毕业论文的范文（第1篇）

　　摘要：在企业管理中成本核算具有举足轻重的地位，很大程度上关乎企业生产方向和经营决策。但目前我国企业成本核算工作中存在诸多漏洞，不利于企业经济效益的实现，阻碍企业持续健康发展。本文针对企业会计成本核算进行研究，根据目前存在的问题提出改进对策。

　　关键词：企业会计;成本核算；问题；改进

　　随着市场全球愈演愈烈，我国经济得到快速发展，企业在面临诸多机遇的同时也带来了巨大的挑战。在激烈的市场竞争中企业要想占有一席之地，就必须采取行之有效的管理措施，提高企业的市场竞争力。而会计成本核算作为企业管理的重点，其核算水平的高低对企业具有至关重要的影响。各个企业要积极探索成本核算中存在的问题，并采取相应的对策提高会计成本核算水平。

　　一、会计成本核算概述

　　1、概念

　　成本核算大多应用于企业进行多种产品材料消耗费用统计，作为一种基础核算方法能够在企业正常经营状况下完成对多种产品的归类和成本核算。在成本核算中，会计成本核算以货币为计量单位，具有统一性的优势，成为成本核算中应用最为普遍的一种核算方法。该种核算方法将企业的经营划分为多个时段，将每个时段中企业支出费用进行分类统计，最终计算多项成本。成本核算的结果能够为企业决策者提供充分的理论依据，将核算中存在的不足直接暴露给决策者，以便决策者结合实际情况进行改进和完善。

　　2、意义会计成本核算不仅能对总成本和单位成本进行核算，同时还能将多项消耗真实地记录下来，全面反映企业的发展路线。会计成本核算能够对企业成本进行科学的预测，是现代企业管理中一项重要组成部分。随着我国经济的不断发展，需要对传统的核算方式进行改进和创新，才能顺应社会的发展潮流，推动企业快速发展。

　　二、企业会计成本核算存在的问题

　　1.核算范围受限

　　企业进行成本核算时最常遇到的问题就是核算范围受限，出现这个问题是由多方面原因导致。例如企业在产品生产过程中产品对生产设备和环境有着极高的要求，基础生产过程中自然而然地提高了成本，有较高的成本浪费值。随着科学技术的不断完善，企业引进了先进的生产设备，生产技术也有所进步，多种因素的共同作用下生产成本大大降低，无形当中就产生了成本差。但由于企业自身的局限性，在生产过程中忽略了成本差，致使会计成本核算有较大的局限性。存在局限性情况下的成本核算缺乏一定的真实性，不能全面真实地反映产品的成本值，对企业长期发展来说具有较大的阻碍作用。

　　2.核算方法单一

　　企业在进行成本核算时需要根据产品生产的类型选择合适的核算方法，这是保证核算结果真实有效的基础，对企业后期规划和发展具有重要影响，因此企业要慎重的选择核算方法。但就目前我国企业成本核算方法而言过于单一，常用的核算方法为品种法和分批法两种。尽管部分企业有了更进一步的认识选择分批法，但由于该种方法工作量大、偏差多，很容易导致核算方法失真。另外，我国企业目前在选择核算方法时存在跟风现象，不能依据企业自身的实际情况选择恰当的核算方法。如果在核算过程中没有全面考察产品的具体情况，无疑是一种低效的会计核算。

　　3.核算管理方法落后

　　企业如果忽视成本核算管理，会计成本核算过程中自然会产生很多问题。我国大多数企业将管理的重心都放在如何实现经济效益最大化上，尽管对核算管理方法进行了调整，但效果不是很理想。许多企业虽然能够获取很高的经济效益，但自身核算管理却存在着许多问题，使得核算结果缺乏有效性。目前我国缺乏会计成本核算的专业人才，核算管理方法长时间得不到更新和完善，无法顺应社会发展的趋势，降低了资金利用效率，浪费大浪的专项资金，延缓企业发展步伐，不利于企业提升自身的竞争实力。

　　4.核算内容复杂

　　企业会计成本核算是一项复杂且系统的工程，核算过程十分烦琐，因此不仅要建立一个完善的产品数据档案，更要对多种材料费用进行盘点和统计。但核算内容复杂很大程度上制约了企业成本核算，影响因素主要有以下几点：首先，成本核算内容众多，产品知识的所有者和生产人力资源是产品生产的必备条件，但不少企业在进行成本核算时忽略了这两个重要影响因素，使得核算不真实。其次，成本核算人员主观认为只有生产所用到的人工成本才在核算的范围之内，不清楚成本核算的具体范围，核算内容不完整。再次，成本核算将重心都放在产品生产和制作这两个环节，而忽视了前期规划、包装以及宣传等多个环节中的支出费用，核算结果和实际费用有较大偏差。最后，成本核算人员只核算企业内部消耗的成本费用，而忽视环保支出费用。

　　三、企业会计成本核算改进措施

　　1.提高成本核算人员素质

　　会计从业人员需要具备较高的素质，因此对会计成本核算的人员提出了更高的要求，通过定期培训的方式全面提高相关人员的素质和技能。提高成本核算人员素质主要从两个方面考虑，一是要提高人员的业务能力，二是要提高人员的思想道德素质。提高人员的业务能力能督促相关人员进行资料审查，关注成本核算的每一个环节。提高人员的思想道德素质可以建立相应的奖惩机制，让成本核算人员深刻的意识到擅自更改企业成本核算的后果，以此端正从业人员的专业素质。

　　2.提高成本核算的科学性和全面性

　　科学性和全面性是我国企业会计成本核算的弱项，在愈加激烈的市场竞争中采取措施提高科学性和全面性可以从以下几个角度来考虑：一是无形资产的核算。一些企业将知识产权和劳动力独立于产品的生产成本，导致会计成本核算缺乏全面性。企业应当对无形资产展开详细核算和系统分类，结合会计准则采用合理的核算方式。针对知识产权等无形资产的特殊性，应当设定弹性摊销期限。二是环境成本的核算。企业应将环境成本列入成本核算体系，加强对环境成本的管理力度，以提高成本核算的科学性。

　　3.更新管理理念

　　先进的成本核算管理理念对企业的长远发展具有重要意义，企业管理层和决策者的思想觉悟、知识水平和专业素养直接影响企业的发展道路，因此，加强企业高层的成本核算管理意识是完善整个企业成本核算管理理念的有效途径。除企业高层外，也应当在员工内部之间推广管理理念，让员工重视成本核算的意义，并主动加强监督。在不断变化的市场经济中，企业应及时更新产品生产理念，并加强新产品生产成本的核算，为自身发展制定长远规划。

　　4.健全监督体系

　　完善的监督体系是企业健康发展的保障，成本核算应当引入和健全监督体系，建立专门的小组或负责人进行监督。具体而言，首先应当制定完善的规章制度，规范会计人员的操作方式；其次应当提高从业人员的思想道德修养，在主观上少犯错误；最后应当建立交流机制，分批、分层次与其他企业的会计从业人员进行经验交流。完善对成本核算的监督是监督工作的重点，是保证核算准确性和有效性的基础，应该得到企业的重视。成本核算作为企业基础核算的重要组成部分，能够真实反映企业的生产和管理水平，对决策者做出正确的经营决策和生产规划具有重要意义。社会环境和市场经济在不断发生改变，因此会计成本核算方法也要顺应社会发展的潮流，根据时代的要求进行相关调整，贴近经济发展局势。企业在选择成本核算方式时要结合自身经营状况，避免会计成本核算中出现的问题，保证企业实现理想的经济效益，促进社会经济平稳较快发展。

　　参考文献:

　　[1].王慧芬.关于企业会计成本核算所存在问题及对策研究.价值工程，2014(28).

　　[2].张震秋.论企业会计成本核算的问题及其解决方法.现代商贸工业，2011，23(23).

　　[3].张玉萍.企业会计成本核算存在问题及其解决对策.中国市场，2013(33).

毕业论文的范文（第2篇）

　　时光荏苒，在金城求学不觉间已然三个春秋，硕士研究生求学生涯也已渐进尾声。

　　三年前，带着对知识的渴望和学术的向往步入了美丽的兰州理工大学，有幸在经济管理学院和诸位老师教导下进行学习研究。三年来，我铭记每一位老师的谆淳教诲，这将成为我人生的一笔财富;三年来，我团结交好于每一位同窗，与他们共同学习、共同进步;三年来，努力钻研本学科知识，广泛涉猎相关学科内容，把用知识武装自己作为学生的使命;三年来，努力锻炼提升自己的能力素质，不断完善人格品质。回顾三载求学之路，点点滴滴都在心头，将成为个人珍贵成长记忆中的一部分。

　　本篇学位论文是我三年来专业研究与学习成果，凝聚了各位老师的悉心指导和学院的支持。在即将踏上社会，开启人生新的学习生活之路时，我将谨记在兰州理工大学习生活的所有收获。感谢兰州理工大，感谢经济管理学院，感谢三年学习研究期间给予我支持和帮助的每一位老师和同学!

毕业论文的范文（第3篇）

　　非常感谢xxx老师在我大学的最后学习阶段——毕业设计阶段给自己的指导，从最初的定题，到资料收集，到写作、修改，到论文定稿，她们给了我耐心的指导和无私的帮助。为了指导我们的毕业论文，她们放弃了自己的休息时间，她们的这种无私奉献的敬业精神令人钦佩，在此我向她们表示我诚挚的谢意。

　　同时，感谢所有任课老师和所有同学在这四年来给自己的指导和帮助，是他们教会了我专业知识，教会了我如何学习，教会了我如何做人。正是由于他们，我才能在各方面取得显著的进步，在此向他们表示我由衷的谢意，并祝所有的老师培养出越来越多的优秀人才，桃李满天下!

