范文网（第1篇）

　　我第一次上课的经历那简直太多了！比如说；第一次上语文课、第一次上数学课但是让我最难忘的是第一次上网课。

　　今天，我早早地就起来了，虽然没有到上课时间，但是我还是坐在电脑前迫不及待的等待着上课，因为今天是我第一次上网课。

　　上课啦！第一节课是我最喜欢的数学课，一开始我根本没认真听老师在讲什么，左耳朵进，右耳朵出的，没听进去一个字。老师出的题我也是一道题都不会做，别人都是二连、三连、四连或五连答对，我却是一连。在我旁边的妈妈安慰我说：没事，你哪个不会，妈妈可以教你呀。我很开心，不到一会儿我就要快到超神的地位了，妈妈突然在我后面泼冷水说：你还有什么不会的，我可以给你复习复习！我赶紧阻止妈妈，开始认真上课，我仔细的听着老师说的，每一个字我都听进耳朵里，用自己的实力到达了超神。

　　这就是我上网课的经历，上网课和在教室里上课完全不一样，上网课没有人可以打扰我，爸爸妈妈也不用再去送我去学校，上网课也很自由，但是网络直播课也有很多坏处，我看不见老师也看不见同学们，我也不能和同学们交流老师出的问题

　　但我还是喜欢上网课，因为我明白，只有自觉得人才能把网课上好，只有自觉才能做成功任何事。

范文网（第2篇）

　　甲方：

　　身份证号码：

　　乙方：

　　代表人：

　　地址：

　　风险提示：

　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国计算机管理暂行信息网络国际互联网规定》等有关法律法规，经过友好协商，就________网上营销宣传一事达成以下协议：

　　一、合作事项

　　1、甲方委托乙方对________进行网上营销宣传。

　　2、乙方提供网站首页通栏广告。同时享受网络会员服务。

　　二、合作时间合同期限：________年____月____日至________年____月____日，总费用为______元。

　　三、甲方权利与责任风险提示：

　　应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

　　再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

　　1、甲方有权知道服务的具体内容和形式，以及购买此服务所需要的所有费用。

　　2、甲方应当根据本协议约定各项服务的需要，按乙方的要求，向乙方提供企业资料，保持并及时更新上述资料。

　　3、甲方保证甲方相关经营活动完全符合国家相关法律、法规、行政规章等的规定。

　　4、服务期内，甲方可享受更换广告内容的服务。

　　四、乙方责任与权利

　　1、乙方应根据甲方的要求以及不同服务项目的特性，向甲方及时准确地提供各项服务。

　　2、乙方应向甲方提供完善的售后服务，包括向甲方相关人员提供各项必须的技术支持和技术培训。

　　3、乙方有权利也有义务对甲方投放的广告内容进行审查，以保证甲方投放的广告内容符合国家相关法律法规的规定。

　　4、如甲方投放的网络广告需要办理审批的，则相关手续由乙方负责办理。

　　5、乙方应保证在其网站上维护甲方的正面形象，拒绝发布并及时删除有关甲方的非正面性言论。

　　6、乙方应保证合约期届满后不得将本次合作中相关内容（包括但不限于文字、图片等）用于其他商业用途，或经甲方书面许可并支付一定数额的使用费后方可使用。

　　五、保密协议风险提示：

　　应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。双方承诺对本次宣传推广过程中涉及双方的机密文件与技术、信息等资料保密。由于信息的泄露对任何一方的利益造成损害的，泄密者应承担相应的赔偿责任。

　　六、付款方式

　　1、付款方式为现金或转账形式，公司名称：_____________________________开户行：________________________账号：______________________________。

　　2、付款方式及日期：自合同签订日起采取分月支付方式：________年____月____日前支付______千元；________年____月____日前支付完余款。

　　七、其他

　　1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

　　2、本合同一式_____份，自双方签字日起生效，双方各执_____份，均具同等法律效力。

　　甲方：

　　________年____月____日

　　乙方：

　　________年____月____日

范文网（第3篇）

　　“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”，正如古人所言，这又是一个烟雨蒙蒙的清明节。在这三天的小短假里，我们全家回到了这个熟悉的城市一一青岛。

　　我们这一次回青岛，最重要的事情是把爷爷丶奶奶的骨灰盒转移到墓地里。当时几乎所有的亲人都回来，就连我的哥哥也千里迢迢从日本赶回来。

　　我们选的墓地绿草如茵，两旁都是高大的树木，像士兵一样守护着爷爷奶奶。墓碑上刻着六个大金字，那是爷爷奶奶的名字。望着那两个金灿灿的名字，我想起了以前奶奶给我包饺子吃;想起爷爷跟我一起下象棋……我顿时潸然泪下。突然，大伯嚎啕大哭起来，跪倒在墓前。我们每一个人都以沮丧的眼神凝视着墓地，似乎都在回忆爷爷奶奶生前的一幕幕往事。我眺望着天空，不知不觉仿佛又看到爷爷奶奶的身影;仿佛又看到他们在对我微笑着;仿佛又看到他们在对我招手。祝愿在世界另一边的爷爷、奶奶生活快乐!

　　“逝者已逝，生者如斯”。世界上所有的人都会经历生死离别这样的事，我们在世的人一定要珍惜现在与家人相处的时光，活在当下，活得健康。

范文网（第4篇）

　　因为疫情的影响，老师准备给我们上网课，第一次上课是视频课，大家都非常紧张，所以尴尬的无话可说呢。

　　记得一早就起来了，还跟妈妈说今天我们上网课，好激动啊！头发也没梳跟孔雀开屏一样，妈妈看见我就笑，问我是不是睡觉不老实啊？我照着镜子也笑开了。眼睛也是肿得像个桃子似的！

　　网课开始了，开始了，好紧张！我坐在凳子上准备上网课，看着手机，听见手机里传来“铃铃”声，我按一下，通了，听见了老师和同学们的声音，我紧张地坐在手机面前，心里想：“老师，千万别看见我，千万别看见我。”正在嘀咕呢，就听见手机里，老师喊我的名字了，你们说我点儿多背啊……而且这还不算尴尬的呢，尴尬的在后面。

　　那次上英语课，因为直播不成，我们就开视频了。一进视频间，先看到老师，又看到狼狈的自己，穿着睡衣，又是没梳头，整得自己像是路边乞丐似的，立马把自己的摄像头关上，去把外套换上，再把自己收拾一下，马上回到凳子上把自己的摄像头开开，这时心才慢慢从尴尬中平静下来，听完这节课。

范文网（第5篇）

　　一﹑问题的提出

　　（一）调查的目的和意义

　　网络是信息的海洋。它不仅仅是人们表现自我的空间，更是人们为学习、工作、生活提取各种有用信息和进行种种交流的工具。网络的能量是巨大的，它带领人类进入一个崭新的时代；它既能为人们创造无限的财富，也能诱使人们掉进痛苦的深渊。对于充满活力的我们大学生群体，网络到底是虚拟的伊甸园，还是潘多拉的盒子？大学生作为信息时代最积极最活跃的人群，已经成为网络使用的主要用户。网络对当今大学生的影响已经深入到其生活，一方面，大学生通过网络接触到前所未有的广阔空间，能更加有效和广泛地获取信息、学习知识、交流情感和了解社会；另一方面，网络空间又以令人眩晕的色彩诱惑着涉世不深的学生，使得部分学生遭遇到一定的迷茫。那么，网络时代的大学校园，到底对当代大学生学习、生活模式存在着怎样的影响，又是怎样改变着大学生的价值观和人生观呢？为了具体了解到当前大学生上网情况，我利用这次机会对在校大学生做了一个初步的调查。

