工作体会总结范文（第1篇）

　　本学期，我校根据福州市教育局《20xx年福州市校务公开工作实施意见》(榕教办[XX年]35号)精神，积极开展对内、外校务公开工作，大力推进依法治校、依法治教，不断加强社会、学校、家庭的沟通和联系，推动学校教育改革。特制定我校校务公开工作计划如下。

　　一、加强领导

　　1、思想重视，成立机构。

　　学校建立了校务公开工作领导小组，领导小组下设两个小组，一是校务公开执行小组，全面负责校务公开工作的具体实施;二是校务公开监督小组，全面负责校务公开工作的监督。这两个小组的成员组成人员既有学校行政人员，又有普通教师代表，既有在职教师代表，又有支教教师代表，体现了代表性、广泛性。

　　2、责任到人，职责分明

　　学校坚持校长负责，广大教职工群众积极参与的校务公开领导体制和工作机制，将推行校务公开与加强学校党风廉政建设紧密地结合起来，以此作为密切干群关系、增强师生员工凝聚力的重要举措。校务公开工作领导小组具体负责校务公开工作，及时收集公开内容和群众对校务公开结果的意见和要求，提出解决措施和办法，负责材料的分类整理保管。并根据校长负责制精神,规定校务公开工作的责任范围：

　　(1)校长对校务公开工作负总责，为第一责任人，对校务公开工作负全面领导和直接领导责任;

　　(2)分管教师根据分工，对职责范围的公开项目负重要责任，对其分管的负责人履行校务公开制度负主要责任。

　　(3)经办人员对其从事工作的公开项目负当事人责任。

　　二、健全制度。

　　全面推行校务公开需要完善的制度作保障，我们加强了校务公开工作的制度化、规范化建设。

　　1、凡涉及教职工利益、教职工普遍关心的事项一律公开，为使校务公开工作更加及时、全面，专门开设了校务公开栏，具体内容如下：

　　(1)综合栏：学校重大决策、规章制度等。

　　(2)收费栏：学校的收费项目和标准、批准文号、有关政策等。

　　(3)财务栏：财务收支情况(包括大数额的教学仪器设备采购)、教职工奖金分配等。

　　(4)职称评聘栏：教师职称评聘的任职条件、评聘程序、推荐人选等。

　　(5)奖惩栏：师生评优评先条件、名额，推荐人选等。

　　2、校务公开采取事前公开与事后公开相结合，以事前公开为主;固定公开与灵活公开相结合，以固定公开为主;文字公开与口头公开相结合，以文字公开为主的原则。在途径和方式上主要有通过全体教师会直接参与、设立了校务公开专栏和收费公示专栏、举报电话，并通过会议通报等形式进行公开。

　　3、强化监督，加强制约是校务公开工作取得良好成效的保证。为确保公开工作的真实性和有效性，我们建立了校务公开监督小组，健全了监督机制，积极引导广大教职参政议政，鼓励教职工积极行使监督权，对校务公开进行全方位监督，保证公开的真实性和有效性。

　　三、收获展望。

　　实施校务公开，加强廉政建设，是新形势下认真贯彻落实 “三个代表”重要思想的重要举措。在学校推行校务公开有利于加强教职工和群众的的民主监督，发挥师生的主人翁地位和作用，它的顺利开展，为学校的发展注入了新的活力。根

　　今后，我们要继续大力推行校务公开制度，加强民主监督，促进廉政建设，特别是要多摸索、多实践，不断完善校务公开制度，增强校务公开的实效，切实提高学校民主管理水平，为把学校的教育教学质量及各项工作推上一个新的台阶而奋斗。

工作体会总结范文（第2篇）

　　校园第十一届田径运动会在本月正式拉开帷幕，此次运动会是一次大型的集体活动。为了使美术系的全体师生在比赛中取得佳绩，在本月体育部各成员在各部门的积极配合下做着运动会的筹备策划以及训练的工作。

　　本次运动会竞赛项目较多，美术系的同学们都积极报名参加，尤其是大一的同学参赛热情高涨。前几周，参赛运动员都已积极融入到训练当中。他们积极奋进，表现出‘更高、更快、更强’的奥林匹克精神，充分体现了美术系学生的风采！

　　本次运动会充分展示了同学们积极进取，奋发向上，勇攀高峰的旺盛斗志。我们美术系也在这次运动会中，展现了奋力拼搏、团结一致的良好精神风貌，用我们的行动，彰显了美术系的风采。虽然说美术系的成绩不是最好的但给每个人都带来了不少收获。 当然，在此期间也发现了一些问题，比如说：