　　通过这一阶段的努力，我的毕业论文《xxxxxxxxxxxxxxx》终于完成了，这意味着大学生活即将结束。在大学阶段，我在学习上和思想上都受益非浅，这除了自身的努力外，与各位老师、同学和朋友的关心、支持和鼓励是分不开的。

　　在本论文的写作过程中，我的导师xxx老师倾注了大量的心血，从选题到开题报告，从写作提纲，到一遍又一遍地指出每稿中的具体问题，严格把关，循循善诱，在此我表示衷心感谢。同时我还要感谢在我学习期间给我极大关心和支持的各位老师以及关心我的同学和朋友。

　　写作毕业论文是一次再系统学习的过程，毕业论文的.完成，同样也意味着新的学习生活的开始。我将铭记我曾是一名xxx学子，在今后的工作中把xxx的优良传统发扬光大。

　　感谢各位专家的批评指导!

毕业论文的范文（第4篇）

　　Good afternoon, all appraiser committee members.I am xsj and my supervisor is zy. With his sincere and intellectual guidance, I have finished my paper.Now,it is the show time. I will present my efforts to you and gratefully welcome any correction.

　　The title of my paper is Heavenly War and Earthly Conflict, an Insight into John Milton's Paradise Lost. I choose this as my topic due to the following reasons. Firstly, I am fond of literature works. Secondly, I am quite familiar with this story as one of texts in British and American literature Selections. Last but not least, I am keen on the study of human nature and the profound significance and instructions for us from John Milton. For the above facts, I select the Heavenly war and earthly conflict an insight into John Milton's Paradise Lost as the title of my paper.

　　I hope by studying this great poem we can know more about this Literature masterpiece,and I also want to show my own understanding about it.

　　Next, here is an outline of my presentation and I devide my paper into four parts. Part one presents an introduction of John Milton and Paradise Lost. Part two introduces the main contents of the book of Paradise Lost. Part three gives my own analysis of major characters in Paradise Lost. Part four draws some conclusions by my careful reading and thinking.

　　OK, that is all. Thank you. Now you may raise your questions. I am ready.

毕业论文的范文（第5篇）

经过一段时间努力，毕业设计总体功能总算完成了，虽然上个学期交了一稿，但系统的有些功能还是没有完成，这个学期开始又一直在外面，没有时间做，四月份回学校以后总算有时间来完成它了。

我选的毕业设计是基于论坛设计与实现，其实网上开源的论坛多的去了，也不在乎我多写一个，由于是毕业设计，功能就不是做得很强大，要不然完不成就不好交差啦!~

论坛架构基于三层架构，什么是三层架构，三层架构：底层的数据操作层，中间的业务层操作和呈现给用户的界面(表示UI)层。表示层的作用是和用户的操作产生可见的交互，主要是些UI元素，像HTMrip,比如呈现数据，比如收集数据。业务层从数据操作层中获取并组织表现层要呈现的数据，处理表现层收集过来的数据并传递给数据操作层持久化，这些问题的解决都在业务层。

数据操作层把业务层处理后的数据保存到一个持久地数据库中和从数据库中取出数据绐业务层。层间数据的传递运用业务实体类，业务实体类是一些代表了软件世界需求的剥离了行为的类。没有了行为，这些类自然就是一些数据的集合，而他们的作用，自然也是传递数据。在分层的架构中，使用业务实体类来传递数据更加的有意义。表现层中使用自定义控件和继承自B皮肤控件达到用户换肤的目的。业务层中在客户端使用jt配合正则表达式和在服务器端检查用户的输入来完成对用户输入的验证。数据操作层负责和er数据操作层主要是调用er储过程来实现对数据的操作。

运用三层架构，可以让降低各层之间的偶合，比如，我们开发的时候用的是据库，但用户中途说改换er库，假如没有分层的话，或是在各页面都用的是Odbc连接数据库的，这样修改起来非常麻烦，运用三层架构，我们可以在Web.config配置直接对数据提供类分离，这样需求变了，只要再写一个数据提供类就可以了!

分层也更加有益于团队开发，在团队开发的时候，每个人的能力有限和研究的方向不同，有些人注重页面设计，有些人擅长开发逻辑业务，有些人对数据库操作和存储过程非常了解，如果我们先运用软件工程的方法先定义好各层接口，各层开发人员对其它层的工作不用担心其实现，调用定义好了的接口就行了，这样就能高效率的开发出高质量的软件。

其实分层就是用到了设计模式!至于哪种我也不太清楚，或许用到了很多种，设计模式单看书很难理解而且是枯燥的!

在整个开发过程中，我觉得还是没有完全按软件工程的思想去完成他，以致到现在都还有些理不清头绪，不过大体是按照需求分析，系统设计，编码和实现来的，因为没有分析和设计而盲目的编码是没有意义，到头来只是白干一场!

WEB程序员比以前轻松的实现更加复杂的功能，绐客户端呈现的元素都可以在服务器端通过编程来控制，甚至Http请求也封装好了一个类供我们调用，在以前这是办不到的，我们可以通过实现IHttpModu事件和数据进行控制。也可以实现IHttpH理HttpReque

P.NET的UI呈现模型中，所有标有Runer”的元素都可以通过编程加以控制，甚至文本也不外如是。而且也表示我们所请求的一个页面也是P可以在中加上tr来跟踪页面请求处理所产生的控件树。UI呈现模型一改以前WEB程序员开发WEB应用程序的模式，WEB程序员可以自己开发自定义控件或复合控件来呈现更加丰富的UI元素，来达到更加丰富的用户体验。

通过读取Web.config文件我们还可以在Web.config读取自定义的节点来配置应用程序，比如数据连接字符串，或数据提供类。

还有可以通过身份认证，角色认证，来对不同权限的用户的UI和操作进行控制。

还有会话，状态机制，让用户在无连接HttpReque交互式的体验。

缓存机制让WEB应用程序具有良好的性能。

而现在最新版本2.0构升级，其设计是为了提高开发人员的工作效率。不但改进了代码模型来减少冲突，而且还扩展了编译过程以为编译和部署序提供更广泛的选项。框架的扩展性再次通过新的uTPH显示，它们支持建立在，包括个性化、母版页和管理站点。缓存已经改进以允许数据库依赖项和缓存后替代。从内部来看，2.0版本的显著改进;这些新实现结合了许多开发人员驱动的实现，同时沿用了业界的最佳做法。2.0流的台，该平台是为处理复杂的企业序开发而构建的。而新增的将使用程序绐用户带来像桌面应用程序一样的UI体验。

通过在学校的最后一段时间的编程开发，让我更加熟悉掌握了其相关技术，让我更加对Micro难以言喻的崇拜感!而且为了了解最新的技术，还看了些英文文章和英文书籍。虽然我英语是那么的差，呵呵!

在毕业设计开发过程中，感谢指导老师和同学对我的帮助和支持!

毕业论文的范文（第6篇）

　　论文得以顺利完成，首先要感谢我的导师李蕊爱教授的关心支持和悉心指导。从论文的选题、构思、拟定提纲到写作，直至最终完成，自始至终都得到导师的谆谆教导。大到框架结构，小到语句细节，导师都提出了明确的指导建议。没有导师的支持与帮助，本文难以顺利完成。三年的学习生涯转眼即逝，但是导师严谨的治学态度、崇高的敬业精神、豁达及谦和的为人给我留下了深刻的印象,不仅在学识上取得很大进步，在为人处世方面也受益匪浅。在此,谨向恩师李蕊爱教授致以深深的敬意和谢意!

　　同时，我还要感谢三年来传授我知识的老师们，感谢他们为我提供的无私帮助与指导。从他们那里我学到了专业前沿、时政热点以及谦和的品质。感谢本文所引用文献的作者以及在百忙中抽出时间对本文提出宝贵修改意见的各位评审专家。我还要感谢同窗共读的同学们,感谢我的同门,感谢我的室友及其他好友,与他们一起学习和讨论,使我深感同学情谊的真挚和温暖,感谢他们伴我度过了三年的难忘时光。

　　此外,我还要感谢含辛茹苦培养我的父母，无时无刻给予我支持和关爱，没有他们的付出我难以有今天的成绩。我将以热情饱满的心态进入社会，投入新的工作和生活，尽己所能作出最大的贡献，回报所有关心我、支持我的亲人和朋友，谢谢你们!