　　（二）文献综述

　　互联网络正以日益迅猛的速度进入大学生生活的各个角落．校园网正在“网络”着越来越多的学生．大学生的学习生活方式正在发生变化。信息化环境建设的高成本投入与信息化教育的目标是否成比例? 高校数字化校园建设是否充分发挥了其强大的教育功能? 大量调查结果值得我们深思，一方面，聊天与游戏基本上成了目前在校大学生

　　上网的主旋律。随着教育信息化进程的深入，网络中心、电子阅览室、计算中心等信息化部门已融入普通大学校园中，大学生可以在多种场所方便的接触网络；另一方面，由于缺乏正确引导和科学管理，致使高校中网络强大的教育功能被其娱乐应用给掩盖了。高校中网络设施倘若仅仅用以为大学生们提供游戏、聊天等娱乐活动，这必将远远的偏离教育信息化的初衷。那么，导致大学生“玩网”的真正原因是什么？是大学生自身比较浮躁还是我们教育本身出了问题？这些问题值得我们深思。在校大学生是一支不断壮大的网名群体，而且他们也是推动高等教育信息化的重要力量,研究他们在网络学习现状，发现其中存在的实际问题，并提出提高在校大学生网络学习技能的对策，对于促进大学生网络素养的培养，充分发挥网络的教育功能，推动高校教育信息化的建设均有着非常重要的意义。

　　（三）个人观点

　　随着时代的发展，网络成为人们的必需品。作为当代大学生，需要网络上充足的资源 使我们的视野更加开阔吸收更多有利的信息，进而更加自觉地提高自己，完善自己。然而网络却是一把双刃剑，在我们从中收获知识的同时不乏有一些不良信息侵入我们的视野。年青大学生涉世未深，社会经验缺乏，辨别是非能力差，网络传播的弱点以及网络管理体制的不健全，对大学生学习负面的影响也十分明显。如沉溺游戏娱乐，理解鉴别不够、借鉴依赖多，思考创新不够等。

　　二、调查研究方法

　　（一）研究设计的介绍

　　本次调查采用了问卷调查的方式进行。共发放了50份，回收有效问卷50份。

　　（二）研究对象的介绍

　　由于受人力和资金的限制，本次问卷主要集中于调查人员居住的小区内的部分在校大学生。

　　(三）资料收集方法的介绍

　　4

　　本次问卷的收集方式送发问卷。在进行收集资料时，根据客观题的选项和主观提问的回答来判断调查对象的主要观点。

　　（四）资料分析的方法

　　通过数据统计，整理出有效的问题，再根据这几个问题进行对比分析，得出结论。

　　三、调查数据分析

　　本次调查中，调查者对上网与大学生的关系阐明了自己的意见和看法。其主要观点如下：

　　大多数大学生网民都能认识到网络的两面性。对网络这把双刃剑，他们认为应取其所长避其所短，以其之长为我所用。有的同学写道：网络世界虽然虚幻但也是现实世界的一部分，网络行为虽不规范但也是现实行为的反映；网络不是天堂也不是地狱，网上有灿烂的阳光也有阴暗的角落，只要人们都以一颗平常心看待网络，网络在去掉神秘的面纱以后才会现出迷人的光彩！

　　许多人认为，作为新世纪的大学生，所受到的教育不应仅仅是书本上的一些概念，更应该接受新事物和新信息，而网络就是新事物的代表。网络来了，挡也挡不住，这是时代发展的必然，应该通过网络及时地使自己跟上时代。所以，不能很好掌握或利用网络资源的大学生就不是一个合格大学生。

　　许多大学生都希望学校能开设网络资源利用方面的专门课程，引导大学生合理利用网络资源。帮助学生建立个人主页，学习相关的流行软件等，以提高上网技能。大学生对目前多数高校网站的现状很不满意，认为其内容枯燥、形式呆板、模式雷同、缺乏吸引力且管理较乱。他们认为，高校网站应在以学生为本、为学生服务中树起自己的品牌形象。建设好高校网站，首先要针对大学生群体，注重对国内外重大科技、新闻时事和社会焦点、热点的报道；其次要与学生的学习进程相结合，在网站中设立学习和答疑专栏，介绍课程的学习方法。

范文网（第6篇）

　　我是一(2)班妈妈，首先请允许我代表各位家长朋友向细心哺育和关心我们孩子成长的辛勤耕耘的老师，表示最诚挚的敬意和最忠心的感谢!

　　在教育孩子方面，以前我总是想在孩子心中树立做父母的威信，说话时总是凶巴巴的，大声对她吼，结果适得其反，孩子非但不听我的话，更严重的是她对我产生了叛逆心理。虽然表面上非常的顺从，但内心深处却十分抗拒。作为毫无教育经验的我，当时心里非常的迷茫，不知道该怎么办。后来我想到了老师，通过和老师们的沟通、分析。我才知道孩子刚升入小学都会有一段时间的适应过程。那么怎样才能帮孩子顺利的度过这个适应期。于是我左思右想，要改变孩子的学习态度，首先要改变自己的教育方式。使她能感觉到爸爸妈妈对她的关心和爱护。从此我对她不再大吼大叫了，说话的口气从命令式改成了商量式，对孩子的贪玩也不再是一味的指责，而是鼓励她快些把作业做完再去玩，从那以后每天放学回家她会认认真真的完成作业，然后再去玩。我自己也尽量多抽点时间和她一起学习，陪她一起看课外书，一起画画，孩子做作业时我也不再看电视、玩电脑。给孩子一个安静、舒适的学习环境。为了配合教育我还特意在家里做了一张，吃饭，洗漱，学习的考核卡，当天哪一项表现好，就在哪一项那里贴个笑脸，表示鼓励。一份耕耘，一份收获，一段时间下来效果明显。

　　每个孩子都有她的优点，我们为人父母要善于发现她们的优点，巧妙的帮助她们改掉不良的缺点，当他们做的对的时候要表扬他们，做的不好的时候要帮助他们找出问题，加以改正，并鼓励他们。现在的孩子都是聪明的，他们的心思非常的细腻，我坚信在我们家长的正确引导下，老师的科学教育下，他们一定能够发光发亮。在教育孩子的这个过程中，我深深领悟到了一点，要把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。以此总结我的家庭教育心得。以上所说仅仅是我个人的一些粗浅看法，仅供各位家长参考。

　　最后，我再次代表家长向各位老师道一声：你们辛苦了!祝老师和家长朋友们：工作顺利，身体健康，合家欢乐!祝所有孩子更加懂事，学习进步!