　　1. 宣传工作不到位。导致大二大三报名参加运动会的人数少之又少。

　　改善措施：运动会前期加强宣传力度，深入班级或宿舍。以确保人人得知运动会的消息。

　　2. 参赛选手的参赛号码布是很重要的，但在运动会期间不只一次出现号码布遗失现象。

　　改善措施：一一登记拿取号码布的同学姓名，告知其重要性并要求妥善保管且在赛后务必归还。

　　3. 部分运动员时间观念不强，导致有些项目无法按时参赛。 改善措施：运动会前期召开会议，强调时间观，并在赛前及时通知。

　　4.在比赛当天存在参赛选手受伤的情况。例如在心系一线比赛项目中，因为防护措施不当造成运动员受伤。

　　改善措施：在此类具有安全隐患的比赛项目中务必加强安全防护工作，以确保运动员的安全。

　　5通过这次运动会，我们从中也发现了一批体育人才。其中体育部的两名干事在比赛中均取得了优异的成绩，但他们的组织能力欠佳，不能有效地去组织部门的活动。

　　改善措施：定期召开部门会议，传授经验，在实践中不断锻炼。

　　6、在各个工作小组中都存在部分问题。例如大一部分成员责任心不是很强，运动会期间擅离职守，主人翁意识不强。

　　改善措施：赛前召开动员大会，告知其重要性。要求每个小组负责人严格把关。

　　7、一人兼报多个项目导致比赛时间发生冲突，无法正常比赛。

　　改善措施：赛前做好运动员参赛项目筛选工作，让更多的人有机会参加到体育项目中。

　　8.大二大三的同学对运动会的关注程度不是很高，积极性也不是很高。怎样才能调动大二大三同学们的积极性是一个关键点。具体怎样去解决这个问题我们部成员也会进一步进行探讨，争取在下次活动中有更多的同学加入其中。

　　运动会前期准备工作事项繁多、内容繁杂，在今后我们会贯彻早安排、早布置、早落实的方针，对筹备工作做充分的估计和计划，制订详细的活动方案，为每个工作组规定详细的工作任务、职责，同时随时对新出现的问题进行协调解决，从而使各项筹备工作有一个较为系统而严密的组织体系。各小组各司其职、分头落实，根据工作要求更好地开展工作。

　　虽然在此次运动会中出现了不少问题但我们认为这些教训就是经验。我们会不断总结经验教训，在今后工作中也会努力改进、发扬优点、克服缺点，进一步去完善我们的工作。让美术系的同学在今后的比赛中赛出水平，赛出风格，在运动会中创佳绩，更好地展现美术系的风采。

工作体会总结范文（第3篇）

　　遥望回首，所有的意想历历在目。我们感怀过去，我们期待着辉煌的明天……

　　回顾这一个学期的工作历程，有收获，有遗憾，有疲惫，有欢笑。今天我要把我想到的，经历的都写下，希望能对我们体育部以后的工作有所帮助。

　　弹指一挥间一个学期过去了，这学期的工作基本上已接近尾声。回顾这学期，我们机械系学生会体育部在老师的关怀和指导下，与广大同学积极协作，顺利走过了它第一段旅程。

　　在这个学期中，我们体育部的目标与宗旨是:全心全意为同学服务，尽我们的全力，办好各项体育活动。积极认真的贯彻学校的各项政策方针、参与学校的改革与发展，紧密围绕学校的学生工作，在学风建设、制度建设、文体活动、日常管理等诸多方面，都积极开展了各项工作，不仅加强了自身建设，而且不断的进行自我超越，为同学构筑了一个服务他人、锻炼自己的舞台，为了学校美好的明天，奉献自己的一份力，

　　在系领导的关心与指导下，在广大同学大力支持与鼎力协助下，经过全体学生干部的共同努力和辛勤工作，体育部完成了学期初的，也取得了一定的成绩，下面就对本学期本届学生会体育部的工作做一小结。

　　一、日常活动

　　1.正常组织早操、早点名。早操口号、跑操质量、跑操流畅程度、队列纪律不断提高。

　　2.按时召开体育部例会，不断改进和完善体育部工作，提高工作效率。

　　二、体育部组织以及参与的活动

　　九月里，我系成功的举办了“金鹰杯”辩论赛。在此期间进行了参赛队《以班级为单位》、和主持人的报名、并且进行了培训，拉拉队组织、后勤服务等工作，保证了比赛的正常有序进行。

　　十月里，学校举办了“迎新杯”篮球赛。在此期间进行了队员报名、拉拉队组织、后勤服务等工作，保证了比赛的正常有序进行。

　　此次活动活跃丰富了校园文化生活，更好的团结全系师生，增强我系师生的向心力、凝聚力，不断增强学生体质。

　　在这几场比赛中，经过多场对决，队员们在场上顽强拼搏，赛出了水平，赛出了风格，展现了当代大学生良好的精神风貌，同时把永不言弃的精神贯穿了比赛的始终，克服了赛程紧密等各种困难，圆满地完成了比赛任务。

　　总之，在这个学期的工作中，我部所有成员合力协作，充分发挥每个人的工作能力和积极性，不断改善我部的工作。成员在组织同学参赛的过程中，都不同程度的提高了自身修养、增强了个人素质，锻炼了自我能力，努力服务于同学，实现了自身的价值。

