校园策划书范文大全（第1篇）

　　以“健康第一，终身体育”为宗旨，把学院体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理体系，促使体育工作全面发展，体育部作为学生会的重要组成部门之一，弘扬体育竞技精神、提高同学身体素质、加强同学们沟通交流的任务就义不容辞的落到了我们的肩上。

　　一、组织建设：

　　1、强化体育部所有成员的责任意识，在新学期活动的同时也要完成体育部成员的心态调整。

　　2、为更好建设学院体育工作，关注学生体育锻炼，尤其是羽毛球、乒乓球等深受广大学生喜爱的体育活动，体育部以开展活动为载体让同学们多做交流，促进自身全面发展。

　　3、和学生会各部门保持联系建立交流平台。

　　二、晨跑的抽检

　　晨跑作为我们体育部历年来每学期最重要的工作之一，我们应该虚心吸取历年以来好的经验，积极努力地把工作做好。我们学院以系为单位，每个系都合理安排好人员。并且鼓励他们认真工作，每两个星期开一次部门会议，在会议中对晨跑中出现的一些情况进行讨论和落实。

　　三、“健康杯”男女双打羽毛球赛

　　为吸引女生参与到体育赛中，加强她们的锻炼，特开设此项目比赛，比赛时间:3月下旬。 比赛地点：另定。

　　1、2月开学初各班选出4人（2男2女）组成羽毛球队。

　　2、至比赛开始前呼吁各班羽毛球队加强训练。

　　3、规则：各班运动员赛前十分钟至场地，否则视弃权。比赛采取三局二胜制，每局11分。

　　四、学院国球赛

　　比赛时间：4月下旬 比赛地点：乒乓球室

　　1、各班统计好参赛人员。

　　2、体育委员抓阄决定自己班比赛对象，本次比赛裁判员由国球协会选派，裁判长一名，主裁判两名。

　　五、趣味运动之——障碍接力

　　比赛时间：五月中旬 地点：田径场

　　1、以班级为单位每班各派出4人

　　2、赛前各队派出一人手持接力棒站在起跑线上，裁判发令后开始跑，途中需要跳过凳子，钻过绳子，绕气球跑一圈，到达场地另一端吹爆一个气球后往回跑将棒传给下一位队员，依次进行，先跑完的班级获胜。比赛规则：

　　（1）运动员需要通过每一个障碍，不可遗漏。

　　（2）气球必须是吹爆，而非其他方式弄爆。

　　六、注意：

　　1、赛前体育部做好宣传和组织工作。

　　2、请运动员注意比赛的时间，规则和安全。

　　3、比赛本着公平、公正、公开原则进行。

　　4、如遇天气特殊情况，比赛将适当顺延，体育部会进一步通知。

　　5、每场比赛结束后，颁发奖状

　　七、总结：

　　新学期已经开始，虽然学院也有了新的变化，学生会也有了自己的调整，但学生会的一切活动还要进入正轨，体育部的管理和活动的举行都要提到日程上来。面对这样的调整，也给体育部增加了新的挑战和机遇。在这种情况下，体育部仍将团结一心，为学院的体育活动做出自己最大的努力。

校园策划书范文大全（第2篇）

　　一、活动时间：5月13日9：00——12：00

　　二、活动地点：三期客服中心9号楼前围墙处。

　　三、参加对象：金色港湾小区12岁以下中外儿童。

　　四、活动主题：“尊老爱幼，爱护环境，珍惜我们共有的家园”。

　　活动口号：为“金色港湾”绘彩图

　　五、活动目的：丰富社区文化生活，激发小朋友想象力;为小业主们提供一个相互学习、交流和展示才华的舞台;也为家长们搭建一个交流的平台。

　　六、活动安排

　　1、报名地点：一、三期客服中心前台(客服管理人员按附表做好记录)。

　　2、报名时间：5月1——10日

　　3、宣传：A、由客服中心管理员定向通知符合年龄段的小业主(客服管理员通过电话及上门预约);

　　B、在社区宣传栏上张贴活动海报。以小朋友喜欢的卡通画的形式，提议使用“尊老爱幼、爱护环境、团结互助、共建家园内容的画面，突出此次活动的主题;(商务部联系制作)

　　C、通过小区广播一天两次进行通知。(张杰凡)

　　D、置业顾问通知四期业主及意向客户的小孩。(陈萍)

　　4、物品准备：

　　儿童文化衫：30件(印上：为“金色港湾”绘彩图及随风飘扬的金色港湾LOGO)，

　　帽子：30顶(印上活动口号及LOGO)，

　　饮料：1-3箱，

　　点心：30份，

　　活动场地指示牌：2块

　　活动方案牌：1块

　　绘画工具(颜料、铅笔、毛笔)：30套。(或由小朋友自带)

　　太阳伞：5把(护管队提供)

　　小板凳或靠椅：30个(供选手及家长们休息用)

　　长木凳：5条(绘图时垫脚爬高用，可使用都林苑2、3、4、8号楼架空层下的长木凳)

　　奖品及证书：证书6本，奖品：若干

　　宣传横幅1条：“为金色港湾绘彩图”首届墙画比赛

校园策划书范文大全（第3篇）

为了丰富广大摄影爱好者的业余生活，推广最美校园风景的理念，现有南化院学生校园文化传播协会结合我院社科部联合举办最美校园风景摄影大赛。

大赛名称：最美校园风景—摄影大赛——南化院首届校园风景摄影大赛。

活动背景：新生初到，大多数同学还未深刻了解我院风景的美丽，对我院中各种独特建筑也尚未熟识，因此为推广我院校园风景文化，将校园中美丽风景收集起来，通过让部分学生亲身体验的方式来发掘我院很多不为学生注意的美丽风景，让同学们具备发现美的眼睛。

活动目的：

1、寻找校园最美的足迹， 打造校园特色景点，让校园渐渐走近化校师生的心中—爱上他们第二个家【美丽化校】。

2、丰富校园生活，提高大学生的综合素质。并通过宣传将我院美丽的风景文化，发扬到每个人的心中。

活动地点：6413 文播协会活动中心

活动时间：20__—11—21—20__—12—5

活动对象：全院大学生。

主负责人：陈霞

活动负责人：李青青，田玉星，孙刚

主办单位：南化院学生文化传播协会

协办单位：南化院社会科学部;

邀请单位：：南化院各学生及老师代表

活动安排：

1、活动前期宣传

由化苑文播协会宣传部执行。宣传方式主要以下面两种方式：(1)宣传海报(2)宣传稿 宣传部工作人员于11月22日将出好的宣传海报展示于校园展示区，做好活动的前期宣传工作。

