　③乙方在经营期间不得利用此证进行任何违法违规行为，为之所产生的一切法律后果与甲方无关，由乙方独自承担。

　　④以上协议双方签字生效，乙方将转让费用一次性付于甲方，同时甲方将上述全部证照交乙方，乙方即取得上述证照的一切权利。

　　甲方：__________

　　乙方：__________

　　__年__月__日

范文吧（第20篇）

　　设计意图：

　　这首诗歌短小精悍，读起来朗朗上口。诗歌用生动形象的小动物形象，用拟人的手法，用对话的形式告诉了孩子们，遇到事情和困难要自己去尝试、积极的面对，才能体验成功带来的快乐。因为中班孩子的各方面能力，如思维能力、语言表达能力及生活自自理能力等方面都在突飞猛进地发展，他们更需要外界的精神支持和鼓励，让他们独立、放手的.去尝试，为大班各方面能力进一步发展打下结实的基础。

　　本此活动教学方法是：一是结合中班幼儿爱听故事的特点，以故事方式，引导幼儿猜想诗歌内容，进而导入诗歌名称；二是运用图谱儿歌展现诗歌结构，让幼儿很快熟悉诗歌内容；三是组织幼儿分组朗诵模仿不同角色对话，进一步理解诗歌内容；四是通过提问引导幼儿迁移并提升生活经验，明白不依赖成人，通过自己的努力尝试，也可以独立学会本领的道理。

　　活动目标：

　　1、在理解诗歌内容的基础上学习角色对话，初步模仿不同角色的语气，体验儿童诗的情趣。

　　2、知道遇到事情要自己独立的尝试才能获得成功。

　　3、理解诗歌所用的比喻手法，学会有感情地朗诵诗歌。

　　4、萌发对文学作品的兴趣。

　　5、引导幼儿在诗歌中学习，感悟生活。

　　活动准备：

　　诗歌图谱（小猴、小鸭、小鹰、果树、池塘、大山）、配乐诗、山、池塘、树的场景布置，小猴、小鸭、小鹰、猴妈妈、鸭妈妈、鹰妈妈的胸饰

　　活动过程：

　　一、逐一出示图谱引入诗歌名称，猜想诗歌内容。（老师和孩子的互动中可以用诗歌中的语言回应幼儿）

　　师：老师给你们讲一个好听的故事，树上的果子熟了，小猴子和妈妈来到果树下，小猴想吃果子，他会对妈妈怎样说？（对了，小猴说“妈妈我要吃果子）妈妈会怎么回答（妈妈说：树上多着呢，自己去摘吧）？这样，小猴学会了什么本领？（暗示，爬树）

　　师：天气真好，鸭妈妈带着小鸭来到池塘边，小鸭想洗澡，它会对妈妈怎么说呢？猜猜妈妈又会怎么说（妈妈是这样说的）？这样，小鸭子学会了什么本领？

　　师：鹰妈妈带着小鹰大山下，小鹰想知道山那边有些什么，它会怎么问妈妈的？妈妈会带它去还是让它自己去？（对了，妈妈说。），这样，小鹰学会了什么本领？

　　师：老师把这几个故事编成一首诗歌，名字叫《自己去吧》，我们一起来欣赏。

　　二、学习朗诵诗歌。

　　1、完整欣赏诗歌，初步了解诗歌内容

　　师：诗歌里有哪些小动物？他们都学会了什么本领/

　　师：我们再来听一遍，听听动物宝宝们是怎样对妈妈说的？（让幼儿带着目的欣赏）。

　　2、再次欣赏诗歌，引导幼儿掌握动物妈妈和宝宝们的语言。

　　以游戏的形式学习动物妈妈和宝宝的对话。（老师分别出示小猴子、小鸭子、小鹰图片与幼儿互动）

　　（1）学习动物宝宝对话。游戏一“看谁学得对”

　　指导语：你听清了动物宝宝对妈妈说的话吗？大家来玩游戏“看谁学得对”，你们来当小动物，老师当妈妈，我指着哪只小动物，你就变成这个小动物，还要用诗歌里的话对妈妈说。（这一环节老师可提示幼儿）

　　小猴说，小鸭说。小鹰说......

　　（2）学习动物妈妈对话。游戏二“我来当妈妈”。

　　指导语：你们太棒了，如果请你来当妈妈会吗？

　　幼儿当妈妈，教师当动物宝宝，在互动中完整欣赏诗歌。

　　三、表演诗歌。

　　1、尝试模仿不同角色的语气

　　师：诗歌里的动物宝宝和***妈的声音一样？我们听一听他们的声音有什么不同？（示范一句）一起来学一学动物宝宝和***妈的声音，（完整朗诵诗歌）

　　2、布置场景，幼儿自由选择角色，戴上胸饰，分别表演动物宝宝和妈妈的对话。跟着配乐诗表演。

　　师：现在老师要带小朋友到森林里去玩，这是果树、池塘、大山，老师准备了动物宝宝和妈妈的胸饰，我们用诗歌里的语言表演一次，表演时一定要注意，宝宝和妈妈的声音是不一样的

　　3、互换角色表演诗歌。

　　师：现在我们换一下角色，刚才当动物宝宝换成当妈妈，当妈妈的换成当动物宝宝表演诗歌。

　　四、迁移经验

　　师：小朋友们表演真棒，诗歌的名字什么？诗歌里的小动物没有妈妈的帮助，小动物学会本领了吗？为什么？没有妈妈的帮助你学会了什么本领？

　　师小结：我们要像小动物一样，自己学本领，不要依赖别人，要自己大胆尝试、独立完成。

　　五、延伸活动

　　师：回家后请小朋友尝试一件新的本领，要自己独立完成，然后把它编到诗歌里或者画在画纸上。

　　自己去吧

　　小猴说：

　　“妈妈，我要吃果子。”

　　“树上多着哩，自己去摘吧。”

　　这样，

　　小猴学会了爬树。

　　小鸭说：

　　“妈妈，我要洗澡。”

　　“池塘大着哩，自己去洗吧。”

　　这样，

　　小鸭学会了游泳。

　　小鹰说：

　　“妈妈，山那边有什么呀？”

　　“风景可美哩，自己去看看吧。”

　　这样，

　　小鹰学会了飞翔。

　　活动反思：

　　活动中，我紧紧围绕让幼儿理解诗歌内容，展开了教育活动。整个教育活动进行下来很顺利，幼儿的兴趣极其浓厚，课堂氛围较活跃。也达到了之前制定的目标。