销售会议纪要模板范文（第1篇）

　　根据《普定县人民政府办公室转发县人事劳动和社会保障局县财政局县教育局关于义务教育学校实施绩效工资实施意见的通知》(普府办发[20xx]94号)的有关规定，结合《白岩镇中小学奖励性绩效工资分配办法》(试行)，为切实做好我校义务教育学校绩效工资分配工作，现结合我校实际，制定本方案。

　　一、指导思想

　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观为统领。进一步增强办学活力，提高学校的办学质量，进一步推进学校内部管理体制改革，充分调动教师的工作积极性，逐步形成内部激励机制和约束机制，充分发挥绩效工资的激励导向作用。

　　二、实施对象

　　全校在编在岗的教职工

　　三、分配原则

　　(一)坚持“多劳多得、不劳不得、优绩优酬”的原则。奖励性绩效工资是学校搞活分配的重点，应以工作绩效考核结果作为分配的主要依据。无论什么原因，只要没有岗位绩效考核结果，就不能参与奖励性绩效工资分配发放。

　　(二)坚持“公正、公平、公开”的原则。奖励性绩效工资考核分配的全过程公开，切实做到公平、公正。

　　(三)坚持“总量控制、重岗重薪”及保稳定、保正常教育教学秩序的原则，绩效考核工资分配方案力求科学合理，适当拉开分配差距，特别是做出突出成绩的优秀教师倾斜，充分发挥绩效工资的激励导向作用。

　　(四)在奖励性绩效工资的管理中，当发生岗位或工资量等变动时，除有上级安排外，可根据学校岗位变动需要进行调整，调整后的绩效工资分配任安《方案》执行。

　　四、奖励性绩效工资的分配方法及时间使用范围

　　1、教职工奖励性绩效工资分配以工作绩效考核结果为依据。每位教职工工作考核得分相加，得到全校教职工工作绩效考核得分总和。全校奖励性绩效工资总量(不含边远津贴、班主任津贴)除以全校教职工工作绩效考核得分总和，得到分值，分值乘以教职工工作绩效考核得分即为教职工个人应得的绩效工资额度。计算公式为：

　　教师个人绩效工资总额=全校教师绩效工资总额(上级核定金额)÷全校教师绩效考核量化总分×教师个人绩效考核量化得分

　　2、绩效工资的使用范围

　　奖励性绩效工资(边远津贴、班主任津贴、校长津贴)等均按12个月计发，每学期发放的月数按教育局拨付的月数计算，学校对教师的考核以学期为准。

　　五、《方案》的制定及考核要求

　　为确保所制订的《方案》科学合理，能更好地从学校实际出发，增强办学活力，提高学校的办学质量，能推进学校内部管理体制改革，具有实效性，充分地发挥绩效工资的激励导向作用。按照相关文件精神，成立领导小组，并在广泛征求意见的基础上制订《讲义小学奖励性绩效工资分配方案》。

　　(一)领导小组

　　组 长：郭成幸(学校校长)

　　副组长：吴有林(教导主任)

　　成 员：郭国民(报账员)陈海燕(班主任代表)徐龙(教师代表)

　　1、领导小组根据相关文件精神及镇的《分配办法》，与学校实际相结合，在充分发扬民主的基础上，坚持公开、公平、公正原则，以工作量及工作实绩为考核重点，拟订切实可行的分配方案(含考核细则)。

　　2、将《方案》向全体教师公开并征求意见，修订《方案》，在全体教职工中通过后报镇基础教育指导办公室审批。将审批后的《方案》再次向教师公示，教师基本无异议后，打印一式二份，盖上学校公章，分别报镇绩效考核领导小组及县教育局备案。

　　3、领导小组负责奖励性绩效工资管理与考核方案的具体实施。同时协调解决绩效工资管理考核工作中教师的有关疑义及争议，负责学校各种工作量审核、数量统计工作。

　　4、管理考核方案执行公开透明，期末将各考核项目从德、能、勤、绩、廉等方面进行考核，各项考核均换算为分数，对教师的绩效考核量化结果进行公示，公示期为3天，考核结果通过后。按基础教育指导办公室核定的绩效工资总量，以考核结果为依据造册兑现奖励性绩效工资。