　　活动的开展让我们在体育部成长起来。我们培养了这样品质:

　　一、众志成城，精诚团结

　　二、努力学习，争做楷模

　　三、积极肯干，吃苦在前

　　四、服务同学，甘于奉献

　　五、大胆创新，打造平台

　　精诚合作，各方联系，周密安排，以饱满的热情，昂扬的斗志和十足的努力投入其中，无论是从过程还是结果来看，我们都有所收获。我们会继续发扬风格，克服不足，在以后的工作中续前进。

　　在本学期的所有赛事中，我系均取得了不错的成绩，体现了我系同学的团结一致，发扬了机械系吃苦耐劳的优良传统。经过这次的，希望我部门全体成员能在以后的工作中再接再励以后的工作做的更好.

　　所以，我们更需要为每项赛事制定好详细的计划，做好充分准备，积极组织训练，根据比赛现场的环境及时作出应变，事后积极总结经验，写好总结，为下一次的比赛积累经验。下一学期,我部会一如既往的为全系师生举行各种体育运动,为丰富大学活多献一份计,多出一分力。

　　我认为我们应该立足我系特色，开拓创新，开展一系列有特色的活动。比如，阳光体育知识竞赛。.由我部组织十人进行知识问卷.让我们认识了自身体育知识的不足,明确了弥补方向.

　　展望未来我们会不断努力，共同进步，更好的去配合和推进我们系学生会工作的顺利发展，并使我系的学生活动越办越精彩。

　　我们感怀过去，我们期待着辉煌的明天……

工作体会总结范文（第4篇）

　　20xx年4月21日上午9时，中国古代铜鼓研究会理事长覃溥在广西民族博物馆五楼学会办公室组织召开了秘书处20xx年第一次会议。学会秘书长、秘书等人员参加了会议。会议回顾总结了20xx年来秘书处的工作情况，讨论形成20xx年工作重点。现纪要如下：

　　会议指出，20xx年是中国古代铜鼓研究会第五届理事会开展工作的第二年，经过大家的努力，我们完善了学会日常办事机构、开办了研究会网站、恢复了《中国古代铜鼓研究通讯》、出版了《中国古代铜鼓实测·记录资料汇编》，整个社团重焕生机，呈现出积极向上的面貌。特别是20xx年4月至12月，由我会牵头、广西民族博物馆组织实施、广西博物馆派员参与的“广西馆藏铜鼓调查”，对广西全区772面铜鼓进行了实测、记录，摸清了广西国有收藏单位铜鼓家底，留下一笔辉煌的财富。调查以老带新的实践，培养了一批新人，促进了铜鼓学事业的发展。

　　会议认为，学会在暂时沉寂十年后，能够重返社会组织大家庭是十分幸运的，我们要珍惜机会，加倍努力，结合国家“一路一带”战略和“广西左江花山岩画申报世界文化遗产”等重大业务活动，开展相关学术研究,牢握国际社会话语权。会议形成20xx年秘书处工作重点。具体如下：

　　一、近期向相关单位发函，商请推荐常务理事和理事人选。20xx年6月25日，学会在广西南宁召开理事扩大会议，经各单位推荐和会议讨论，来自全国27个单位的44名专家，组成了研究会第五届理事会。鉴于目前工作开展的需要，决定邀请广东省博物馆、四川省博物院、广西民族博物馆3家单位各推荐常务理事1名;邀请故宫博物院、广西壮族自治区博物馆、广西文物保护与考古研究所、云南民族博物馆、云南省考古研究所、贵州省民族博物馆、广东省考古研究所、云南楚雄州博物馆、云南文山州博物馆，北京大学、中央民族大学、中山大学、广西师范大学13家单位各推荐理事1-2名。秘书处要及时与上述单位联系沟通，收集好反馈信息。

　　二、在20xx年10月下旬召开学会理事扩大会议。20xx年研究会工作集中在广西馆藏铜鼓调查上，没有召开理事会议。20xx年10月下旬，学会将在广西南宁召开理事扩大会议，会议内容如下：(一)汇报20xx、20xx年学会工作;(二)公布新增理事、常务理事名单;(三)为第五届理事会成员颁发理事证书;(四)讨论团体会员、个人会员会费收取标准;(五)讨论有关设立铜鼓学发展基金的可行性。(六)讨论“中国南方及东南亚地区古代铜鼓和青铜文化第五次国际学术讨论会”筹备工作。(七)畅谈社团发展前景。会议要求秘书处做好准备工作，提前向参会人员发预通知及会议材料。

　　三、筹备20xx年“中国南方及东南亚地区古代铜鼓和青铜文化第五次国际学术讨论会”。中国古代铜鼓研究会自成立以来，共举办过四次“中国南方及东南亚地区古代铜鼓和青铜文化学术讨论会”。第四次国际讨论会是1998年10月在贵州省贵阳市召开的，主办单位是贵州省文化厅与中国古代铜鼓研究会，协办单位是贵州省政协文史学习委员会、贵州省民族研究所、贵州省公安厅文保处、贵州省博物馆、贵州省文物考古研究所等单位。第四次国际讨论会举办至今已有17年，我们有必要在20xx年召开第五次国际学术讨论会。秘书处要立即着手第五次讨论会前期准备。做好会议方案、完成申请备案、落实经费等工作。