毕业论文的范文（第7篇）

　　【摘要】目的探讨烧伤幼儿的护理方法。方法回顾性分析我院2005年7月至2010年12月间收治的44例烧伤幼儿的护理过程。结果经医护人员精心护理，患儿未出现严重肢体功能障碍，均康复出院。结论对烧伤幼儿进行护理时，医护人员应做到细致谨慎，从而将致残率降至最低、减轻患儿痛苦。

　　【关键词】幼儿烧伤护理

　　烧伤作为儿科中较为常见的急症之一，严重威胁着幼儿的生命安全。本文对2005年7月至2010年12月间我院收治的44例烧伤患儿的护理过程进行了回顾性分析，旨在为今后此类患者的护理干预提供参考。

　　一资料与方法

　　1临床治疗

　　2005年7月至2010年12月间我院共收治幼儿烧伤患者44例，年龄最大者47个月，年龄最小者12个月，其中男性患儿24例，女性患儿20例。采用三度四分法诊断标准，面积采用新九分法。其中烧伤面积在15%以下的患儿4例，烧伤面积在15%～30%之间的患儿22例，烧伤面积在30%～50%之间的患儿15例，烧伤面积在50%的患儿3例。体表烧伤合并呼吸道烧伤患儿1例。

　　2护理方法

　　2.1常规护理时刻注意患儿的生命体征，清除其呼吸道内的分泌物，诱导患儿咳痰并观察痰液颜色。患儿痰液呈黑色或出现呼吸困难，可能是吸入性损伤所致，此时做好器官切开手术准备;在患儿吸氧时观察其缺氧症状，血氧饱和度，若患儿症状较严重则采用面罩吸氧;为了防止患儿烧伤面受压，每隔1至2小时翻身一次进行皮肤护理;病房内湿度保持在40%左右，温度保持在25℃至28℃之间，每隔4小时对病房内消毒一次。

　　2.2休克期护理幼儿烧伤后，会出现血浆丢失、脱水、电解质失调等症状，烧伤面积大于10%时患儿可能出现休克。烦躁、口渴、尿少以及呕吐是烧伤患儿的常见的临床表现，有些患儿还伴有皮肤发绀、抽搐、惊厥、高热、面色苍白以及呼吸加快等症状，有些患儿的呼吸频率可达每分钟60次。烧伤面积较大的患儿在48小时至72小时间时间段内体液会大量丢失、外泄，极易出现休克症状，给患儿输液时应遵循“先盐后糖，先晶后胶，先快后慢”的原则，保持输液畅通，记录患儿每小时尿量，并根据患儿尿量随时调整输液速度，本组病例中有11例患儿出现不同程度休克但均平稳度过。

　　2.3感染期护理烧伤幼儿进入感染期后，应严格加强各方面的护理工作，这是因为此时随着患儿体液的补充恢复，病毒和细菌很可能通过剖面进入患儿体内，流进血液，突发全身侵袭性感染，最终导致败血症的发生而使患儿死亡。此阶段应保证患儿的营养供给，为减少细菌来源控制人员流动，严格无菌操作，确保病床整洁，医护人员时刻陪护并加强卫生宣导。

　　在对患儿进行陪护、护理的过程中严格观察其生命体征，当患儿出现心率每分钟180～300次、呼吸每分钟50～60次、张口呼吸、点头呼吸、抬肩呼吸、体温骤降至36℃以下或持续在40℃以上等症状时，则可判断患儿已患脓毒血症，此时应通知主治医生，以采取进一步措施;当患儿出现呕吐、腹胀、腹泻、厌食、肠麻痹等症状时，应及时对患儿的电解质、酸碱平衡进行调节。此外，若患儿出现血象监测白细胞骤升骤降、血小板进行性下降、舌苔白黄或镜面、有芒刺或舌质红绛而干裂等症状，也可判断为患儿全身侵袭性感染，此时应及时联系主治医生，以采取治疗措施。2.4特殊部位的护理方法

　　2.4.1头部和面部的烧伤护理对于头部和面部烧伤患儿的护理，应稍垫高头部，促进静脉回流以减轻水肿;每隔一段时间变换一次患儿的头部位置，以减轻头枕部长时间受压给局部血液循环带来的`影响;剪掉患儿烧伤部位毛发，降低感染几率，保证创面清洁，及时更换消毒棉纱垫。

　　2.4.2患儿会阴部位护理由于烧伤的会阴部位容易被患儿的大小便感染，因此应对患儿的大小便及时清理以保证改部位干燥整洁。男性患儿若出现阴囊水肿，应及时托起阴囊以减轻水肿。为有效防止女性患儿阴的唇因烧伤粘连而畸形愈合，可用油纱将其阴的唇隔开。

　　2.5患儿的心理护理干预患儿有可能因突发烧伤而造成情绪较大波动，形成恐惧心理，此时护理人员应以积极的态度和饱满的热情进行陪护、照料，鼓励其变得勇敢，从而从烧伤的阴影中脱离出来，战胜疾病。

　　2.6患儿的恢复期护理患儿处于恢复期时，有些患儿因害怕疤痕收缩带来的疼痛而采取被动体位造成烧伤部位粘连，为了避免这一状况发生，护理人员应鼓励患儿加强烧伤部位功能活动，如屈伸腿、伸弯腰、屈伸肘以及腕和踝部等。对于那些已经因疤痕挛缩而出现局部畸形的患儿，可通过矫形手术使其最大程度上回复正常。

　　3讨论

　　本组44例烧伤幼儿从致伤原因来看，太多是家长看护疏忽所致，因此应重点应加强监护人的责任心。1～2岁患儿活动能力逐步增强，活动范围增大，主要是因为该年龄的小儿对周围环境不熟悉，好奇心强，对事物感兴趣，而自身的协调性比较差，家长本身对日常生活中的小环节不够注意，此期应加强危险意识教育，加强对小儿的看管;3～4岁儿童活动能力较强，活动范围广，此期小儿主要为火焰烧伤。这些因素应引起监护人的高度重视，加强日常生活中的一些常识教育，提高安全意识，远离易燃易爆物品。烧伤患儿多是急诊入院，作为护士应沉着冷静，准确评估病情，烧伤早期做好抗休克护理，迅速建立有效的静脉通道，保持呼吸道通畅，严密观察病情变化，准确记录尿量;感染期应加强消毒隔离措施，协助医生做好创面处理，预防感染及并发症的发生。对头面部烧伤伴有呼吸道烧伤患儿除严密观察病情变化外，最重要的是保持呼吸道通畅。本组1例伴有吸入性损伤患儿均在伤后6至8小时行气管切开术，并给予高浓度吸氧、雾化吸入、气管湿化，未发生呼吸道梗阻;四肢烧伤患者早期应注意保持肢体功能位置，同时做好患者心理护理和健康教育指导，树立患者战胜疾病的信心。

　　二结语

　　护理工作的好坏直接关系着烧伤幼儿的预期恢复结果，在整个治疗规程中起着重要作用。因此护理人员应以积极的态度、饱满的热情以及专业的护理知识来开展护理工作，减少患儿痛苦，使其重获健康。

　　参考文献

　　[1]曹伟新，李乐之.外科护理学[M].4版.北京：人民卫生出版社，2007：129-131.

　　[2]陈伟玲.83例小儿烧伤治疗体会[J].浙江临床医学，2005，(03)：42.

　　[3]谢素云，章赛春，张小英.673例小儿烧伤相关因素分析[J].浙江预防医学，2005，(10)：19-20.

　　[4]向小燕，周国富，吕志敏，任章霞，陈朗.405例小儿烧伤的流行病学统计分析[J].川北医学院学报，2003，(03)：31-32.

毕业论文的范文（第8篇）

　　本文的顺利完成，是和导师的悉心指导是分不开的。从一开始选题的确定，到开题报告的完成、初稿的修改，定稿的调整，以及论文格式方面的问题，直至终稿，自始至终她都给予了大量的关心与帮助，这使我在完成论文的过程中受益非浅，在此深表感谢。

　　此外，我还要把这篇论文献给我的父母，你们是我生命中的阳光，有了你们的关心和支持，这一路充满了欢笑与快乐。

　　我还要衷心地感谢所有对我在学习、论文写作以及工作等方面予以关心、支持和帮助的亲人、老师和同学们。

　　在论文完稿之际，我谨再次向我的导师、同学、朋友、亲人表示深深的谢意和美好的祝愿。

毕业论文的范文（第9篇）

　　毕业设计，虽然是短短的两个月时间，但它给了我人生中的一段很好的经历和磨炼，也是我这4年大学来所学到的知识的总结。在这段时间里，我得到了许多老师和同学的热情帮助，使我能顺利地完成了这次设计。特别是毛宗良、王许老师，他身为我的指导老师，在我的设计过程中给了我很好的意见，并时刻帮我指出设计中的错误。还有其他老师，他们对我的设计也提出了宝贵的意见。因此，我借此衷心地说一句：谢谢老师!谢谢同学们!并永远地祝福你们。

　　除此之外，我还要感谢所有教过我的老师们。他们给了我解决问题的办法和具体的知识，为我完成设计创造了一定的前提条件。这次设计只是踏入社会的一段序幕。在以后的工作过程中，遇到的问题不止于此，难度会更大，但如果有了一套适合自己的学习方法和解决问题的办法，问题就会变得不可怕了。而大学的过程中，老师教会我的东西不止是技术知识，还有想问题的方法。

　　总之，我感谢所有陪伴我渡过大学的老师们和同学们，希望你们永远地幸福快乐!

毕业论文的范文（第10篇）

　　一、毕业论文答辩常见问题

　　1、自己为什么选择这个课题？

　　2、研究这个课题的意义和目的是什么？

　　3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？

　　4、全文的各部分之间逻辑关系如何？

　　5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？

　　6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？

　　7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？

　　8、写作论文时立论的主要依据是什么？

　　对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。

　　二、毕业论文答辩技巧

　　学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。

　　这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。

　　所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。

　　在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内，以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。

　　有人将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等），认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂——但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。

　　但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。

　　在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：

　　1、沉着冷静，边听边记

　　2、精神集中，认真思考

　　3、既要自信，又要虚心

　　4、实事求是，绝不勉强

　　5、听准听清，听懂听明

　　在回答问题时，所要掌握的技巧是，构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”，这就要：

　　1、文章应有论点、论据

　　2、有开头主体与结尾

　　3、有条理、有层次

　　4、应用词确当，语言流畅

　　5、应口齿清楚、语速适度

　　开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。

　　主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。

　　条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。

　　假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。

　　三、毕业论文答辩应注意的几个问题

　　通过几年来作为答辩委员会成员的实践和观察，我认为进行毕业论文答辩注意以下几个问题，对提高成绩是有益的。

　　1、熟悉内容

　　作为将要参加论文答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉。这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面，而可能提出的论文答辩问题所做的准备。