　　5、本《方案》由镇绩效考核领导小组审核后，报批执行。上级有新的规定出台时，以新规定为准。

　　(二)学校成立考核监督小组

　　组 长：牛定凤(学校工会负责人)

　　成 员： 高晓青 文艳

　　监督小组将对整个绩效考核结果进行监督，确保《方案》执行的公开透明。

　　六、绩效考核基本内容及量化计分办法：

　　考核项目及计分标准：考核共计100分，其中德10分;能30分(教育教学过程25分、学生巩固率5分);勤30分(考勤10分、工作量20分);绩：即教育教学业绩30分。

　　(一)、德(10分)

　　要求：贯彻“三个代表”重要思想和党的教育方针，提高修养，一身正气，为人师表，敬业奉献，团结互助。

　　1、积极参加教师职业道德学习活动，按要求完成学习任务，缺1项扣0.5分。

　　2、有事逐级反映，逐级解决，无越级上访事件，否则一次扣1分。

　　3、遵守《中小学教师职业道德规范》，遵守学校各项规章制度，遵纪守法，无违法乱纪行为发生，否则扣2分。

　　4、尊重学生，爱护学生，尊重家长。不准侮辱、谩骂、体罚或变相体罚学生，否则一次扣2分，情节严重，造成后果的扣2分;主动与家长联系，定期召开家长会，否则一次扣2分。

　　5、诚实守信，团结友善，协作上进，服从领导，听从分配，对学校安排的工作尽职尽责。否则扣2分。

　　6、认真落实教师“六禁”“五不准”，违背者发现一条扣1分。

　　(二)、能(30分)

　　教育教学过程(25分)：

　　1、教案备写

　　分为科目数得分和课时数得分，质量差、项目不全者视其情况扣分，扣分内容：首页无进度安排表的扣1分，无时间的扣0.5分，字体严重潦草(或极其简短)的扣0.5分;以旧充新者得0分。

　　2、作业批改

　　(1)数量足、质量高为4分(体育教师、音乐教师取平均分)。

　　(2)数量，得分=实际批改次数÷应批改次数×4分，最高4分。

　　(3)批改错误，每发现一处扣1分。

　　(4)批改记录，得分=实际记录次数÷应记录次数×2分，最高2分;以旧充新者得0分。

　　3、教学计划及教学进度表

　　(1)教学计划要有学情分析、教材分析(教材内容、思想教育、重点难点)、教学目标、教学措施，教学进度，项目全质量高得满分，缺一项扣0.5分，不交者0分;以旧充新者得0分。

　　(2)按时交教学进度表得满分，不按时交者扣0.5分，不交者0分;以旧充新者得0分。

　　(3)按时交试卷分析得1分，不交0分。

　　(4)板报(一月一次)缺一次扣0.3分。

　　4、教研活动

　　(1)教研组长负责，以教研组为单位，积极开展各种教研活动，要有时间安排，活动专题，活动记录，不参与者一次扣1分。

　　(2)每学期听课不少于10节，并有听课记录，缺一次扣0.2分;以旧充新者得0分。

　　(3)教学论文一篇，不少于1500字，质量差，字数缺的扣2分。

　　(4)学校要求的其它材料或活动缺一次扣1分(2分)

　　5、有学困生辅导计划(1分);学困生辅导记录(1分);以旧充新者得0分。

　　6、任务完成情况

　　任务内容：任课、教研组工作、临时工作安排(含学校临时调课)。

　　(1)指标分配

　　任课5分;教研组工作3分;值日3分，及临时工作安排3分。

　　(2)计算方法

　　①任课：将所任学科全部讲完者得5分(方式是问学生、查作业、查教案、查课);有一科没有讲完者得0分。

　　②教研组工作：有计划得0.5分;有活动记录得1分(必须有4次否则得0分);有活动得1.5分，缺一次扣0.3分。计划、记录，以旧充新者得0分。

　　注：任务完成次数最多的教师得该项的满分(5分;得分(用四舍五入法)小数点后保留2位小数;完成任务、基本完成任务均记作1次，没有完成任务记作0次。

　　7、家访

　　(1)、每月班主任对本班学生的家访面达到2人次，不按规定家访每人次扣1分;