范文网（第7篇）

　　首先非常感谢学校向我们家长孩子们推荐观看《网络妈妈》此部电影。对着电脑观看90分钟，我的心情随着影片内容波幅不定，有焦急、有感叹、有感动，最后看到贺嘉女同学能彻底脱离网瘾，背着书包与同学们开开心心上学去，以及在毕业典礼上贺嘉穿着整齐的银灰色套装群，用一首“喊一声妈妈”歌曲含着热泪对网络妈妈“满天星”及亲妈妈表达感恩之情，令身为母亲的我心情很舒畅、很释怀。

　　影片内容主要讲述了网络妈妈刘学萍，她被大火烧伤双手、双脚后残留后遗症，从而影响日常工作、生活，甚至生育，在困难重重之下她由以泪洗脸最终坚强战胜一切。当她发现目前社会沉迷网瘾的孩子不少，看到孩子们父母亲不论如何苦口婆心、绞尽脑汁都未能让孩子们摆脱网瘾时，刘学萍妈妈把看到的一切认定为自己事情，自己的责任，认为改造孩子们是自己义不容词必须做的事，想方设法救治孩子，打开电脑取了网名为“满天星”，利用被大火烧伤仅剩余的一个手指头敲打键盘设法加入网瘾孩子QQ，经过一次又一次的碰壁，她契而不舍，最终取到孩子的信任，贺嘉同学被她的真情打动，一有心事必向她诉说，而刘学萍妈妈不分白天还是深夜挂着QQ，及时为她倾听并为她作出正确的引导，最后让贺嘉同学深深感动，下定决心摆脱网瘾。

　　亲爱的孩子们，你知道吗？世上每一父母亲都是那么爱你们的，就如贺嘉妈妈一样，或许有时我们表达方式不对，让你们一时无法感受到我们的关心和爱护，让你们只发现我们的叨唠，但希望你们也理解、体会家长的我们。请你们无论是开心，还是有困惑时，多多与家长们沟通，我们一定会很高兴与你分享，会给予你们的一些意见或参谋的，知道吗？现今是网络发达的社会，借助网络的有利条件，可以查阅各类资料进行学习，充实自己。只要适当使用及控制电脑使用时间，你会得到很好的效果。例如假日期间电脑使用控制每天2小时之内，建议周一至周四晚上不使用电脑，除老师布置作业需上网查阅资料外，如有特殊情况需要使用电脑时可直接与家长商量，我相信家长们会理解的，好吗？

　　亲爱的爸爸妈妈们，请记住孩子是我们的未来，“望子成龙，望女成凤”是每个家长的共同心愿，但是我们为孩子们着想的同时是否考虑个孩子的感受？请记住凡事均从孩子角度思考，让孩子能得到尊重、重视，获得成就感才能从中得到快乐，相信我们孩子在快乐的环境中必然会健康成长。记得有一次，由于晚上我与孩子睡得较晚，早上起床时两人觉得困，孩子对我说：“我好困阿！”我不假思索地回应她“我比你更困呢？”话说之后，我发现这样说话方式不对，否定孩子，没有站在孩子立场考虑。重新对孩子说：“你很困？我也是，要不今晚我们尽量早点休息吧。”是的，在教育孩子方面作为家长的我仍经验不足，但我会与孩子一起努力，努力学习，快乐生活。

　　《网络妈妈》电影，让我呼吁社会必须对网吧管理严把关，控制18岁以下儿童进入网吧。孩子们正在成长阶段，思想、处事不成熟，易受到社会诱惑而走歪路。

　　教育孩子是一门深奥的学问，能走入孩子内心世界也需要一定的教育技巧。贺嘉妈妈很努力去改造自己的孩子，孩子却认为她把自己当作犯人那样管束，无人身自由。与此同时，让贺嘉找到可以得到快乐、自由，释放压力的方法就是玩网络游戏，最终沉迷网瘾。从贺嘉妈妈教育方法中让我提醒自己，“敏齐，无论你有多忙，你的孩子需要你抽空多陪陪她，如可以采用散步聊天、踩单车等方式增进感情，拉近距离，多沟通、交流，孩子才会健康成长的。”

　　亲爱的孩子们，告诉你们我的心底话，其实我从你们身上也能学到很多东西的。知道吗？我从你们身上学会阳光的生活态度，学会你们90后，00后一些新名词，从你们身上学会某些电脑知识等等，还有很多呢？在此不一一诉说了，谢谢你们，孩子！

范文网（第8篇）

　　按照《关于对省市级卫生先进单位实行复查整顿的通知》文件精神，我局认真对照《xx市卫生先进单位管理办法》和《xxx市各级各类卫生先进单位标准》及创建规则，对机关卫生工作实行了全面检查整改，现将自查情况报告如下：

　　一、领导重视，理解到位

　　我局领导班子始终坚持把卫生创建活动做为机关建设的一面旗帜，摆在重要地位，明确班子成员及股室负责人对完成日常业务工作任务与卫生建设负有同等责任。在统一理解的基础上，一是制定了创建规划;二是把卫生创建工作纳入了年度的总体工作计划和考核目标，并把卫生建设作为专项任务，纳入股室负责人职责中。三是成立了局卫生建设领导小组。由局长任组长，副局长任组副长，股室负责人为成员以及办公室具体负责日常卫生创建工作责任机制。齐抓共管机制的建立，从组织上保证了卫生建设工作得以扎实有效地展开。

　　二、增强环境建设，认真展开各项卫生活动

　　1、抓规范管理，搞好机关环境建设。我们对机关的卫生实行了区域划分，明确责任，落实人员，并由卫生建设工作领导小组成员定期不定期的检查评比，把卫生打扫作为个人年终考评的一项内容，督促每位同志抓好环境卫生建设。全局现已形成每天早上班前自觉打扫卫生的良好风气，每位同志都能认真对自己的卫生区域彻底清理，并注意搞好保洁。各办公室也能做到窗明桌净，办公用品整体有序，地面墙壁干净无蛛网，办公环境干净整洁。同时，我局还积极展开卫生评比活动，按月对卫生状况实行评比，对于卫生打扫不彻底，不经常的同志给予批评并予以10元经济处罚，以此促动机关卫生质量的持续提升。

　　2、抓学习教育，提升干部职工卫生意识。年初机关教育整顿学习中，我们组织干部职工认真学习了国务院《关于爱国卫生工作的决定》、《xx省爱国卫生条例》、《xxx市卫生先进单位管理办法》等相关文件法规，修订完善了机关卫生管理制度，通过学习，教育干部职工从思想上摒弃“牌子到手，创建到头”的意识，充分理解到优美干净的工作环境要靠大家的双手去创造和维护，倍加珍惜和爱护我们省级卫生先进单位的荣誉，进一步提升职工搞好机关环境卫生工作的积极性和自觉性，增强防治疾病和、自我保健的意识，积极展开各项爱国卫生活动，持续巩固和提升卫生先进单位的管理水平，为我县创建省级卫生县城发挥作用。

　　3、全局动员，认真组织展开爱国卫生月活动。今年是我县创建国家卫生城市的重要一年，我局按照县爱卫会统一部署，调集全局力量，集中展开了三次大型卫生大扫除，对机关的角角落落实行了彻底清扫，并对大门前的街角花园和皇城门前的杂草、杂物、垃圾等实行了清理打扫，并每天坚持撒水，作好保洁，积极做好创卫工作。同时在机关内部展开了除四害活动，购买鼠药集中投放，在厕所垃圾池等处喷洒药剂，清除蚊蝇，切断了疾病传播途径，保证了干部职工健康。

　　4、抓设施配套，搞好后勤管理促动卫生建设。为了更好的为干部职工创造一个良好的工作生活环境，我局积极抓好硬件建设，持续改善环境建设。一是即时购置清洁用具，为各办公室配发必备的清洁用具，配齐铁锨、扫帚、簸箕、拖把等工具，夏季还配发杀虫剂、香皂、毛巾等生活用品，为搞好卫生工作提供条件。二是为机关灶更换配备炊具，改善灶房环境，提升饭菜质量。三是增强垃圾台管理。我们对家属区和机关的垃圾台实行了改造，并与环卫站签订了垃圾清用合同，做到垃圾即时清用，防止蚊蝇孳生。四是固定专人每日对机关的厕所等卫生死角实行清理，为大家创造舒适洁净的工作环境。五是绿化美化机关大院。我局先后购置多种花卉，栽植绿化树木和草坪，指定专人管理，形成了四季常绿三季有花的优美环境。