　　所谓“深刻的理解”是对毕业论文有横向的把握。例如题为《创建名牌产品发展民族产业》的论文，毕业论文答辩委员会可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。尽管毕业论文中未必涉及“民族品牌”，但参加论文答辩的学生必须对自己的毕业论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面。

　　2、图表穿插

　　任何毕业论文，无论是文科还是理科，都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节论文答辩会气氛的手段，特别是对私人论文答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在论文答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文答辩成绩。

　　3、语流适中

　　进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论文答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。

　　4、目光移动

　　毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种方式，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的交流，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听的时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟着你的思路走。

　　5、体态语辅助

　　虽然毕业论文答辩同其它论文答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的论文答辩，使你的论文答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在论文答辩过程中始终直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理、主题再新颖，结论再正确，论文答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用体态语。

　　6、时间控制

　　一般在比较正规的论文答辩会上，都对辩手有答辩时间要求，因此，毕业论文答辩学生在进行论文答辩时，应重视论文答辩时间的掌握。对论文答辩时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给毕业论文答辩委员会成员一个良好的印象。故在毕业论文答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在毕业论文答辩过程中灵活地减少或增加也是对论文答辩时间控制的一种表现，应该重视。

　　7、紧扣主题

　　在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于毕业论文答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的毕业论文内容有全面的了解，有的甚至连毕业论文题目也不一定熟悉。因此，在整个论文答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就论文题目所涉及的问题进行提问，如界能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗，对你的毕业论文给予肯定。

　　8、人称使用

　　在毕业论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”。即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是称自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使人有这样的印象：东西是你的，工作做了不少！

毕业论文的范文（第11篇）

　　1、打印及纸张

　　本科生毕业论文(设计)应一律采用打印的形式，使用A4规格的纸张，左边距2.75cm,右边距及上下边距2.5cm,页眉页脚1.5cm,全文行距22磅，装订线在左侧。按以下介绍的次序依次编排，页号打在页下方，宋体五号，居中。

　　2、封面

　　使用学校统一格式，题目居中，学号等内容靠左侧对齐，后面的下画线要整齐题目要对论文(设计)的内容有高度的概括性，简明、易读，字数应在20以内。

　　3、中文论文题目

　　论文题目 黑体三号，居中。下面空一行。

　　4、中文摘要

　　“摘要：”顶头，黑体四号，后面内容采用宋体小四号，摘要应简要说明毕业论文(设计)所研究的内容、目的、实验方法、主要成果和特色，一般为150-300字。下面空一行

　　5、中文关键词

　　“关键词：”顶头，黑体四号，后面内容采用宋体小四号，关键词一般3-5个，以“,”号隔开，最后一个关键词尾不加标点符号，下面空两行。

　　6、英文论文题目

　　所有英文采用“Times New roman”字体，黑体三号，加粗，居中。下面空一行。

　　7、英文摘要和关键词

　　英文摘要和关键词除字体外同中文摘要和关键词的格式要求，但“Abstract:”和“Key words:”要加粗。内容翻译要准确，英文摘要的词汇和语法必须准确。

　　注意：如果内容教多，可以将英文题目、摘要、关键词放到下页。

　　8、目录

　　“目录”两字为黑体3号，居中，下面空一行。

　　第一层次标题“一、”顶头，黑体、小四号，第二层次缩进一字，宋体，小四号，第三层次再缩进一字，宋体，小四号……，页码加小括号，页码前为连续的点，垂直居中。

　　如果采用“1”、“1.1”、“1.1.1”的形式，则每层缩进半字。

　　参考文献按第一层次标题的格式。

　　9、正文

　　正文采用宋体，小四号，每段开头空两字，要符合一般学术论文的`写作规范，文理科毕业论文字数一般不少于6000字，工科、艺术类专业毕业设计字数视专业情况而定。

　　论文应文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，论证完整、严密，有独立的观点和见解，应具备学术性、科学性和一定的创新性。

　　毕业论文内容要实事求是，尊重知识产权，凡引用他人的观点、统计数据或计算公式的要有出处(引注)，计算的数据要求真实、客观、准确。

　　10、标题

　　所有标题左侧空两字，数字标题从大到小的顺序写法应为：“一、”,“(一)”,“1、”,“(1)”,“” 的形式，黑体，小四号，左侧空两字，或者采用“1”、“1.1”、“1.1.1”……的形式，黑体，小四号，左侧顶格。

　　11、注释

　　采用本学科学术规范，提倡实用脚注，论文所有引用的中外文资料都要注明出处。中外文注释要注明所用资料的原文版作者、书名、出版商、出版年月、页码。

　　12、图表

　　正文中出现图表时，调整行距至所需大小，返回正文再将行距调整为22磅。

　　13、参考文献

　　参考文献按在正文中出现的先后次序列表于文后;文后以“参考文献：”(左顶格)为标识;参考文献的序号左顶格，并用数字加方括号表示，如[1]、[2]、…，以与正文中的指示序号格式一致。参照ISO690及ISO690-2,每一参考文献条目的最后均以“、”结束。

毕业论文的范文（第12篇）

　　光阴荏苒，硕士研究生的学习即将结束，三年的学习生活使我受益匪浅。经历大半年时间的磨砺，硕士毕业论文终于完稿，回首大半年来收集，整理，思索，停滞，修改直至最终完成的过程，我得到了许多的关怀和帮助，现在要向他们表达我最诚挚的谢意。

　　首先，我要深深感谢我的导师xx老师。xx老师为人谦和，平易近人。在论文的选题，搜集资料和写作阶段，x老师都倾注了极大的关怀和鼓励。在论文的写作过程中，每当我有所疑问，xx老师总会放下繁忙的工作，不厌其烦地指点我；在我初稿完成之后，x老师又在百忙之中抽出空来对我的论文认真的批改，字字句句把关，提出许多中肯的指导意见，使我在研究和写作过程中不致迷失方向。他严谨的治学之风和对事业的孜孜追求将影响和激励我的一生，他对我的关心和教诲我更将永远铭记。

　　借此机会，我谨向x老师致以深深地谢意。其次，我还要感谢xx大学xx系xx，xx等老师，正是因为有了他们严格，无私，高质量的教导，我才能在这几年的学习过程中汲取专业知识和迅速提升能力；我还要感谢我的班主任xx老师这几年来对我的关心，帮助与支持；同时也感谢这三年来与我互勉互励的诸位同学，在各位同学的共同努力之下，我们始终拥有一个良好的生活环境和一个积极向上的学习氛围，能在这样一个团队中度过，是我极大的荣幸。

　　同时也感谢xx人，他们以极大的热情，帮助我完成了第一手语料的收集，感谢他们对本文调查工作所提供的大力帮助与支持。我还要感谢我的家人，我的父母和我的爱人，他们给我极大的鼓励与朴素的帮助。最后，我要感谢参与我论文评审和答辩的各位老师，他们给了我一个审视几年来学习成果的机会，让我能够明确今后的发展方向，他们对我的帮助是一笔无价的财富。我将在今后的工作，学习中加倍努力，以期能够取得更多成果回报他们，回报社会。再次感谢他们，祝他们一生幸福，安康！

毕业论文的范文（第13篇）

　　摘要：“人本管理”是一种基于背景的管理理念。它强调对人的尊重，强调发挥企业成员的主观能动性，调动他们的工作积极性和创造力，使企业的内在活力得到焕发。为此，我们应当积极对“人本管理”模式展开探讨，寻求其思想价值。

　　关键词：工商企业管理；人本管理；思想价值

　　现代化的工商企业管理模式，十分注重践行“人本管理”这种全新的理念，“人本管理”意味着企业在管理和运作中不能将员工仅仅看做是给企业带来效益的机器，而是要把他们当成一个独立的“人”来看待，充分尊重他们的人格，将他们的工作积极性和创造力充分地激发起来，使企业的运作被“激活”起来，促成企业效益的提高。

　　一、“人本管理”理念的主要体现

　　在现代工商企业经营发展过程中，一切经济活动的展开都要以人员管理为中心，切实提高人才竞争力，企业的其他资源都是为人来提供服务。这就是对“人本管理”的最简单概括。具体地说，“人本管理”的理念主要体现在以下几个方面：

　　（一）把“人”当做企业的第一要素并尊重员工的基本权益

　　在这个工作节奏日益加快的社会，不少企业似乎把“效益”当成了企业运作的第一要素。而企业的员工不过是给企业创造效益的机器而已。卓别林主演的电影《摩登世界》，就是对这种落后管理模式的典型写照。其结果是，企业的在运作中缺乏对员工基本权益的尊重，或强迫员工无休止加班，使员工疲于奔命，苦不堪言，身体健康受到严重的损害；或制订一些缺乏人性化的管理措施。如有的企业规定员工上班期间如厕必须进行登记，有的企业规定员工吃饭不得超过20分钟等。这种苛刻而充满高压的企业管理模式，让企业如同是一座“监狱”。从表面上来看，企业的效益似乎会在短期内快速增长；但员工长期身处于这种高压的管理制度下，其身心健康受损，工作积极性也得不到提高，对于企业的长远发展是不利的。

　　（二）崇尚超越

　　不少企业受到社会上“枪打出头鸟”的错误观念的影响，在运作当中充满妒才忌能的氛围，对于业绩出色、工作中敢为人先的员工极尽打击排挤之所能，导致了员工在工作过程中被束手束脚，不敢超越。但基于“人本管理”理念的的企业管理模式，却要求营造崇尚超越的企业文化，让每一个员工在工作中都要放开手脚尽情超越。在超越中求发展，并推动企业的发展变革。事实上，只有企业崇尚超越，鼓励超越，企业才能取得长远的发展。