　　四、确保在年底前出版《广西铜鼓精华》、《古代铜鼓装饰艺术》两本专著。两本专著由我会与广西民族博物馆共同策划、实施，经过20xx年“广西馆藏铜鼓调查项目”的开展，专著内容更为充实。目前，《古代铜装饰艺术》现已完成初稿编写;图册《广西铜鼓精华》已完成图片编辑，开始文字编写。秘书处要做好服务，及时报送政府采购计划，按照规章完成招投标手续，确保在年底前付梓。

　　五、发放《中国古代铜鼓实测·记录资料汇编》。 20xx年11月，我会与广西民族博物馆共同编写的《中国古代铜鼓实测·记录资料汇编》由文物出版社出版。感怀于当年收藏铜鼓的文博单位不图回报、热情敞开大门，支持我们的工作。我们决定向当年参编的单位各发放5本《汇编》，向支持调查工作的单位各发放2本《汇编》，以示感激之情。同时也对理事会成员进行发放。此项工作秘书处要在6月完成。

　　六、组织“年度铜鼓学优秀科研成果”评选、对有突出贡献的人物进行表彰。秘书处从20xx年起，对每一年度公开发表的铜鼓学论文和科研成果进行搜集和统计，初选出若干优秀科研成果进行表彰。此外，秘书处要研究铜鼓学史，征求理事会意见，对铜鼓学学科发展有突出贡献的人物，颁发“终身成就奖”等奖项。

　　七、其他要开展的工作。秘书处要从国家关于设立基金会的的具体要求和标准出发，摸清政策与程序，开展设立铜鼓学发展基金可研。《中国古代铜鼓通讯》作为内部刊物暂定为年刊，秘书处要积极创造条件，开动脑筋，采取多种形式，争取实现公开出版或发行。今年要启动《古代铜鼓纹样》(暂名)编写工作，做好在20xx年出版的准备。

工作体会总结范文（第5篇）

　　我叫李，现任yy市qq中学党支部书记。在我任职期间，在上级教育主管部门的关心和领导下，在我校全体党员和广大教职工的帮助下，较好地履行了党支部书记职责，现将我1年来的思想政治学习和工作情况汇报如下：(自我鉴定)

　　1、政治思想方面

　　思想理论学习是1切工作的灵魂。

　　述职报告

　　是坚决贯彻党的路线、方针、政策的有力保证。因此，1年来，我校党支部坚持以邓小平理论和“8荣8耻”重要思想为指导，全面落实科学发展观，借着新《中国共产党章程》出台的东风，带领全体教职工认真开展政治理论学习。本年度，共召开11次党员学习专题会，并利用间周例会组织全体教职工进行政治理论学习，先后学习了107大精神、新《党章》、胡在全国优秀教师代表座谈会上讲话、《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》等重要文件和精神;4月23日——6月23日，在党支部中开展了以“面对现实，树立信心，齐心协力，扎实工作”为主题的系列活动，全体党员共写心得体会和思想报告67篇;利用“奥运”召开的大好时机，开展了“加强党性，提高修养，构建和谐校园”的系列主题活动，充分发挥党员的先锋模范作用，确保我校奥运期间的稳定;10月23——11月23日，开展了“如何做群众满意的党员，做学生满意的教师”系列活动，在党员中广泛开展批评和自我批评，强化整改;组织干部、党员收看了郑培民、许振超等事迹报告，以正面典型加强思想政治教育，提升党的感召力;由副书记协同，召开全体教职工大会2次，讲解新形势下的教师及其行为和学生及其行为之间的关系，加强师德师风建设。通过1系列活动的开展，收到了良好效果：

　　1是提高了自己的政治敏锐性，能及时、准确的领会党的政治纲领实质，举好旗帜，指引好方向，走对路线。

　　2是在我校党支部的带领下，每1位党员、干部都能按照“4做”要求，即做先进人、做明白人、做带头人、做廉洁人，时刻高标准，严要求，寻不足，找差距，重整改，狠执行，尚廉洁，能垂范，勇争先，时刻做到自重、自省、自警、自励，切实提高了党员自身综合素质，提升了党员形象。

　　3是所有党员都能够紧密团结在党中央周围，坚持党的基本路线，坚决贯彻党的教育方针，以点带面，强化了全体教职工的精神文明建设，形成了优良的校风和教风，也为培养学生德、智、体全面发展树立了榜样。

　　4是党支部各项工作，始终围绕“创建特色qq中学”这1中心开展，在参与决策、团结协调、建章立制、教师思想政治工作、学校德育工作、组织发展工作等问题上都有严格的制度、具体的措施和严谨的步骤，保证了学校发展的社会主义方向，保证了党支部政治核心作用和战斗堡垒作用，保证了监督作用的发挥。