11月21晚之前，由宣传部工作人员拟好宣传稿，并于11月21日晚到班级进行宣传，并保证每班保留一份宣传稿。

负责人：吴文清，郑庆琪

2、作品的收集，整理及评比工作

1、 (1)由文化部，组织部工作人员进行收集及评比，工作人员于11月26日于6413教室对同学上交的作品进行收集，评比，挑选出前二十名，给这二十名优秀者发放号码牌。并通知突出表现者决赛时间(决赛初步定于11月28日晚，教室未定)。[决赛中让优秀者对自己的作品进行讲述。]

(2)秘书部将部分优秀作品排版，整理，制作成网页的方式于11月26日放到校园网，。

(3)结合网上评议(网上评选网络投票展分数的40%，老师及协会评分占60%)于11月30日评出一，二，三等奖及优秀奖若干名，由外联部晚将奖品及奖状送到各班获奖人员手上。

负责人：孙刚，田玉星

3、活动的后期工作

(1)由组织部将整理出来的照片制作成照片册，并于12月4日在荣邦广场前面对全院师生进行展示。

负责人：高春芹

(2)由秘书部工作人员将学生会学生优秀作品进行排版，整理，并将装订称图册，发布于

校园的网站上。并负责学生上交作品及记录工作。

负责人：史一夏

(3)12月3日晚召开全体会议，将本次活动进行总结，并由文化部秘书部进行会议记录及活动的总结工作，上交院校。

负责人：李青青 奖项设置：

一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，优秀奖若干名。颁发院级证书。

注意事项：

(1)同学的作品必须以电子稿或打印稿的形式上交，图像的像素不低于200万像素。

(2)宣传海报和宣传稿必须包括以下内容：活动背景，活动主题，活动时间，活动内容

(3)上交作品的基本要求：

A：图片加文字图片的

B：像素不低于200万

C：作品的内容必须积极，健康

D：可通过打印稿于11月21日至11月26日晚7：00—8：30上交于4101化苑文播协会值班地点

E：

(4)各部门实行责任制，做好各部门的工作，并注意收集图片的材料，由宣传部制作PPT上交，文化部进行审核

(5)各部门至少交优秀作品两份

(6)希望各部门之间同学积极参与工作，并对各部门同学的表现进行记录。

拍摄要求

1、 体现校园文化特色

2、 体现社会温馨和谐场景

3、 体现美丽这一主题

将本次活动的成果在校园宣传栏和校园网中展出，以发扬我院校园风景文化。

校园策划书范文大全（第4篇）

　　一、活动主题

　　我劳动、我奉献、我快乐。

　　二、活动策划

　　一年级xx班20xx年公益劳动组。

　　三、活动内容

　　1、关爱乡村贫困学生。

　　2、看望乡村特困家庭。

　　3、走进社区，净化生活环境，创卫我在行动。

　　四、参加人员

　　一年级10班20xx年公益劳动组全体学生及家长。

　　五、活动时间

　　x月xx日下午x点、x月xx日下午x点、x月x日上午x点。

　　六、活动地点

　　xxx村xxx家、xxx村xxx家、xxx学院附属中学家属院。

　　七、注意事项

　　1、由于参加人员多，为了活动顺利进行，必须准时到指定地点集合。

　　2、在自己力所能及的前提下，对贫困对象进行帮扶，参加公益劳动，培养孩子的爱心和劳动技能。

　　3、安全第一、同意“免责声明”、责任自负。

　　各位参加公益组的家长，本组活动是所有参加活动的志愿者自我发起、自愿参加的活动，没有盈利行为。所有参加者将遵循安全、节俭、开心、环保、自助、友爱的出行方式，并自愿承认该免责声明。

　　(1)活动中发生意外时，团队的任何一名家长都应本着“尽力救助，风险自担”的原则参加这次活动，活动发起者和组织者不承担任何法律和经济责任。

　　(2)凡报名参加者均视为具有完全民事行为能力的人，并且履行监护人职责，照顾好自己的孩子。

　　(3)所有参加者在参加活动前，必须事先与自己的家属沟通，取得家属的理解和支持，同时知道并同意该免责声明。参加人一旦参加活动，将视作其家属也已知情并同意，否则后果自负。

　　(4)如是驾车活动，一旦发生交通意外，同车搭乘者认可只在该车已投保的保险范围内接受赔偿，不再另行向该车主人或司机索赔。

　　该免责声明目的是公益组再次明确户外活动的风险，希望家长提高自律能力和抗御风险的能力，免除一些不必要的不良后果，让生活更健康，更快乐!

　　八、主办单位

　　一年级xx班。

　　九、承办单位

　　一年级x班20xx年公益劳动组。

校园策划书范文大全（第5篇）

　　“花雨梦”文学社是高级中学社团之一，这一社团的成立是为了营造校园文化氛围；为了激发学生文学阅读、文学创作的热情；为了全面提高学生素质，培养学生能力，丰富学生的课余文化生活；为了增强学生的思维能力、审美能力、创造能力，积累写作素材，提高语文爱好者的写作水平，培养一批语文尖子生，我们语文组将努力把“花雨梦”文学社办成名副其实的文学社团。

　　一、工作目标：

　　1、力争“花雨梦”文学社报成为校园优质读物，个性化写作的平台，校园作家的孵化器。

　　2、开展各项文学活动，调动文学社成员参与的积极性，努力培养一批文学爱好者，和语文尖子生。

　　3、办出富有特色的校报来。

　　特色之一：真正落实语文新课标的要求，全面提高学生的写作能力，崇尚个性话写作，鼓励文笔独特和形象丰富的作品。

　　特色之二：真正立足于校园，既关注学生的生活细节，有关注学生的精神世界，培养的校园新锐写手，打造校园个性平台。

　　特色之三：关注学生思想，见证学生成长，捕捉心里历程。

　　特色之四：加强互动，展示文学社团及其社员作品模范容校园文学，加强文化交流。

　　二、具体措施：

　　1、健全文学社队伍，完善各部门工作，要求编辑发行部与记者宣传部牢固树立主人翁思想，认真作好本职工作。

　　2、继续办好两周一期的文学社报。

　　3、明确社长及个社员义务，分工到位，协调管理。

　　4、加强指导教师对文学社的辅导和指导工作。

　　5、做到活动定时间、定地点、定内容。

　　6、有序开展活动。

　　三、文学社要求：

　　1、文学社成员每周一上交一篇稿子，叫编辑部副社长处，副社长收齐后交给主管老师。

　　2、鼓励非文学社学生投稿，社长每周一收集高一、高二老师所推荐的优秀作文或随笔。

　　3、编辑部做到择优出刊。

校园策划书范文大全（第6篇）

　　一、活动主题：

　　增强我院学生维权和法律意识，创建和谐校园

　　二、活动背景：

　　以12月4日法制宣传日为契机，通过此次活动，让人们增强法律意识，了解我国目前的法制建设状况，认识法律的现实作用，调动大家学习法的积极性和主动性，将所学知识从课本搬到生活中去，理论与实践相结合。利用12月4日这个特殊的日子，提高群众的法律素质，增强法律意识。在社会上营造浓厚的“学法，知法，守法，用法”的法制宣传舆论气氛，维护自身合法权益