　　（三）鼓励创新并激发员工的创造力

　　许多企业在管理上因循守旧，把员工“管死”，认为员工不过是执行企业决策的一个“零部件”而已，要求员工处处循规蹈矩，造成员工的创造力得不到发挥。一个没有创造力的企业，是难以在激烈的市场竞争中保持长盛不衰的。所以基于“人本管理”理念的的企业管理模式。要求在企业管理中鼓励创新，采取恰当的机制激发员工的创造力，把企业打造成为具有创新意识的企业。

　　（四）对人才给予相应的尊重

　　人才资源是一个企业最重要的资源之一。只有对人才给予了相应的尊重，为了他们提供等价的待遇，才能激发出人才的工作积极性，使人才以最大的热情为企业的运营效力。所以“人本管理”强调尊重人才，并正确地使用人才。

　　（五）创造合适的机制让员工参与管理决策

　　基于“人本管理”理念的工商企业管理模式，还要求把企业的决策理解为一个集思广益的过程，而不仅仅是企业管理层“自家”的事。事实上，在企业进行决策时，管理层常常会“当局者迷”，而企业中层经理人员和基层员工由于常年处在企业运作的第一线，对企业运作中的许多具体情况比管理层了解地更为透彻。所以，管理层在进行决策时，应当充分调动员工的参与，多多听取员工的意见和建议。只有在决策上做到了集思广益，企业的决策才能够得到优化，减少不必要的决策失误。一些企业在决策机制上过于“一言堂”，排斥中层经理人员和基层员工的参与，这看上去是提高了企业决策的效率，但从长远来看，却增加了决策的风险性。（六）对员工进行充分授权基于“人本管理”理念的工商企业管理模式，要求充分发挥出员工的主观能动性。这就要求我们在日常的管理工作中，对员工进行充分授权，赋予他们最大的自主空间。尤其是要充分地调动中层经理人员的管理创意，不要把权力过于集中于企业管理层。

　　（七）改善对消费者的服务质量

　　基于“人本管理”理念的工商企业管理模式，不仅仅是针对企业员工，还体现在针对消费者的服务模式上面。伴随着市场经济模式的不断发展完善，消费者对于企业的服务质量也在不断地提出新的要求。这就要求企业必须以消费者为中心，不断地改善服务水平，提高服务质量，努力满足消费者的各项需求，做到让消费者满意。

　　二、人本管理在工商企业中进行运用时应注意的地方

　　（一）正确地看待人才和使用人才

　　前面说过，人才资源是一个企业最重要的资源之一。所以，基于“人本管理”理念的工商企业管理模式，极其重视发挥人才的作用，强调对人才的正确使用。1.在对人才的使用上不要过分拘泥于常规企业在选拔和使用人才时，尤其要避免受到论资排辈这些条条框框的束缚。对于那些的确才华出众，能够为公司的发展发挥出较大作用的员工，即使资历较浅，也应当委以重任，把他们放在能发挥出他们自身特长的舞台上。此外还要给予人才一定的宽容度，记住“人无完人”的道理。对于那些有着小缺点的人才不要一味地压制，而是要大胆使用，并创造出助其扬长避短的机制，让其长处在企业中得到充分发挥。2.给予人才以等价的待遇合适的待遇是促使人才不断地发挥出其潜能的动力。我们不能光要马跑而不让马吃草。要知道你给了人才三分的待遇，或许他创造出的就是十分的价值。对于工商企业来讲，要设立人才专款基金，对于那些确实业绩突出，对企业的发展起到了关键作用的人才，要适当地拔高其待遇，让其在岗位上更加安心地工作。

　　（二）企业制度设计要以人为本

　　人本管理，本身就意味着以人为本。这一点也应当体现在企业的制度设计之中。要把员工当成一个独立的“人”来看待，而不是把他们看作一部工作机器。这就要求我们在制度设计上，要充分尊重员工的正当权益，尊重他们正当的生理需求，并给予员工一定的自由度。不要把他们限制地过死。

　　（三）要有激励创新的工作机制

　　创新是现代化企业管理模式的灵魂。一个没有创新的企业必然是死水一潭，缺乏发展的活力。所以，企业要建立起激励创新的工作机制，使员工的创造力得到发挥。比如，企业管理层可以就企业运作中的一些重难点，对企业员工进行创意方案的搜集。在企业的一些重大项目的实施上，也应该鼓励员工采取不同的创意方案，锐意创新。企业在对员工的考核机制上，也应当把创新能力作为其中一个重要的考核指标。

　　（四）要给员工提供参与决策的渠道

　　“人本管理”理念强调在企业决策上做到集思广益，这就意味着企业要给员工提供参与决策的渠道，在决策方面充分发挥全体员工的智慧。比如，企业在对于重大问题进行决策时，应当首先通过中层经理人员，将决策的内容通报给员工，对全体员工的意见进行充分搜集。在进行决策时，应当充分采纳员工的意见，必要时可邀请员工代表列席会议。

　　结束语

　　“人本管理”这种模式要求企业的管理充分注重“人”的因素，尊重员工的人格和正当权益，发挥员工的主观能动性，并把创新的活水注入企业的运作当中，使企业的竞争力得到有效提高。

　　参考文献：

　　[1]陈凤强.人本管理思想在现代工商企业管理中的应用研究[J].经营管理者,2015,2(15):151-154.

　　[2]霍婧媛,刘佳楠.现代企业管理中“人本管理思想”的应用[J].内蒙古煤炭经济,2016,10(10):112-115.

毕业论文的范文（第14篇）

　　摘 要：企业要在这个竞争激烈的建筑市场占有一席之地，就应该不断提高自身进行成本控制和管理的意识;同时，制定有效的成本管理的措施，并将建筑经济的成本管理落到实处，提高企业的竞争力，为企业利润的最大化和长久发展提供可靠的保证。建筑经济的成本管理是一项科学管理工作，是对建筑工程活动中发生的一切费用和支出，进行系统的计划、控制和分析等，达到降低成本的目的。文中针对建筑经济成本中经常出现的问题进行了分析，并提出了适当的建议。

　　关键词：建筑经济 成本管理 企业

　　一、成本管理的重要性

　　由于企业的建筑工程项目是否有收益直接影响着其生存，而一个建筑项目收益的大小是由该工程项目管理之一成本管理所决定的，成本控制作为成本管理中的一项重要活动。它的主要任务是在规范项目操作的基础之上，将项目成本控制在一个要求的目标之内，贯穿整个项目的始终。对工程项目的成本管理是工程项目管理的九大管理系统之一，对整个工程的质量也起着重要的影响。企业想要长久发展就需要盈利，也就是要使企业的投入和产出的差额达到最大。在实际的工作中，一般都会在工程开始之前制定一个预期的成本投入，从而在工程实施中通过各个工程项目管理系统的协调和配合，将整个项目的成本控制在计划的范围之内，这也是成本控制的主要目的。在对一家施工企业的生产经营和管理水平进行评价和衡量时，成本的控制好坏是评价的指标之一。

　　二、建筑经济成本管理中存在的问题

　　1.成本管理意识不强

　　目前，多数建筑企业的成本管理对事前和事中的控制不够重视，甚至直接忽视，一般采取实施粗放型的管理模式，对项目工程中的工作重揽轻干。成本管理部门本身对成本的管理意识就不是很强，从而导致整个项目从管理者到施工人员，每个阶层的人员对成本的管理就不够重视。有些管理人员缺乏成本管理的意识，对法律上规定的其应承担的责任不清楚;同时，自身的思想还处于传统思想的理解范畴内，认为业主和总包得关系不是合同和经济的关系，而属于友好的建设和施工单位的合作关系。现在有好多施工单位在工程完工后还一直得不到工程款，那是因为有些必要的程序和手续还没有办理完善。这种情况的发生多数是由于建设单位有意的不签手续，虽然这些情况施工单位也了解，但也许是因为与自己切身利益关系不大，可也能是法律意识不够完善，才导致类似情况屡次发生。

　　2.材料的管理问题

　　材料的管理在建筑经济的成本管理中占到很大的比重，材料费用的多少对该工程项目的利益有着重大的影响。首先在材料的采购方面，有好多施工单位经常是通过别人介绍或其他的有关系的供应商那里采购原材料，而没有对材料采购成本上进行控制，这是导致成本偏高的原因之一。另外，在施工现场对材料的进场、保存和使用上的管理不足，最终导致成本的再次提高。比如通过某种关系进场的原材料，在进行进场的检查时，部分工人检查不严格，造成原材料的型号或质量不符合标准，导致浪费;还有在施工现场对材料的管理也缺乏管理制度或管理不严谨，出现过量的消耗物资或材料的丢失。诸如此类的现象，在建筑施工的现场屡见不鲜。

　　3.成本核算问题

　　建筑经济的成本管理经常出现的还有成本核算问题，像工程结算中收入和成本不匹配等。虽然每个工程项目都有配套的预结算员，但其工作对项目没有很大的意义，因为大部分的预结算员在进行成本预算和核算时，没有将两者结合起来，且缺乏对阶段成本的分析，更不用说对实际、预算以及计划成本的比较了。他们只是依照图纸和现场指令来计算，为结算提供一个依据。另外，很多管理人员觉得工程的成本的高低与自己本身的利益没有什么关系，再加上企业也没有任何奖罚机制，所以管理人员觉得只要工期按照计划完成就可以了，对实际的成本与计划和预算成本是否相符毫不关心。从而造成不能及时对成本进行控制，导致到最后才知道项目是否盈利。