　　(2)、数学任课教师对所教学生每月家访面达到1人次，不按规定家访每人次扣1分;

　　(3)、任教学科的教师须根据情况对本学科的特长生进行重点家访;

　　(4)、以上家访均不限形式，只要能达到预期效果即可;

　　(5)、经查家访工作特别优秀且取得实质性效果的奖励2分。

　　学生巩固率：班主任及科任教师所任班级学生每辍学一名各扣1分。

　　(三)、勤(30分)

　　(1)考勤(10分)。主要考核教职工出勤情况。旷会一次记旷工、病假1节扣0.5分、调课一节扣1分、事假1节扣1.5分、迟到、早退、上课期间离开教室，每次扣0.5分，上课铃响准时到教室，2分钟(含2分)必须到教室，否则按迟到论处。

　　旷工1节扣10分，本项得分不够扣可计负分。婚、丧、产假期按有关文件规定执行。考核依据为学校考勤记载。

　　(2)工作量(20分)。

　　基本课时量： 周课时量以一、二年级节，三、四年级节，五、六节为标准，所有岗位周总工作量节教职工周人均工作量。教职工周实际工作量除以学校教职工周人均工作量乘以工作量即为教职工工作量得分。计算公式为：

　　教职工周人均工作量=学校各个岗位周工作量总和÷教职工总数

　　教职工工作量得分=教职工周实际工作量÷教职工周人均工作量×20分

　　(四)、绩：即教育教学业绩(30分)。

　　主要考核教职工的工作任务目标完成情况和工作的实际效果。

　　1、名次奖：在本年学期期末考试中，班级人均分居本镇同级同科第一名加10分，第二名加8分，第三名加6分。

　　2、提高名次奖：以前一个学年期的统考名次为基数，每提高一个名次加2分。

　　3、减分情况：在期末考试中，班级人均分居本镇同级同科倒数第一名扣10分，倒数第二名扣8分，倒数第三名扣6分。以前一个学期的统考名次为基数，每降低一个名次扣2分。

　　5、班级疏于管理、班风差，学生出现安全事故，每次扣班主任5分。课堂上管理不善，出现意外事故的任课教师承担一切后果，并且每次扣4分，同时扣班主任2分。

　　6、上交材料:必须按保质保量完成，杜绝交差了事，若不认真者扣1分。缺交一份扣2分，每迟交一天扣1分。

　　7、教职工履行职责差，引起教职工、学生、学生家长及社会群众不良反映的，视其情节轻重扣10至20分。

　　六、相关规定

　　(一)工作量应包括课时量、分管工作折算的工作量。由中层干部分管工作、教研工作、团队工作、图书仪器管理工作、远教、总务后勤、实验工作等折合成课时量。

　　(二)奖励性绩效工资的扣发或减发：

　　1、每学期没承担任何教育教学工作或有以下情形之一者不享受奖励性绩效工资。

　　(1)每学期累计旷工达3个工作日、病事假累计超过2个月(含2月)的。

　　(2)3个月以上(含3个月)脱产学习的。

　　(3)被解除聘用合同的。

　　(4)受行政开除处分或辞退的。

　　(5)因违法违纪或其他有关规定停发工资的。

　　(6)借调在教育系统之外的。

　　(7)因管理措施不力，导致重大安全事故、重大集体食物中毒事件、重大传染病事件发生的学校第一责任人和直接责任人。

　　2、在师德师风方面，违反《教师法》、《中小学教师职业道德规范》及有关规定，构不上组织处理的，扣除一定的绩效考核得分。凡学期内受到通报批评、警告、记过、记大过、降级、撤职、开除处分的，分别扣除绩效考核得分的20%、30%、50%、60%、70%、80%、100%。