　　三、活动目的及意义：

　　宣传法制知识，增强同学维权意识。给各位同学提供一个展示自我风采的舞台，丰富同学们的法律知识，增强同学们的法律维权意识，使之成为学法、懂法、守法、用法的理性现代大学生。

　　四、主办单位：艺术与设计学院学生会

　　承办部门：权益部

　　五、活动时间：

　　初赛：20xx年12月04号晚上7点

　　决赛：待定

　　六、活动地点：

　　初赛：艺术楼4楼401到408(以报名人数为定)

　　决赛：康定斯基厅

　　七、活动对象：

　　南昌大学艺术与设计学院全体在校学生

　　八、活动宣传：

　　前期：

　　1、提前一个星期出好海报，并张贴在十栋、十一栋楼下。

　　2、通知各班生活委员或班长进行宣传。

　　3、11月28号到12月2号晚上十点为报名时间，12月4号为初赛时间。

　　4、提前3天准备好题库,并提前打印好试卷。

　　4、安排好监考人员和维持秩序的工作人员。

　　5、本活动由新闻部采集照片。

　　后期：对活动进行总结并把材料发给校学生会权益中心。

　　九、活动内容：

　　初赛

　　(笔试形式)：

　　1、根据报名表事先对选手进行排序并分配教室内座位。

　　2、分发试题卷、开始考试。

　　3、根据成绩取前9名，并将决赛分组形式通知选手。

　　4、本次比赛用题分为选择题与判断题，比赛采用记分模式，卷面分满分100分，答题采用闭卷模式，时间为60分钟。

　　注：本次竞赛本着公开、公平、公正的原则作处评判。所有参赛选手必须服从安排，比赛为闭卷，不能看书或查手机，违者以作弊论处，如果对大赛结果有任何不满意可现场向学生会或老师提出，或者在结束后再向学生会反映，如果当场态度恶劣，无理取闹，于以劝出场外或取消参赛资格。若发现有作弊违规行为的选手，取消比赛资格。

　　决赛

　　比赛程序：

　　1、各参赛队入场(要求各参赛队及观众提前20分钟入场，迟到5分钟以上的参赛队将被取消参赛资格)

　　2、评委嘉宾以及参赛队员入座。

　　3、主持人开场白，介绍到场嘉宾、评委。

　　4、主持人介绍各代表队，每个代表队有30秒钟的时间可以做参赛宣言(形式不限)。

　　5、主持人宣布比赛规则

　　6、比赛环节。

　　7、观众参与环节。

　　8、主持人宣布比赛结束。

　　比赛规则：

　　1、分赛区竞赛题型为：必答题，抢答题和风险题。

　　2、比赛采取分数累加制，各代表队基本分100分，如出现两队(或两队以上)分数相同的情况，则加赛一轮抢答题以决出一、二、三名。

　　决赛详细程序：

　　1、主持人开场，介绍比赛规则及记分规则后宣布比赛开始。

　　2、必答题(单选题)环节：各代表队依次答题，底分为100分，在主持人给定的题目中选择一组(每组九题，每位选手答三题)，答对每题加10分，答错不扣分，每题限时10秒钟(在此之内必须给出答案)，超时作答无效，这个环节将淘汰一组，淘汰的三人将作为优秀奖

　　3、抢答题(单选题)环节：本环节采用抢答装置，在主持人念题时便可抢答，但必须把题目补充完整并答对方可加分;题目补充不完整或答错都将扣除相应分数，此时其他队可以在主持人重新念题时继续就本题进行抢答。答对一题得10分，答错扣10分。思考时间不得超过20秒，否则扣分。共15道抢答题。(每题最多抢答两次，否则作废)这个环节也将淘汰一组，淘汰的三人作为三等奖

　　4、风险题环节：本轮比赛将继续上轮比分，但是会将队伍拆开，每个人分值和上一轮队伍分值一样，题目共分为A、B、C三组，难度逐渐增加。依次为单选题，多选题和简答题，分值依次为10分20分，30分。各参赛队按照实际情况选择不同分值题作答，答对可加上相应的分数，答错则扣去相应的分数。每队仅有一次选择的机会，如出现分值一样的，则循环比赛，直到选出第一名为止，第一名为一等奖，第二、第三名为二等奖。

　　5、计分：为保证计分的准确性，计分员分为两组,第一组使用电脑将比分实时投影出来，第二组笔录以核对电脑比分。最后统计各参赛队所得分数，确定预赛参赛队伍。

　　十、奖项设置：

　　一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖3名(共计9人)

　　十一、活动经费预算：

　　1、初赛试题打印;2、获奖证书;

　　3、观众互动奖品;4、矿泉水*40

　　5、笔十支

校园策划书范文大全（第7篇）

　　一、活动意义

　　为创新学校实践教育，全面提升学生的综合素质，宁夏教育电视台联合xx市各初、高中举行爱心公益跑活动。鼓励学生走出校园，走下网络，积极参与公益活动。此次爱心公益跑活动让运动更有价值，不仅让学生真正运动起来，更让山区里的孩子感受到了一份心意。鼓励学生积极参与公益活动，同时呼吁更多的人关注人人公益的理念。

　　二、活动目的

　　本次公益跑活动参与人员主要以初、高中生为主，还有一些高校大学生参与，将公益与时尚、健康的理念结合，在校园内大范围、深层次的宣传和推广，让学生在跑步健身的同时，也能轻松参与到公益活动中。让青少年蓬勃的朝气带动公益的发展，同时让公益跑的活动理念走进校园，成立跑步公益QQ群及跑步社区，组建公益跑团，让运动更有价值，呼吁更多人关注人人公益的理念。