　　2、廉洁、民主、协调方面

　　1、1年来，我校党员认真贯彻《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》等相关法律法规，时刻谨记自己是1名教育战线的党员领导干部，党赋予我的职责就是搞好教育管理工作，决不能因贪图1己私利而玷污党员教育工作者的形象。在生活和工作中，我校党员重党性讲品行，重原则讲风格，重自律讲廉洁，重奉献讲垂范，重制度讲和谐。同时，我从自身做到“4个带头”，1是带头开展工作，亲自谋划、亲自抓;2是带头发现问题，研究问题，解决问题;3是带头关心学生，服务学生，增强服务的自觉性、主动性和实效性;4是带头抓好责任落实和监督落实，做到1切围绕学校的发展与和谐，1切服务于学校的发展与和谐，使自己真正成为“身体力行、雷厉风行、修身洁行”的干部。

　　2、坚持民主集中制，是避免决策失误、求得工作实效的最好捷径，因此，我10分注意发扬民主、联系群众，坚持大事商量、小事通气。在今年内制定的各项方案、规划、计划、制度等均通过教代会或党支部民主表决;对职责内重大问题的决定，始终坚持公开办事，加强工作的透明度，强化民主监督，坚持做到不抢先发言定调子、不压制发言堵言路、不强制拍板作决定，充分发扬民主，有效地避免了决策的失误。

　　3、按照统战工作“加强领导，巩固联盟，抓住关键，打好基础，围绕中心，服务全局”的要求，充分发挥“广泛团结，凝聚人心，调节关系，维护稳定”的功能，做好非党积极分子的统战工作，做好进1步广交朋友，联络友谊，争取人心的工作，做好有影响、有代表性的非党教师工作，为党外人士参政议政创造了良好条件。

　　3、队伍建设方面

　　1是要求党员充分发挥先锋模范作用，成为岗位的标兵，群众的益友，学习的榜样;

　　2是弘扬党员队伍中党性强、作风正的先进事迹、先进人物，对党员队伍严格管理，严格组织生活，严格执行党内制度。

　　3是在日常工作中，做到计划大家订、有事大家议、具体工作有人抓，相互尊重，相互支持，相互补台，落实责任，竞争实效。

　　4是认真做好发展党员和新党员的考察培养工作，认真贯彻落实“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，每年做到工作有计划，有目标，有措施，在严格考察和培养的基础上，严格按照党章规定，具体细致地做好吸收党员和培养新党员的各项工作。

　　5是认真执行党建工作的各项制度，制订了党建工作长期规划和分阶段目标，建立健全了“党员责任区制度”、“发展党员的工作制度”、“听取群众建议的座谈会制度”、“干部廉洁自律制度”，“党员干部护校值日制度”等工作制度。同时，切实加大群众监督力度，重视检查反馈，效果良好

工作体会总结范文（第6篇）

　　根据省、市、区委组织部有关要求，创新“三会一课”学习实践方法，招商一局党支部开展学习胡静琴同志先进事迹的专题活动。推进全局党员干部信念提升、素质提升，教育引导党员干部以胡静琴同志为榜样，深学细照笃行，争当党和人民需要的“忠诚、干净、担当”的好党员、好干部。

　　以“三会一课”为依托，招商一局扎实开展学习活动。全局党员干部及入党积极分子前往南湖街道文安路社区亲身观摩学习胡静琴书记的事迹，听取胡静琴书记介绍文安路社区社区工作。全体党员干部及入党积极分子深受触动。深深感受到胡静琴书记为社区人民的那份热情和爱心。胡静琴同志把对党的忠诚、为民服务、求真务实的信念深深扎根于心灵深处，始终听党的话、跟党走，把坚定的理想信念体现在满腔热情地做好社区工作中，把个人的价值追求同社区工作紧密联系在一起。

工作体会总结范文（第7篇）

　　20xx年是我矿全力推进矿井基础建设的起步年、奠基年。我矿党支部紧紧围绕矿井建设、整顿复产、安全生产、后勤补欠等，扎实有效开展党支部各项工作，推动矿井科学、安全和谐发展，为建设本质安全型企业发挥应有作用，提供了坚强的组织保证，智力支持。

　　一、党支部基本情况

　　xx煤业公司xx煤矿成立于x年x月xx日，截止目前，在册职工x人，干部人员xx名，党员xx名，其中预备党员x名，向党组织递交入党申请书人员xx名，确定入党积极分子x名，矿党支部下设一个，一个xx党支部，三个基层队组设有x名政工队长。