　　(四)其它加分规定

　　活动竞赛辅导教师加分(只按等级加分，不按获奖人数累计加分，凭证加分)。

　　2、非工作时间加班可根据情节加分。一般一个小时加0.5分。

　　3、代课一节(公假加2分、事假加1分、病假加0.5分)。

　　(五)其它扣分规定

　　1、发生安全事故的责任人，根据情节扣5分

　　2、安排参加镇组织的活动而未参加者每次扣5分。巧立名目向学生乱收费的扣5分。

　　七、核算、报批、发放

　　1、学校实行月考核，期末汇总。期末学校奖励性绩效工资考核领导小组分类组织考核，考核领导小组对初步考核结果(含考核项目得分、综合得分、分配金额)进行认真复核。实施考核的全过程要公开透明，坚持公平公正，充分发扬民主，随时接受教职工的监督和质询。考核量化分数揭晓后，要在全校进行公示3个工作日。如有意见，领导小组将及时进行核实，属考核有误的，将重新确定。

　　2、考核结果通过后，学校打印出奖励性绩效工资分配表(一式二份)，经教职工签字，提交镇绩效考核领导小组审核认可后，由学校报账员领取现金并带回一份分配表按册足额发放。

　　八、本《方案》报上级主管部门审批执行。

销售会议纪要模板范文（第2篇）

　　7月10日，公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王锡炳，常务副总向文霖，销售副总王卫华、李蒙，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。

　　会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度，简要总结了6月销售工作，肯定了成绩，指出了不足，提出了下步要求。

　　王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务在一线奔波，很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开始突破，取得了可喜的成绩，整体形势较好。成绩的取得，是大家工作努力、勤奋，发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓展现有平台和延伸产业链，调整产品结构，转变发展方式，转换经营机制，加快企业改制上市进程。

　　为发挥典型引路作用，王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务，不断调整经营思路的想法:从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户，发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓，大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户，逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等，给大家很大的鼓励和启发。

　　在王总的引导下，华南片区李勇、陈峰，华中片区田丰，西北片区梁金红，东北片区杨华，西南片区田东，销售部副总王卫华、李蒙等先后发言，汇报各自工作情况，总结工作成绩和经验，提出工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。

　　大家发言过程中，王总不时插话点评，或开导，或启发，或总结，或升华。总结点评时，“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多，督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开，放开搞”“之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式，不断将会议主题深化，潜移默化中逐步形成会议决议。

销售会议纪要模板范文（第3篇）

　　时间过的很快，XX年的销售工作即将结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从此数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。

　　在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在很多不足的地方。

　　第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。

　　第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。

　　第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。

　　第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。

　　第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。

　　第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。

　　结合以上XX年不足之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?

　　第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;

　　第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。

　　第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。

　　第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。

　　我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，比如，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的奖励。

　　终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈，可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比如进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。

　　由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们一定要控制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要原因就是老板利润差价大。

　　其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商一定要做到发货原则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必须进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了，价格也稳住了。

　　我公司每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，我们必须稳住老产品的量，及时把新产品成功推向市场，这样才能保证总销售量的增长。老产品，首先消费者都认识了这个产品，所以：

　　第一，我们要把见货率做起来，做到这一点就是我们要让小店老板有钱可以赚。如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。

　　第二，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动，比如在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感觉到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。如是城市产品，我们先选择市中心繁华地段，有目标消费群出没的地方，先铺货。第二，价格一定要定的合理，让各级销售商都有利可图，特别是零售商，有利润空间，店老板才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老板不能接受，导致消费者不接受我公司产品。

　　第三、如何把货卖到终端老板。

　　1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案，把货铺到终端。

　　2、以堆头陈列形式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。第四、货到店后我们可以拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场推荐促销，让消费者有声有色的感觉的我公司的新产品上市。我们一目标消费群出没地的大店做好，来影响目标区域的小店。等目标消费区域做好后，周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动要求销售我公司新产品虽然在即将过去的一年中，我们的业绩取得一定的成果，但市场中也存在不少的问题。

　　1.经销商会把货直接送到二批负责区域内，而且有时供货价低于二批调价，导致二批心态发生变化，二批与二批之间为了抢客户，各自把我司产品价格降了又降，这样自相残杀，让鱼翁得利。正所谓家不和外人欺。所以我们要让经销商，二批商不能有这种损害公司利益的事发生。

　　2.终端市场中，有一些过期产品;我们应该做到等产品快到危险期的时候，就要提出来想办法促销出去。否则等过期了不仅损失利益，还将打击店老板的积级性!