　　三、活动介绍

　　此次公益跑活动不同于传统的跑步体验，通过在活动当中加入定位的元素与公益活动相结合，大大丰富了活动环节，使跑步这一活动更加的有意义。具体由比赛环节中将设置20个由主办方提供的不同站点，每位选手将通过地图依次定位不同的站点，获得相应的积分，定位成功的选手的地图即可得到定位印章。比赛最后每位选手将由定位成功累计获得的总积分来兑换爱心捐赠的物品。

　　四、主办方：

　　宁夏教育电视台

　　五、活动时间：

　　xx月xx日

　　六、协办方：

　　xx市慈善总会、xx市青少年发展基金会、xx市共青团委等

　　七、活动倡导

　　在这场跑步活动中，速度并不重要。参赛者可以走、可以跳，只要用自己喜欢的方式就可以。动感的旋律将会全程伴随。相对于传统意义的跑步体验，这样的跑步形式淡化了竞争与对抗，更能够增进团队之间的协作性。另外公益与时尚、运动相结合的理念，让更多人感受到活动本身的意义及人人公益的理念。

　　八、参与人群

　　1、主要参与人群为xx市学校学生，年龄范围在10到24岁；

　　2、喜欢运动并且关注公益的青少年；

　　3、喜欢体验新鲜事物的青少年。

　　4、预计参与人群1000人以上

　　九、活动路线

　　活动地点：xx市森林公园

　　十、活动内容：

　　1、整个活动预设由20个定位站点的定位跑活动。

　　2、活动开始之前举行一个简单的活动启动仪式。

　　3、活动开始后，每位选手领取一份活动地图。

　　4、活动地图当中标有20个定位点，参加人员依据地图的标识依次找到各个站点，并由站点的工作人员进行盖戳完成本个站点的定位。

　　5、每完成一个站点的定位，具体以活动地图上的盖章为依据，得到该站点的积分和该站点为参赛选手提供的奖品一份。

　　6、比赛最后，由定位跑结束后每位选手得到的最终数量的积分来兑换爱心捐赠的物品。

　　十一、活动推广：

　　1、线上推广：

　　·宁夏教育电视台活动宣传片播放；

　　·活动开始前半个月，利用【宁夏全接触】微信公众平台，将活动以软文的形式进行线上推广，每天不间断向网友推送相关活动信息，以及活动亮点等相关内容，使更多的群众对活动进行关注、了解；

　　·线上成立跑步公益QQ群或者微信群跑步社区，既为学生搭建了一个社交的平台，也为参与公益跑步的每一个学生提供了一个交流的场所。

　　2、线下推广：

　　·校园内摆放X展架、发放活动宣传单页，对活动进行宣传推广。

　　十二、报名规则

　　1、报名途径

　　微信后台报名、电话咨询报名、校园填制报名表等。

　　2、报名材料：

　　姓名、联系方式、性别、所在学校

　　3、报名通知

　　宁夏教育电视台广告部将根据报名者的报名方式采取不同途径公布正式名单

　　十三、活动执行

　　（一）活动开始

　　1、活动参与人员在规定时间内，完成集结。

　　2、活动开始前共享欢乐的启动仪式，由工作人员为每位选手发放地图，对活动细则、定位跑的路线进行讲解，并激发参与人员的活动情绪，可以做一些简单的活动热身运动；

　　3、工作人员发令，定位跑开始。

　　（二）活动中途

　　1、在奔跑过程中，可以不必追求速度；

　　2、活动全程播放动感的背景音乐；

　　3、按照发放的活动地图依次寻找定位跑站点，总共20个站点；

　　4、每找到一个活动站点，就由工作人员在地图上进行盖章，证明此次站点定位成功。站点定位成功得到的相应数量的积分（每个站点定位成功得到的积分最终可以兑换爱心捐赠）。

　　（三）活动末段

　　1、没有竞技的氛围，每个参赛选手都是开心得到达终点；

　　2、终点站由工作人员统一结算每位选手最终获得的积分，来兑换爱心捐赠的物品；

　　3、“爱心墙”留念。活动结束后，每位选手都可在爱心墙留下手印，并合影留念。

　　十四、活动布展：

　　（一）活动布展

　　设置志愿者工作帐篷，为参赛人员服务。

　　（二）赛场布展

　　1、起跑区粘贴起跑主题地贴，中间可粘贴线路指示地贴；

　　2、爱心定位跑规定路线的两侧可使用A型板进行隔离，A型版面可投放广告。

　　（三）终点布展

　　终点设置“爱心墙”，供参赛人员留下手印、合影留念。

　　十五、活动结束仪式：

　　1、由活动中表现优秀的选手（获得积分最多，换得捐赠物品最多的队伍）上台发言；

　　2、由承办方代表发言，公布此次活动捐赠的总数额；

　　3、邀请宁夏教育电视台领导致闭幕词。

校园策划书范文大全（第8篇）

　　一、活动目标

　　1、进行品牌文化的深度，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”

　　2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。

　　3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。

　　二、市场分析

　　口味:根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是：袋装，1元—1.5元；碗装，3元—4元。

　　现状：我院共有学生6000多人，其中大三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。

　　促销：

　　（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0.3元。

　　（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。

　　（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。

　　（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。

　　三、活动主题

　　有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

　　四、活动流程

　　娱乐活动和销售同时进行。

　　1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。

　　2、开始煮面。

　　3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”

　　4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。

　　5、灾区英雄事迹介绍

　　6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0.3元。

　　7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”

　　8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。

　　五、促销工具

　　1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台，一个展台2把伞）

　　2、一套音响设备。

　　一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”

　　3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。

　　六、人员安排

　　总指挥：xx老师职责：活动总体把控

　　人事处：xx职责：各小组的人员调动及安排

　　总导演：xx职责：节目安排、节目衔接、音箱调试

　　总：xx职责：兑换零钱

　　道具组：xx职责：音箱设备

　　宣传部：xx职责：前期宣传

　　公关部：xx职责：接待今麦郎的来客

　　货物管理：xx职责：出货、管货

　　七、市场预测

　　我们调查显示有82.3%的人有购买方便面的习惯（一周至少购买一次），现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200x4x82.3%=10534.4袋。据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购买即10534.4x10%=1053.44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。