　　二、党支部20xx年工作总结

　　我矿成立以来，在两级公司党委的亲切关怀和正确领导下，矿党支部面对新建矿井繁重的筹建任务，千头万绪的后勤工作，复杂的社区关系，脏乱不坎的矿区环境，统一思想、提高认识、理清思路、突出重点、总揽全局，努力调动一切积极因素，有针对性地开展党支部工作，认真按照公司党支部“一年打基础，二年上台阶，三年创水平”的工作要求，全面加强我矿党组织建设、党员队伍建设、职工队伍建设、廉政文化建设和安全文化建设，不断提高矿党支部的凝聚力、战斗力和号召力，有效促进了我矿的建设发展;积极开展文明和谐单位创建活动，扎实推进社会治安综合治理工作，为矿井建设、和谐发展提供了良好环境。

　　(一)、加强领导班子建设，不断提高领导水平

　　一是加强学习。矿党支部成立以来，把矿中心组学习作为提高矿领导班子整体素质的一项基础性工作来抓，制定了学习制度，规划安排了学习内容。先后组织学习了《中国共产党纪律处分条例》、中纪委下发的惩治和预防腐败《规划纲要》、党的xx大报告部分内容、山西焦煤“32255”发展思路和工作部署、集团公司和晋北公司工作会、职代会、安全会有关文件精神;通过学习增强了各级领导干部工作的紧迫感、责任感，增强了工作的积极性、主动性、创造性，增强了克服困难、创业奉献的意识，为我矿建设发展各项工作顺利开展奠定了坚实的思想基础。

　　二是扎实有效地开展以“整顿干部作风、整顿安全管理”为主题的安全“双整”活动。制定下发了我矿安全“双整”活动的实施方案，召开安全“双整”活动动员会进行了工作安排部署，矿领导班子成员深入调查，主动征求基层队组、科室意见和建议，在征求意见的基础上，召开了矿领导班子成员民主生活会;会前班子成员结合自身思想作风、工作作风和安全工作中存在的问题，认真检查，深刻剖析，会上积极开展批评与自我批评;通过民主生活会，增强了团结，增强了班子的凝聚力和战斗力，提高了安全生产意识，转变了工作作风，促进了安全生产。

　　(二)、加强干部队伍建设，转变作风、提高服务意识

　　一是高度重视政治理论和业务知识学习。把政治理论和业务知识学习作为提高管理干部理论水平、业务能力和整体素质的一项重要措施，一以贯之，长抓不懈。新建矿井许多管理人员理论水平低、业务能力差，为此矿党支部对学习进行了专题安排，结合“大学习、大讨论”活动，开展了“员工综合素质培训辅导学习”，组织各单位管理人员和全体党员每周四晚集体进行政治理论和业务知识学习，严格考勤，切实提高了各级管理人员的政治理论水平和工作业务能力，切实转变作风，切实增强了服务基层意识。党支部并根据工作实际，开展了整顿和加强机关劳动纪律的活动，规定《领导干部值班汇报制度》和《干部两下两抓的考核办法》，通过严格落实，定期检查;6月份对劳动纪律差、组织观念淡薄的综掘一队两名副队长，给予免除职务，就地当工人的处罚。通过严格考核，提高了各级管理人员的责任意识和工作水平，促进各项工作顺利开展。

　　二是根据两级公司开展的“讲党性、重品行、作表率”树干部新形象活动安排。结合我矿实际制定了活动方案，在全矿管理人员中开展了“讲党性、重品行、作表率”活动，通过第一阶段的集中学习，使各级管理人员统一了思想，提高了认识，副组长以上管理人员全部撰写了学习心得体会;通过第二阶段的分析查摆问题阶段，全矿管理人员都能从思想深处自查自纠，分析工作中存在的问题、产生的原因，并针对性地制定了整改措施，各级管理干部的带头作用、表率作用进一步增强。

　　(三)、加强党组织建设、充分发挥党组织、党员在建设发展中的表率作用

　　一是坚持贯彻“党要管党，从严治党”的方针，抓好党的自身建设，特别是抓好基层组织建设和党员队伍建设。在基层组织建设方面，根据我矿发展情况，今年上半年成立了机关党支部，对综合辅助队、综掘一队、综掘二队设立了政工队长，保证了党务政工工作的顺利开展。在党员队伍建设方面，对调入我矿工作的党员及时进行组织关系接转，并开展了正常的组织生活;上半年按照党员发展标准，发展了2名预备党员，保证了党员发展质量，有28名职工向党组织递交入党申请书，确定了5名入党积极分子，党组织建设不断加强。

　　二是大力开展了党建质量标准化工作。紧紧围绕“党支部抓规划，部门抓考核，小组抓实施，党员创业绩”的整体思路，着力规范了机关党支部和政工队长的工作制度和岗位职责。从整章建制入手，先后制定了五项管理制度，进一步规范了基层党建质量标准化工作的开展，充分发挥党员在安全生产中的“双示范”作用，制定了“一区两无”、“三违帮教”制度，有效发挥了党员在安全生产中的示范作用和先锋表率作用。