　　三、建筑经济成本管理的建议

　　1.投标阶段的成本管理

　　投标阶段是施工企业获得工程项目，获取经济利润的准备阶段。在这个阶段进行成本管理，主要是为了根据自身具体情况编制出具有较强竞争力的投标报价，也就是说施工企业要根据自身的具体情况、经济实力、工程的概况以及招标文件的要求，对工程项目的成本进行科学、合理的预测，然后制定出合理的投标报价。具体来说，就是施工企业要依据施工图纸的具体情况来把整个大工程分解成为具体的小工程，然后再结合施工现场的情况以及工程的特点，对投标的'成本做出准确的预测，进而对整个工程的成本有一个相对准确的计划。接下来就要综合考虑竞争对手的情况，充分考虑施工过程中的各项风险以及有利于自身的合理的利润，最后确定投标报价。只有这样才能做到谈判的时候心中有数，才能取得明显优势，从而为以后企业取得利润打下坚实的基础。

　　2.施工准备阶段的成本管理

　　企业在工程项目中标之后，就要马上进行成本计划工作，以此作为工程项目施工过程中成本管理的重要依据。成本管理在这一阶段表现的更加的具体、细化。在工程项目的施工准备阶段，首先，要制定出科学、合理的施工组织计划，它是工程项目施工的主要依据;然后，再根据当地的市场情况以及工程本身的特点，合理的确定工程项目的目标责任成本，而且要编制出明细而具体的成本计划，并且在必要的时候及时的对其进行修正和调整，做到对工程项目成本的事前控制。一个好的目标成本计划，能够很好地反映出施工企业的先进行;同时，根据这种计划进行成本管理还可以最大限度的降低成本，提高企业的经济利润。

　　3.施工过程中的成本管理

　　工程项目施工过程中的成本管理作为一个工程项目管理的重要组成部分，主要是对施工过程中的各项费用的控制以及成本的分析。如果一个工程的项目管理混乱不堪，而且生产效率十分低下，那么即使有科学、合理的成本预算，有丰厚的预期利润，也没有任何实际的意义。所以说，在工程项目的施工过程中，对工程成本费用的有效控制是全面实现成本预算的目标的有力保证。对于项目施工期间的成本控制要具体到所有的对成本有影响的各个因素上面，并且制定相应的有效措施，使得实际发生的成本能够在目标计划成本的范围内活动。

　　4.竣工验收阶段的成本管理

　　实际中往往忽视竣工验收阶段的成本控制。工程一旦进入竣工收尾阶段，就把管理精力投入到其他在建工程，致使收尾工作一等二拖，继续发生包括管理费在内的各种费用。因此在竣工验收阶段成本控制工作应注意以下几个方面：(1)工程完工后及时清退冗余人员，清理现场的机械和剩余材料，结算未付款项，防止继续发生不必要的各种费用;(2)及时做好工程验收资料的收集、整理、汇总和分析工作，保证资料的完整性和可靠性，并把这些资料提交给预算部门复核;(3)完成决算后，应与目标成本进行对比，对于各分部工程重新核算，对于超过目标成本控制的部分，进行剖析，找出原因，进行经验总结，以提高今后成本管理的水平，对项目经理及有关人员进行奖罚;(4)重视工程后续保修费用支出，指定具体的保修工作责任者，要求其提出保修计划和费用计划，作为控制保修费用支出的依据。

　　四、结语

　　随着我国经济的高速发展，市场竞争越来越激烈，建筑业也不例外，所以建筑企业要想在激烈的竞争中得以生存和发展，对其成本进行控制管理是必不可少的。建筑企业必须要充分的认识到成本管理的紧迫性的同时，还要制定相应的方案，采取有效的措施来实现成本的控制，提高企业的利润，还应该依据整个工程项目成本控制的具体情况，总结经验教训，不断改进，进而不断提高自身的竞争力，提高经济效益。

　　参考文献：

　　[ 1 ] 王继旺. 建筑经济的成本管理与可持续发展[ J ] . 门窗，2013(12)：368.

　　[2]李建明.基于价值工程的建设施工项目成本管理与控制研究[D].南昌：南昌大学，2012.

　　[3]张丽丽.施工项目成本控制方法及其应用研究[D].沈阳：沈阳建筑大学，2012.

　　[4]李明智.加强建筑经济成本管理的重要性分析[J].中国外资，2011(21)：107.

　　[5]周石林.浅谈加强建筑经济成本管理的重要性[J].中国城市经济，2011(26)：91-92.

　　[6]徐静，叶美英，刘燕.浅谈建筑工程中的成本管理[J].价值工程，2012(7)：67.

毕业论文的范文（第15篇）

各位老师：

　　上午好!

　　我是xx专升本xx班的xxx，我的论文题目是《企业保持持续盈利能力研究》。这篇论文是在我的指导老师xxx老师的悉心指点下完成的，在这段时间里，x老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和建议。在这里，我对她表示我最真挚的感谢和敬意!下面我将这篇论文的写作研究意义、结构及主要内容、存在的不足向各位老师作简要的陈述，恳请各位老师批评指导。

　　首先，我想谈谈为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。

　　我当时之所以选择《企业保持持续盈利能力研究》这个题目是因为随着经济全球化和信息技术的发展，企业赖以生存和发展的环境发生了巨大的变化，在中国很多企业都因为不能适应这种变化而走向衰退。如何使企业既能保持目前的发展，又能在未来依然取得良好的发展势头等持续发展问题，引起各界越来越多的重视。因此，我们无论从社会财富创造、国民经济发展、国家财政收入、充裕就业机会、提升市场竞争力等哪一个方面去进行考察，都需要对其不断地进行研究，以不断提升企业持续、稳定发展的能力，从而促进我国经济更快的发展。

　　其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要内容。

　　我的论文主要分为以下四个部分：

　　第一部分，主要概述了企业的盈利能力的涵义，之后又从企业的生命周期角度阐述了企业一旦失去持续盈利的能力，根本就无法维持生命，突出了持续盈利能力对企业发展的重要性，持续发展已成为企业生存最基本的保障。我们应在企业消亡和终结前，尽可能地延长企业的寿命，使其在有限的生命周期内实现其最大的价值。这既是对企业的盈利能力概念的补充和完善，也为下文进行深入论述打下了基础。

　　第二部分，着重分析了哪些因素影响了企业保持持续盈利的能力，主要有以下四个方面：一、恶心竞争;二、战略规划缺失;三、缺乏现代企业制度和科学管理体系;四、企业家浮躁的心态。

　　第三部分，主要从外因和内因两个方面分析了我国企业保持持续盈利能力的现状，并对企业中存在的问题做了原因分析，指出外因只是对企业的发展存在一定程度的影响，并不是制约企业发展的决定因素。而真正制约企业发展的瓶颈还是在于企业内部，并且具有普遍性。

　　第四部分，主要是针对前文所提到的.影响企业保持持续盈利能力的因素和现存企业中存在的几个主要问题，提出了相应的解决对策：

　　1、不断创新，回避恶性竞争；

　　2、加强企业的战略规划，制定可持续发展战略；

　　3、建立完善的核心制度和科学管理体系；

　　4、企业家要具有企业家精神和良好的心态；

　　5、塑造优秀企业文化；

　　6、高瞻远瞩，树立远大发展意识。同时，也将论文的结构作了最后的收尾和完善，使论文整体结构完整，论述合理。

　　最后，我想谈谈这篇文章存在的不足。

　　在这篇论文的写作过程中，我尽可能多的收集资料，虽然从中学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于自己学识浅薄，认识能力不足，在理解上有诸多偏颇和浅薄的地方;也由于理论功底的薄弱，存有不少逻辑不畅和辞不达意的问题;加之时间紧迫和自己的粗心，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出这篇论文的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。

　　以上是我的论文答辩自述，敬请各位评委老师提出宝贵的意见。谢谢!

毕业论文的范文（第16篇）

　　摘要：在我们国家的人力资源中，高职院校酒店管理专业的学生是其中非常重要的一个群体，有着高质量的特征。其就业的状况与旅游业的发展和社会的稳定有着非常密切的联系。高职院校酒店管理专业的教学更加注重学生实际操作的能力，与传统的专科和本科的教育有着一定的差别，相关的企业更加愿意接收具备实际操作能力的人才。但是，高职院校酒店管理专业的学生就业的状况存在着供需错位的现象，这是一个急需解决的问题。

　　关键词：高职院校；酒店管理；实习模式

　　目前，我们国家的高职院校酒店管理专业使用的还是中职时期的模式，与高职院校的需求并不完全符合。可以说，当下高职院校酒店管理专业学生实习模式的反思与创新势在必行。

　　一、高职院校酒店管理专业学生实习反思与创新的`背景

　　（一）高职院校培养的人才应该是应用型的，注重实际操作的能力，在实习教学方面投入更大的力度。这样的认知在实际的教育中并没有取得相应的成果，还是停留在理论的层面上，缺乏深入的研究和探索。当下，我们国家的高职实习教学还未将职业素质和培养技术应用的能力作为核心和关键，进行知识、能力等方面的设计，理论教学体系、素质教育体系和实习体系的创建过程还不完善。实现理论和实习的结合是我们国家的高职教育要做到的，但是，目前，大部分的教育学者还没有对实习教育做出更加深入的探讨和研究，理论和实习还处于相对分离的状态。对于高职院校和相关企业的合作的研究还处于比较初级的阶段，国内的大部分研究是关于如何解决实验和实训的，不过对于高职院校和企业的互惠互利的有效机制的研究还不深入。

　　（二）传统的实习模式中存在着很多的问题，学生对于实习的认知非常片面，认为实习是一种负担，这样的认知影响了培养目标的完成。酒店管理专业实习也存在一定的问题，很多酒店将实习的学生当作廉价的劳动力，一味让他们干活，没有尽到承担实习指导的责任。在学生实习方面没有详细周密的安排，没有做相应的培训计划等等，这些问题使得学生的实习质量大大降低，实习生没有得到很好的指导。高职院校的管理者的实习教育理念是非常落后的，而且没有高质量的实习教学方案，在实习中的主导地位就没有突出出来。缺乏系统的实习培训、全面的实习过程和完善的实习效果评价机制，所以，在学生的实习中没有发挥出应用的作用，更多的时候采取的是放养式和粗放型的管理。