　　八、资金及设备投入

　　1、6个展台，12把伞。

　　2、一个20米长的条幅。

　　3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。

　　4、租用一套音响设备150元。

　　5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。

　　6、赠送实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。

　　九、活动时间及地点

　　20xx年6月27日17点30分至19点30分

　　中国环境管理干部学院西教篮球场

　　十、校园营销建议

　　1、因为康师八傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。

　　2、高校系列行

　　（1）学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。

　　（2）下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。

　　（3）下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。

　　如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的胜利。

校园策划书范文大全（第9篇）

　　项目名称：

　　“年轻的领域音乐的地盘”-x师范大学大学生音乐节

　　项目起始时间：

　　20xx年4月-20xx年6月

　　实施单位：

　　x师范大学学生社团联合会

　　支持媒体：

　　x日报……

　　一、背景与现状

　　音乐的历史源远流长，中国在殷商时期就出现了甲骨文，春秋战国便有了大量记载音乐的文献著作。然而，作为新时期的大学生，由于现代教育的不完善，能清楚的写出五线谱的却少之又少，所以音乐的基础越来越被教育者们重视。网络音乐节也随之兴起。

　　二、目标人群

　　师大新校区所有大学生

　　三、项目目的和目标

　　通过历时一个月的音乐节，可以丰富校园音乐文化，让音乐传遍校园，使学生感受到音乐的无比魅力，享受到音乐节带给他们的无限乐趣，体会到社团文化特色。

　　四、项目策略

　　本届音乐节将主要由开幕式，音乐讲座，音乐知识普及宣传周，x师范大学校园乐队大型汇演(毕幕式)及网络词曲创作大赛五项大型活动构成，活动形式各异，内容丰富，主题新颖。

　　五、项目主体

　　a)前期准备与整体宣传

　　b)开幕式

　　c)音乐讲座

　　d)音乐知识普及宣传周

　　e)乐队大型汇演

　　f)词曲创作大赛

　　六、项目评估

　　项目评估主要通过在活动过程中项目主办方、目标人群来进行评估及对项目完成后进行问卷调查来评估。

　　七、经费预算

　　一万元人民币

校园策划书范文大全（第10篇）

　　一 活动主题 ‘心系环保，服务校园’

　　二 活动目的

　　1为了美化教学环境，提高广大师生的环保意识，培养和增强广大师生的爱校意识，家园意识。

　　2增强广大师生‘保护环境，人人有责‘的主人翁意识。

　　3针对个别学生随意乱扔垃圾等不文明现象的警示。

　　三 活动意义 通过此次活动的开展让同学们了解我们目前所处的环境，了解更多关于环保的知识，号召大家共同维持我们的生活学习环境，共建美好教学楼

　　四 活动时间20xx年10月13日

　　五 活动地点 各学院的各个教学楼

　　六 参与人员 全体青年志愿者

　　七 活动内容 对各个教学楼进行卫生清洁打扫，包括各个楼层的地面，门窗等的清洁

　　（一）准备工作

　　外联部 负责提供活动所需的抹布，扫帚，水桶，拖布，洗衣粉等，并所有的用具进行统一的发放，平均分配

　　纪检部 负责各个组的工作协调，并派下专人下各个组指导监督，检查各个组分配区域的卫生清洁情况的落实及验收

　　组织部 负责此次活动的落实和具体操作

　　宣传部 负责此次活动的宣传

　　(二) 活动安排

　　1时间安排

　　参与活动人员必须于活动当天在指定地点领取工具，并分组开始活动，活动结束后由各负责人检查后方可解散

　　2分组安排

　　本次活动安各自所在学院为单位开展，并在各自所在学院进行分组。

　　注 每组组长负责全员监督和检查，副组长第一人负责清洁工具的领取分发和偿还，第二人负责区域分化和检查。

　　八 活动注意事项

　　1所有的清洁工具在活动结束之后仍要保持原样，若有损失由损伤者负责。

　　2在清洁需注意安全，若出现意外要及时送往医务室，希望同学们能够注意安全。

　　3对于没有到达的人员以及临阵离开也未请假者，将在小组卫生评比中扣掉一定的分数。

　　九 活动记录，总结以及评比

　　1由各小组副组长第二人负责记录各小组活动及总结

　　2活动后要对这一期工作做出评价及日后的工作改进和方向，并对各小组进行评比，对表现好的小组予以表扬 。

校园策划书范文大全（第11篇）

　　主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所

　　承办单位：经济与管理学院团总支学生会

　　合作单位:***销售部

　　决赛地点：德龙会堂

　　活动范围：梅州市

　　参与对象：嘉应学院全体学生

　　一、具体安排：

　　（一）宣传方式如下：

　　1、横幅、海报、展板宣传

　　2、广播宣传

　　3、宣传单

　　4、网络宣传（微博、博客等）

　　5、校外宣传（由合作单位负责）

　　（二）比赛要求:：

　　1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌

　　2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

　　3、策划时间：三年规划（20xx-20xx）

　　4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。

　　5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。

　　（三）大赛指南：

　　1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。

　　2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：

　　（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。

　　（2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

　　（四）比赛形式：

　　1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。

　　2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。

　　(五)参赛方式：

　　1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。

　　2.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

　　3.上交参赛团队名单时间:

　　市场调研大赛20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

　　品牌策划大赛20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

　　(六)投稿方式：

　　2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

　　(七)作品要求：

　　1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

　　2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。

　　二、大赛主要流程

　　（一）时间安排：

　　1、市场调研大赛：

　　9月19日（星期一）：通知发到各学院团总支学生会

　　9月26日（星期一）：上交参赛团队名单

　　9月28日（星期三）：品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导

　　10月1日—11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品

　　11月18日：上交作品

　　2、品牌策划大赛：

　　2月25日—4月1日：参赛者进行品牌调研策划

　　4月2日—4月24日：准备参赛作品

　　4月25日：交参赛作品

　　4月27日—4月29日：初赛评审

　　4月30日（星期一）：公布进入复赛小组名单

　　5月5日（星期六）：进行复赛

　　5月7日（星期一）：公布进入决赛小组名单

　　5月19日（星期六）：决赛彩排

　　5月25日（星期五）：决赛(策划方案现场答辩)

　　（二）决赛方式:

　　2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

　　3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。

　　4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

　　（三）比赛奖项设置：

　　1、市场调研大赛：

　　冠军：奖金1000元（1名）＋证书+综合测评7分

　　亚军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

　　季军：奖金500元（1名）＋证书+综合测评4分

　　优秀奖：奖金300元（2名）＋证书+综合测评3分

　　2、品牌策划大赛：

　　冠军：奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分

　　亚军：奖金1000元（1名）＋证书+综合测评6分

　　季军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

　　优秀奖：奖金500元（2名）＋证书+综合测评4分

　　凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。

　　经济与管理学院品牌战略研究所

　　经济与管理学院团总支、学生会

校园策划书范文大全（第12篇）

　　一、目的

　　为了构建健康、文明的校园文化氛围，丰富校园的业余生活，提高学生的全面素质，增进各班级间友谊，促进和谐的校园文化，同时提高共同竞争和相互合作的团队精神，促进和谐的学习气氛，特举办此次篮球比赛。