　　(四)、加强企业文化建设，促进职工素质全面提高

　　一是以丰富职工业余文化生活为重点，建立了党工团活动室，配备了乒乓球、台球、篮球、羽毛球、有线电视、象棋、扑克等活动器材;举办了庆中秋趣味比赛;开展了“迎庆典、讲文明、树新风、促和谐、献厚礼”联谊活动;通过活动的开展，企业的凝聚力、战斗力明显提高，“求实进取、创业奉献”的企业精神逐步增强。以提高职工队伍素质为重点，制定了相应的培训教育规划，制定了矿、科领导联点包队考核办法，协助队组抓培训教育、宣传企业形势任务，抓规范管理提高职工素质和安全意识。并针对综掘二队新组建人员，业务技能低、安全意识差的情况，对综掘二队48名职工，参加了集团公司职教中心半个月的脱产培训，职工素质有了全面提高，安全生产有了基本保障，职工工作的积极性大大提高。

　　二是不断加强安全文化建设，积极开展安全文化宣传教育，增强职工的安全意识。3月份创办了《简报》，重点宣传上级精神、国家政策、安全知识和企业动态;定期更换以安全宣传为内容的黑板报;建立了文明煤矿广播站;在矿区显要位置安装十二块文化宣传橱窗;在矿区主要场所悬挂了安全标语;在职工宿舍、食堂、澡塘全部张贴了安全警语提示;组织举办了职工安全签名和安全知识竞赛;形成了浓厚安全文化氛围，发挥了良好的教育作用，促进了安全生产。

　　三是理清思路、理顺关系、明确任务、突出重点、快速入轨、全面开展文明和谐单位创建活动。制定了我矿创建活动方案和考核办法，把公司开展的十个好贯穿于矿井建设、企业管理、生产、经营、安全管理全过程，严格考核，严格奖罚，促进了创建活动的顺利开展，规范了各项管理，提高了工作效率，在公司文明和谐7个月的检查中取得第一名达3次。在此基础上，以改善职工生活环境，生活质量为重点，净化、美化、硬化了矿区主要道路和办公楼广场;临建宿舍、临建澡堂、临建食堂、临建综合办公楼先后投入使用，为职工营造了比较舒适的工作、生活环境。

　　四是加强了工会、共青团等组织工作，充分发挥工会、共青团组织在企业中的脊梁和纽带作用。矿工会委员会根据实际情况，成立基层分工会组织，并对4个分工会主席进行了直选;对团员、青年进行了全面摸底，为成立团组织奠定了基础;成立了女工委组织，月开展“井口送温暖”活动不少于4次;建立了井口安全接待站，成立了群监网员队伍，检查汇报工作已正常开展;基层分工会组织的成立，活动的正常开展，对维护职工权益、提高职工素质，促进我矿的建设发展起到积极作用。

　　(五)、加强党风廉政建设，促进企业健康发展

　　一是矿党支部根据公司党风廉政建设的安排，成立了我矿党风廉政建设领导小组，和基层单位签定了党风廉政建设目标责任书，明确责任，形成了党政齐抓共管，一级抓一级，层层抓落实的工作格局。制定下发了《领导班子成员党风廉政建设和反腐败工作任务责任分解意见》、《关于建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系的实施办法》和12项规章制度，把党风廉政建设和安全生产摆在了同等重要的位置，同安排、同考核，形成了大安全格局，促进干部的廉洁自律和政治生命的安全。

　　二是制定了队组工资分配监管措施和落实方案，定期对基层队组工资分配进行专项检查，坚决执行公开透明的工资分配办法，坚持“三公开、两上墙”制度，并在矿办公楼外设立了举报信箱，公示了举报电话，实现了零举报、零上访。

　　三是根据两级公司“党风廉政宣传教育”活动月安排，我矿紧紧围绕山西焦煤“四项主题活动”，积极组织参加晋北公司开展的“十个一”系列活动，并在临建办公楼前建立了两块廉政教育专栏，结合我矿实际开展了六项廉政宣传教育活动，组织机关、队组管理人员观看了《王月喜案例》、《大典公司案例》等廉政教育片和廉政知识考试，组织参加了公司组织的廉政书画展、廉政短信征集活动，使全矿管理人员受到了很好的廉政宣传教育。

　　四是为了扎实推进惩治和预防腐败体系建设，根据两级公司的统一部署和要求，制定了我矿集中开展煤焦领域反腐败专项斗争的实施办法，通过宣传教育，组织各牵头部门按照工作流程，依据工作内容认真进行了自查自纠活动，要求各单位对照梳理出的突出问题，认真研究制定了相应的整改措施，进一步推动了我矿生产经营管理的规范运行。