　　20xx年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：

　　1，把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。

　　2、开发区域内所有特殊店，如酒吧、茶座等。

　　3、大客户、三批商建立一个专门的管理，就像vip一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。

　　一、想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是一个很高的增长点。因为这一季度假日较多较长，要做好这一产品销售首先我们的价位不能高于竞品，因为买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇。

　　二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司大瓶系列全放上，让消费者一进门就看到我公司饮料堆积如山，从气势上压倒竞品公司。

　　三、针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司大瓶饮料压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在2500箱左右，今年计划大瓶可乐销售件，快线件，果汁1000件。

销售会议纪要模板范文（第4篇）

　　今天我公司就生产销售这块进行开会，会议提出销售的方针与整改，车间的规划与产品摆放的位置，会议再次的强调“科技保证质量，服务完善产品”为宗旨，以“服务第一，销售第二;以诚相待，共进双赢”为导向，具备完善的4S体系。今天的诚信明天的市场，贝尔的信誉在行业中可见，从回头客中可见.

　　完整、高效的售服务让顾客感受到我们的诚意与信誉，销售以客户为主，尊重顾客的选择、意愿。

　　生产和销售的产品主要有： 恒温恒湿室 ，恒温恒湿房，恒温恒湿箱，高低温测试箱，紫外老化试验箱， 淋雨试验机 ，， 高低温试验箱 ，跌落试验机， 单双臂跌落试验机 ，盐雾试验箱，破裂强度试验机，电磁振动台， 模拟运输振动台 ，冷热冲击试验箱，纸箱耐破强度试验机， 纸箱环压试验机 ， 手机跌落试验机 ，无转子硫化仪， 老化试验箱 ，酒精耐磨擦试验机， 落球冲击试验机 ，锂电池挤压试验机， 锂电池针刺试验机 ，油墨脱色试验机，模拟汽车运输振动台，电池挤压试验机，电池针刺试验机， 电池冲击试验机 ，电池短路试验机，电池 跌落试验机 ，电池挤压针刺一体机， 热冲击试验箱 ，冷热冲击试验箱， 动力电池挤压试验机 ，大型电池挤压试验机，温控型挤压试验机等， 电池 冲 击试验机 ，电池挤压针刺一体机，电池挤压试验机， 电池针刺试验机，电池短路试验仪， 动力电池挤压试验机 ，锂电池防爆箱， 电池短路目的 ，插拔力试验机，电池挤压试验装置，电动车电池标准，车辆行驶振动参数模拟，锂电池安全测试项目，锂电池试验箱，锂离子电池检测标准，电池高低温循环试验，各种锂电池低温测试等。

销售会议纪要模板范文（第5篇）

　　1会议时间：：～：(是否按时结束)

　　2会议地点：

　　3主持人：姓名(岗位)

　　4与会人：姓名(岗位)

　　5(10分钟)检查上次会议纪要中推进计划的实施情况，在纪要中记录完成情况和继续推进计划(认真执行此项是确保会议没有白开的关键点);

　　5.1如期完成的必须记录备忘;

　　5.2未如期完成的应记录延误原因和新的计划以便继续推进;

　　5.3未如期完成且无提前书面知会者，主持人有权处以￥50～￥500罚款。

　　6议程

　　6.1(30分钟)月度考核数据分析：以上月的《直营区域月度考核数据分析表》为基础;

　　6.1.1主持人简要分析上月中区月度考核数据的情况，务必要借鉴兄弟中区的经验和教训，同时激发本中区的集体荣誉感和横向良性竞争意识;

　　6.1.2主持人引导中区内每项的冠军分析夺冠的关键原因(必须纪要中记录);

　　6.1.3主持人引导中区内每项的末名分析垫底原因同时要求其给出改进计划(必须纪要中记录并在下次例会中跟踪);

　　6.2(15分钟)各个小区过去一个月公司重点项目的完成或推进情况?