　　二、口号口号

　　团结、奋进、拼搏、进取。

　　三、宗旨

　　勇于挑战、友谊第一、展现活力、追求梦想。

　　四、参赛队伍

　　共计有x支队伍参加：分别是一班代表队、二班代表队、三班代表队、四班代表队、五班代表队、六班代表队

　　五、比赛形式

　　1、每场上场x名球员，每队有x名替补，总计xx名球员。比赛中可以换人，换人次数不限，但必须经过当值主裁判允许方可上场。

　　2、比赛分上下半场，各xx分钟，中场休息xx分钟，加时赛为x分钟。每队上下半场各有x次暂停机会，每次暂停时间为x分钟。

　　3、参赛队x支，分成A、B两个小组，每个小组x支球队，进行小组内单循环赛，每队进行x场比赛，战绩的前两名出线。若两队战绩相同则根据两队相互间的比赛结果，胜者出线。若出现两队以上战绩相同，且形成循环套，则根据每队相互之间比赛的净胜分。

　　4、淘汰赛阶段，A1对阵B2，对阵B1，由A2胜利的一方进入决赛，失利的一方进入三四名决赛。比赛决出一二三名，颁发奖杯或奖金。赛事的跨度为xx个比赛日(共xx场比赛)。

　　5、一名参赛队员犯规满6次(侵人犯规加技术犯规)或x次技术犯规则被罚下场，技术犯规实行一罚一掷。

　　6、比赛中所有队员不得辱骂殴打裁判、对方参赛队员及工作人员，一经发现，其所在球队将被取消参赛资格。

　　7、比赛用服装要求为正规篮球比赛服，各代表队自行负责，注意颜色区分。

　　六、比赛赛程及人员安排、比赛赛程及人员安排

　　1、赛程安排x月x日举行篮球赛开幕式，揭幕战。

　　x月x日共进行x场小组赛。

　　x月x日进行最后x场小组赛。

　　x月x日进行x场淘汰赛。

　　x月x日进行三四决赛。

　　x月x日进行冠军争夺战，然后举行闭幕式，举行公司领导(具体人员由团委组织部落实)与各部室明星联队的友谊赛。因天气原因无法比赛的提前通知并延后举行比赛。

　　2、人员安排每场比赛裁判x个(主裁x个，边裁x个)，计时员、记录员各一个，翻分员两名(每队x名)，每支参赛队伍教练及领队各x名，每场比赛必须有一个团委管理人员在场(开会决定)，裁判员也需开会确定。

校园策划书范文大全（第13篇）

　　一、活动题目：

　　心细如发读诗文

　　——大学生如何提高自身的人文精神素质

　　二、活动目的及意义：

　　让更多同学们关注自己的人文精神素质,在以后的学习生

　　活过程中做到多读书,读好书,多思考的习惯。

　　三、活动时间：

　　xx年10月28日晚上18：50—20：30

　　四、活动地点：

　　a215

　　五、演讲人：

　　唐荣昆教授(武汉大学文学院教授湖北省大学语文协会荣誉会长)

　　六、参与人员：

　　全校师生

　　七、工作安排：

　　(一)活动前期工作：

　　1、邀请笛箫协会.书法协会在演讲中途穿插节目。

　　2、联系学通社和广播台并请他们协助宣传。

　　3、宣传部出宣传版和海报。(最迟在星期一中午推出)

　　4、星期二中午开图管会动员大会(安排活动当天各人员工作)

　　5、准备好讲座所需的道具。

　　(二)活动当天流程：

　　1、主持人介绍此系列讲座的意义。

　　2、主持人介绍本次讲座的嘉宾，宣布讲座正式开始。

　　3、唐荣昆教授进行<心细如发读诗文>的演讲。

　　4、笛箫协会与书法协会表演节目。

　　5、同学提问环节并邀请唐荣昆教授解答。

　　6、由基础课部张成老师对大会进行总结。

　　7、主持人宣布大会结束。请老师先退常

　　(三)活动后期工作：

　　1、收拾、整理会常

　　2、邀请学通社同学对此次活动进行一次采访。

　　预期效果：希望通过本次活动，让更多同学们关注自己的人文精神素质,在以后的学习生活过程中做到多读书,读好书,多思考的习惯。

校园策划书范文大全（第14篇）

　　一、活动时间：

　　4月28—4月30

　　二、活动地点：

　　各班级可根据实际情况自行安排。

　　三、活动参与对象：

　　1—5年级全体队员

　　四、活动主题：

　　“快乐劳动幸福生活”

　　五、活动目的：

　　通过本次活动，培养广大队员劳动技能，增强全体队员爱劳动的意识，从小养成爱劳动的习惯。

　　六、活动内容：

　　1、自我服务劳动：系鞋带、叠被子、收拾书包。

　　2、家务劳动：钉纽扣、洗衣服。

　　七、具体安排：

　　一年级：收拾书包

　　二年级：系鞋带

　　三年级：叠被子

　　四年级：钉纽扣

　　五年级：洗衣服

　　八、活动规则：

　　一年级收拾书包，学生可提前练习，在规定时间内，用时最短者获胜。

　　二年级系鞋带，要求每位同学准备好一双系鞋带的鞋子，也是根据规定用时最短者获胜。

　　三年级叠被子活动，班主任老师与赛主任联系，到幼儿园进行。根据学生叠被子的时间以及是否整齐进行评判

　　四年级每位同学自行准备一件需要钉扣子的衣服（布料）和针线，在规定时间内用时和钉扣质量各占一半进行评比。（每班挑选五名同学周二中午到综合实践活动室参加比赛）

　　五年级洗衣服比赛，盆、洗衣粉等学生自备，在规定时间内衣服洗得最干净的同学获胜。周二下午第三节课，每班挑选五名同学到餐厅，参加比赛。

　　组织学生开展“快乐劳动幸福生活”绘画比赛，五一假期后三年级每班上交十幅作品到德育处，学校将进行评比。活动表彰：对于活动中表现出色的同学，班主任根据阳光评价体系颁发“自立卡”。