　　(六)、加强社会治安综合治理，实现矿区安全稳定

　　文明煤矿周边条件复杂，乡村公路穿行于矿区，村民干扰多，治安保卫难度大。我矿在保卫人员少，素质差的情况下，不断增加治安保卫人员由4名增至10名;不断加强治安队伍建设，重点进行业务知识培训和军事化训练，提高治安保卫人员的综合素质和应战能力;在此基础上，充分发挥党政工团齐抓共管和群防群治的作用，开展创建平安企业活动;矿综治领导组和每个队组、机关支部签订了社会治安综合治理责任书;矿成立了由机关科室组成的治安巡逻小分队，每天夜间协助保卫人员开展治安巡逻任务，每天班前会汇报治安巡逻情况，有效促进了矿区社会治安综合治理工作;对所有作业场全部配备了消防器材，所有单位均签订了消防安全责任书;“11.9”消防日在全矿范围内广泛开展了消防知识考试、签名活动、消防演习等宣传教育活动;在日常工作中定期进行消防安全检查考核，责任到人，重点加强了火工品管理和重点场所的消防监管，实现矿区平安稳定发展。

工作体会总结范文（第8篇）

　　自己从__年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年12月24日，__年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用

　　两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求

　　1.确定可代理的产品品种。

　　2.熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

　　3.依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

工作体会总结范文（第9篇）

　　一、销售方面的情况

　　截止到xx年12月31日，店专柜实现销售额，于xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

　　二、会员拓展

　　(一)新会员拓展

　　截止到xx年12月31日，本专柜新发展会员X人。与XX年相比，递增了%。

　　(二)老会员和散客的维护

　　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

　　三、竞品分析

　　面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

　　四、柜台日常工作情况

　　本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

　　五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

　　20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20__年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

　　在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20__年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

工作体会总结范文（第10篇）

在实际工作中，销售人员可以从以下几个方面进行总结：

1、日常工作总结

在日常的销售工作中，总有一些工作内容是不断重复的，如：文件整理、打字、分销、市调、拜访八步骤、大客户管理、客情建立、表单填写等。我们确立了自己的职场生涯规划后，就要对自己一天的工作进行归纳和总结。比如消费品行业线路走访的业务代表总结一下自己一天的工作：我今天拜访了38家客户，为何10家没有进货?为何有的对我态度不好?__新品好像很难占住市场，经理为何说我的铺市不错，我不是第一啊，在激励我吗?还是我的潜力比较大只是发挥得不好?这个日报表设计有问题，太繁琐。我应该重新设计一个交到市场部。通过业务代表的思考和总结，其工作能力和技巧都会不断地提升和飞跃，时间长了就会发生质变，令人刮目相看了。这对于各个层级的销售人员都是实用的，每个人都应该不停地总结自己的工作，这是提高业务能力和素质的行之有效的途径。日经一事，必长一智，这话是真理也是公理。

销售人员进行日常工作总结的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的规律，以提高自己的素质，从而使自己有所发展并提高自身的价值。除日常总结外，销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。比如周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结，同时对照自己的职业规划，看看差在哪里，如何弥补，成功的原因又是什么，等等;也有必要针对一个工作周期进行总结，比如对某次铺货、促销的总结，

2、日常学习总结

在日常学习中，无论是有组织的学习还是自学都要及时地总结其中的内容，挖掘规律，提炼真谛。这样才能由思路决定出路，由心境成就舞台，由知识理论经过总结和实践验证后变成生产力，从而改变人生。比如学习中的4p，走市场时验证一下，思考一下，4p新颖在哪里。经过思想的振荡和实践的验证，日后对这些理论一定会有更深的认识和见解。

3、培训后总结

企业提供培训和学习的机会都是给有心人准备的，机会也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企业以及自己创造的受培训机会，认真汲取知识，积极配合老师的互动和思考，训后温习反馈和总结分析，哪些观点比较新颖，哪些我不太认同有争议，讲师说的是否都能执行下去，是否浪费人力物力、劳民伤财。有些内容我应该日后验证一下是否真的有效，听了今天的讲课我应该修正自己的职业规划。如此态度和精心，岂能不水滴石穿?所以说培训和学习是销售人员提高的手段和资源，是销售人员成长和提升之阶梯中的零部件，但是只有靠总结的能力才能将其组合成实用的攀登高处的梯子。

4、换位总结

这是一种新的思考和总结的方式，避免思考者陷入自我迷恋和盲从之中而找不到方向。总结他人成功的经验和失败的教训，总结他人工作的过程和过程之后的结果。这样参照的内容更加丰富也更有可比性，共性也更容易提炼，从而使好的、成功的经验得到发扬，差的、失败的教训作为前车之鉴，照亮成功之路和两侧的陷阱深沟。比如思考我的上司有什么特点，凭什么提拔这么快?哦!做事认真，善于分析总结，对表单体系有研究。好了，我可以借鉴，就从基本的表单做起，先填好它，发现不足再想办法制订新的。那么我敢肯定地告诉你，有这种思考和总结方式的人日后都能成为经理。

最后应该提醒大家不要忽略一个细节，所有总结的点点滴滴和细节内容，哪怕是读书的心得，都要形成文字记载，以备日后更深层次地总结和归纳，也为了给自己留下更深的记忆和印象。时常将总结的内容进行对照，对其质量优劣进行二次总结乃至多次提炼。