　　三、关心职工健康，积极组织展开保健活动

　　一是认真执行年休假相关文件规定，积极组织干部职工分期分批轮流休假，使职工的身心得到调整，保持良好的工作状态。

　　二是组织干部职工体检。三月份我们组织全系统干部实行了身体检查，通过六项身体指标检查，使组织和干部职工对个人的健康状况有了明确理解，对检查有重要问题的同志单位要求其即时治疗，并相对应的调整工作岗位，给予特殊照顾。

　　三是组织展开义务为职工家属普查身体活动。四月份我门积极与xx中医学院联系，请中医系实习的学生为我局职工和家属实行了为期一周的常见病的知识宣传和高血压、风湿、皮肤病等慢性病的检查理疗活动，为部分职工和家属解除了病痛，活动取得良好效果。

　　四、存有的不足和整改措施

　　通过检查，我局在卫生建设方面还存有一些不足：一是部分干部职工的思想理解有所松懈，对于巩固创建成果重视不够。二是在卫生方面还有一些死角，打扫不到位。三是因为基础设施配套不到位，卫生保洁工作还有待增强。四是干部职工展开体育锻炼较少，体育运动氛围不浓。

　　针对以上问题，我局积极制定整改措施，增强各方面工作，努力巩固和提升卫生先进单位建设水平。一是增强对干部职工的教育，提升干部职工对卫生建设意义的的理解。二是采取措施，对门前排水管道实行疏通，改善机关排水，保持门前环境卫生。三是增大环境卫生整治力度，增强检查监督，组织全局展开大扫除，对机关卫生实行认真彻底清理。四是积极组织展开机关文体活动，激发干部职工锻炼身体的积极性和自觉性，增强全局干部职工的身体素质。

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范文网（第9篇）

　　一、总则

　　1、为配合公司项目的推广计划，结合目前推广小组的实际情况，现对推广小组的工作职能及绩效考核制定本方案;

　　2、网络推广部采取一个月为一周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核，考评结果由部门主管审核，此考核作为网络推广部员工技能考核重要参考;

　　3、考核必须保证一致、客观、公正、开放、严格。考核前必须让每个推广部员工，了解清楚，考核方案每项标准，主管考核完要通知推广组考核结果(报表数据，考核扣分加分)。

　　4、考核基础分100分，但不设上线分和下线分。

　　基础工作考核

　　二、基础工作考核

　　第一部分、推广部工作职能要求

　　1、基础每天工作任务由主管每天根据情况而定。

　　2、每天合作渠道及优化站更新按照具体的要求量考核。(如：奥一每天只能发布60篇，按人头分量);

　　3、关键词由主管统一分配，各自组员应根据主管所分配的关键词编辑文章并进行发布;

　　4、文章内容要求：

　　1)内容必须与标题具有相关性;

　　2)文章头尾需根据内容及标题进行相关伪原创，并对文章主题内容进行相应修改;

　　3)文章内能附带联系方式的必须附带联系方式(QQ、电话);

　　4)文章应具有一定的营销性及引导性,文章排版结构必须合理;

　　5)文章内容不得出现其他医院的名称、关键词及联系方式;

　　6)文章内不得出现不符合医院实际情况的介绍或描述;

　　7)凡出现4、5、6所述情况都将不予计算工作完成量。

　　5、除开各项目所拥有付费渠道资源外，推广人员需负责各自信息发布渠道的开发和搜集。

　　6、每日工作应保存工作表，并于第二天上午传给主管。

　　7、每周六进行关键词覆盖查询，并统计结果上报，主管根据各自上报的结果制定下个星期的关键词发布计划。

　　8，每月做好工作总结。

　　第二部分、推广绩效考核细则

　　制度细则：

　　工作分配与考核规则：

　　(1)日工作计划和目标由自己与直属负责人协商确立，并由工作负责人确认。

　　(3)每天每人工作由自己直属负责人检查验收，并做出相应的评分。

　　(4)工作任务未完成的特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释

　　得分规则：

　　(1)未完成任务按每项任务分数扣除，当天任务当天全部保质保量完成，记满分

　　(2)内容质量由主管随机检查，出现错误信息等主管根据情况扣绩效分或不算工作量。

　　(3)每个工作日30分，月总积分=当月每日工作得分累计总和

　　(4)每个工作日30分，月总积分=当月每日工作得分累计总和

　　(5)当月平均每日分值=当月每日工作得分累计总和÷当月实际工作天数

　　(6)每天在规定时间内保质保量完成任务的同时，又多完成了第二天工作的部分内容者，给予奖励加分，加分多少视完成的工作量多少与比重给予加分;原则上最多不超过20分;

　　绩效考核标准：

　　(1)绩效考核分为四个标准：较差、不及格、及格、优秀

　　(2)完成质量分为二个等及：不合格，合格，不合格者得0分

　　(3)较差：指当月绩效考核在平均分值20分以下者(含20分)

　　(4)不及格：指当月绩效考核在平均分值20——25分之间者(不含20分，含25分) (5)及格：当月绩效考核在平均分值25——30分之间者(不含25分，含30分) (6)优秀：当月绩效考核平均分值30分以上者

　　事项说明：推广推广人员的每月基础工作任务由推广主管统一分配，包含基础工作量、付费渠道更新、新闻源、各种相关问答、优化站网站更新文章等。每个推

　　广人员在原则上具有同等机会从事以上各项具体工作，其基础工作量要求不一时，由主管及相关人员共同商定。

　　三、日常工作态度考核制度

　　工作态度考核

　　制度细则：

　　工作考核规则：

　　(1) 小组长主管参与考评，考核周期：每周一次

　　(3) 如果特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释;

　　得分规则：

　　(1) 违反一项按每项分数扣除，当周没有问题，记满分，表现突出奖励每项相应分数。

　　(3)每周70分，月总积分=当月每周表现得分累计总和

　　(4)当月平均每周分值=当月每周表现得分累计总和÷当月实际周数 (5)表现突出可加分，此项不设上线。

　　绩效考核标准：

　　(1)绩效考核分为四个标准：较差、不及格、及格、优秀 (2)较差：指当月绩效考核在平均分值45分以下者(含45分)

　　(3)不及格：指当月绩效考核在平均分值45——60分之间者(不含45分，含60分) (4)及格：当月绩效考核在平均分值60——70分之间者(不含60分，含70分)

　　(5)优秀：当月绩效考核平均分值70分以上者

　　注：考核时有特殊扣分奖分组长需在绩效评分表中出记录。

　　四、薪金机制

　　第一部分：工作优异奖

　　第一项：精英奖

　　奖励条件：每月在推广人员中选出一名综合能力，工作效率，表现都很优秀的员工。月综合绩效分可做参考。

　　奖励金额：200元

　　说明：如果以上奖项在任何一个小组，则该组组员每人加绩效分5分。

　　例如：张三在A小组，本月获得精英奖，那么A小组的所有组员每人加绩效分5分。

　　第二项：工作效率奖

　　奖励条件：推广人员超额完成当月基础工作任务且工作完成量在部门内排第一名;本项只考虑工作效率。

　　奖励金额：50元

　　第三项：员工积极奖

　　奖励条件：推广人员在工作中，能够积极配合按时完成推广各项指标，积极参加组内各项活动并突出。

　　奖励分：每人次5分

　　事项说明：参评人员在5人以下时只取一名，在5到8人时取两名，超过8人时三名。

　　注：以上奖项每人只可参选一个奖。

　　第四项：小组优胜奖

　　奖励条件：小组之间推广效果，关键词覆盖，综合水平考核，按相对公平统一标准评选出优胜的一个小组。

　　小组奖励：200(只可作为获胜小组的小组经费)