校园策划书范文大全（第15篇）

　　一、活动主题

　　歌舞青春放飞梦想

　　二、活动意义

　　新经济时代的到来，全球经济一体化的趋势，让当代大学生更加真切的感受到it文化带来的巨大冲击。在it商家和大学生之间构筑一座沟通的桥梁，营造惠园浓厚的it文化氛围。

　　为了强化同学们计算机操作技能的提高，进一步加强同学们对计算机知识应用广泛性和实用性的了解及学院评估的要求，充分展示大学生的精神文明建设，体现江西农业大学精神文明建设成果，丰富在校大学生的课余生活。

　　三、活动时间

　　_年_月-_年5月。

　　四、参赛对象

　　_农业大学在校大学生

　　五、组织机构

　　主办单位:

　　协办单位:_软件信息协会;

　　计算机协会;

　　240星辰动漫协会;

　　ld景观设计协会;

　　野人定向协会;

　　职师电子协会。

　　六、活动形式

　　1、优秀软件作品展示(为期一天)

　　简要说明:展示历届优秀学生的软件相关的作品，激发并提高我校大学生的学习热情。为构建具有浓厚学术氛围的校园文化做出贡献。

　　2、计算机基础知识大赛(为期一个月)

　　简要说明:21世纪，信息化已经成为主导人类社会进程的洪流，作为e时代的大学生必须掌握计算机基础知识。为提高我校综合素质，为广大同学提供一个展现自我才华的平台，普及计算机基础知识，丰富大学生课余文化生活。

　　3、网页设计大赛(为期三个月)

　　简要说明:在计算机迅速发展的今天，网络已成为人们获取信息的一个必不可少的载体，网页也随之成为人们获取信息的窗口，为了普及广大学生的网页制作技能，特举行网页设计大赛。

　　4、平面设计动漫设计大赛(为期五个月)

　　简要说明:为了推进当代大学生艺术教育工作，展示艺术教育的丰硕成果，营造健康高雅的校园文化环境，提高审美修养和人文素养，为学生提供一展示个人才华、演绎设计艺术神韵、实现心中梦想的舞台。

　　5、义务维修活动(永久)

　　简要说明:弘扬雷锋舍己为人、服务人民、奉献社会的精神，发扬我校同学服务同学，奉献校园的精神，进一步加强大学生动手实践能力，构建和谐校园，繁荣校园文化。

　　七、开展步骤

　　(一)组织发动阶段(_年_月初)

　　_年12月初，向各院下发比赛通知、参赛规则和报名表等，各院采取各种形式对大赛进行宣传动员。同时在启动仪式是通过计算机作品展示吸引大家兴趣。

　　(二)统一报名阶段(_年_月初)

　　在艺术节启动的开始，启动统一报名，针对所有的大赛进行规范合理的统一报名。报名持续一个礼拜。

　　(三)作品准备阶段(_年_月末-至_年3月、4月)

　　_年_月份，_年_、_(_、_)月份，报名参赛的选手可利用这三(五)个月的时间包括节假日，自行进行软件设计制作。

　　(四)半成品审核阶段(_年_月份)

　　2月上旬，e01软件信息会及相关组织会对申报的作品(半成品)进行进度检查监督，对于那些确定将无法按时完成的作品，取消其参赛资格。

　　(五)组织申报和评审阶段(_年_、_月份)。

校园策划书范文大全（第16篇）

　　函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，xx市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。

　　近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，xx邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。

　　一、产品介绍

　　XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。

　　(一)招生商函

　　招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。

　　(二)录取通知书及个性化封套

　　利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。

　　(三)高考大礼包

　　“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。

　　(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

　　“高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和xx著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。

　　(五)校园邮资封、校园明信片

　　校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着xx邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。

　　二、市场环境分析

　　高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。

　　(一)招生商函

　　1、市场背景

　　近年来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办普通高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机，具有了潜在的发展市场。同时，各类学校招生方式开始转变，特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。

　　2、市场特点

　　⑴招生空间拥挤

　　正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异常激烈。

　　⑵农村生源相对丰富

　　部分农村生员由于学费升高、就业困难，他们更注重学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。

　　⑶进修及学历学习升温

　　时下“充电式”培训和资质培训迅速发展，特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。

　　(二)录取通知书

　　录取通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。

　　1、学校需求分析

　　能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的服务，它不仅体现学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中体现，因此各院校，尤其是正规高等学校一定要选择“信得过”的单位来为他们提供此项服务。同时，特制的个性化ems封套同样可以达到为学校宣传造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。

　　2、考生需求分析

　　学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中，那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。

　　综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录取通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项服务的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满意。

　　(三)高考大礼包

　　为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必须对产品的买方(学生)和卖方(商家)进行详细的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年经验的基础上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。

　　1、市场分析

　　XX年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的招生计划，据统计，近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活。

　　学生是一个庞大的消费群体，不难发现，处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如大学生中使用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等媒体进行推广，成本费用高不说，还不能普及到每一个学生。针对这种现象，我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣传平台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。

　　2、“高考大礼包”的优势

　　一是普及性强。因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送，能准确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。

　　二是针对性强。高考大礼包专门针对入学新生寄送，新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，容易获得消费者认可。

　　三是内件形式多样。揽收中为避免宣传单调引起录取考生的反感，可以更多的选择实物，如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样的夹送形式。

　　四是目标客户选择广泛。除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品(益脑类)等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。

　　五是成本低廉。各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要耗费大量的人力、物力进行宣传，成本极高。通过在“高考大礼包”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。

　　(四)志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

　　1、志愿填报辅导软件

　　(1)许多考生都“只管考，不管报”，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分析近年来各院校的招生走势，考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿，存在盲目性;

　　(2)同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入大学校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题;

　　(3)全市共有高考毕业生35454人，其中城镇考生21552人，并且这部分群体相对具有购买能力，成为重点的公关对象。

　　因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求。

　　2、学生毕业纪念册、学生明信片

　　人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生，目前我市(包括五个旗县)高中毕业生约3.5万人，初中毕业生约3.4万人，小学毕业生约3、9万人;学生明信片适合所有在校学生，据统计XX年xx市在校大学生约13万人，在校中学生约11万人，在校小学生人数约18万。通过分析，这两项业务的市场需求很广阔。

　　(五)校园邮资封、校园明信片

　　xx市有普通高校17所，成人高校2所，中专13所，普通中学167所，职业中学33所，小学725所，共957所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效的方式树立形象，校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣传效果不可小觑。开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小，收益大的项目。