　　二、高职院校酒店管理专业学生实习新模式的基本架构

　　实习教学包含了四个方面的内容，分别是入门指导、巡回指导、结束指导和编写训练报告。这是传统的实习模式，存在着很大的弊端和漏洞，各个环节之间缺乏紧密的联系，层次性非常薄弱，使得实习的效率大大降低，实习过程的重点不突出，学生在实习的过程中没有掌握相应的技能，做不到发现问题、思考问题，实习的效果得不到保证。根据传统实习模式中存在的问题，进行了深入的探讨和研究，提出了新型的实习模式，包括三个步骤，分别是适应、思考和研究，这三个步骤是层层递进的。学生实习的时间一般是一年，那么，这种新型的实习模式将这一年分成了三个阶段。第一阶段，在这个阶段学生主要是适应岗位和环境，这是这三个阶段中的基础阶段。学生在这一阶段要学会观察酒店内外的环境，时刻关注酒店的产品，积极地与客人进行沟通，体验酒店的文化，还有掌握相应的技能，这都是一个酒店合格员工必须要做到的。第二阶段，在掌握了一定的技能、对酒店有了一定的了解之后，学生就进入了思考分析的阶段。这一阶段将第一阶段和第三阶段进行了很好的连接。学生将第一阶段的观察作为基础，对于酒店的问题有了一定的认知，那么，就可以从比较细微的问题开始进行探究。在这个阶段，要将在学校中学到的知识应用的实际的操作中，实现理论和实践的结合。并且要不断归纳和总结工作经验，找到解决问题的方法。第三阶段，在这个阶段达成实习模式的目标。从培养目标着手，切实联系酒店基层管理者的工作状况，对酒店基层管理者应该深入思考研究的问题进行全面的研究，促进学生课堂知识在实际中的应用，做到融会贯通，学以致用。在这三个阶段中都要为学生建立可以进行量化的实习效果评价机制，进行有效的质量监控。三步渐进实习模式的目标是让学生在经过三个阶段的锻炼和学习之后能够成为一名合格的酒店基层管理人员。

　　三、三步渐进实习模式的特点

　　（一）学习的内容具备综合性和开放性。酒店管理中需要管理者具备运用跨学科的综合知识和解决问题的能力，其中包括了人文科学、社会科学和自然科学等方面的内容。三步渐进实习模式的目标就是让学生利用不同种类的探究方法，对于社会生活、学科多元化等有更加深入的了解，可以将教学的成果进行有效的整合，调动学生的积极性，让他们以更加活跃的态度去解决实际的问题。（二）学习的过程具备参与性和自主性。三步实习模式注重分层教学，学生所具备的能力是不一样的，这样可以符合他们的不同的要求，调动学生共同参与的积极性。在三步渐进模式中，包括了很多的环节，需要学生自己去完成，在这个过程中学生具有很大的自主性。结语高职教育与其他的高校教育有着一定的不同，它更加注重学生的实际操作技能的培养，对于企业来说，更加能够接受具备这样能力的人才，在实际能力操作的培养中，实习教学占据着很重要的位置，但是传统的实习模式存在着很大的问题，三步渐进实习模式的提出在很大程度上解决和改善了这些问题。

毕业论文的范文（第17篇）

各位老师，下午好!

上午好!

我是____班的___，我的论文题目是《企业保持持续盈利能力研究》。这篇论文是在我的指导老师___老师的悉心指点下完成的，在这段时间里，_老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和建议。在这里，我对她表示我最真挚的感谢和敬意!下面我将这篇论文的写作研究意义、结构及主要内容、存在的不足向各位老师作简要的陈述，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。

我当时之所以选择《企业保持持续盈利能力研究》这个题目是因为随着经济全球化和信息技术的发展，企业赖以生存和发展的环境发生了巨大的变化，在中国很多企业都因为不能适应这种变化而走向衰退。如何使企业既能保持目前的发展，又能在未来依然取得良好的发展势头等持续发展问题，引起各界越来越多的重视。因此，我们无论从社会财富创造、国民经济发展、国家财政收入、充裕就业机会、提升市场竞争力等哪一个方面去进行考察，都需要对其不断地进行研究，以不断提升企业持续、稳定发展的能力，从而促进我国经济更快的发展。

其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要内容。

我的论文主要分为以下四个部分：

第一部分，主要概述了企业的盈利能力的涵义，之后又从企业的生命周期角度阐述了企业一旦失去持续盈利的能力，根本就无法维持生命，突出了持续盈利能力对企业发展的重要性，持续发展已成为企业生存最基本的保障。我们应在企业消亡和终结前，尽可能地延长企业的寿命，使其在有限的生命周期内实现其最大的价值。这既是对企业的盈利能力概念的补充和完善，也为下文进行深入论述打下了基础。

第二部分，着重分析了哪些因素影响了企业保持持续盈利的能力，主要有以下四个方面：一、恶心竞争;二、战略规划缺失;三、缺乏现代企业制度和科学管理体系;四、企业家浮躁的心态。

第三部分，主要从外因和内因两个方面分析了我国企业保持持续盈利能力的现状，并对企业中存在的问题做了原因分析，指出外因只是对企业的发展存在一定程度的影响，并不是制约企业发展的决定因素。而真正制约企业发展的瓶颈还是在于企业内部，并且具有普遍性。

第四部分，主要是针对前文所提到的影响企业保持持续盈利能力的因素和现存企业中存在的几个主要问题，提出了相应的解决对策：1.不断创新，回避恶性竞争;2.加强企业的战略规划，制定可持续发展战略;3.建立完善的核心制度和科学管理体系;4.企业家要具有企业家精神和良好的心态;5.塑造优秀企业文化;6.高瞻远瞩，树立远大发展意识。同时，也将论文的结构作了最后的收尾和完善，使论文整体结构完整，论述合理。

最后，我想谈谈这篇文章存在的不足。

在这篇论文的写作过程中，我尽可能多的收集资料，虽然从中学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于自己学识浅薄，认识能力不足，在理解上有诸多偏颇和浅薄的地方;也由于理论功底的薄弱，存有不少逻辑不畅和辞不达意的问题;加之时间紧迫和自己的粗心，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出这篇论文的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。

以上是我的论文答辩自述，敬请各位评委老师提出宝贵的意见。谢谢!

毕业论文的范文（第18篇）

　　我要感谢，非常感谢我的导师许静老师。她为人随和热情，治学严谨细心。在闲聊中她总是能像知心朋友一样鼓励你，在论文的写作和措辞等方面她也总会以“专业标准”严格要求你，从选题、定题开始，一直到最后论文的反复修改、润色，许老师始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。正是许老师的无私帮助与热忱鼓励，我的毕业论文才能够得以顺利完成，谢谢许老师。

　　我要感谢，非常感谢邱铮学长。正在撰写硕士研究生毕业论文的他，在百忙之中抽出时间帮助我搜集文献资料，帮助我理清论文写作思路，对我的论文提出了诸多宝贵的意见和建议。对学长的帮助表示真挚的感谢。

　　我要感谢，非常感谢x学弟们。他们为我提供了写作论文的重要工具——电脑。甚至为了让我方便进出他们的寝室专门为我配备了一把钥匙，而且四台电脑的密码也都一一告知于我，任我选用，让很非常感动。对学弟们的支持和帮助表示万分感谢。

毕业论文的范文（第19篇）

　　经过近半年的写作，论文终于成稿，心里充满着对论文尚不完善不细致的担忧，边工作边写作，的确让我感到较大的压力。有人说吃过苦的人才有一颗善良的心，四年的大学生学习生涯，工作、生活上的努力对我今后的人生道路一定有莫大的帮助。

　　我首先特别特别感谢我的导师何敏教授，他是博士生导师，却是如此的平易近人，多次致电和请教，都得到了导师耐心的指导。从论文的选题，到框架的搭建，文章思路以及资料的筛选，何敏教授都是严格要求，认真严谨的提出修改意见，多次帮助我进行修改，使得论文质量得以弥补提高，占用了导师大量的休息时间与精力，同时对于许多像我这样由于家庭条件，未能考全日制大学生的学生，何敏教授也表示理解和师长般的关心，为我以后考母校全日制博士提供了一些中肯的建议和鼓励。

　　其次，我感谢母校华政，给了我重新上大学的机会，你的学风是那么严谨和亲切，那么多教导过我的优秀的教授，杨新培，牟逍媛，姚骏华，张学忠、彭溆、郑伟、武胜健教授等等，他们在社会上都是知名学者，可是他们没有脱离百姓，能够实事求是的看待社会问题，追求法律的公正和正义，社会的公平。有的告诉我，他们孩子的情况，有的告诉我考博士需要注意什么，有的告诉我他们是如何奋斗，使我们广大学生感到这些可敬的教授既是老师，又是长辈。

　　最后，我感谢我的父母和未来的爱人，父母虽不能给我很好的物质条件，但是却给了我太多可贵的精神品质。使我能够在求学的道路上继续奋斗，我将来一定要好好报答父母的养育之恩。感情虽然没有定下来，但是我想只要不停地努力认真工作一定能够，完成人生该经历的阶段。人生路上总会经历坎坷，在上海有太多太多因一次失败没能考进全日制大学，又因为经济原因必须工作减轻家庭负担的人，可能一生再也无法进入大学接受全日制教育，但是我庆幸母校给了我可以继续学习的机会，同时在职学士毕业，也使我能够通过继续的拼搏获得考博的资格。