　　6.2.1完成或推进情况(可量化的必须量化);

　　6.2.2存在什么问题?

　　6.2.3采取什么解决方案及后期推进计划如何?;

　　6.2.4兄弟小区建议。

　　6.3(15分钟)案例分享(案例必须是有谈论意义的)：请各个小区充分准备(由中区主管指定3个案例，每个约5分钟)，可以是已经解决掉的问题，也可以是还没有解决的问题。按照如下要点整理纪要(以跑店为案例)：

　　6.3.1问题的现象描述：如某店面意外关门了;

　　6.3.2原因分析：如风险意识不足，平时缺乏对该店面经营状况的调查了解;

　　6.3.3解决方案：如A尽全力通过各种方式(集思广益)寻找店主，并拿回货架和产品或结回货款;B立即加强对其它店面的经营状况调查并及时进行风险评估后采取相应策略(调整拜访频率?押金?部分撤货?撤店?)

　　6.3.4兄弟小区的建议。

　　6.4(5分钟)休息

　　6.5(20分钟)中区主管点评及培训

　　6.5.1中区主管对上月工作中存在的亮点和问题进行逐一提醒、要求和点评，对于需要改进的必须限时达标并在下次例会跟进;

　　6.5.2制度培训：中区主管针对公司新发布和更新的相关制度进行宣贯和培训，通过对培训要点抽查提问的方式检验培训效果，如抽查不合格，应补充培训直至抽查合格为止;

　　6.5.3针对性强化培训：中区主管针对各小区在日常工作中出现的问题进行强化培训，提出改进要求的同时限时改进(需在纪要中记录)。

　　6.6(20分钟)合理化建议讨论：员工针对工作中存在的客观问题提出改进建议，注意如下：

　　6.6.1合理化建议是员工遇到困难或问题后经过自身的坚持努力寻找到或思考出可行的解决方案最终以书面的形式提出的一种极具价值的行为;

　　6.6.2严禁抱怨和发牢骚，我们需要的不是问题，而是解决问题的建议和方案，如果你还没想好解决方案，建议不要随意开口;

　　6.6.3请遵循公司的文化和理念，按照如下要点提出你的建议：

　　6.6.3.1问题描述;

　　6.6.3.2原因分析;

　　6.6.3.3具体建议(必须是可实施的具体方案)。

　　6.6.4大家可以将自己对合理化建议的看法和意见贡献出来，供提出人参考;

　　6.6.5建议提出人在总结大家的反馈后根据公司相关流程将合理化建议发送给行政文员;

　　6.6.6合理化建议一旦被采纳，建议人将得到通报表扬和不低于￥100元的奖金(酌情决定具体额度)，同时提出有效合理化建议的记录将成为人力资源评估的重要依据。

　　7下次例会的时间：X年XX月XX日：～：

　　8其它备忘

　　8.1迟到

　　8.2延误

　　8.3提请奖励

销售会议纪要模板范文（第6篇）

　　时 间：x年xx月xx日

　　地 点：x办公室

　　参加人员：全体销售部人员

　　主持人员：

　　会议记录：

　　7月10日，公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王，常务副总向，销售副总王、李，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。

　　会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度，简要总结了6月销售工作，肯定了成绩，指出了不足，提出了下步要求。

　　王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务在一线奔波，很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开始突破，取得了可喜的成绩，整体形势较好。成绩的取得，是大家工作努力、勤奋，发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓展现有平台和延伸产业链，调整产品结构，转变发展方式，转换经营机制，加快企业改制上市进程。

　　为发挥典型引路作用，王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务，不断调整经营思路的想法：从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户，发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓，大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户，逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等，给大家很大的鼓励和启发。

　　在王总的引导下，南片区李、陈，中片区田，西北片区梁，北片区杨，西南片区田，销售部副总王、李等先后发言，汇报各自工作情况，总结工作成绩和经验，提出工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。

　　大家发言过程中，王总不时插话点评，或开导，或启发，或总结，或升。总结点评时，“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多，督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开，放开搞”“之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式，不断将会议主题深化，潜移默化中逐步形成会议决议。