　　事项说明：为每个员工之间能够互相学习，互相交流，调整每个人的工作状态特设此奖项。不直接发放

　　第二部分：其他奖金

　　第一项：

　　以商务通和预约系统为标准当到诊患者的访问轨迹是可精确到某篇文章时，则该患者产生的团队绩效由该文章的作者单独享有。如果是外推渠道无法确定到具体个人。则奖金小组成员平分。

　　奖励金额：一个到诊30元

　　第二项：精点子奖

　　部门鼓励推广人员开发新的站点资源，若推广人员推荐的新站点(仅限可加商务通合作渠道)收录理想且被推广部广泛应用，则奖励30元;另外部门也鼓励员工，开发大脑，出谋划策，若推广人员提出合理建议(可包含：管理，推广方案，策划组内活动等)，一经采纳，奖励20元。

　　四、工资计算月度奖金绩效发放标准：

　　第一部分：绩效奖金参与标准：

　　(1)基础工作考核被评为较差和不及格不能参与绩效和奖金考核

　　(2)旷工、早退者不能参与绩效和奖金考核。

　　(3)当月累计请假3天(不含3天)以上不能参与绩效和奖金考核

　　(4)无故请假或请假不准者擅自离岗，一律按旷工处理不能参与绩效和奖金考核

　　(5)连续2个月考核不及格者谈话警告，无奖金绩效，且警告无果者勒令辞退。

　　(6)当月累计3次(含3次)以上不交工作日记、工作总结、工作报表者不得参与任何奖金绩效考核。

　　(7)态度不端正，接受工作推三拉四，无故迟到三次以上者不得参与当月奖金绩效;

　　(8)上班看报、无聊上网，次数较多，影响较坏者不得发放当月奖金绩效;

　　(9)工作态度考核，两次评为较差勒令辞退,连续两次不及格或较差都不能参与当月奖金绩效考核。

　　注：以上九条作为是否参与奖金绩效的资格，请谨慎对待。

　　第二部分发放标准：

　　1)新入职基本工资2030元，转正工资2500

　　2)转正基本工资增加基本工作完成奖金300元(基础工作考核部分评为：及格或优秀)

　　3)绩效奖金，绩效奖金按每月个人积分排名进行比例分配。(绩效评分表为准，另外要从总绩效奖金中抽出每人次100元作为优胜奖)

　　积分计算方式：每周表现平均分+每天基础工作平均分+工作奖励分+表现奖励分+其他(所设奖项涉及到的分数)。

　　4)绩效优胜奖金

　　每月以总积分为准选出当月得分最高的3名作为优胜者 , 第一名奖金总比例50%，第二名为30%，第三名为20%。

　　5)未转正员工不享有绩效奖金

　　6)技术等级：

　　等级划分参考《网络部推广人员技术等级划分方案》，共有六个等级;

　　网络推广部等级划分参考《网络部推广人员技术等级划分方案》，共有六个等级;此绩效可做一部分参考。另外，组长会按照绩效等级严格考核，达到技术等级达到5级以上包含5级才可晋升组长。

　　执行规则：等级达到三级(包括三级)才可参与本部分考核。按2、4，6，8的原则提升薪资。

　　三级：200

　　四级：400

　　五级：600

　　六级：800

　　四、总工资计算

　　总工资=基本工资(包括技术等级)+基础工作完成奖金+绩效奖金+绩效优胜奖金+优秀员工评分奖(即精英奖+效率奖+其他奖项)

　　总结：此方案为了调整外推组员的工作内容，让其的工作内容更具有针对性，另外根据当前情况，考核时不能完全按照收录排名考核，每阶段工作的性质也不同，所以考核的时候也涉及到了很多其他能力和表现考核项。主要效果是激励优秀员工，提高外推的工作质量及文章的排名率。

　　网络推广人员绩效考核方案20__-01-14 16:54 | #2楼

　　一、考核目的

　　为了提高网络营销部人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高部门管理水平和经济效益，特制定本方案。 二、考核周期

　　网络营销部采取一个月为一个周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核,考评结果由部门经理王静审核，此考核结果作为年度优秀员工考核重要参考。 三、考核办法(打分制)

　　共计X大项，每项以内部原有制度为准，每违反一项扣除1分，定金和签单为加项;部门主管根据整体工作状态，心态等各方面进行秤定;部门经理进行综合评定;标准分100分，90分以下(含90分)为需努力员工，连续 3 个月度个人考核<90分，将进行解聘;100分以上为优秀员工，每月分数排名第一名者奖励现金100元予以鼓励;

　　1、 公开、公正、公平、简便;

　　2、 每个人考核以事实和数据反映;

　　3、 每月5号之前完成上月所有绩效考核工作。 本管理办法自发布之日起实施。

　　安阳元洲装饰网销部

　　20__-8-15

范文网（第10篇）

　　经管院本科部学生会网络信息部成立于20xx年5月份，是一个新成立的部门，是学生会一个对外宣传的窗口部门。近个多月的努力网络信息部已经相对有了雏形，各项工作有序进行着，新浪微博、博客、人人官网公共主页，腾讯微博等已经上交了认证内容。部门人数虽然不多，但是效率确实挺高的。部门由于成立于期末，任务工作较重，部门人员都能积极配合，相对较稳定发展。

　　对于新成立的部门大家不大熟识，一些工作的开展需要长期的努力，同时需要各兄弟部门的互相帮助、扶持。对于一些不太赞同这个部门的想法，只能表示我们会尽最大的努力，让其他人真正的认识这个部门。

　　针对微博上一些言论的发表我们考虑虽然不顾全面，同时也会尽最大的努力来进行删选，选择符合的言论进行发表。

　　20xx年下半年—20xx年工作计划：

　　部门新成立一切都是在空白的基础上进行的，一切的任务都得进行摸索。新浪微博、博客、人人网、腾讯微博……同时将进行实时更新内容，做到实时传播。（基础性的任务）

　　部门将在20xx年暑期期间（七月底）将要正式发布经管院本科部学生会网站，同步内容、试运营网站。以便于经管院20xx级新生能够进行注册，同时学院领导也将参与其中。

　　20xx年9月初，进行部门招新。录用标准大致为爱好网络，有责任感，上网时间长、对于一些建站的软件较为熟悉如：ps、dw、fw等主流的网络软件。十月份之前分配所有成员的任务，以及协调好个成员同各部门的关系，以便于各个成员能够及时获取各部门的最新动态、活动信息。

　　网络信息部将于每个月的月底收取学生会各个部门的活动信息，工作总结和计划，同时进行删选择优选择材料上传网站，提高团学网站的资源质量。对于学生会的每一次活动都将进行实时报道，内容大致为文字、图片的形式。每个月的月末将发行一份期刊，以便于让学生真正的了解到学生会做的是什么。

　　网络宣传部将划分小组初步定的有媒体宣传小组，负责网络宣传海报的制作、学生会期刊的制作、各部门活动视频的制作处理等等。办公常用软件小组，负责团学的课件制作，电子文档的处理删选，排版，协同媒体宣传小组承担学生会期刊的制作。信息收集小组，收集学生会各部门的活动信息，联络各部门，信息处理。网络维护小组，维护学生会的网站，实时更新内容，资源上传，网络信息检索，禁止传法不良信息。

　　部门将勇于创新，大胆尝试新鲜元素，逐步打造一支规范化、成熟化、专业化的技术团队。规范化主要体现在各类技术的形式、方式和途径都趋向于统一。专业化主要体现在技术工作使用的软件工具趋向专业化。