　　三、目标客户定位

　　(一)招生商函、录取通知书、高考大礼包

　　由这三项业务的关联性可以看出，“录取通知书”的目标客户是“招生商函”的子集，而“高考大礼包”又随“录取通知书”发放，因此，三者的目标客户群均锁定在：

　　⑴本科正规院校;

　　⑵大、中专院校;

　　⑶各类技术学院、职业中专、职业高中;

　　⑷各类教育机构、补习班、短期进修班;

　　⑸民办学校及二级学院。

　　(二)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

　　“高考志愿填报辅导软件”目标客户定位于：全市高考考生;

　　“学生毕业纪念册”目标客户定位于：各大、中、小学的在校毕业生，中、高考补习班学生;

　　“学生明信片”目标客户定位于：各类学校的所有在校生。

　　由此可看出，此三种业务的目标受众是相当庞大的。

　　(三)校园邮资封、校园明信片

　　在上述招生商函客户定位的基础上，将全市(包括旗县)中、小学也作为目标客户。

　　各项业务的目标客户在一定程度上都存在交叉性和互补性，灵活变通的确定目标才有利于最大限度的开发用户。

　　四、营销策略

　　通过分析发现，每种产品、服务都有与其对应的潜在市场关系，如何使供求合理搭配，这就需营销策略来解决。

　　(一)大客户营销

　　“营销团队+营销方案=大客户营销”，这个简单的公式中有丰富的内涵和外延，主要包括三方面的内容：

　　1、组织专门的营销团队。成立由分管局长领导的营销队伍，加强营销队伍素质的提高。

　　2、制定专业的营销方案。出台有统一指导性的策划，针对不同营销项目和客户实体，根据需求做出局部调整。

　　3、在保持以往客户关系的基础上，对大客户进行有计划、有部署的营销。原则可依据，重点客户由专业局重点开发，其他客户由属地局开发，在保持老客户数量不减的前提下增加新用户。

　　(二)组合营销

　　每种产品推向市场后，销售业绩是不尽相同的，通过研究某些产品的共性，我们可以采取畅销品附带相对不太畅销的产品组合销售的方式，最终达到共赢。

　　(三)情感营销

　　在面向产品做营销时，一定要把握需求者的心态，要善于换位思考，知己知彼才能够百战百胜，在与客户公关时做到晓之以理，动之以情，才能获得丰硕的业绩。

　　(四)标语营销

　　此方式主要针对“高考志愿填报辅导软件”，此产品除直接对考生销售外，还要面向考生家长，建议制作一份专门给父母的宣传海报，标题为：“高考背后，父母的职责——参谋长”，用口号性的宣传语来调动家长们的积极性。

　　五、营销渠道

　　营销渠道是产品顺利到达客户手中的必经之路，在有效控制成本的前提下，应采用多种渠道。

　　(一)大客户销售策略

　　将各院校明确划分，保证大批量开发的前提下，带动小批量开发，以大客户业务的规模化和持久化作为营销的重点。

　　(二)临时促销策略

　　在学校设临时促销点，既是销售终端又是宣传发布平台，这种销售方式不仅能直接面对目标客户，而且成本较低。

　　(三)使用中间商策略

　　可以在学校旁边选取学生用品商店，针对部分产品利用批发或零售的方式进行推销，这是一项长期且直接面向客户的销售渠道，补充了短期临时促销的不足，但需要向商店支付相应的代办费。

　　(四)营业厅零售策略

　　利用邮政营业厅点多面广的优势，通过张贴宣传海报等方式进行销售。这种销售渠道具有销售面广、客户类型多、成本低等特点，但目标群体针对性较差。

　　(五)11185服务热线策略

　　利用邮政自身的11185服务平台开展电话订、送货业务，作为整个销售渠道的补充。

　　六、营销目标

　　(一)长远目标

　　通过此次活动，我们的长远目标在于建立与客户的关系。客户关系不能一蹴而就，但可以顷刻断送。着眼于未来，保持良好的客户关系、树立企业品牌形象，对于长期开展业务大有裨益。

　　(二)销售市场比例目标

　　1、学生明信片比例(x人/张)

　　全市在校学生人数任务数比例

　　小学人数181,25710,00033人/张

　　初中人数92,943

　　高中人数55,263

　　总计329,463

　　2、学生毕业纪念册比例(x人/册)

　　全市毕业生人数任务数比例

　　中考人数34,7882,00035人/册

　　高考人数35,454

　　总计70,242

　　3、高考志愿填报辅导软件比例(x人/盘)

　　全市高考总人数任务数比例

　　35,4541,80012人/张

　　4、招生商函、录取通知书、高考大礼包预计发放量(单位：个)

　　招生商函录取通知书高考大礼包

　　预计数量10，000023，00023，000

　　七、效益分析

　　在完成市场分析、目标预测的基础上，进行详细的效益分析，明确支出和收益。

　　(一)效益分析表 单位：xx元

　　项目高考志愿填报软件学生

　　明信片学生毕业纪念册特快录取

　　通知书高考

　　大礼包招生商函

　　(二)效益分析表补充说明

　　1、数据来源：以去年为基数。

　　2、代办费提取：收益的10%-20%提取给代办方，各项业务的代办费提取标准不同，操作时按规定执行。

　　3、总收入：各项业务进收入的情况不同，除“高考志愿填报辅导软件”和“学生毕业纪念册”差额进收入外，表中计算的其余项目均全额进收入，因此各项所得总计72万元。

　　4、预计利润：再除去相应的成本和代办费，预计利润约53万元。

　　八、项目支撑

　　为了加强组织、协调、调度力度，开展全局联动营销，在分管局长的领导下，我局成立了由市场经营部、函件业务局、各营业分局、速递局等部门专人负责的，包括前期公关、信息采集、数据整理、营销策划、后台支撑五大板块的校园系列营销活动组，展开全方位营销。

　　营销活动实行归口管理，由我局市场经营部负责具体活动的部署、协调、调度，各属地局负责各学校的公关工作，函件业务局负责商函的设计、排版、制作，全局各经营单位均结合自身的资源优势参与营销活动。

　　在营销方式上主要强调方案营销，并实行客户(项目)立项制度，各专业局根据自身的优势开发不同的用户，避免多头开发和重复开发，为理顺流程、规范经营，我局实行“三统一”的原则，即统一价格、统一推荐方案，统一发布合同格式，制定揽收制作流程，明确各个环节的分工和职责。

　　结束语

　　本着对校园市场营销的高度重视，本着“团队——方案”营销的思路，本着精心的部署、积极的心态……我局有信心在XX年打一场漂亮的“校园市场营销战”!