　　我今后一定会努力将母校的严谨校风和何敏教授以及太多太多华政教授的那种亲切，那种仁爱，真实、宽容的为人带到自己的工作和生活中去，力所能及的帮助他人，不忘父母的教育和母校的培养。

毕业论文的范文（第20篇）

　　医药行业是永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来一直以较高的速度发展。七十年代年均增长13％，80年代 8.5％，1991－1995年是世界经济发展的低潮期，经济衰落几乎遍及世界所有工业化国家，英国、美国甚至出现了经济负增长，但同期世界医药行业的年均增长仍达7.5％。预计从现在到2010年，医药行业的增长将维持在7％左右。医药行业能保持稳定的高速增长其原因有：

　　虽然社会需求和整个经济发展速度有正相关性，经济衰退抑制了一部分需求，但是社会老龄化和人口的自然增长远远消减了衰退所引起的需求减少。因此经济衰退的社会需求的负面效应并不明显。

　　人们健康观念的转变。现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，医药日益成为人们不可或缺的商品。

　　3. 据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点医药行业就成了一片投资的热土，也就造就了中国的医药企业由如雨后春笋般的蔓延开来。

　　一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。当一个医药企业需要制定新的营销计划和策略时，都必须以市场情况为依据，产品卖点为导向，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料，这样医药企业才有可能作出正确，及时，有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。要做到这一点，就必须开展完善的市场调查。市场调查是现代医药企业营销活动中一项不可缺少的经常性工作。也是为产品营销提供很重要的决策依据。

　　那么，什么样的市场调查才能真正为医药营销提供确实有效的帮助。下面我以医药产品管理方面为引线，挑一些比较重要的研究类型来浅谈一下我的观念。:

　　（一）产品研发和转让

　　现在很多国内医药企业的老总在感叹，公司缺乏一个好的品种。而现在买一个新品种，动不动就得花上好几百万，上千万的成交价格也屡见不鲜。新药研制单位在推介这个产品的时候，一般都会给出该药物适应症流行病学的数据。按那样的算法，经常是该药的市场有几个亿，要么就是几十个亿。那我们是否就能根据这个数据做出购买新药的决定呢？举一个例子，中国的高血压病人多不多？如果按照发病率的算法，目前的高血压药物厂家早就发财了，不幸的是中国的高血压病例目前的就诊率、治疗率还很低，这些病人因为各方面的原因，流散在社会上并没有到医院去，所以这只是一个潜在的市场。流行病学的数据对判断这个市场目前的市值用处不是那么的明显。

　　那么，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？评价企业外部环境时，一般会考虑三个方面的因素：

　　（1）目前的市场规模和复合年度增长率；%

　　（2）竞争状况；

　　（3）医生或消费者使用这个新产品的可能性。

　　而这三个关键决策考虑因素，正是通过设计得当的市场调查，给出这三个方面的具体的数据。然而这还不算完善，简单的、孤立的数据并不能说明任何问题。之后的工作也是必不可少的，公司必须做盈亏平衡分析。基于调研数据，当公司能看到购买这个品种后5年内公司的生意大概是怎么样的，是有赢利还是要亏损？这样公司才能下定决心，是否应该去购买这个产品。

　　（二）产品概念

　　当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了，公司面对的第一件事情是什么？是产品概念的问题。我该向医生/病人说什么呢？竞争产品有很多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应该怎么和别人“说”这个产品？这涉及到一个产品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。

　　首先需要明确一个问题，什么是产品概念？有3个重要因素是一定要包含在“产品概念”之中的：

　　（1）这是一个什么产品

　　这个产品能为病人提供什么好处？

　　（3）我们这样介绍我们这个产品的支持点有哪些？

　　那该怎么来做呢？第一步应该是在对产品和疾病了解的基础上，召开小组座谈会。把目标医生或目标病人约来，让他们畅所欲言，倾听大家的意见，一起讨论关于他们的疾病经验，带来的困扰，期望的解决的方法等等。通过这样自由随意的讨论，我们可能受到启发并产生对这个产品描述的很多“奇思妙想”，形成很多的 “对产品的描述”，而这些描述是我们的目标人群希望听到的、希望得到的东西。座谈会后，公司可能经过讨论，归纳出十几条“看起来很有效果”的可能的产品概念。第二步，把这些说法通过定量的问卷调查来核实，非常简单的百分数就能说明什么样的说法是医生或病人最喜欢的、最愿意接受的。通过这样两个步骤，可能我们确认了适合我们这个产品的说法有3个，分别是A、B、C。这时，我们需要充分考虑市场、竞争等因素来“动脑子”了，这就是营销的“艺术的成分”。

　　（三）市场细分和目标市场选择

　　一个医药企业如果没有找准目标市场就盲目的做营销，那是绝对是一件很可怕的事情，可能花了几百上千万的广告费用，结果大部分打了水漂。确定目标市场的重要性就不用多说了，那么怎么来确定产品的目标市场？对于一个处方药来说，这个问题可以这样认为：这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？想找到这些问题的答案，就需要通过市场调查来了解。举个例子，一个卖三代头孢粉针的医药代表，在他的医院内包含有省人民医院，医学院附属医院这样的大客户，你让他去什么科室？他可以选择去呼吸科、ICU/CCU、肿瘤科、血液科、普外科，等等重点科室。有了重点的推广，必然会提高他的销售效率，这也是商业世界里的2|8原则。公司在确定这样的科室的时候，显然不会只考虑在特定科室病人多少的问题，而会综合考虑病人数量、病人支付能力、竞争激烈程度等一揽子问题，从而来帮助确定目标科室。

　　而对于一个非处方药物来说，目标市场的确定变得更为复杂难以确定。茫茫人海中，谁是公司产品的目标客户？很多公司对这个问题感到很困惑。而一个设计完善的市场调查可以帮助解决这个问题。因子分析和聚类分析的结合使用，可以从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分。在一个比较典型的目标市场中，大概会能分为几类不同的人群，依据人群不同而异。分别是：自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定型和店员推荐型，每一类人的特征包括年龄、性别、受教育程度、社会交往等均有详细的描述在这里不详述。

　　（四）产品上市后的跟踪

　　对新产品而言，上市后跟踪可以帮助公司随时了解新产品上市后引起的市场竞争格局的变化和公司的产品在市场上面的表现。

　　那么产品上市后的快速跟踪，一般会包括哪些内容呢？最重要的指标有以下五个方面： A：产品知名度的变化：未提示第一提及知名度，未提示知名度，提示后知名度

　　产品使用率的变化：产品处方率，产品最常处方率

　　C：医生对产品认知的变化：医生感觉到的产品优点和缺点

　　：医生愿意或不愿意处方这个产品的原因.

　　E：产品未来的处方率变化：未来3个月内的处方可能性

　　通过这些关键指标的监测，就可以了解产品目前的地位和以后的动态变化趋势。那么这样的上市后跟踪有什么好处？举个很简单的例子：公司的新产品上市10个月后，没有达到预计的占领5%的市场份额的目标，而只达到了2%，是什么原因？是医药代表跑得不够勤快、很多目标医生还不知道这个产品，还是医生已经知道产品但对这个产品的副作用有顾虑而不愿意迈出“试用”的第一步？是“忠诚”、“重度”处方医生培养数量太少，还是这些优质客户过高的流失率引起的？产品上市后跟踪调查就能告诉公司答案，从而可以帮助公司及时有效的调整营销策略进一步的完善营销方向性。

　　（五）医药产品广告研究)

　　按目前的医药市场情况医药公司绝对是各大电视台广告部重点需要发展的目标客户，一个产品的广告动不动就是好几百万甚至上亿元。那么，在一支广告片投放之前，应该做哪些调查，来保证这支广告片是能促进产品销售的呢？广告创意研究和脚本研究是必不可少的；而在最终决定要上哪几支广告片的时候，一般公司会进行广告效应测试。这个研究主要是广告播出前的一种测试，通过测试评价该广告的制作质量和估计它可能对实际市场的影响力。根据研究项目需要，公司以配额的形式约请符合条件的目标消费者在指定时间到指定地点看一遍电视节目录像，然后征求他们对电视节目的意见，然后对收集回来的数据进行处理，最后为客户提供有效的数据资料。在测试中，主要的测试指标有A、TDM值；B、广告冲击力；C、广告说服力；D、广告新颖度；通过这样模拟真实环境的测试，公司就可以判断哪一支广告片是能被目标消费者接受的，是能打动他们的。从而采纳和使用这条广告

　　最后还想谈一谈什么样的调研是一个“好”的调研。一个优秀的市场调研应该是能帮助企业解决实际问题的调研，是一个企业可以据此可以做出营销决定的调研；而不是片面的列举出几百页的数据，让人看着茫然不解的调研。调研报告的最后应该告诉公司一、二、三、四等等几个关键结果，可能一共没有几百个字，但是它告诉了公司市场上发生的重要事件，告诉了公司关于公司的产品成功的关键成功因素，指明了公司的产品营销应该采取的有效措施，这样的市场调研是成功的调研。

　　结束语

　　中国的医药市场环境正在逐步走向规范化，营销的“科学”成分也会越来越重，而基于市场调查数据的决策将会越来越得到医药企业的广泛认同。所以一个好的市场调查在医药产品营销中会起到越来越大或者起死回生的作用。

　　参考文献：

　　（1）产品研发和转产品概念中三个因素摘自《药品营销策略》一书

　　（2）产品概念中三个因素摘自《药品营销策略》一书

　　（3）市场细分和目标市场选择中几类人群摘自《中国医药营销论坛》

　　（4）医药产品广告研究摘自《中国医药在线》