范文网（第11篇）

　　网店名称：

　　博诺（bono）

　　经营模式：

　　淘宝个人零售商和档口批发

　　主营商品：

　　男装休闲、修身小西服和大衣为主打产品，休闲衬衫、休闲裤、针织衫、毛衫为辅。

　　1、网店定位

　　在其他同类店铺同类产品的比较下卖出特色，做自己的品牌，主要以自主设计开发生产中档修身小西服为主，打造淘宝休闲小西服第一品牌,其他产品为辅。

　　2、客户定位

　　15-25岁的在校学生

　　20-30岁的时尚青年（主要服务群体）

　　30-35岁的中高档人群

　　3、价格定位

　　高档产品定位：180-500元左右

　　中档产品定位：90-180元左右

　　低档产品定位：5-90元左右

　　3、商品的风格

　　以时尚、青春、阳光的产品风格，针对小西服主要从版型、色彩、面料上着手。

　　4、商品的品质

　　所有产品都已品质为第一前提，只做好的，不做贵的。产品质量层层把关，确保客户收到的每件产品都是合格品，每件产品比较要有LOGO

　　5、客户体验

　　诚信经营、服务至上。在版型和面料上切实考虑顾客的需求，把握好衣服的舒适性和功能性，注重产品的包装，加强产品选购上的引导和售后服务。

　　6、店铺装修、宣传、物流、售后

　　店铺的风格以时尚、大气、精致为主题，产品描述均采用美观清晰的模特和实物拍摄。产品分类清楚，让顾客一目了然，使顾客能更轻松直接买到自己所需要的产品。商标、吊牌、水洗唛、名片、包装的设计。和一至两家的物流公司谈合作。

范文网（第12篇）

　　其实自己之前对网络上出现的各种各样的APP并没有多大的看法，因为有好多都是打着可以挣钱的名义来推广的，但自己也清楚的知道，说着挣钱多么多么的容易，实际上，真正操作起来并没有那么的容易！

　　而且更有很多直接就是挣钱是幌子，骗人们下载才是真的！

　　就自己目前经历过的一些网络APP来说，无非就是一些视频软件，不需要投资实际的资金，需要投入你的时间和精力去看，并且看了之后，最后也得不到几毛钱，好一点，得个几十块钱，不好的，直接一天几毛钱，浪费太多的时间和精力，在那上面简直是太不划算了！

　　还有一部分就是玩游戏，什么爱上消消消，什么养猪，养恐龙，乱七八糟的各种游戏软件，也是需要你花费时间和精力在上面不停的玩，但是最后你得到的那点钱和你自己付出的时间和经历永远不成正比！

　　再有一部分就是投资软件，买这个基金，那个基金，种树养鸡各种，一开始的时候确实也有一部分挣到了钱，就比如某人这一次投资的那个南方基金，就挣了200块钱，可是等轮到我自己投资的时候，现在本钱能否回来都是个问题。

　　有的时候看着这些眼花缭乱的软件，就感觉真的是，国家应该好好的进化一下网络环境，留一些真正可以让大众赚钱的，对于一些打着赚钱的幌子来骗人的，直接就pass掉！

　　然后再加上网络对现在，在小孩子们的影响，真的是太大太大了。就连七岁的孩子，我一天到晚的让我下载消消消游戏，要不就是下载快手极速版来赚钱，可是孩子们只知道赚钱，是好事，却不知道大多数挣钱只是幌子，真正的估计是什么目的？其实大多数都是空手套白狼！

　　想一下国家，真的是时候净化一下网络环境！不然在这个整个大网络环境下，真的是乌烟瘴气，无论是对大人还是对小孩，都不是一件好事！

范文网（第13篇）

　　春节期间由于疫情的爆发的，我们只能宅在家度过这个漫长的假期就要开学了，为了不耽误我们的学习，学校开展停课，不停学网上直播授课。

　　上课第一天，我早早地就准备好手机和学习用品，怀着激动与兴奋的心情坐在书桌前，网上上课，这可是新鲜事物，我的心情格外期待，八点半开始上课了，屏幕里传来刘老师亲切的声音，通过老师精心制作的PPT，我们学习了正反比例。刘老师在屏幕里讲得有声有色，我在屏幕外听得津津有味，在和老师互动过程中，我的心里像有一只小兔子狂跳不安，真是奇怪，在课堂上回答问题时，我从不会紧张，对着这小小的屏幕，我竟然紧张万分，真是百思不得其解，由于我写字速度慢，跟不上老师的节奏，老师讲的重点内容，我都是先用手机截屏，然后在奋笔疾书地写在练习本上，就这样，我手忙脚乱地完成了第一节网课。

　　一个多月的网课结束了，我们在语文数学英语各科都学到了很多新知识。在这种非常时期，上网课还是非常方便及时，但是上网课只能听到老师的声音，却看不见老师和蔼的笑容，而且还会出现掉线，网络卡顿等状况。老师提问的次数也越来越少，缺少了在学校时那种欢乐的学习气氛和同学们你争我抢踊跃发言的学习场面，缺少了学习的氛围。

　　我真希望疫情快点解除，让我能重返美丽的校园，见到亲爱的老师和同学们一起在宽敞明亮的教室里学习。

范文网（第14篇）

　　现代社会是一个信息飞速发展的社会，网络是信息高速公路上的一列快车，它带着我们奔向一个无限广阔的世界。

　　鼠标轻轻一点，世界尽在眼前。天南海北，奇闻轶事，神奇的网络把我们带进了一个梦幻般的世界，小小银屏拉近了我们与世界的距离。

　　看新闻、听音乐、欣赏动漫，网络让我们的生活变得越来越丰富多彩；网上购物、网上聊天、电子邮件，网络让我们的生活越来越便捷；查资料、网络课堂、信息共享，网络让我们的学习越来越方便。

　　曾记得，“非典”肆虐时期，北京中小学无法正常上课，便开展网上教学，学生们都通过网络在家中上课。多么神奇啊！一根线，一台电脑，既保证了师生们的生命安全，又保证了正常的学习。

　　清华大学一学生，突然患上罕见疾病，生命垂在旦夕。同学们情急之下，也抱着试试看的心理，在网上发出求救信息。很快，收到3000多份有关的电子邮件。经过“网上会诊”，终于找到了病因，一个年轻的生命得以延续。

　　网络给人们带来的好处不胜枚举。但是，网络也是一把双刃剑。雨后春笋般冒出的网吧，造就了一大批痴迷的网虫。

　　他们无心学习，在虚拟的网络世界里纵横驰骋，玩得不亦乐乎，荒废了学业，贻误了青春。更有甚者，一些涉世不深、思想单纯的学生，他们经不住网络的诱惑，身心收到了极大的伤害。有的走上了犯罪的道路，有的离家出走，被坏人拐骗，有的付出了年轻的生命，只留下父母一声声泣血的呼唤。

　　某地几名学生上网成瘾，后来，因无钱上网，他们铤而走险，结伙抢劫他人钱财，走上了犯罪的道路。

　　天津一少年沉迷网络游戏“魔兽世界”不能自拔，竟然爬上高楼，把自己幻想成游戏中的角色，纵身一跃，结果坠地身亡。留下伤心犹绝的父母跪地痛苦，让路人扼腕叹息。一朵绽放的生命之花就这样凋零。

　　这些仅仅是冰山一角，网络给人们带来的伤害太多太多了，伤的也太深太深了。它就像一把利剑刺伤了许多青少年的身体，也刺伤了家长和老师们的心，家长和老师们一时都谈网色变。

　　但是，我们不能一叶障目，也不能一朝被蛇咬，十年怕井绳。我们不仅要利用好手中这把网络利剑，并要让它变得更锋利，为我所用，更好地服务于我们的生活和学习。只要我们自我约束自己，真正做到文明上网、安全上网、快乐上网，这把双刃剑就不会伤着自己、伤着他人、伤着社会。

范文网（第15篇）

　　一、 前言

　　苹果是移动通信的全球领先者，在行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。

　　二、企业背景

　　苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。20__年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口。

　　当苹果在1980年上市的时候，他们吸引的资金比1956年福特上市以後任何首次公开发行股票的公司(IPO)都要多，而且比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁。在五年之内该公司就进入了世界公司五百强，是当时的最快记录。

　　三、 网络营销环境分析

　　(一)环境分析

　　(1) 经济环境分析

　　苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。着使得苹果手机在中国市场定位在了一个较小的比例大风客户群上。售价过高时影响苹果在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人们可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的消费群体，价格方面的劣势并不会对苹果售价的竞争力产生很大的影响。

　　(2) 政治环境分析

　　随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将对苹果手机的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果手机扫除入华道路上的障碍。

　　(3) 社会人文环境分析

　　中国的手机市场发展日渐成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于有时。

　　中国人的价值观念正在不断发生改变。中国上网手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以在中国的粉丝基础上也正不断扩大。

　　(4) 行业环境分析

　　根据五力模型，要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买力力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。从这一方面来说苹果在中国的处境相对比较艰难，潜在进入者很多比如诺基亚正在研制的Linux基础的MccGo系统等等;可以替代的竞争品也很多，如Android系统的HTC等等。

　　(5) 技术环境分析

　　苹果手机基础保持每年更新的速度，现已出苹果四代。技术进步的加快是产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业又是如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。

　　(二)、产品分析

　　产品市场展望及销售前景

　　苹果手机对20__年产品和市场的预测

　　(1)改进用户体验

　　(2)全新的锁屏界面，锁屏相机快捷方式

　　(3)在20__年下半年，推出IOS5.1系统的移动终端

　　(4)增加新键盘Twitter手机在智能终端上的比例

　　(5)以扩大地区的形式按比例增加商务服务，并与更多的运营商合作

　　(6)为第三方厂商提供更好的条件去开发符合iso系统的应用程序

　　(7)继续为新兴市场的消费者带来实惠的产品和本地化服务

　　20__年手机市场展望

　　展望 20__ 年，雖然是蘋果公司失去偉大領導人 Steve Jobs 的第一年，但隨著可望採用逐漸成熟、傳輸速度強大 LTE 4G 網路規格的 iPhone 5(暫稱)，加上可能於 20__ 年春季推出、大幅更新的 iPad 3 平板電腦，預料 iOS 作業系統行動裝置整體銷售成績的成長仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。

　　20__ 年 Apple 將面臨來自各方的挑戰。從微軟、Google 到 Sony，競爭對手無不千方百計複製 Apple 的成功經驗，甚至想要取而代之。為此 Tim Cook 及其團隊也有充分準備來面對這些挑戰，20__ 年 10 月 26 日公布的資料顯示，Apple 替 20__ 會計年度編列的預算達到 80 億美金，比 20__ 會計年度提升了 34 億美金之多。在公司經歷「後 Steve Jobs 時代」的過渡期，Apple 免不了會遇到一些坎坷。所幸反應在財報數字上其實並不明顯，除了 iPod Classic 由於產品線萎縮造成銷量下滑外，Apple 其他產品線均完成了年度銷售量同比成長。蘋果公司董事會選擇將 20__ 年作為「Steve Jobs 淡出」的過渡年，因此在智慧型手機產品線只推出了改良版本的 iPhone 4S，來替下一代 iPhone 5 爭取更多緩衝時間。

　　IOS系统

　　说手机操作系统，不得不说IOS。毕竟他和苹果紧紧绑在一起，是市场上没有争议

　　的老大哥。预计明年苹果依然会保持老大的位置，但是市场份额不可避免的将会有所下降，尤其是高端智能手机市场，苹果显得心有余而力不足。

　　三星和索爱等知名品牌手机将会逐渐增加Andriod系统手机的销售，简单的操作

　　Nokia优良的工业制造水平使Symbian的市场份额依然不容小觑。

　　在消费者体验和开发效率方面， IOS5使开发人员能够开发 更加"智能" 的应用。

　　该平台还提供了增强的安全模式，为应用和内容提供了更好的保护。

　　新功能包括：

　　(1) Twitter嵌入iOS5系统，用户可以随时将照片等内容直接上传至Twitter，有例如在联系人中可以找到Twitter好友信息。

　　(2)通过数据锁定和应用认证签名，实现更好的安全性

　　(3)可升级的用户界面

　　(4)新的编译器和实时的内核

　　(5)增强的多媒体功能

　　(6)支持自定义键盘输入快捷短句功能，可以用OMG来代表Oh My God，并可以在任何应用中使用。

　　我们的预测结果

　　在众多手机品牌中，苹果有其强大的客户力量，为了继续保持这样的优势，开发最新最新的功能，是势在必行的。而且要有优势。因而，要独特而且具有优势，我们期待苹果手机在20__年能开发新的手机功能，进一步打败竞争者。

　　产品对策

　　面对市场多元化的特点，苹果采取的对策是产品的多元化，其中包括产品人性化概念的推出,同时提供一系列不同的产品去满足不同层次的消费者。 “科技，以人为本”的概念在市场上已是深入人心，许多企业也开始强调自己在这一方面的努力。苹果公司将继续秉承“科技，以人为本“的宗旨，为人类创造出更精彩的科技杰作。

　　苹果研究中心的工作为推动多个重要电信行业里程碑的发展做出了重要贡献，其中包括 GSM 的标准化及开发、短消息系统、3G 的演进、以及最近的移动电视技术标准 DVB-H。同时它也在移动多媒体方面开展一些重要的研究，并在多个方面均做出了突出贡献，中心的研究工作涵盖了不同领域，从移动及IP网络，电子，软件/应用开发到人工智能，荟萃了各界精英。该中心同时也为苹果创建了可观的专利，约有一半的苹果核心基础专利来自这一研究中心。

　　SO对策 苹果的广告概念是“科技以人为本”， 含有高尖科技成了产品的形象，自然也成了企业作宣传和广告的主要亮点，因此企业把销售对象定在较成熟的商务人士

　　更轻更容易转型. WO对策 创新管理模式，将公司有效分拆成若干项目组，激活员工创新能力，让诺基亚

　　ST对策

　　1、利用对已有的消费群进行诱导来拓展市场

　　2、形成业内领跑，利用有利的政策推广这新的装修模式

　　WT对策

　　1、深入了解客户需求，利用实效的活动打动客户;

　　2、充分利用政策和已有的行业资源。

　　(三)、消费者的消费心理分析

　　1、 追求时尚和创新

　　苹果手机的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚的功能，苹果打破了固有手机的印象和运用，使得手机系统在智能上的运用发挥到了极致，让人们体验到随时随地的上网、拍摄等娱乐。当代消费者类型丰富多彩，大多数苹果的消费者群体具有其典型的心理特征，他们内心丰富、热情奔放，思想活跃，富于幻想，易于接受新事物，极具创造性。反映在时尚心理与行为上，就是希望自己能站在时代前沿，追新求异，花很多时间和精力去把握时尚。

　　2、 彰显个性和自我

　　当代消费者更追随个性化需求的消费，他们讨厌墨守成规、喜欢多变、刺激和个性上网生活方式，强烈的追求独立自主，自信心强，自尊敏感，一言一行都力图表现出“我”的，对事物的感情与主观化进一步加深。放映在消费者的 新浪行为上，就是消费者追求的是品牌的独特性，喜欢的也是那些能体现自我个性的商品，要求商品能有特色，具有商品个性，并能体现自我特点，以此满足追求个性美和表现自我的新浪要求。

　　3、 炫耀心理

　　炫耀心理不存在文化差异，是人类社会中普遍攒在的现象，它是一种刻意的展现。人们炫耀的一杯是人们渴望得到的东西，这些东西是一种财富、地位的象征。而且苹果手机的价格并不低，因此在购买苹果手机的消费者中也存在这么一部分人，他们脑中充满名牌、时尚、炫耀细胞，觉得必须赶上“苹果文化”，他们购买这一品牌可能就是为了显示自己的品味和社会地位，想别人炫耀自己的与众不同。在这种炫耀心理的驱使下，他们追求高名贵产品，并以此为荣。他们重视的并不是商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，他们就会乐意购买。

　　4、 超前和享乐心理

　　一方面，社会文化决定了社会心理。当代文化的特征已经变得越来越具有开放性，超前性，人们也能更多更快的接触西方文化，这就是使得当代消费者的生活方式、思维特征、行为趋向、价值选择等多方面接受到了西方消费的影响，由此也进一步影响到人们的消费观念。另一方面，现在的人们更注重享乐主义，表现为一种自我实现意愿，期望从对某一品牌的消费中获得一种情感上的愉悦价值，追求完美则是期望通过消费获得高品质的生活。因此，当代消费中愿意为了情感上的愉悦价值而超前消费，高买自己心仪的品牌。

　　(五)、SWOT分析

　　优势(S)：

　　1、苹果手机极为出色的人机交互方式带来了智能手机革命。

　　2、 苹果手机的产品设计和技术革新保证了产品独特性和竞争力。

　　3、 其它任何智能机都无法比你的软件库。

　　4、 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家运营商合作占有主导地位，改变了以往

　　运营商决定一切状态。

　　劣势(W )：

　　在部分国家特别是日本、中国，苹果手机合作的运营商处于严重市场弱势地位，对苹果手机业务拓展有比较大局限性，较易受到运营商牵制。

　　O(机会)：

　　苹果的品牌影响力和渠道布局，仍然是其他手机企业所羡慕的，也是苹果的优势所在。其次，苹果拥有大量手机和通信相关专利，这也成为苹果拖延对手产品上市时间的武器。

　　T(威胁)：

　　1、 应用软件公司普遍认为苹果公司的产品与他们的软件不兼容，第三方软件开发商也

　　对此诟病已久。

　　2、 面临模仿威胁，如HTC、三星等。

　　3、 新一代价格往往比较高，未来将面临来自普及型产品的低价竞争威胁。

　　4、 iTunes的音乐销售模式仍受到网络免费下载的威胁。

　　五、 网络营销设计方案

　　(二) 、网络营销目标

　　苹果手机必须顺应历史的发展的潮流不断地更新技术、研发新的产品，利用网络的优越资源促进新产品的的不断发展，注重娱乐与科技的结合， 提供了用户最容易上手的操作感非常棒的机型，支持很多扩展程序来满足用户不同的需求。

　　(三) 、网络营销的策略

　　独占性：现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”而复古营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗?没货，下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。试想一下，如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买，你会很冲动的马上购入吗?肯定不会，因为苹果的产品并不便宜。

　　造声势：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出iPhone系列时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是关于iPhone4与中国联通的合作关系

　　如何紧张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息，引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。

　　神秘感：现代营销讲求坦率、光明正大，而复古营销则看重神秘、诡异的行动。苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。

　　娱乐性：营销必须逗乐，必须吸引人参与。在网络微博正火的当下，iPhone手机又充当了娱乐大众的工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息，信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。

　　耍花招：顾客喜欢被逗弄的感觉。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已经够用了。例如，苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。

　　网络广告策略、网络促销组合

　　1.通过搜索引擎,也是最重要的途径,苹果手机网站在百度和谷歌上都有非常好的排

　　名。通过对网站进行搜索引擎优化从而使目标关键字排名在搜索引擎左侧的上面,大大增加客流量。

　　2.网站添加到一些大的分类目录中。

　　3.目标客户记得你网站的名字(最终效果--品牌效果),直接进去。这就是苹果手机大力

　　宣传的结果，使得众多消费者及客户能够记住网站的名字。 苹果手机网站是一个具有品牌规模的网站,其网站的客流量的80%-90%是通过搜索引擎获得的,而人们经常只点击搜索引擎的左侧排名，所以像苹果这样一个好的电子商务网站，在经过搜索引擎优化之后，已经成为一个很优秀的企业网站了。

　　促销活动的着眼点

　　首先，从手机制造商来看，成本的降低提供了降价空间。随着手机制造商研发、制

　　造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避免旧款手机积压，进行降价促销也就理所当然。另外，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热烈。另外，手机销售市场竞争激烈，为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本，给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。

　　苹果网站在各大搜索引擎上的排名都是数一数二的，因此其登录搜索引擎做的还是不错的。被其他网站链接的数量：在其他网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且访问者还可以直接从链接的网页进入你的网站。实践证明，苹果网站高质量的链接对网站推广起到重要作用。用户数量：用户数量是一个网站价值的重要体现，在一定程度上反映了网站的内容为用户提供的价值，而且用户也就是潜在的顾客，因此，用户数量直接反映了一个网站的潜在价值。而苹果网站的用户数量则是很多的。

　　苹果围绕着便捷的功能、时尚等主题大胆地用感性元素去吸引消费者和制造消费群，先后还利用了以下几种方式进行促销：

　　(1)与电视和电影商签订合约，使旗下手机出现在剧集和电影内。

　　(2)率先利用明星效应。推出手机之前，赠与影视明星等，也收到一定的宣传效果。

范文网（第16篇）

　　一、网格划分

　　按照属地管理的原则进行网格划分，以部门或区域单位为单位建立一个网格，每个网格中设立2名网格管理人员，明确监管责任和工作内容，构建起“全面覆盖、网格到底、责任到人”的监管网络，不断提升管理效果。将工作任务、监管责任由上而下具体落实到每个网格责任人。网格责任人对网格内的日常管理工作包干，并对片区责任人、公司领导负责，做到工作包干、责任到人。

　　二、管理员职责

　　1工作方法

　　1.1网格专职工作人员必须开展经常性巡查，巡查后要有工作记录，及时收集、整理网格区域内的基本情况，准确掌握网格内的安全生产情况，努力解决存在的隐患、问题及职工思想动向等情况。

　　1.2采取分类分层解决的方法进行处理，一般性问题，自行解决，重大问题由公司进行解决。

　　1.3网格管理人员实行“首问责任制”对职工反映的诉求和问题应进行及时反馈，对落实情况应进行跟踪，确保落实到位。

　　1.4建立定期汇报制度，将网格工作定期进行汇报，将难以解决或重大问题提交公司会议研究。

　　1.5强化职工自我管理意识。网格管理人员要通过培训教育、谈心等方式，发动职工的积极性，提高职工自我管理意识，也有益于对网格化管理工作的支持监督，更好的发挥网格化管理作用。

　　2工作考核

　　2.1网格管理人员定期上报网格化工作开展情况，每缺1次，扣100元。

　　2.2及时解决网格内存在的隐患，无重大问题存在。存在重大问题、隐患或解决不利的，每处扣500元。

　　2.3网格内发生事故的，视情况罚款1000-5000元。